Alex Hormozi drops the BEST sales training in 13 minutes

Summary

Dieses Gespräch konzentriert sich auf Verkaufsfähigkeiten und identifiziert vier Schlüsselkompetenzen: die Übertragung von Überzeugungen, das Markieren, den Verkauf von 'Urlaub' und das 'opferbereite Lamm'. Der Verkauf wird als Übertragung von Glauben und Überzeugung an andere definiert, wobei Marke als entscheidend für den Verkaufsansatz betrachtet wird. Das Konzept des 'Urlaubs' bezieht sich auf die Betonung der wünschten Ergebnisse anstelle der Logistik. Das 'opferbereite Lamm' beschreibt die Wichtigkeit, gegen eigene Interessen zu sprechen, um Vertrauen und Zustimmung zu gewinnen. Diese Diskussion bietet tiefgründige Einblicke in die Kunst des Verkaufs und die Bedeutung der Authentizität und Klarheit in der Kommunikation.

Takeaways

• 🌟 Der Schlüssel zur erfolgreichen Verkäufe liegt in der Fähigkeit, die Überzeugung und den Glauben an ein Produkt oder eine Idee auf andere zu übertragen.
• 🎯 Ein starkes Branding reduziert die Notwendigkeit, hart zu verkaufen, da es Kunden automatisch zu einem Produkt oder einer Dienstleistung zieht.
• 🤝 Die Überzeugung ist entscheidend für den Verkaufsprozess. Wenn Verkäufer das, was sie verkaufen, wirklich glauben, wird der Verkauf einfacher.
• 🏷 Die Verwendung von Labeling, also der Zuweisung von Eigenschaften oder Merkmalen, kann das Verhalten von Kunden beeinflussen und ihnen helfen, frühzeitige Einwände zu identifizieren.
• 🌴 'Selling the vacation' bezieht sich darauf, den erwünschten Ausgang oder die positive Erfahrung zu verkaufen, anstatt sich auf die technischen Details oder die Logistik zu konzentrieren.
• 🔑 Proaktive Labeling-Strategien können verwendet werden, um positive Eigenschaften früh im Verkaufsprozess zuzuweisen, die später genutzt werden können, um den Verkauf zu schließen.
• 💡 Verkäufer sollten auf ihre Kunden zugehen, indem sie klare und präzise Kommunikation einsetzen, um das Vertrauen und die Beziehung zu stärken.
• 📉 Die Wichtigkeit von 'Sacrificial Lamb'-Verkaufstechniken, bei denen man gegen eigene Interessen spricht, um Vertrauen und Zustimmung zu gewinnen.
• 🔑 Es ist wichtig, ehrlich zu sein und die Schwächen oder Nachteile des eigenen Angebots zuzugeben, bevor man die Vorteile betont, um das Vertrauen des Kunden zu stärken.
• 🌐 Verkäufe an hochqualifizierte Käufer oder in Branchen mit komplexen Produkten erfordern oft weniger emotionale, aber solide fundierte und detaillierte Präsentationen.

Q & A

Wie definiert der Sprecher die Verkaufsfähigkeit auf höchster Ebene?

Der Sprecher betrachtet die Verkaufsfähigkeit auf höchster Ebene als die Fähigkeit, einem anderen Menschen durch Überzeugung Glauben zu vermitteln.

Was meint der Sprecher mit 'hard sales is bad branding'?

Der Sprecher glaubt, dass hartes Verkaufen ein Zeichen für schlechte Markenbildung ist, da es bedeutet, dass man hart verkaufen muss, weil die Marke nicht stark genug ist, um Kunden zu überzeugen.

Warum ist es für den Sprecher wichtig, an einem Produkt zu glauben, das man verkauft?

Der Sprecher betont, dass es einfacher ist, ein Produkt zu verkaufen, an dem man glaubt, da es dem Kunden die Überzeugung vermitteln kann, was zu einem Verkauf führt, wenn der Kunde diese Überzeugung teilt und die Möglichkeit hat, zu kaufen.

Was ist das Konzept der 'Labeling' im Verkauf, wie es der Sprecher beschreibt?

Labeling ist eine Verkäuferstrategie, bei der potenzielle Einwände oder Merkmale frühzeitig identifiziert und umdefiniert werden, um sie im Verkaufsgespräch zu managen und zu schließen.

Wie verwendet man 'reactive labeling' im Verkauf?

Reactive labeling ist das Vorgehen, wenn ein potenzieller Kunde ein negatives Label auf ein Produkt oder eine Erfahrung legt, und der Verkäufer dieses Label herausfordert oder ändert, um den Verkauf voranzutreiben.

Was ist 'proactive labeling' und wie kann es im Verkauf genutzt werden?

Proactive labeling ist das Zuweisen positiver Eigenschaften oder Merkmale an den Kunden, um deren Verhalten zu beeinflussen und die Einigung auf den Verkauf zu erleichtern.

Wie erklärt der Sprecher das Konzept des Verkaufs der 'Ferien'?

Der Sprecher erklärt, dass beim Verkauf der 'Ferien' die Konzentration darauf liegen sollte, die gewünschte Erfahrung und das Ergebnis zu verkaufen, anstatt sich auf die technischen Details oder die Logistik zu konzentrieren.

Warum ist es wichtig, beim Verkauf auf die emotionale Ebene des Kunden zuzugreifen?

Der Sprecher betont, dass Entscheidungen emotional getroffen werden und durch das Verkaufen der Erfahrung und der Vorteile, die der Kunde nach dem Kauf genießen wird, eine stärkere emotionale Bindung und somit eine höhere Wahrscheinlichkeit für den Verkauf geschaffen wird.

Was ist die Strategie des 'Sacrificial Lamb' im Verkauf und wie funktioniert sie?

Die Strategie des 'Sacrificial Lamb' oder 'schädliche Eingeständnisse' besteht darin, gegen eigene Interessen zu sprechen, um Vertrauen und Zustimmung zu bauen. Dies kann durch die Aufdeckung von eigenen Produkt- oder Service-Nachteilen geschehen, bevor man um Zustimmung für ein positives Statement bittet.

Wie kann man die Strategie des 'Sacrificial Lamb' im Verkauf sinnvoll einsetzen?

Man kann diese Strategie sinnvoll einsetzen, indem man ehrliche, aber weniger positive Aspekte des Angebots zuerst offenlegt und dann die Vorteile hervorhebt, um die Zustimmung des Kunden für die Vorteile zu erhöhen.

Was sagt der Sprecher über die Bedeutung der Marke im Verkauf aus?

Der Sprecher betont, dass eine starke Marke es einfacher macht, Produkte zu verkaufen, da sie das Vertrauen und die Überzeugung des Kunden stärkt, was weniger harte Verkaufstechniken erfordert.