AS 22 LEIS DO MARKETING | RESUMO COMPLETO
Summary
TLDRThis video script delves into the 22 immutable and timeless laws of marketing that dictate the success and failure of individuals, companies, products, or services in the market. It emphasizes the importance of being the first in a category, creating new categories, and being first in the mind of the consumer. The script highlights the power of perception in marketing, focusing on how consumers perceive a brand rather than the product's objective reality. It also discusses the significance of having a clear focus, the challenges of market positioning, and the inevitability of market duality, concluding with the necessity of adequate resources for an idea to take off.
Takeaways
- 😀 The script introduces 22 immutable and timeless laws of marketing that can be applied regardless of time.
- 🏆 The Law of Leadership emphasizes the importance of being first in a category rather than just being the best product.
- 🔑 The Law of Category suggests creating a new category if you can't be the first in the existing one, to establish a unique position.
- 🧠 The Law of the Mind highlights that market battles are based on perceptions rather than objective reality, and changing consumer perceptions is challenging.
- 👀 The Law of Perception states that marketing is about managing perceptions in the minds of consumers, not the actual product attributes.
- 🎯 The Law of Focus advocates for owning a single word in the customer's mind, which should be simple and benefit-oriented.
- 🚫 The Law of Exclusivity warns against trying to own the same word in the customer's mind as a competitor, as it's unlikely to succeed.
- 🌐 The Law of the Ladder posits that marketing strategies should depend on the company's position on the 'product ladder' in the customer's mind.
- 🥈 The Law of Duality indicates that in the long run, markets often become a competition between two main players.
- 🔄 The Law of Opposites recommends leveraging the leader's strengths as weaknesses if you are in the second position.
- 📉 The Law of Division suggests that over time, categories will split into subcategories, and companies should adapt to these changes.
- 📈 The Law of Long-Term Effects advises that the results of marketing efforts are best seen in the long term, not the short term.
- 🚫 The Law of Line Extension cautions against stretching a successful brand into unrelated areas, which can dilute focus and lead to failure.
- 🔄 The Law of Sacrifice implies that to gain something better, you must be willing to give up something else, emphasizing the need for focus.
- 🔑 The Law of Attributes states that for every attribute a company uses, there is an opposite attribute that can be effectively used by another company.
- 🤝 The Law of Sincerity encourages admitting negative aspects, which can be perceived positively by consumers and can strengthen brand trust.
- 🎯 The Law of Singularity asserts that in any marketing situation, usually only one action will produce substantial results, emphasizing the importance of finding and focusing on that one effective strategy.
- 🔮 The Law of Unpredictability reminds us that the future is uncertain, and marketing plans should be flexible to adapt to unexpected changes.
- 🏆 The Law of Success warns that success can lead to arrogance, which might hinder future progress, and advises humility and continuous improvement.
- ❌ The Law of Failure acknowledges that failure is a part of marketing and should be expected and learned from to improve strategies.
- 📰 The Law of the Press advises skepticism towards press coverage, as it may not accurately reflect the actual market situation.
- 🔄 The Law of Acceleration differentiates between fads and trends, recommending that marketing efforts focus on long-term trends rather than short-lived fads.
- 💰 The 22nd Law of Resources states that without adequate funding, even the best ideas cannot be effectively brought to market and established in the minds of consumers.
Q & A
What are the '22 Immutable Laws of Marketing' mentioned in the script?
-The '22 Immutable Laws of Marketing' are fundamental principles that can be applied by anyone to achieve success in marketing. They are described as unchanging and timeless, meaning they can be used effectively now and in the future.
Why is it better to be first rather than the best according to the script?
-Being first is better than being the best because it's easier to get into people's minds as the first than to convince them that you have a better product than the one that came first. The first product in a category is often perceived as superior.
What is the significance of the 'Law of Leadership' in marketing?
-The 'Law of Leadership' emphasizes the importance of being the first in a category. It suggests that it's better to be the first than the best, as being the first allows a product or brand to be perceived as superior in the minds of consumers.
What does the 'Law of Category' suggest about creating a new product?
-The 'Law of Category' suggests that if you can't be the first in an existing category, you should create a new category where you can be the first. This approach allows the new product to be seen as the first in its category, which is more appealing to consumers.
Why is it important to focus on being first in the mind of the consumer rather than in the market?
-Focusing on being first in the mind of the consumer is important because consumer perceptions are what drive market success. Once a brand is established in a consumer's mind, it's difficult to change that perception, making it a more lasting form of leadership.
What is the 'Law of Perception' and how does it relate to marketing?
-The 'Law of Perception' states that marketing is a battle of perceptions, not products. It suggests that there are no objective facts in marketing; what exists are perceptions in the minds of customers, which are the reality for them.
What is the 'Law of Focus' and why is it powerful in marketing?
-The 'Law of Focus' states that the most powerful concept in marketing is to own a word in the mind of the potential customer. Owning a simple, easily understood word that represents a benefit can lead to significant success in the market.
Why is it important to have a single word or concept in the mind of the consumer according to the 'Law of Focus'?
-Having a single word or concept in the mind of the consumer is important because it simplifies the brand message and makes it more memorable. It also helps the brand to be recognized and associated with a specific benefit or category.
What is the 'Law of Exclusivity' and how does it apply to marketing strategies?
-The 'Law of Exclusivity' states that two companies cannot own the same word in the mind of the potential customer. It suggests that if a competitor owns a word or position in the mind, it's futile to try to own the same word and that finding a unique position is crucial.
What does the 'Law of the Ladder' suggest about market positioning?
-The 'Law of the Ladder' suggests that your marketing strategy should depend on which rung of the market ladder you occupy. The higher the rung, the more established the brand, and the strategy should reflect the brand's position in the market hierarchy.
What is the 'Law of Duality' and what does it imply for long-term market competition?
-The 'Law of Duality' states that in the long run, every market becomes a horse race between two competitors. It implies that over time, market battles are primarily fought between two main contenders, suggesting that aiming to be the second brand in a category can be a successful long-term strategy.
Outlines
📚 Introduction to the 22 Immutable Laws of Marketing
The script begins by introducing the concept of fundamental principles in marketing that can be applied by anyone to achieve success. The video promises to reveal 22 timeless marketing laws that will yield consistent results regardless of when they are applied. It emphasizes the importance of understanding the basic rules and constants that dictate the success or failure of individuals, companies, products, or services in the market. The video encourages viewers to watch until the end for a comprehensive understanding of marketing strategies and power plays.
🏆 The Law of Leadership: Being First is Better than Being Better
The first law discussed is the Law of Leadership, which states that it's better to be first than to be better in the market. The core idea is to create a category where you can be the first, as it's easier to be perceived as superior when you're the first in a category. The script uses examples like the first man on the moon and the first imported beer in the U.S. to illustrate the point that people tend to remember the first rather than those who follow. The law applies to any product, brand, or category, and the video stresses the importance of being first in the market over trying to convince consumers that your product is better than existing ones.
🔑 The Law of Category: Creating New Categories for Leadership
The second law is the Law of Category, which suggests that if you can't be the first in an existing category, you should create a new category where you can be the first. The focus should be on what category the new product is first in, rather than how it is better than the competition. This law challenges traditional marketing thinking that concentrates on brand preference. The script explains that consumers are open to new categories but defensive about established brands. It also provides examples of how to create a new category and position your product within it, emphasizing the importance of being the first in the consumer's mind.
🧠 The Law of the Mind: Perception Trumps Reality
The third law is the Law of the Mind, which asserts that marketing is more about the battle of perceptions than the battle of products. It argues that there are no objective facts in marketing, only perceptions in the customer's mind. The law highlights that it's futile to try to change people's minds once they have formed an opinion about a product or brand. The goal of marketing should be to be the first in the consumer's mind, as this is where the real competition takes place. The script also discusses the importance of focusing on forming opinions in minds that are still unformed and the challenge of changing perceptions once they are established.
🎯 The Law of Focus: Owning a Word in the Prospect's Mind
The fourth law is the Law of Focus, which posits that the most powerful concept in marketing is to own a word in the mind of the potential customer. The script explains that a company can be incredibly successful if it can find a way to own a simple word in the customer's mind. The law emphasizes the importance of narrowing the focus to a single word or concept, which should be simple and benefit-oriented. It also discusses the halo effect, where establishing one strong benefit can lead customers to attribute additional benefits to the product. The script warns against trying to own a word that is already owned by a competitor and suggests finding a unique and available word instead.
🚫 The Law of Exclusivity: One Word at a Time
The fifth law is the Law of Exclusivity, which states that two companies cannot own the same word in the mind of the potential customer. The script explains that attempting to own a word that a competitor already owns is futile and can reinforce the competitor's position. It advises finding a unique and unowned word to own in the customer's mind. The law highlights the importance of not trying to change the customer's mind but rather finding a distinct space in their perception.
🏃 The Law of the Ladder: Positioning Based on Market Rank
The sixth law is the Law of the Ladder, which suggests that the marketing strategy to be used depends on which rung of the ladder you occupy in the customer's mind. The script discusses the importance of being first in the customer's mind and provides strategies for different market positions, such as being the market leader or the second-place contender. It emphasizes the need to align marketing efforts with the company's current position in the market and to understand the hierarchy of brands in the customer's mind.
🤝 The Law of Duality: The Market as a Two-Horse Race
The seventh law is the Law of Duality, which posits that in the long term, the market becomes a race between two main competitors. The script discusses how marketing battles typically involve only two contenders and provides examples of duopolies in various markets. It emphasizes the importance of establishing a strong second position to ensure long-term success.
🔄 The Law of Opposite: Capitalizing on the Leader's Strengths
The eighth law is the Law of Opposite, which suggests that if you are in second place, your strategy should be the opposite of the market leader's. The script explains that rather than trying to be better than the leader, you should identify and exploit the leader's weaknesses. It provides examples of how successful brands have used this strategy to gain market share.
💡 The Law of Division: Categories Split Over Time
The ninth law is the Law of Division, which states that over time, a category will split into two or more categories. The script discusses how categories evolve and分化 into subcategories, and how companies should adapt their strategies to these changes. It emphasizes the importance of understanding and capitalizing on these divisions to maintain market relevance.
🌱 The Law of Perspective: Long-Term Marketing Effects
The tenth law is the Law of Perspective, which highlights the importance of considering the long-term effects of marketing actions. The script warns against sacrificing long-term planning for short-term gains and emphasizes the need for patience and strategic foresight in marketing.
🔗 The Law of Line Extension: The Dangers of Over-Expansion
The eleventh law is the Law of Line Extension, which cautions against the temptation to extend a successful brand into unrelated areas. The script explains that over-expansion can lead to a loss of focus and failure, as the brand tries to be everything to everyone instead of excelling in its area of expertise.
🔪 The Law of Sacrifice: Focusing on What's Important
The twelfth law is the Law of Sacrifice, which emphasizes the need to give up something to gain something better. The script discusses how companies must be willing to sacrifice in order to focus on what's truly important and achieve significant success in the market.
🎯 The Law of Attributes: Leveraging Opposite Attributes
The thirteenth law is the Law of Attributes, which states that for every attribute used in marketing, there is an opposite attribute that can be effectively used by a competitor. The script explains how focusing on a single attribute can be a powerful strategy, as it allows a brand to stand out and challenge market leaders.
🤓 The Law of Candor: Admitting Weaknesses to Gain Trust
The fourteenth law is the Law of Candor, which suggests that admitting to a negative aspect can lead to positive perceptions. The script discusses how being open about flaws can build trust with consumers and turn potential weaknesses into strengths.
🌟 The Law of Singularity: Identifying the One Effective Strategy
The fifteenth law is the Law of Singularity, which states that in any marketing situation, only one strategy will produce significant results. The script emphasizes the importance of finding and focusing on the single most effective approach, rather than spreading efforts across multiple tactics.
🔮 The Law of Unpredictability: Embracing the Unknown
The sixteenth law is the Law of Unpredictability, which acknowledges that the future cannot be predicted with certainty. The script advises marketers to be prepared for unexpected events and to keep their plans flexible to adapt to market dynamics.
🏆 The Law of Success: Handling the Pitfalls of Achievement
The seventeenth law is the Law of Success, which warns that success can lead to arrogance and complacency. The script discusses the importance of maintaining humility and avoiding the pitfalls that often accompany success.
Mindmap
Keywords
💡Marketing Laws
💡Leadership Law
💡Category Law
💡Perception
💡Focus Law
💡Exclusivity Law
💡Ladder Strategy
💡Duality Law
💡Opposite Strategy
💡Division Law
💡Long-Term Perspective
Highlights
22 immutable and timeless marketing laws that can be applied now or in 20 years with the same results.
The Law of Leadership: It's better to be first than to be better, emphasizing the importance of being the first in a category.
The Law of Category: If you can't be first in a category, create a new one where you can be the first.
The Law of the Mind: Being first in the market is less important than being first in the customer's mind.
The Law of Perception: Marketing is a battle of perceptions, not products; reality is what the customer perceives.
The Law of Focus: Having a single word in the customer's mind can lead to great success.
The Law of Exclusivity: Two companies cannot own the same word in the customer's mind; find something unique.
The Law of the Ladder: Your marketing strategy should depend on your position in the market hierarchy.
The Law of Duality: In the long run, the market becomes a race between two competitors.
The Law of the Opposite: If you're not the market leader, position yourself as the opposite to steal attention.
The Law of Division: Over time, categories will split into two or more subcategories.
The Law of Perspective: Long-term marketing effects are often the opposite of what is reported in the media.
The Law of Line Extension: Avoid the temptation to extend a successful brand into unrelated areas.
The Law of Sacrifice: To gain something better, you must be willing to give up something else.
The Law of Attributes: For every attribute used in marketing, there is an opposite attribute that can be effectively used by a competitor.
The Law of Sincerity: Admitting a negative can lead to a positive perception from the customer.
The Law of Singularity: In every situation, only one move will produce substantial results.
The Law of Unpredictability: Do not try to predict the future; instead, plan for unexpected events.
The Law of Success: Success can lead to arrogance, and arrogance can lead to failure.
The Law of Failure: Failure is to be expected; it's better to admit mistakes early rather than let them persist.
The Law of the Rugby: Situations are often the opposite of what is portrayed in the media.
The Law of Acceleration: Successful programs are based on long-term trends, not short-term fads.
The 22nd Law of Resources: Without adequate funding, even the best ideas cannot take off.
Transcripts
se você já se perguntou se existem
princípios fundamentais de uma ar que
tinha que podem ser seguidos por
qualquer pessoa que lhes permita que a
empresas vencedoras eu te trago a
resposta existem 22 leis do marketing
que são imutáveis e atemporais isso
significa que você vai poder usar essas
leis agora ou daqui a 20 anos e elas
terão o mesmo resultado
esse vídeo apresenta as regras básicas e
constantes que determinam o sucesso eo
fracasso de pessoas ou empresas produtos
ou serviços no mercado se você quer
entender mais as estratégias e os jogos
de poder contidos no mundo do marketing
Esse vídeo é para você assistir esse
vídeo até o fim
é
[Música]
bom se você já conhece a qualidade do
meu conteúdo já vai deixando aquele like
que me ajuda bastante se você ainda não
é inscrito aqui no canal se inscreva no
canal para não perder nenhum conteúdo
novo meu vamos as leis do marketing
a primeira lei a lei da liderança é
melhor ser o primeiro do que ser o
melhor a questão básica e marketing é
criar uma categoria na qual você possa
ser o primeiro é a lei da liderança é
muito melhor se o primeiro do que ser o
melhor é muito mais fácil entrar na
mente primeiro do que tentar convencer
alguém de que você tem um produto melhor
do que aquele que chegou primeiro nem
todo mundo que chegou primeiro vai se
tornar um sucesso no entanto o tempo é
um problema ser o primeiro pode ser
tarde demais algumas estreias são apenas
mais ideias Que Nunca irão a lugar algum
a lei da liderança se aplica a qualquer
produto qualquer marca qualquer
categoria se você Está apresentando a
primeira marca em uma nova categoria
Você deve sempre tentar selecionar um
nome que possa funcionar genericamente
independentemente da realidade as
pessoas percebem o primeiro produto na
mente como superior mar que tinha uma
batalha de é longe não de produtos as
pessoas tendem a lembrar quem foi o
primeiro homem na lua ou o primeiro
Aviador mas ninguém se lembra Quem foi o
segundo a Heineken foi a primeira
cerveja importada dos Estados Unidos e
continua hoje a ser a número um
lei dois a lei da categoria se você não
pode ser o primeiro em uma categoria
crie uma nova categoria na qual você
possa ser o primeiro quando você lança
um novo produto a primeira pergunta se
fazer não é como esse novo produto é
melhor que a concorrência mas sim ele é
o primeiro o que em outras palavras em
qual categoria se novo produto é o
primeiro isso é contrário ao pensamento
clássico de marketing que é concentrado
e orientado a marca como faço para que
as pessoas prefiram a minha marca
esqueça a marca pense em categorias as
perspectivas estão na defensiva quando
se trata de marcas todo mundo fala o que
sua marca é melhor mas as perspectivas
tem uma mente aberta quando se trata de
categorias todo mundo está interessado
no que há de novo poucas pessoas estão
interessadas no que é melhor dada a
dificuldade de liderar uma categoria
cuja concorrência já existe é melhor
criar uma nova categoria de produtos e
posicionar o seu produto nela a
categoria não precisa ser brutalmente
diferente mas se houver um líder na
categoria atual crie uma variação onde
você possa ser o único no exemplo da
categoria manipulação não eram Freitas
pode ser um líder mas você pode ser
líder na categoria manipulação na
sedução o manipulação na religião por
exemplo você pode não ser o primeiro
homem a pisar na Lua mas pode ser o
primeiro homem cadeirante a pisar na lua
não não que eu esteja desejando a
paralisia das suas pernas é apenas um
exemplo ruim Lei Nº 3 A lei da mente é
melhor ser o primeiro na mente do QC um
tiro no mercado além da mente decorre da
lei da percepção se o mar que tinha uma
batalha de percepções e não de produtos
então a mente tem uma precedência sobre
o Mercado uma vez que uma mente é tomada
raramente ou nunca muda a coisa mais
inútil que você pode fazer no Marketing
é tentar mudar de ideia as pessoas não
gostam de mudar de ideia uma vez que
elas percebem você de um jeito de uma
maneira isso e acabou e é terrível
tentar mudar mais importante do que seu
número um no mercado é seu número um na
mente dos consumidores ser o pioneiro de
um mercado ajuda afinal não há
competição pela mente dos consumidores
mas como o consumidor está pré disposto
uma marca é muito difícil mudá-la para
ter sucesso sem gastar muito dinheiro
comprando publicidade o seu objetivo é
encontrar o maior número possível de
mentes ainda sem uma opinião formada e
trabalhar duro para formar esses
opiniões o Play 4 a lei da percepção
marketing não é uma batalha de produtos
é uma batalha de percepções
ilusões das ilusões tudo é ilusão não a
realidade objetiva não há fatos não
existem melhores produtos tudo o que
existe no mundo do marketing são
percepções na mente do cliente a
percepção é a realidade todo o resto é
uma ilusão o que algumas pessoas do
marketing veem como as leis naturais do
marketing se baseia na premissa falha de
que o produto é o herói do programa de
marketing que você vai ganhar ou perder
com base nos méritos do produto é por
isso que a maneira natural e lógica de
comercializar um produto em
variavelmente errada somente estudando
como as percepções são formadas na mente
concentrando os seus programas de
marketing nessas percepções você pode
superar seus instintos de marketing
basicamente incorretos a verdade nada
mais é do que a percepção o especialista
e quem é o especialista é alguém que é
percebido como especialista na mente de
outra pessoa mudar a mente de uma
perspectiva é outra questão as mentes
dos clientes são muito difíceis de mudar
com um mínimo de experiência em uma
categoria de produto consumidor assume
que está certo marca eu tinha uma
batalha de percepções e não de produtos
marketing o processo de lidar com essas
percepções O que torna a batalha ainda
mais difícil é que os clientes
frequentemente tomam decisões de compra
com base em percepções de segunda mão em
vez de usar suas próprias percepções
eles baseia as suas decisões de compra
na percepção da realidade de outra
pessoa e este é o princípio do todo
mundo sabe marketing não é sobre
produtos não é sobre características nem
qualidades mas sim sobre as percepções
das pessoas sobre aquele produto não
existe verdade e o que chamamos de
verdade é na verdade uma percepção que
as pessoas e as próprias mentes no Japão
por exemplo a maior montadora é a ronda
mas no mercado norte-americano ela está
em terceiro lugar atrás da Toyota e da
Nissan se a qualidade de um carro é o
mais importante para o consumidor o
líder deve ser o mesmo nos dois mercados
O Curioso é que no Japão aonde é
conhecida por suas motos Portanto o foco
do marketing deve sempre estar
direcionado para mudança das percepções
a quinta lei é a lei do foco o conceito
mais poderoso em marketing é possuir uma
palavra na mente do cliente potencial
uma empresa pode se tornar incrivelmente
bem sucedidas se puder encontrar uma
maneira de possuir uma palavra na mente
do cliente em potencial e não é uma
palavra complicada não é uma palavra
inventada as palavras simples são as
melhores palavras tiradas do dicionário
Esta é a lei do foco você queimou seu
caminho na mente ao restringir o foco
uma única palavra o conceito é o
sacrifício final do marketing de certa
forma a liderança que é a primeira lei
do marketing permite que a primeira
marca ou empresa tem uma palavra na
mente do cliente em potencial mas a
palavra que o líder possui é tão simples
que é invisível o líder é o dono da
palavra que representa a categoria um
líder aos tudo deram um passo adiante
para solidificar sua posição se você não
é um líder de mercado então sua palavra
deve ter um foco Estreito ainda mais
importante porém a sua palavra tem que
estar disponível na sua categoria
ninguém mais pode ter um bloqueio nela
as palavras mais eficazes são simples e
orientadas para o benefício não importa
com complicado seja o produto não
importa com complicada seja a
necessidade do mercado é sempre melhor
focar em uma palavra o benefício ao
invés de duas três ou quatro Além disso
existe o efeito halo se você estabelecer
fortemente um benefício o cliente em
potencial provavelmente vai te dar
muitos outros benefícios também um molho
de espaguete mais grosso implica
qualidade o clientes nutritivos valor e
assim por diante um carro mais seguro
implica melhor design e engenharia as
palavras vem variedades diferentes elas
podem ser relacionadas a benefícios
prevenção de cáries relacionadas a
serviços entrega em domicílio
relacionadas ao público jovens ou
relacionada à vendas marca preferida
embora eu esteja divulgando que as
palavras ficam na Mente nada dura para
sempre tudo passa Heráclito já dizia
chega o momento em que uma empresa deve
mudar as palavras e isso não é uma
tarefa fácil o que não vai funcionar
numa arca tinha deixar sua própria
palavra em busca de uma palavra de
propriedade dos outros ou seja plágio a
essência do marketing é estreitar o foco
você se torna mais forte e quando reduz
o escopo das suas operações você não
pode defender Algo Se você correr atrás
de tudo manter um contexto específico
garante que quando as pessoas foram
expostas a sua palavra e se conectar a
marca que possui essa palavra lâminas de
barbear são sinônimo de gilete a sexta
lei é a lei da exclusividade duas
empresas não podem possuir a mesma
palavra na mente do cliente potencial
quando um concorrente possui uma palavra
uma posição na mente do cliente é inútil
tentar possuir a mesma palavra apesar
das histórias de desastres muitas
empresas continuam a violar a lei da
exclusividade você não pode mudar a
mente das pessoas uma vez que ela já
estão formadas Na verdade o que você
costuma fazer a reforçar a posição do
seu concorrente tornando o seu conceito
mais importante o que muitas vezes leva
um profissional de marketing por esse
caminho cheio de armadilhas é aquela
coisa maravilhosa chamada pesquisa o
Burger King tentou possuir a palavra
rápido de fast-food mas já era do
McDonald's e assim eles falharam e
gastaram milhões se um concorrente Já
possui uma frase ou uma palavra Oi gente
usá-la encontre algo diferente e único
para você a sétima lei é a lei da escada
a estratégia a ser usada Depende de qual
degrau você ocupa nesse escada embora
ser o primeiro na mente do cliente em
potencial Deva Ser o Seu principal
objetivo de marketing A Batalha não está
perdida se você falhar nessa empreitada
existem estratégias a serem usadas no
segundo lugar e no terceiro lugar todos
os produtos não são criados iguais
existe uma hierarquia na mente dos
clientes que eles usam para a tomada de
decisões para cada categoria existe uma
escada de produto em mente cada degrau é
o nome de uma marca a sua estratégia de
marketing deve depender de quanto tempo
você entrou na mente consequentemente
qual degrau da escada você ocupa quanto
mais alto melhor claro imagine o mercado
como se fosse uma escada dentro da
cabeça do Consumidor o primeiro degrau é
o líder do mercado segundo é o segundo
colocado e assim por diante a sua
estratégia de marketing depende do Passo
que você dá na escada do mercado em
algumas categorias de produtos a escada
pode ter sete degraus e você precisa
conhecer lá para construir a sua
estratégia uma abordagem eficiente
corresponde de forma realista sua
posição atual com investimentos
razoáveis a empresa americana heivs era
número dois no mercado de aluguel de
veículos e eles anunciavam com o slogan
o melhor em aluguel de carros e eles
estavam perdendo dinheiro por que as
pessoas não acreditavam na campanha
deles eles conseguiram maiores lucros
quando assumiram a segunda posição e
adotaram o slogan nós nos esforçamos
mais que os caracterizou da maneira mais
condizente com a sua posição no degrau
do mercado oitava lei a lei da dualidade
no longo prazo todo o mercado se torna
uma corrida de dois cavalos todas as
batalhas de marketing acontecem apenas
com dois concorrentes Pense por exemplo
McDonald É sim Nike e Adidas sempre
haverá duas marcas lutando para ganhar
uma categoria as empresas que não
dominam o seu mercado devem se esforçar
para se estabelecer como a número 2 Se
quiserem ter sucesso no longo prazo nona
lei a lei do oposto se você está
buscando o segundo lugar a sua
estratégia determinada pelo líder do
mercado ou seja o que está em primeiro
lugar
transforme os seus pontos fortes em
pontos fracos Não tente ser o melhor e
perseguir o oposto dele se a coca-cola a
empresa das massas a Pepsi decidi de
colar sendo a escolha da nova geração
dessa forma você rouba a atenção dos
outros concorrentes Afinal a maioria das
pessoas tende a ficar entre a velha
marca confiável e a nova marca que
chegou a décima lei é a lei da divisão
com tempo uma categoria vai se dividir
vai se tornar duas ou mais categorias
com o tempo a maioria das categorias vão
se enquadrar em muitos segmentos e cada
uma começa a atuar como se fosse Oi e a
independente os carros começaram como
uma única categoria E hoje existem
carros esportivos carros de luxo ou
utilitários etc muitas vezes as empresas
não entendem isso e acreditam que as
divisões estão se unindo investindo em
sinergia marcas líderes mantém o seu
domínio atacando novas categorias com
novas marcas quando a onda tentou
atingir o mercado de luxo por exemplo
criou uma nova marca a cura a décima
primeira lei EA lei da perspectiva os
efeitos do mar que tinha ocorrem por um
longo período de tempo os resultados de
marketing só podem ser apreciadas ao
longo prazo é um erro sacrificar o
planejamento de longo prazo para
melhorar os resultados no curto prazo
aumentar as vendas no curto prazo por
meio do uso de descontos pode ser
positivo para o caixa da empresa mas
educa o consumidor a comprar quando
ocorre negócios e isso reduz os lucros
no longo prazo a décima segunda lei a
vida extensão de linha a uma pressão
Irresistível para estender o patrimônio
de uma marca as empresas tendem a ceder
à tentação de expandir uma marca de
sucesso para áreas não relacionadas e
quando isso acontece a empresa acaba
perdendo o foco e fracassando pois passa
a tentar ser tudo para todos ao invés de
focar no que sabe fazer numa arca de
menos é mais quanto mais produtos uma
empresa tiver menores serão os lucros de
cada produto quanto menor o início que
uma marca quer ocupar maior é a sua
posição na mente dos consumidores dentro
dessa área focal a décima-terceira lei é
a lei do sacrifício você tem que abrir
mão de algo para conseguir algo melhor
você precisa se concentrar em conquistar
algo importante as empresas que tentam
fazer tudo acabam falhando e falindo e
para progredir uma empresa não deve
oferecer uma linha de produto completo E
diversificada focar na expansão de uma
marca em áreas que não estão o seu
negócio ou mudar a estratégia
constantemente a 14ª lei é a lei dos
atributos para cada atributo existe um
atributo ou posto efetivo o que eu quero
dizer aqui para cada atributo utilizado
em marketing por uma empresa existe
outro atributo oposto que a outra pode
utilizar de uma forma eficaz a razão
para esta tática é óbvia é Um Desafio
vencer a substituindo os líderes de
mercado portanto você deve se concentrar
em atender a qualquer segmento do
mercado que o líder Ignore e neste
segmento sempre haverá espaço suficiente
a 15ª lei é a lei da Sinceridade quando
você admite algo negativo a perspectiva
lhe dará algo positivo admita algo
errado no seu marketing os consumidores
vão aceitar positivamente isso Funciona
porque é inesperado e abrir o público
para sua mensagem empresas inteligentes
admitem falhas de Marketing e as
transformam em algo positivo a
perspectiva deve se sentir
instantaneamente de acordo com o seu
pedir a culpa se caso contrário você
causará confusão
16ª lei a lei da singularidade em cada
situação apenas um movimento produzirá
resultados substanciais em todas as
situações de marketing sempre ao
movimento que traz um sucesso
substancial diferente de um padrão que
você já tem feita ajustar uma estratégia
ineficiente não retorna resultados
trabalhar um pouco mais na execução de
uma tática ineficiente não produz
resultados em quase todas as situações
existe uma opção que vai trazer
excelentes resultados o desafio é
encontrar essa opção e explorá-la os
concorrentes terão a fraqueza
17ª lei a lei da imprevisibilidade a
menos que você escreva os planos dos
seus concorrentes você não pode prever o
futuro tentar antecipar os planos da
competição é impossível e a sua reação
nunca pode ser antecipada estuda
tendências Gerais mas evite tirar
conclusões infundadas ou exagerar os
fatos você também a apostar que o futuro
vai ser uma repetição do passado apenas
planeja o que fazer caso algo inesperado
acontecer se torne os seus planos
flexíveis para responder a dinâmica do
mercado
18ª lei a lei do sucesso o sucesso
muitas vezes leva a arrogância EA
arrogância ao fracasso você tem que ter
cuidado para evitar o sucesso precoce e
o fracasso no futuro bons especialistas
é para o seu ego do seu trabalho e não
impõe o seu ponto de vista aos outros
mas tentam se colocar no lugar dos seus
clientes boas pessoas pensam e reagem da
mesma forma que o consumidor reagiria
diante de uma oferta da sua Marca um
exemplo interessante é quando quem eu
uso em um executivo de sucesso da deck
foi apresentado a computação pessoal o
seu sucesso e a sua arrogância o impediu
de ver o potencial naquele produto e a
deck nunca participou da revolução da
Computação pessoal
19ª lei a lei do fracasso o fracasso
deve ser esperada é feito a falha no
Marketing deve ser esperada no Marketing
é melhor admitir os erros na hora do que
deixar a situação continuar
indefinidamente ninguém no Market Nunca
vai acertar para sempre um exemplo
interessante uma vez o Listerine foi
atacado pelo concorrente chamado esculpe
eles alegaram na campanha que o sabor do
Listerine era terrível e o deles era
melhor Listerine respondeu a conversa
com a campanha o sabor que você odeia
duas vezes ao dia isso fez com que os
consumidores consumissem mais Listerine
a empresa ganhou 20ª lei a lei do rugby
a situação muitas vezes é o oposto do
que aparece na imprensa quando as vendas
estão fracas as empresas dão entrevistas
e dizem que estão bem quando estão
fortes as empresas se Calam não acredite
em artigos gerados por serviços de
imprensa e preste atenção aos pequenos
detalhes ocultos do que está acontecendo
no mercado
a diferença entre atrair a atenção do
público e revolucionar o mercado alguns
dos maiores sucessos da história como o
PC e o fax tiveram vendas muito lentas
no início e atrair é um pouco a
cobertura da Imprensa e alguns dos
conceitos mais exagerados como videofone
o cego Ei fracassaram
21ª lei a lei da aceleração programas
bem sucedidos não se baseia em modismos
mas sim em tendências os modismos são
ocorrências de curto prazo e as
tendências são mudanças de longo prazo
quando uma empresa acelera demais e
começa a trabalhar com o modismo ela
falha já com as tendências ela prevalece
EA última lei a vigésima segunda lei é a
lei dos recursos sem financiamento
adequado uma ideia não pode sair do
Papel isso quer dizer que boas ideias
não decolam sem os recursos adequados
até mesmo melhor profissional do mundo
não vai tão longe se ele não tiver os e
vai chegar até o cliente você precisa
investir dinheiro para chegar lá e mais
ainda dinheiro para se fixar na mente
dos consumidores
bom Não deixe de conferir o meu primeiro
livro tabuleiro das sombras sem
estratégias de manipulação demorei dois
anos para escrever no para você o livro
contém 198 páginas 10 capítulos e sem
estratégias de manipulação o link para
você poder comprar o meu livro está na
descrição desse vídeo e fixado nos
comentários o primeiro comentário que
aparecer é o link do livro bom se você
chegou até aqui comenta aqui embaixo o
poder do marketing eu saber que você viu
o vídeo até aqui está acompanhando
direitinho Se você gostou desse vídeo
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portanto Até breve meu irmão e até breve
minha irmã
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