Building a Business That Runs Itself and Sells for Millions.

Summary

Dieses Video präsentiert 11 Lektionen aus dem Buch 'Built to Sell' von John Warrillow, die zeigen, wie man ein Geschäft aufbaut, das ohne den Geschäftsführer erfolgreich sein kann. Es erzählt die Geschichte von Alex, dem Inhaber einer Agentur, der durch die Anleitung eines erfahrenen Unternehmers, Ted, lernt, wie er sein Unternehmen umstellt, um es abzugeben. Die Lektionen umfassen das Identifizieren eines skalierbaren Produkts, die Spezialisierung statt Diversifikation, die Diversifizierung der Kundenbasis, das Eigentum an einem Prozess, die Unabhängigkeit vom Geschäftsführer, die Vorauszahlung von Zahlungen, das Ablehnen anderer Projekte, das Einstellen von Verkaufsmitarbeitern, die Schätzung des Marktpotenzials und die Verwendung von produktorientierter Sprache. Diese Lektionen helfen, ein Unternehmen zu bauen, das als wertvolles Vermögen verkauft werden kann.

Takeaways

• 🚀 **Identifizieren Sie ein skalierendes Produkt**: Der erste Schritt zur Schaffung eines geschäftlichen Erfolgs ohne Sie selbst ist die Identifizierung eines Produkts, das verkauft werden kann und das Potenzial zur Skalierung hat.
• 🎯 **Spezialisieren Sie sich**: Wenn Sie das passende Produkt gefunden haben, sollten Sie sich darauf konzentrieren und keine zu vielen verschiedenen Dingen gleichzeitig versuchen.
• 🌐 **Diversifizieren Sie Ihre Kundenbasis**: Verlassen Sie sich nicht auf einen einzigen Kunden, um Ihr Geschäft zu tragen. Eine Vielzahl von Kunden reduziert das Risiko.
• 🛠️ **Besitzen Sie einen Prozess**: Wenn Sie einen Prozess besitzen, sind Sie im Griff. Ein einzigartiger Prozess wird Ihr Produkt, das unabhängig von Spezialisten oder Ihnen selbst ist.
• 🏆 **Machen Sie das Unternehmen unabhängig von Ihnen**: Trainieren Sie Mitarbeiter, um jeden Schritt des Prozesses zu handhaben, damit Sie nicht derjenige sein müssen, der jeden Projektteil zusammensetzt.
• 💰 **Fordern Sie Vorauszahlungen**: Wenn Sie ein Produkt anbieten, sollten Sie dafür vorausbezahlt werden. Dies hilft, einen positiven Cashflow zu schaffen.
• ❌ **Sagen Sie Nein zu anderen Projekten**: Um ein Geschäft zu schaffen, das ohne Sie funktioniert und verkauft werden kann, müssen Sie auf andere Projekte verzichten, selbst wenn sie profitabler sein könnten.
• 👥 **Haben Sie mehr als einen Vertriebsmitarbeiter**: Um zu zeigen, dass Sie ein wertvolles Unternehmen gebaut haben, benötigen Sie mehr als einen Vertriebsmitarbeiter, um das Wachstum zu fördern.
• 📈 **Schätzen Sie das Marktpotenzial**: Um Ihr Unternehmen zu verkaufen, müssen Sie einem Käufer zeigen, dass Sie eine Verkaufsmaschine haben, die vorhersehbare wiederkehrende Einnahmen erzeugt.
• 🗣️ **Verwenden Sie produktorientierte Sprache**: Verwenden Sie Begriffe wie Kunde anstelle von Client, um anzuzeigen, dass Ihre Agentur ein Produktgeschäft mit einem standardisierten und wiederholbaren Prozess ist.

Q & A

Was ist das Hauptziel des Buches 'Built to Sell'?

Das Hauptziel des Buches 'Built to Sell' ist, wie man ein Geschäft aufbaut, das ohne den Geschäftsbesitzer erfolgreich operieren kann, was letztendlich zu einem wertvollen Vermögenswert führt.

Welches Problem hatte Alex mit seinem Unternehmen?

Alex hatte das Problem, dass er fast alle Arbeit selbst erledigte, seine Mitarbeiter waren durchschnittlich und die Kunden wollten nur mit ihm selbst sprechen. Zudem hatte er mit unregelmäßigem Cashflow zu kämpfen.

Was sagte Ted Gordon über Alex' Unternehmen?

Ted Gordon sagte, dass Alex' Unternehmen wertlos sei und nicht verkauft werden könne, weil es zu stark auf ihn als Geschäftsbesitzer angewiesen ist.

Was bedeutet ein skalierbares Produkt im Kontext des Buches?

Ein skalierbares Produkt ist eines, das drei Kriterien erfüllt: Es muss lehrbar, wertvoll und wiederholbar sein. Lehrbar bedeutet, dass andere es erlernen können, wertvoll, weil es Kunden一个问题, das sie bezahlen, weil es ihnen hilft, und wiederholbar, weil Kunden wiederkommen werden.

Warum empfahl Ted Alex, sich auf Logos zu konzentrieren?

Ted empfahl Alex, sich auf Logos zu konzentrieren, weil das eine Dienstleistung war, bei der Alex' Firma besonders gut war und die Bedingungen für Skalierbarkeit erfüllte.

Was ist der Vorteil, wenn man sich auf ein Produkt spezialisiert hat?

Wenn man sich auf ein Produkt spezialisiert hat, kann man die Qualität der Arbeit verbessern, unter den Wettbewerbern hervorstehen und die Effizienz bei der Produktlieferung steigern.

Warum ist es wichtig, eine diversifizierte Kundenbasis zu haben?

Eine diversifizierte Kundenbasis ist wichtig, um das Risiko zu minimieren, dass ein Großteil des Umsatzes von einem einzigen Unternehmen stammt, was das Geschäft weniger wertvoll und weniger verkäuflich macht.

Was bedeutet es, ein Prozessunternehmen statt einem Dienstleistungsunternehmen zu sein?

Ein Prozessunternehmen ist unabhängiger von den Personen, die es bilden, da es ein einzigartiges Verfahren hat, das als Produkt angeboten wird. Im Gegensatz dazu ist ein Dienstleistungsunternehmen von den Personen abhängig, die es bilden und anpassen ihre Ansätze, um die Bedürfnisse der Kunden zu erfüllen.

Warum sollte man für ein Produkt vorausbezahlen?

Vorausbezahlung fördert einen positiven Cashflow, da Produkte normalerweise vor der Nutzung bezahlt werden. Dies hilft, das Geschäft zu finanzieren, ohne auf ausstehende Zahlungen zu warten.

Warum empfahl Ted Alex, andere Projekte abzulehnen?

Ted empfahl Alex, andere Projekte abzulehnen, um seine Spezialisierung und den Fokus auf das fünf-stufige Logo-Design-Prozess zu beweisen und um mehr Empfehlungen und weniger Konkurrenz zu erhalten.

Was bedeuten die Tipps 10 und 11 für Alex' Geschäftsmodell?

Tip 10 hilft Alex, das Marktpotenzial seines Geschäfts zu schätzen, indem er die Anzahl der potenziellen Verkäufe und den geschäftlichen Abschlussraten betrachtet. Tip 11 empfiehlt die Verwendung von produktorientiertem Sprachgebrauch, um dem Käufer zu signalisieren, dass das Stapleton-Agency ein wertvolles, verkäufliches Produktunternehmen ist.