De Banlieusard à 1’200´000´000€ - L’Histoire Incroyable de Jérôme Chabin

Summary

L'entrepreneur Jérôme Chabin partage son incroyable parcours, allant de son enfance en Corée du Sud à devenir un entrepreneur français à succès. Adopté, il a surmonté les difficultés pour créer IAD, un réseau d'entrepreneurs dans l'immobilier qui a révolutionné l'industrie. Son histoire montre que, malgré les défis et les échecs, la persévérance et la vision peuvent changer le monde. Il encourage les jeunes à poursuivre leurs rêves et à se lancer dans l'entrepreneuriat avec détermination et confiance en soi.

Takeaways

• 😀 L'entrepreneur Jerome Chabin a grandi dans un orphelinat en Corée du Sud avant d'être adopté par une famille française et de démarrer sa vie professionnelle en France.
• 💼 Au début de sa carrière, Jerome a travaillé comme responsable informatique, mais a vite réalisé qu'il avait l'âme d'un créatif et a eu le rêve d'entreprendre.
• 🚀 Il a fondé sa première entreprise de conseil en digital avec un ami, malgré un démarrage dans un garage et un capital très limité.
• 📉 La première entreprise a connu un déclin après cinq ans en raison d'un manque de ressources humaines et de gestion, ce qui a conduit à sa revente symbolique.
• 🤝 Suite à cette expérience, il a rejoint les créateurs d'IAD, une start-up innovante dans le secteur immobilier qui a révolutionné le marché avec un modèle de réseau.
• 🌟 IAD a connu une croissance exponentielle, aidant des milliers de personnes à changer de vie par le biais de l'immobilier et de l'entrepreneuriat.
• 💹 L'entreprise a réussi à lever des fonds considérables, atteignant une valorisation au-delà d'un milliard de dollars et devenant une 'licorne' française.
• 🌐 Avec un succès retentissant en France, IAD a élargi son modèle à l'international, montrant la portée de l'idée initiale.
• 💡 Jerome souligne l'importance de la vision, de la préparation, de l'équipe de travail et du travail acharné pour la réussite dans le monde de l'entrepreneuriat.
• 📚 Il conseille aux jeunes et aux aspirants entrepreneurs de poursuivre leurs rêves avec persévérance, de ne pas avoir peur d'échouer et de se lancer dans l'aventure entrepreneuriale.

Q & A

Quel est le nom de l'entreprise fondée par Jérôme Chabin et ses associés?

L'entreprise fondée par Jérôme Chabin et ses associés s'appelle IAD (Immobilier à Domestique).

Comment Jérôme Chabin a-t-il décrit son expérience de croissance à l'école?

Jérôme Chabin a décrit son expérience de croissance à l'école comme étant rapide, passant par une école spéciale pour étrangers puis progressant rapidement en français et sautant même une classe.

Quelle a été la première révélation professionnelle de Jérôme Chabin?

La première révélation professionnelle de Jérôme Chabin a été lorsqu'il a travaillé comme responsable informatique et a réalisé que ce n'était pas fait pour lui, car il avait l'âme d'un créatif et voulait créer quelque chose de sensé.

Quel est le rôle de Jérôme Chabin dans la société IAD?

Dans IAD, Jérôme Chabin a été responsable de la partie digitale, gérée le back office et aidé à développer les outils technologiques nécessaires à la croissance de l'entreprise.

Comment IAD a-t-elle financé son démarrage initial?

IAD a démarré avec très peu de moyens, avec un capital de 10 000 euros, et a eu des difficultés initiales pour ouvrir un compte bancaire.

Quelle a été la première grande épreuve rencontrée par IAD après son lancement?

La première grande épreuve pour IAD a été la contestation de leur marque 'Immobilier à domicile' par une petite agence immobilière du même nom, ce qui a forcé l'entreprise à changer de nom et à refaire leur branding.

Comment IAD a-t-elle traité la concurrence dans le secteur de l'immobilier?

IAD a traité la concurrence en plaçant le notaire au centre de la transaction pour sécuriser les transactions et en proposant un modèle novateur qui combine l'immobilier, le marketing de réseau et le digital.

Quels ont été les principaux défis pour Jérôme Chabin lors de la croissance rapide d'IAD?

Les principaux défis pour Jérôme Chabin ont été la gestion de la hypercroissance, l'adaptation à de nouveaux problèmes inédits et la préparation à l'internationalisation de l'entreprise.

Quel est le conseil de Jérôme Chabin pour les jeunes aspirants entrepreneurs?

Le conseil de Jérôme Chabin pour les jeunes entrepreneurs est de croire en leur capacité à réussir, de ne pas être découragés par l'échec, et de passer à l'action en suivant leur passion.

Quelle a été l'influence de la famille de Jérôme Chabin sur son parcours professionnel?

La famille de Jérôme Chabin a joué un rôle clé en lui donnant le soutien nécessaire, en particulier lors des périodes difficiles de la création et de la croissance d'IAD.

Outlines

00:00

🚀 L'engagement et le lancement d'une entreprise

Le paragraphe 1 présente l'engagement initial de Jérôme Chabin envers sa réussite et la promesse faite à ses parents de les rémunérer une fois qu'il aurait gagné de l'argent. Il décrit son parcours, de son origine en Corée du Sud à son adoption par une famille française, et sa détermination à changer son destin. Il partage également son expérience de salarié et la révélation qui l'a conduit à vouloir créer son propre business, malgré les difficultés rencontrées au début, y compris le manque de financement et les défis de démarrage dans un garage.

05:02

🌟 Influences et mentors dans l'entrepreneuriat

Dans le paragraphe 2, Jérôme Chabin discute de l'influence des figures publiques et des mentors sur son désir d'entreprendre. Il mentionne Steve Jobs, Martin Luther King et Gandhi comme des sources d'inspiration, et comment leur vision et leurs actions l'ont poussé à chercher un sens dans sa vie et à vouloir apporter un changement. Il partage également son expérience de création de son entreprise de conseil en digital, et les défis rencontrés, y compris l'administration et la gestion des ressources humaines.

10:03

💡 Le courage et la persévérance face aux obstacles

Le paragraphe 3 met en évidence l'importance du courage et de la persévérance dans l'entrepreneuriat. Jérôme parle de sa volonté de réussir et de prouver ses capacités à son entourage, en particulier à ses parents. Il aborde également les difficultés rencontrées lors du lancement de son entreprise, y compris la gestion des doutes et la prise de risques, et comment il a surmonté ces obstacles pour poursuivre son rêve d'indépendance et de liberté financière.

15:06

🛠 Les leçons apprises et la préparation aux défis

Dans le paragraphe 4, Jérôme Chabin reflète sur les leçons apprises lors de son expérience entrepreneuriale, soulignant l'importance de la préparation, de l'entourage compétent et de l'investissement opportun. Il partage son expérience de reprise d'un poste salarié après la vente de son entreprise pour un euro symbolique, et comment il a utilisé cette période pour remettre en question ses choix et se préparer à créer de nouvelles entreprises.

20:06

🌐 La création d'une entreprise disruptif : IAD

Le paragraphe 5 décrit la naissance et l'évolution de IAD, une entreprise innovante qui combine l'immobilier, le marketing de réseau et l'internet. Jérôme explique comment l'idée initiale de son ami Sébastien et de Malik a évolué pour créer une entreprise qui a changé le paysage de l'immobilier en France. Il partage les défis rencontrés au démarrage, y compris la préparation technique et la stratégie de croissance, et comment IAD est devenue une licorne et un centaure enregistrant une forte croissance et des revenus importants.

25:07

🏗️ La construction de la vision et la stratégie de IAD

Dans le paragraphe 6, Jérôme Chabin détaille la construction de la vision pour IAD, qui était de devenir numéro un mondial dans l'immobilier. Il explique l'importance de la préparation, de l'organisation et de la division des responsabilités entre les co-fondateurs. Il partage également son expérience de la première Convention Nationale d'IAD, qui a marqué le succès et l'engagement de tous les membres de l'entreprise.

30:08

🛑 Gestion de la croissance rapide et anticipation des défis

Le paragraphe 7 met en lumière la gestion de la croissance rapide d'IAD et la manière dont l'entreprise a anticipé et géré les défis. Jérôme Chabin parle de la préparation initiale, de la nécessité d'avoir un système informatique solide et de la mise en place d'un back-office pour suivre l'afflux de nouveaux conseillers. Il aborde également les moments difficiles, y compris les tensions entre associés et comment ils ont surmonté ces défis pour continuer à croître.

35:11

📈 L'essor international et les levées de fonds

Dans le paragraphe 8, Jérôme Chabin discute de l'expansion internationale d'IAD et des levées de fonds qui ont permis de financer cette croissance. Il explique l'importance de la rentabilité et de la viabilité du modèle pour attirer les investisseurs, et comment l'entrée de fonds importants a été utilisée pour renforcer la structure de l'entreprise et préparer son lancement sur de nouveaux marchés.

40:11

💼 Changements personnels et professionnels suite au succès

Le paragraphe 9 explore les changements dans la vie personnelle et professionnelle de Jérôme Chabin à la suite du succès d'IAD. Il partage ses réflexions sur la nature humaine et les leçons apprises au cours de son parcours, ainsi que les libertés et les opportunités qui se sont présentées à lui et à ses associés après avoir atteint une certaine réussite.

45:12

🛤️ L'importance du travail et de l'habitude pour la réussite

Dans le paragraphe 10, Jérôme Chabin insiste sur l'importance du travail acharné et de la discipline pour atteindre le succès dans le monde des affaires. Il partage ses habitudes de travail, y compris se lever tôt, s'habiller correctement et ne pas compter les heures de travail, mais plutôt se concentrer sur l'efficacité et la qualité du travail fourni.

50:12

🌱 Les leçons de vie et les conseils pour les jeunes entrepreneurs

Le paragraphe 11 fournit des conseils et des leçons de vie à destination des jeunes entrepreneurs. Jérôme Chabin encourage les jeunes à poursuivre leurs rêves, à être prêts à travailler dur et à apporter un changement significatif. Il partage son expérience personnelle de réussite malgré des circonstances difficiles et donne des conseils sur la manière de traiter les périodes de dépression et de rebondir face aux obstacles.

55:13

🚀 Le message pour les jeunes et les futurs entrepreneurs

Dans le paragraphe 12, Jérôme Chabin adresse un message final aux jeunes et aux futurs entrepreneurs, les encourageant à croire en leurs rêves et à ne pas hésiter à les poursuivre. Il partage son optimisme et sa conviction que tout est possible avec la volonté, le travail acharné et la persévérance, et qu'il est important de saisir les opportunités et de ne pas craindre l'échec.

Keywords

💡Entrepreneuriat

L'entrepreneuriat est le processus de création d'une entreprise ou d'une organisation avec le but de résoudre un problème ou de satisfaire une demande sur le marché. Dans le script, l'entrepreneuriat est au cœur du récit du personnage principal qui raconte son parcours pour créer sa société et son ambition de changer le monde de l'immobilier. Il est illustré par la volonté de réussir malgré les défis et les échecs initiaux.

💡Vision

La vision est la représentation mentale d'un avenir souhaité ou d'un objectif à atteindre. Dans le script, la vision est mentionnée comme un élément clé qui a驱动 le personnage principal à poursuivre son rêve d'être numéro un mondial dans l'immobilier. Elle est la force motrice derrière la création d'IAD et la transformation de l'entreprise en une licorne.

💡Résilience

La résilience est la capacité à s'adapter et à surmonter les obstacles, les défis et les échecs. Le script évoque l'importance de la résilience en racontant comment le personnage principal a continué à poursuivre son rêve malgré les difficultés rencontrées lors de la création et de la croissance de son entreprise.

💡Innovation

L'innovation fait référence à l'introduction de nouvelles idées, produits ou processus qui créent de la valeur. Dans le contexte du script, l'innovation est exemplifiée par le modèle disruptif d'IAD qui combine l'immobilier, le marketing de réseau et le numérique, ce qui a permis à l'entreprise de devenir un leader sur le marché.

💡Gestion de projet

La gestion de projet est l'ensemble des activités menées pour mener un projet à bien, depuis sa conception jusqu'à sa réalisation. Le script mentionne la préparation et la planification méticuleuse qui ont été nécessaires pour lancer IAD, y compris la mise en place de processus et d'outils technologiques pour gérer la croissance exponentielle.

💡Financement

Le financement est le processus par lequel les ressources financières sont rassemblées pour soutenir les activités d'une entreprise. Dans le récit, le financement est abordé en termes de levées de fonds, qui ont permis à IAD de grandir et de se préparer à l'international, démontrant l'importance du soutien financier pour la croissance d'une entreprise.

💡Leadership

Le leadership est la capacité à guider, à motiver et à inspirer les autres vers l'atteinte d'objectifs communs. Le script illustre le leadership à travers la manière dont le fondateur a animé son équipe et a transmis sa vision pour construire IAD en une entreprise réussie.

💡Mentorat

Le mentorat est le processus par lequel une personne expérimentée guide et soutient une autre personne, généralement pour favoriser son développement professionnel. Dans le script, le personnage principal mentionne l'importance des mentors, comme Steve Jobs et Gandhi, qui ont inspiré son propre parcours entrepreneurial.

💡Adaptabilité

L'adaptabilité est la capacité à s'adapter aux changements ou aux circonstances nouvelles. Le script souligne l'importance de l'adaptabilité en entrepreneuriat, car le personnage principal a dû ajuster sa stratégie et ses méthodes face aux défis imprévus pour assurer la réussite d'IAD.

💡Réseaux de mandataires

Les réseaux de mandataires sont des organisations qui groupent des professionnels de l'immobilier et d'autres experts pour fournir des services aux clients. Dans le script, le modèle de réseau de mandataires d'IAD est présenté comme un facteur clé de son succès, permettant aux conseillers immobiliers de bénéficier d'un soutien et d'un accompagnement pour leur activité.

Highlights

L'entrepreneur parle de son parcours depuis son arrivée en France jusqu'à son succès dans le business.

Il partage son expérience d'orphelin en Corée du Sud et son adaptation à la vie en France.

Il évoque son désir de réussir et de changer la condition de vie de sa famille dès son jeune âge.

L'entrepreneur explique comment il s'est auto-programmé pour sortir de la pauvreté.

Il partage l'anecdote de son père rigolant et son ambition de réussir dans la vie.

L'entrepreneur raconte le lancement de son premier business dans un garage avec très peu de moyens.

Il met en avant l'importance de la volonté, du courage et du travail acharné pour s'extraire de sa condition.

L'entrepreneur parle de sa première expérience de salarié et sa révélation pour l'entrepreneuriat.

Il partage les difficultés rencontrées lors du démarrage de son entreprise et la croissance exponentielle initiale.

L'entrepreneur explique les erreurs commises lors de la gestion de son entreprise et les leçons apprises.

Il évoque la transition difficile après la revente de son entreprise et sa période de doute.

L'entrepreneur raconte comment il a été convaincu par un ami de créer une entreprise de conseil dans le digital.

Il partage l'importance de l'entourage et comment il a rencontré des personnes clés pour son parcours.

L'entrepreneur parle de la création d'IAD et comment le modèle de réseau a été un facteur de succès.

Il explique en détail le fonctionnement d'IAD et comment le digital a été intégré au cœur du modèle d'affaires.

L'entrepreneur insiste sur l'importance de la préparation et de la vision claire pour réussir dans l'entrepreneuriat.

Il partage son expérience avec les levées de fonds et comment cela a permis à IAD de grandir et de se développer à l'international.

L'entrepreneur donne des conseils sur la gestion de la croissance rapide et l'importance de préparer son entreprise à cette échelle.

Il discute des défis rencontrés lors de la gestion de l'entreprise et comment gérer les tensions et les disputes entre associés.

L'entrepreneur conclut en partageant des conseils pour les jeunes entrepreneurs et l'importance de poursuivre leur passion.

Transcripts

j'avais dit à mes parents je réussirai

dans ma vie et le jour où je gagnerai

beaucoup d'argent mes premiers sous ça

sera pour vous et mon père m'avait

regardé en rigolant il m'avait dit il

termine déjà tes études ça sera bien

est-ce que ça commence à générer du

revenu rapidement comment est-ce que

vous faites pour financer au départ

alors on est parti avec très très peu de

moyens l'histoire elle est vraie on a

démarré dans un garage on savait que ça

avait du sens et qu'on allait changer la

vie de beaucoup de monde pas une seule

seconde l'échec n'a été envisagé comment

on fait pour devenir numéro 1 mondial

vous avez levé combien dans ces

dernières levées on a levé 300 millions

hello à tous c'est Yomi aujourd'hui on

se retrouve pour un nouvel interview je

me réjouis énormément de passer un petit

peu de temps avec toi Jérôme parce que

tu es un parcours incroyable dans le

business et je te laisse rapidement te

présenter d'où tu viens qu'est-ce que tu

as accompli quel business tu as lancé et

ensuite on va vraiment entrer dans les

détails de ton parcours et je vais te

poser quelques questions par rapport à

l'entrepreneuriat et comment est-ce que

tu penses que les gens qui nous écoutent

peuvent s'améliorer dans dans leur vie

professionnelle à travers leur business

bonjour Yomi merci de nous recevoir

c'est un grand plaisir d'être ici avec

toi je m'appelle Jérôme Chabin j'ai 51

ans heureux papa d'une magnifique fille

de 12 ans qui s'appelle Méline alors mon

parcours c'est un c'est long mais je

vais essayer de le résumer un petit

résumé

je suis né en Corée du Sud je suis

orphelin j'ai passé une voilà une bonne

partie de ma vie en orphelinat en Corée

du Sud je suis arrivé en France j'ai été

adopté par une famille française

extraordinaire

débordant d'amour je suis arrivé à 8 ans

je parlais pas un seul mot de français

alors pour la scolarité c'était

compliqué parce qu'il fallait rattraper

ce cursus que je n'ai pas eu le plaisir

de suivre et donc mes parents adoptifs

m'ont inscrit dans une école spéciale où

il y avait que des étrangers donc j'ai

commencé par le CM2 de là j'ai vite vite

progresser en français et

le cursus c'est merveilleusement bien

passé à tel point que j'ai sauté une

classe on a dit que j'étais à l'époque

assez doué ce qui n'est plus le cas

ensuite cursus scolarité normale j'ai eu

une période un petit peu on va dire

fluctuante j'ai grandi dans une cité à

Vitry-sur-Seine voilà vous savez ce que

c'est on traîne on est avec les copains

on commence à faire une connerie de 3 4

et puis on enchaîne et puis bah j'ai

redoublé ma sixième donc ça a été pour

moi une petite descente on va dire sur

la pente un peu un peu vertigineuse je

me suis vite rattrapé j'ai réussi à

rattraper donc un cursus on va dire

classique OK et à ce moment-là est-ce

que tu ressens déjà cette envie

d'entreprendre c'est à partir de quand

tu as réalisé que tu avais un attrait

pour pour le business en fait alors ce

qu'il faut savoir c'est que depuis que

je suis enfant je rêvais d'une vie

meilleure et cette vie là en fait je la

rêvé dans ma tête je me suis auto

programmé pour me sortir de cette

condition j'ai une théorie qui est que

je pense que on est conditionné c'est à

dire que la plupart du temps quand on

est pauvre en tout cas le système fait

tout pour que on reste pauvre que

lorsque on grandit dans une cité le

système fait tout pour qu'on reste dans

dans la cité mais je suis convaincu que

avec de la volonté du courage et

beaucoup beaucoup de travail on peut

s'extraire de de cette condition et je

me suis auto programmé pour ça alors oui

j'ai rêvé d'une vie meilleure le cursus

scolaire que j'ai fait somme toute assez

classique je l'ai un petit peu survolé

mais c'est lorsque j'ai connu mes

premières expériences en tant que

salarié où là j'ai eu une révélation je

me suis dit non c'est pas possible

c'était quoi cette expérience alors ma

première expérience c'était comme

responsable informatique OK et je me

suis dit non c'est cette villa n'est pas

faite pour moi j'ai l'âme d'un créatif

et j'ai envie de créer quelque chose

d'apporter quelque chose d'apporter du

sens et donc depuis très très longtemps

en fait je réfléchissais à créer ma

boîte mais je savais pas dans quoi je

savais pas où je savais pas comment avec

quel moyen mais en tout cas c'était dans

mes tripes et tu avais quel âge qu'on a

eu cette réalisation c'était après tes

études après ton après-midi je dirais

vers les 25 ans ok donc tu finis ton

parcours scolaire tu rentres dans le

monde du travail et là tu te dis c'est

pas fait pour moi mais tu sais pas

comment faire du coup tu fais quoi tu

essayes des trucs tu continues à être

salarié tu sais des choses en parallèle

comment est-ce que tu avances à partir

de ce moment-là alors je me renseigne

énormément sur l'entrepreneuriat je me

documente parallèlement je fais mon taf

en tant que salarié

j'apprends des choses évidemment mais

alors je me souviens d'une anecdote

quand j'avais j'avais 17 ans j'avais dit

à mes parents je réussirai dans ma vie

et le jour où je gagnerai beaucoup

d'argent mes premiers sous ça sera pour

vous et mon père m'avait regardé en

rigolant il m'avait dit farine déjà tes

études ça sera bien

et tu penses ça devient d'où cette

ambition c'est peut-être quelqu'un de

ton entourage qui t'a qui t'a inspiré

est-ce que c'était quand tu regardais

des films tu lisais des livres ou c'est

quelque chose qui a toujours été en toi

alors j'ai toujours beaucoup lu je

m'intéresse beaucoup à tout mais j'ai

pas eu la chance d'avoir eu un pig

maillon ou un mentor et donc moi mes

mentors c'était c'était des héros comme

Steve Jobs je l'ai annulé alors même si

dans la vie perso c'est pas quelqu'un

l'admirable mais en tout cas

professionnellement c'était quelqu'un de

vraiment extraordinaire qui avait une

grande vision et donc je me suis

accaparé un peu voilà

leur essence en me documentant

énormément sur tous ces personnages qui

ont réussi Martin Luther King a été

aussi un modèle Gandhi a été un modèle

c'est grand leader qui ont bah qui ont

changé le monde tout simplement et donc

je me suis énormément documenté sur eux

j'ai beaucoup lu sur eux et petit à

petit

ça a forgé en moi cette cette envie de

vouloir donner du sens à ma vie et donc

tu continues en tant que salarié et

c'est à partir de quand que tu as ce

déclic ou tu vas commencer vraiment à

entrer dans l'action et à essayer de

commencer à créer c'est une anecdote

c'est une anecdote qui s'est produit

lorsque j'étais salarié puisque ma boîte

en fait a été rachetée et là je me suis

dit il est temps pour moi de voler de

mes propres ailes et donc je j'en parle

à un de mes amis qui qui me dit bah

banco on va créer notre boîte alors

j'étais toujours salarié je me suis dit

je vais démissionner je vais me jeter

dans le vide parce que l'entrepreneuriat

c'est aussi ça c'est à dire que il faut

savoir prendre des risques et se lancer

sans parachute pour pour réussir surtout

si on veut créer quelque chose de grand

donc je réussis à convaincre mon ami en

brainstorm et là on était en plein boom

de de

l'Internet etc donc on s'est dit on va

monter une boîte de conseil dans le

digital et

[Musique]

[Musique]

[Musique]

[Musique]

dans ce type de business là c'était 20%

de montant qui était consacré à

l'administratif et je ne m'y attendais

pas du tout alors est-ce que j'étais mal

préparé oui malgré le fait qu'on est

bien bûcher sur le business plan que on

avait des clients dès le départ etc et

puis surtout cette crainte cette crainte

d'embaucher très rapidement mes premiers

salariés et donc cette boîte

a fonctionné même très bien fonctionné

les cinq premières années et ensuite ça

a été le déclin parce que j'avais pas

voulu assez staffer et puis voilà j'ai

commencé à avoir du mal à honorer mes

carnets de commandes et ça a commencé à

être un petit peu le déclin vous étiez

combien à ce moment là tu étais tout

seul ou tu avais quand même quelques

personnes on était les trois premières

années j'étais seule ensuite on s'est

retrouvé à une dizaine et là c'était ça

commençait à être le déclin

et du coup tu fais quoi tu restes dans

la boîte

jusqu'à que c'était et puis là tu la

relance tu passes quelque chose d'autre

alors si tu me poses cette question

c'est que tu connais un peu

l'entrepreneuriat

quand il s'agit de sa première boîte il

y a

un côté émotionnel et un attachement

très fort et on se dit non c'est mon

bébé j'ai envie que ça marche et donc on

essaye de maintenir en fait cette boîte

le plus longtemps possible en vie et

l'erreur que j'ai fait c'est encore une

fois de ne pas su staffer et investir

comme il fallait je me suis retrouvé

vite noyé parce que j'étais au fort et à

Moulin mais bon non ma langue j'ai

réussi à garder la boîte une dizaine

d'années ok

jusqu'au moment où je me suis dit voilà

il est temps que j'arrête je l'ai

revendu pour un euro symbolique ok avec

avec un peu de dette donc je m'en suis

bien sorti mais

ces 10 années ont été très intenses très

chiant aussi mais j'ai énormément appris

énormément appris sur l'entrepreneuriat

et je me suis juré que ça ne me

coûterait pas de l'entrepreneuriat que

je recréerai d'autres boîtes que voilà

c'était une première expérience qui m'a

énormément apporté et par contre voilà

c'est des des leçons que je ne

reproduirai plus jamais et ce serait

quoi du coup les leçons principales que

tu as appris dans ce premier arc de ton

parcours mieux se préparer alors moi je

suis d'avis dans l'entrepreneuriat on

peut pas avoir les réponses à tout sinon

on se lance jamais par contre être bien

préparé avant de se lancer ça c'est une

première chose être bien entouré parce

que on pourra me dire ce qu'on voudra

une boîte elle tient sur sur des hommes

et des femmes et sur la compétence et la

complémentarité ça c'est essentiel et

essentiel et puis avoir le courage en

fait d'investir

quand il le faut au bon moment et le

courage de cette affaire tu t'es lancé

comme tu l'as dit avant tu as quitté ton

taf etc comment est-ce que tu as fait

pour faire face au doute qu'on a

justement quand on se lance c'est

quelque chose de nouveau soit à l'époque

c'était de venir entrepreneur c'était

encore moins courant que qu'aujourd'hui

il y avait pas de vidéo sur Youtube qui

parlait de ça etc comment est-ce que tu

as eu justement le courage d'oser

prendre ce virage et comment est-ce que

tu as fait dans les périodes difficiles

pour pas abandonner continuer et

surmonter les obstacles qui a et qu'on

connaît tous quand on lance un business

alors je pense qu'il y avait une part

d'insouciance dans de mon côté mais il y

avait aussi surtout cette volonté de

réussir et de prouver par rapport à mon

entourage par rapport à mes parents que

je pouvais

réussir quelque chose seul sans l'aide

de personnes donc c'était un facteur qui

était important pour moi de prouver à

mes parents que je pouvais réussir que

je pouvais entreprendre parce que mes

parents ne sont pas du tout dans dans

cette philosophie d'entrepreneuriat ils

ont toujours été salariés ils ont

énormément tu as fait toute leur vie

mais en tant que salarié et je voulais

je voulais leur prouver que voilà

j'avais cette envie de vouloir réussir

donc que je pouvais y arriver par mes

propres moyens ok donc tu te disais peu

importe mes doutes le succès c'est

tellement important pour moi que je vais

trouver un moyen de passer à travers

quoi c'est pas tant le succès à l'époque

j'aurais je ne réfléchissais pas j'avais

pas ce mindset par rapport par rapport

au succès c'était plus une envie de de

liberté de gagner de gagner par mes

propres moyens et non pas être

simplement un salarié c'est à dire que

travailler pour un patron peu importe

les postes mais travailler pour un

patron se donner à fond pour pouvoir

avoir à la fin une une fiche de paye

c'est quand même en termes de

subordination c'est quand même

incroyable et moi je je voulais

m'extraire de ça gagner ma liberté et

mais la liberté à un prix et je l'ai

fortement payé mais aujourd'hui

le recul c'est sans regret parce

qu'encore une fois j'ai énormément

appris durant ces 10 ans OK et qu'est-ce

qui fait la transition justement de

cette boîte que tu revends à 1 euro

symbolique et ton prochain projet est-ce

que tu lances direct une autre boîte tu

retournes dans le monde du travail et

qu'est-ce que tu fais est-ce que tu as

un moment down entre les deux ou est-ce

que tu enchaînes alors évidemment c'est

un échec donc premier réel échec pour

moi ça a été quand même une phase de

doute mais j'avais toujours toujours

cette envie de recréer quelque chose

donc effectivement j'ai eu une période

un peu down où je me suis remis en

question je me suis posé mille et une

question et puis ça devenait aussi

alimentaire donc j'ai repris un poste de

salarié mais je savais que ça n'allait

pas durer et du coup que tu reprends ce

poste et tu as de nouveau une idée là

c'est toi est-ce que tu t'entoures mieux

comment est-ce que tu lances le projet

d'après alors le projet d'après c'est un

concours de de circonstances je reçois

un appel d'un ami qui s'appelle

Sébastien caille et qui me dit écoute je

sais que tu ta boîte d'informatique

j'aimerais bien te voilà j'aimerais bien

te voir et te présenter quelqu'un je dis

ok bah pas de problème passe me voir

donc il passe me voir au bureau et il me

présente Malik bien rajidal et Malik me

parle voilà des prémices d'un d'un

projet qu'il a il a découvert le multi

niveau aux États-Unis il y a une

vingtaine d'années donc lorsqu'il parle

de ce de ce modèle là assez Bastien

Sébastien qui est un agent immobilier

Sébastien lui dit ça serait pas mal de

coupler ça avec avec de l'immobilier

mais il va falloir voilà une composante

de Digital et donc Malik et Sébastien

discute des prémices un petit peu de des

bribes diadais et là voilà c'est parti

on crée il y a des un an plus tard il y

a des créés ok juste pour les personnes

qui connaissent pas il y a des

aujourd'hui c'est une très grande

entreprise est-ce que tu peux décrire

qu'est-ce que fait IAD et l'ampleur que

ça a pris au cours des années alors il y

a des c'est un ADN assez observateur

dans la mesure où c'est la première fois

que dans dans le même ADN on mélange

l'Internet l'immobilier et le marketing

de réseau c'est quoi il y a des c'est un

réseau d'entrepreneurs indépendant qui

font de l'immobilier et dans lequel ils

ont la possibilité de créer leur propre

équipe donc il y a des aujourd'hui ça

fait ça va bientôt faire 15 ans que ça

existe c'est devenu une licorne et un

centaure aujourd'hui parce que faut

quand même le rappeler sur les 26

licornes françaises il y en a à peine 5

qui gagnent de l'argent donc avoir des

licornes ok c'est peut-être une fierté

nationale mais

c'est bien quand on gagne de l'argent

donc une licorne qui est une entreprise

qui est valorisée à plus d'un milliard

de dollars qui est start-up donc il y a

une forte croissance et un centaure qui

est pour les personnes que qui ne savent

pas qui font plus de 100 millions de

revenus ok donc on va arriver jusqu'à là

j'ai envie qu'on fasse tout le parcours

de la croissance diade

du coup que vous lancez en 2008 c'est ça

mai 2008 en 2008 avec c'est les deux

associés de que tu viens de mentionner

Malik et Sébastien exactement donc vous

vous lancez ce projet comment ça se

passe au cours des premières années ce

que vous avez déjà est-ce que vous

partez directement dans la bonne

direction et vous êtes l'Attraction dès

le départ ce que vous faites fausse

route qu'est-ce qui se passe au début

alors déjà il faut il faut le rappeler

c'est énormément de travail énormément

de travail c'est à dire que Sébastien

Malik et moi-même on a énormément bûcher

ça a été une grosse préparation parce

que une boîte en marketing de réseau il

faut avoir des process mais au cordeau

il faut que ça soit réglé au millimètre

et au lancement c'est ce que ça a été le

cas donc il faut un back office

ultra performant des outils techno qui

qui soit en mesure de pouvoir suivre la

croissance exponentielle du réseau et

puis surtout quand on arrive sur un

modèle disruptif comme ça en fait il

faut pas être effrayé parce qu'on savait

qu'on allait un petit peu boule c'est le

marché français et puis surtout il faut

avoir une grande vision et cette vision

elle était déjà de devenir numéro un

mondial dans l'immobilier et une fois

que la vision elle est couchée

il faut passer à l'action et l'action ça

consiste à énormément de travail à tout

décortiquer que ça soit le juridique que

ça soit le social que ça soit l'Internet

que ça soit les process donc ça a été

une grosse grosse préparation donc c'est

Sébastien qui vous a mis les trois en

oui Sébastien était un ami commun je ne

connaissais pas Malik et comment est-ce

que tu as rencontré Sébastien parce que

j'ai aussi beaucoup d'autres rollers qui

me demandent voilà c'est important de se

lancer avec des associés ou au minimum

minima d'avoir des gens avec qui on peut

parler business etc comment est-ce que

tu as fait ces relations et tout

particulièrement comment c'était du

courant rencontrer Sébastien qui t'a

permis de rentrer dans cette opportunité

alors Sébastien je l'avais rencontré dix

ans plus tôt c'était un de mes élèves

j'organisais une formation

j'organise une sur des outils des outils

informatiques donc c'était pour Heineken

qui m'avait commandé pour ses

commerciaux une formation c'était à Lyon

je me souviens sur trois quatre jours et

Sébastien faisait partie de mes élèves

ok et vous avez accroché vous êtes tout

de suite à la poste déjeuner dès le

premier jour on a tout de suite accroché

mais ça c'est le pouvoir d'attraction de

Sébastien qui a qui a vraiment qui a

vraiment un charisme de fou et qui qui

voilà qui est capable d'emmener

d'emmener un peu tout le monde autour de

lui ok donc et on est resté en contact

et on est devenu très bons amis

Sébastien qui est aussi avait lancé un

business avant ou c'était son premier

business non c'est bastien avait un

petit réseau d'agences immobilières

c'était qui qui marchait plutôt pas mal

mais lui-même à l'époque pressentait que

la manière dont on pratique et

l'immobilier avec des agences physiques

avec l'arrivée d'Internet ça allait

voilà quelque chose OK et donc vous êtes

trois comment est-ce que vous vous

divisez les tâches quels sont vos

responsabilités respectives alors au

départ on avait des fonctions très

distinctes parce qu'il fallait avancer

très vite et donc on avait Malik qui

s'occupait de la partie développement du

réseau Sébastien sur la partie métier et

formation et moi sur la partie digitale

donc il y avait une réelle

complémentarité et sur le back office il

y a l'épouse de Malik qui s'appelle Jade

qui qui s'occupait qui nous donnait un

coup de main au départ et qui s'occupait

du back office donc c'est juste 4 au

départ donc on était 4 et l'histoire

elle est vraie on a démarré dans un

garage donc on a aménagé le garage de de

Malik qu'on a transformé en bureau et on

est resté dans ce garage de mémoire

trois ans OK et c'est quoi c'est quoi

votre MVP vous ce que vous avez enfin la

première version utilisable de votre

produit c'est quoi les fonctionnalités

qui qui sont disponibles alors le

business c'est la transaction

immobilière la différence qui a apporté

il y a des c'est que nous dès le départ

avec l'aide de Sébastien on s'est rendu

compte que l'arrivée d'Internet allait

tout changer que la manière de consommer

l'information et la manière de consommer

les produits aller toucher alors on

n'achète pas des maisons par internet

mais l'Internet allait devenir la

vitrine immobilière déportée et

digitales de l'ensemble des des agents

qui rentrent chez IAD donc on s'est dit

l'agence physique n'a plus de raison

d'être alors il y a une guerre des

clochers en ce moment entre les

professionnels de l'immobilier où on a

d'une part ce qu'on appelle les réseaux

vitrés ceux qui ont des agences les

Centuries ORPI etc et puis les réseaux

ce qu'on appelle demande à terre comme

il y a des qui ont comme vitrine

immobilière l'Internet moi j'ai toujours

dit depuis le début que le marché de la

transaction immobilière est tellement

vaste que il y a la place pour tout le

monde

mais cette gare de clocher en fait elle

me dépasse évidemment quand il y a un

nouvel acteur qui vient de nulle part et

qui devient numéro un de la transaction

en France ça questionne évidemment

il y a la géologie il y a ce qu'on veut

mais je maintiens je pense que le marché

est tellement vaste qu'elle la place

pour deux et donc que cette guerre de

clocher vraiment pour moi ça c'est

complètement rasmine et 15 ans après on

continue toujours à critiquer il y a des

pour des des trucs à la con alors le

business model c'est la transaction sauf

que on donne la possibilité à nos

mandataires de créer leurs équipes c'est

ça le marketing de réseau le marketing

de réseau c'est quoi c'est lorsque je

rentre chez Yade je suis conseiller en

immobilier je passe par un cursus de

formation qui dure en général six mois

je fais mes preuves en faisant mes

ventes et lorsque je dépasse un certain

seuil de chiffre d'affaires je deviens

manager chez IAD et en tant que manager

on leur ouvre la possibilité de recruter

d'autres personnes dans leurs équipes et

lorsque j'accompagne les personnes que

j'ai recrutées dans mon équipe que je la

fais réussir qu'elle réalise c'est un

certain chiffre d'affaires je touche un

pourcentage sur son chiffre d'affaires

et c'est ce qui fait que il y a des a

connu une croissance exponentielle et

donc un conseiller qui rentre à

l'intérieur d'y aller comment est-ce

qu'il fait pour trouver des clients

alors c'est relationnel prospection et

on leur met à disposition un outil de

pige immobilière qui leur permettent en

fait d'avoir la connaissance du marché

des biens qui sont disponibles à la

vente donc le conseiller va être

contacté par un acheteur pour trouver un

bien ou par un vendeur pour trouver un

acheteur les deux les deux les deux sauf

que la vitrine en fait un acheteur qui

est en recherche d'un bien il va aller

sur le site diade ou sur des sites sur

lesquels on diffuse parce qu'on a un

gros budget de communication pour

diffuser nos annonces immobilières sur

des sites partenaires comme se loger

leboncoin etc et donc lorsque un

acheteur est en face de recherche il va

aller sur Google il va aller sur se

loger sur notre site Internet et lorsque

un bien va l'intéresser il va contacter

directement l'agent l'agent il y a des

OK et donc vous avez d'un côté donc en

fait vous avez vous avez plusieurs

acteurs vous avez les clients qui

viennent acheter des biens et vous avez

vous avez trois acteurs en fait vous

allez les vendeurs de bien immobilier

les conseillers et les acheteurs et vous

vous formez les conseillers qui mettent

les deux en relation et qui aide les

deux c'est ça c'est ça en fait on a pour

habitude de dire que le conseiller et

notre client et le vendeur et l'acheteur

sont nos clients finaux OK et c'est

vraiment cette idée de d'inclure le

marketing de réseau qui vous a permis de

vous faire une place et même de dépasser

les autres concurrents que vous aviez

sur le marché avec le digital oui tout à

fait ok d'accord et donc si on revient

un petit peu en arrière vous lancez vous

êtes les quatre dans un garage est-ce

que ça commence à générer du revenu

rapidement comment est-ce que vous

faites pour financer au départ alors on

est parti avec très très peu de moyens

quand on a constitué la société c'était

la SARL immobilier à domicile ça ne

s'appelait pas il y a des au capital de

10000 euros pour l'anecdote lorsqu'on a

voulu ouvrir le compte bancaire de la de

la société on demandait même pas de près

on a eu un premier refus d'une banque

donc on a appris rendez-vous avec une

deuxième banque et on a eu un deuxième

refus et puis de mémoire oui c'est ça

c'est la Société Générale qui a fini par

accepter parce que parce que Malik et

moi et Chillon des clients historiques

ok donc déjà pour l'ouverture du compte

sans forcément demander de près c'était

un peu compliqué et ensuite lorsqu'on a

lancé il y a des quelques on a commencé

donc avec des briques et des brocs par

exemple je me souviens du logo de de la

société on est passé par un site web ça

nous a pas coûté trop cher de mémoire et

donc on a commencé à lancer la conne etc

etc et

je crois que c'est 5 ou 6 mois après

la création de la société on reçoit un

courrier ou on nous conteste la marque

immobilier à domicile alors qu'on

l'avait déposé à l'INP etc et que

c'était passé et c'est une petite agence

immobilière dans le fin fond du 78 qui

s'appelle immo à domicile qui nous

contestait donc la page donc on en

discute avec les associés moi j'appelle

l'agence et voilà je demande au patron

est-ce que si une licence de marque ça

pourrait vous convenir non est-ce que

racheter le nom ça pourrait vous

convenir non est-ce que vous

rachetez-vous ça pourrait vous convenir

non donc on s'est dit bon c'est pas

grave c'est quand même quand tu lances

une boîte tu sais que ça va être un gros

projet c'est quand même très perturbant

et donc en interne on s'est dit bon

allez c'est pas grave de toute façon

déjà nous entre nous on l'appelait parce

qu'immobilier à domicile ça faisait long

et puis tout compte fait quand tu veux

devenir une marque internationale tu vas

pas conquérir le monde avec un nom qui

s'appelle immobilier à domicile donc on

s'est dit bon bah voilà ça va être il y

a des et du coup on a refait toute la

conne et je remercie cette agence

d'avoir contesté la marque parce que à

ce moment là vous avez déjà en tête que

ça va devenir un un gros truc vous vous

dites ça n'a rien à faire un million de

chiffre d'affaires c'est déjà incroyable

non non ah vous avez déjà

on savait que ça allait être quelque

chose d'énorme OK et c'est la raison

pour laquelle on a énormément réfléchi

au modèle réfléchis au process et

énormément travaillé on savait que ça

allait être quelque chose d'énorme et

pour nous en fait on a même pas envisagé

l'échec pas une seule seconde l'échec

n'a été envisagé ou la faillite ou autre

sauf que la seule réflexion qu'on avait

c'était comment coucher cette vision

comment on fait pour devenir numéro un

mondial et voilà c'est beaucoup de

réflexion beaucoup de brainstorming

beaucoup de travail ça a été un travail

justement d'arriver à avoir ce cet état

d'esprit aussi ambitieux et d'être aussi

sûr de vous parce que je côtoie beaucoup

d'entrepreneurs et j'ai personnellement

aussi cette problématique ou quand je me

suis lancé et quand je lance des projets

c'est très difficile pour moi de rêver

aussi grand donc j'arrive à me projeter

à me dire ah oui je peux lancer ce

business tu vas peut-être faire 100 000

des millions mais de me dire je vais

lancer un business qui va faire des

dizaines des centaines de millions et je

vais réussir et je sais que ça va être

grand c'est pas quelque chose qui me

vient naturellement est-ce que vous

c'est dans votre personnalité ou est-ce

que vous êtes dit si on veut justement

réussir à atteindre ce type d'objectif

il faut qu'on arrive à son à se

convaincre que ça va que ça va

fonctionner parce que c'est une question

de mindset comme je le disais tout à

l'heure on n'a pas réfléchi en millions

ou en milliards on savait que ça avait

du sens et qu'on allait changer la vie

de beaucoup de monde que ce soit nos

conseillers ou que ce soit la vie des

Français qui sont en acquisition

pourquoi parce que le toit c'est un

besoin primaire et que c'est pour la

plupart de ceux qui achètent les

primo-accédants notamment c'est le

projet d'une vie acheter un toit acheter

une maison ou un appartement et donc

c'était ça vraiment l'essence même d'y

aller le changement le changement de vie

et

[Musique]

on était arrivé à un carrefour où on

parle beaucoup des générations Z

milleniales etc etc cette génération ou

de plus en plus aspire à l'autonomie la

liberté l'entrepreneuriat et moi je me

souviens que bien avant la création

d'iadée je lisais des sondages ou dans

les grandes écoles les jeunes aspirés à

la création d'entreprise il révèle

liberté il rêvait d'entrepreneuriat il

rêvaient de changer le monde et donc je

me suis toujours dit on est vraiment à

la croisée des chemins et que d'un point

de vue sociétal beaucoup de choses à les

changer aller évoluer et donc il y a des

réponds à tout ça on est arrivé vraiment

pile poil à ce moment à ce carrefour ou

aujourd'hui il y a des offres cette

liberté parce que on donne la

possibilité à beaucoup de monde d'être

dans la reconversion on les forme pour

devenir des professionnels de

l'immobilier on les aide à changer de

vie à gagner en autonomie on les aide

dans la liberté et la liberté financière

également vraiment encore une fois

j'insiste là dessus je connais peu

d'entrepreneurs

qui ont réussi juste en ne pensant qu'à

l'argent ou en ne devenant en voulant

devenir milliardaire ça n'existe pas et

ça c'est pas dans mon logiciel on a

voulu apporter quelque chose qui a du

sens et il y a des apporte du sens et

c'est le changement donc c'est plus la

mission vous êtes focalisé plus sur la

mission que sur le succès financier de

votre entreprise c'est ça qui vous rêvez

dès le départ pour moi la réussite est

surtout l'argent c'est la conséquence

d'un travail bien fait et sans

prétention on a énormément travaillé et

ça a été bien fait pour en arriver à ce

stade là et donc vous avez vous avez ces

petits problèmes avec les logos

j'imagine que pas tout se passe

parfaitement quand est-ce que vraiment

il y a un déclic et vous dites ah ouais

là notre vision n'avait raison il y a un

truc et quand est-ce que vous arrivez

justement à atteindre ce fameux product

market fit où on voit que ça envoie il y

a une traction alors déjà avant de

répondre à à ta question nous ce qu'on

voulait dès le départ on savait qu'à un

moment ou un autre pour attaquer le

marché international et il fallait

passer par l'étape de de levée de fonds

donc ce qu'on voulait absolument c'était

que il fallait prouver que le modèle

était viable et prouver que le modèle

était viable c'était avoir un bilan le

plus le plus clean possible donc dès la

première année il y a des a été rentable

pour ce faire il fallait passer par un

peu de sacrifice ça retire avec mes

associés on a décidé de ne pas se payer

on sait pas payer durant les deux trois

premières années donc ça a été d'un

point de vue personnel ça a été un peu

un peu compliqué vous avez un travail en

parallèle où vous vivez là on était

vraiment à 100% ça a été vraiment des

moments très compliqués on était

tellement convaincus par la réussite de

ce modèle par ce projet par ce rêve que

voilà on se posait même pas la question

et en cela on remercie tous nos familles

respectives parce que ils nous ont tous

soutenus et ça s'il y a pas le soutien

en arrière c'est c'est très compliqué

donc ça c'est une composante qui est

essentielle dans la réussite si vous

avez pas de soutien

de votre famille ou de vos proches c'est

très compliqué donc premier bilan

positif et ensuite ça a été voilà ça a

été que de la croissance et que de la

croissance avec une hyper rentabilité ok

donc il y a pas eu de le départ ça a

vraiment été ah ça a été ça a été

régulier de la croissance OK et après

pour répondre à ta question on a deux

événements majeurs dans la vie d'y aller

chaque année on a ce qu'on appelle le

cap management qui a lieu en début

d'année et la Convention nationale qui a

lieu en fin d'année le cap management

c'est quoi on réuni

nos managers en général c'est sur deux

jours mais cette année

exceptionnellement on l'a fait sur un

jour à Cannes là et puis on a la

Convention nationale où là on réunit

l'ensemble du réseau là où vraiment

vraiment on a on a matérialisé et

concrétiser ce modèle et ce rêve c'était

la première convention nationale alors

il se trouve que ainsi d'un an par un

concours de circonstances on avait loué

on a fait avec le budget à travers

l’époque mais on avait loué le golf de

Cély-en-Bière et c'est tombé le 1er mai

et ce même jour il y avait des manifs de

malades à Paris et nous on était réunis

il y avait 120 personnes à l'époque bah

pour célébrer en fait les résultats là

convention les remises des trophées et

cetera et là ce jour-là là on s'est dit

c'est bon voilà c'est c'est parti santé

dans l'atmosphère il y avait une

communion déjà une fierté de lancer un

modèle districtif tous ensemble parce

que même si au départ on a ouvert la

voie tous les quatre on a des des agents

et des managers qui se sont appropriés

le projet et qui ont été évangélisés le

modèle IAD autour d'eux et donc

c'est cette communion et cette fierté

d'appartenance à une marque qui est

toute jeune qui a à peine un an bah ça

m'a donné des frissons cette première

convention et là on s'est dit avec mes

associés ça y est c'est parti et c'est

inarrêtable parce que du coup les

managers et les agences c'est pas vos

c'est des indépendants c'est des

indépendants et vous voulez former et

vous leur donnez accès à des outils pour

mieux faire leur travail donc c'est un

peu gagnant-gagnant vouloir permettez de

voilà de venir indépendant ou gagner

plus et ensuite vous prenez une

commission sur les sur toutes les

transactions qui passent par le site ou

par c'est ça alors pas par le site mais

c'est pas parce que nos clients viennent

par internet que le conseiller ça

n'empêche pas de réaliser son activité

de professionnels de l'immobilier

c'est-à-dire que il se déplace avec eux

pour aller faire les visites pour faire

l'intermédiation etc etc là tout majeur

d'iadé c'est d'avoir placé le notaire au

centre de la transaction pour pouvoir

sécuriser justement cette dite

transaction donc on a on a un homme de

loi qui est là pour vraiment faire en

sorte que

le compromis et que le l'acte se passe

dans la meilleure des manières mais

après pour répondre à ta question oui on

donne la possibilité à personne de créer

l'entreprise intégrée au sein de la

nôtre mais on leur facilite toutes les

démarches on les décharge de toute la

lourdeur administrative et donc on a un

back-office avec pour le coup des

salariés dans les différents sièges en

Europe qui s'occupe de leur intégration

etc et j'allais te poser la question

comment est-ce que vous faites pour

recruter j'ai pas vu de chaîne Youtube

etc mais du coup ben j'ai ma réponse

c'est c'est vos agents et vos managers

en fait qui font tout le travail de

recrutement des prochains agents etc

exactement mais on a des personnes et

c'est là où le modèle est vraiment

extraordinaire c'est à dire que ils sont

tellement convaincus par cette boîte ils

ont tellement confiance en l'avenir de

cette boîte il arrive très régulièrement

que des couples travaillent ensemble que

des parents recrutent leur propre enfant

leur sœur leurs cousins etc donc

aujourd'hui on a on a un modèle qui

s'appelle Vincent chez nous qui a la

d'une grosse organisation et il n'a

recruté que des amis à lui

et vous avez combien de d'agents et de

managers aujourd'hui aujourd'hui on a

18000 conseillers dans les différentes

filiales et combien d'employés du coup

qui travaillent vraiment directement

alors dans toutes les filiales grosso

modo on a à peu près 1000 personnes ok

impressionnant et donc première année

déjà sans barberson et ça a fait quoi ça

a doublé chaque année avec les

croissance

des des années avec des croissances de

400% et du coup une entreprise qui croit

aussi vite je sais que ça doit être un

travail de malade et que ça doit être

super compliqué à gérer parce que chaque

année doit être complètement différente

c'est des problèmes qu'on a même pas

encore imaginé qui nous tombe dessus

comment est-ce que vous avez fait pour

gérer justement c'est hyper croissance

la préparation c'est ce que je disais au

départ c'est à dire que le modèle a été

conçu dès le départ pour cette hyper

croissance et pour gérer un très grand

nombre et un afflux massif de de

nouveaux entrants donc le système

informatique doit suivre également mais

tout a été prévu pour gérer cette

affaire mais après voilà dans un ordre

un peu plus un peu plus marrant pour

évoquer ce problème là c'est au départ

c'était Malik et moi qui gérions les

événements comme les conventions

nationales les cartes management etc

voilà on faisait nos propres slides ont

géré les où gérer les tickets les

machins etc mais arrivé à un moment

c'était plus possible trop de monde

c'était trop de temps trop trop

difficile à gérer etc donc depuis

maintenant pas mal d'années on

sous-traite la gestion de nos events à

une agence mais au départ effectivement

c'était Malik et moi qui rayon et les

discours et les interventions des uns et

des autres sur scène les petites slides

voilà quand on part avec peu de moyens

on est obligé de tout faire on est au

four et au moulin et bien cela ou il

faut avoir la foi et puis il faut y

croire vous avez vu des moments

difficiles qui sont venus un peu

dérailler cette montée fulgurante où

vous êtes dit à potentiellement l'avenir

de la boîte est en danger ou à faut

vraiment qu'on règle ça sinon on risque

alors l'avenir de la boîte est en danger

non mais des moments difficiles et des

tensions entre associés je vais pas le

cacher il y en a eu même si on a connu

que que la réussite parce que parce que

tout roulé tout marché mais à un moment

donné entre les responsabilités le

stress bah ça ça engendre parfois des

disputes voilà donc forcément ça amène

ça amène à des voilà des des tensions

des remises en question entre nous-mêmes

etc et à l'époque c'est ce qu'on se

disait le vrai danger c'est nous-mêmes

mais depuis le départ moi j'avais dit à

mes associés ce projet va être tellement

énorme que cette boîte doit nous

survivre et qu'en aucun cas on doit se

rendre indispensable et donc

progressivement c'est ce qui s'est

produit c'est à dire que chacun de nous

chacun de nous a pu être remplacé tu

parles souvent de

préparation d'opérationnels et je pense

que en effet c'est qu'il y a ce qui vous

a permis

de réussir à croître aussi vite son sans

avoir de réel problème réparation ça

veut tout écrire comment est-ce que tu

fais pour justement anticiper les

problèmes faire en sorte de mettre en

place un système ce qui est là parce que

souvent ce qui est drôle c'est que dans

beaucoup d'interviews j'entends le

Conseil inverse et même moi ça m'est

arrivé s'il y a beaucoup de personnes

qui sont tout le temps dans

l'anticipation anticipation et souvent

dans le business on arrive c'est très

dur de prévoir exactement ce qui va

arriver et souvent un conseil que qu'on

entend c'est de de passer à l'action et

ensuite de résoudre le problème au fur

et à mesure qu'ils arrivent comment

est-ce que tu fais pour justement faire

l'inverse et anticiper les problèmes et

quand tu parles de préparation

concrètement qu'est-ce que tu fais

quelle question tu te poses alors je

m’en tirer si si je disais que on avait

tout anticipé ce qui n'est pas vrai mais

il nous est arrivé pas de déboire mais

avec le recul pour moi je voilà c'est

c'est anecdotique c'est juste un point

de un point virgule dans la vie d'yadé

mais qui pour certains je pense s'il

n'avait pas adopté les les bons mindset

aurait pu être quelque chose de de

calamiteuse et hors de contrôle alors

pour l'anecdote je me souviens que dans

les premières années d'y aller et ça on

l'avait pas anticipé pour le coup la

violence de la concurrence

la violence de la concurrence à tel

point ou une année ils avaient pondu un

livre blanc anti anti mandataire

anti-réseau de mandataire et il voulait

faire passer un projet de loi pour pour

freiner l'essor des réseaux de

mandataires comme il y a des donc on a

réagi effectivement on l'a on l'a

évidemment mal pris mais on sait pas on

sait pas effondré on a on sait pas mis à

paniquer on a fait ce qu'il fallait donc

des anecdotes comme ça on en a plein

mais aujourd'hui avec le recul c'est

c'est tellement anecdotique par rapport

par rapport à la réussite diadique pour

moi c'est rien quoi c'est rien mais

c'est vrai que si on n'est pas préparé

je peux comprendre que pour certains

entrepreneurs ce type d'événement puisse

être quelque chose d'assez

catastrophique et qu'on peut qu'on

puisse s'effondrer face à ce type de

défi mais voilà et c'est l'avantage

d'être à 3 parce que quand on quand il y

en a un qui a une baisse de forme les

deux autres sont là et vice versa donc

d'où l'importance de s'associer avec les

bonnes personnes

tu as parlé plutôt de lever des fonds

c'est quelle année de vie de la boîte

que vous levez faites vos premières

levées en 2012 alors en 2012 Sébastien

décide de quitter l'aventurier et à

cette époque déjà il y a des avait

commencé à atteindre une certaine

valorisation et ben on n'avait pas les

moyens de racheter c'est pas et donc on

a opté pour pour aller chercher un fond

d'investissement donc on a été chercher

l'un des plus beaux fonds français qui

s'appelle et donc naxicap a racheté les

parts de Sébastien on a fait une

opération de LBO par la même occasion ok

alors tu peux expliquer ce que c'est le

BO pour une personne qui nous écoutent

alors la LBO c'est une levée de fond par

en dépend pour le coup les levées de

fonds et les fonds d'investissement à

l'époque j'avais un œil très circonspect

par rapport à par rapport à tout ça déjà

parce que c'était ma première expérience

de levée de fond et puis je me faisais

tout un monde des fonds d'investissement

tu sais les les méchants font qui voilà

qui qui vont te dépouiller etc et il se

trouve que on a eu en la personne de

Laurent salé qui est un des directeurs

de participation qui qui participent au

conseil d'administration d'y aller qui

m'a ôté tous les doutes par rapport par

rapport à tout cette à tous cet

environnement parce que c'est quelqu'un

d'extraordinaire qui nous a au contraire

accompagné qui nous a soutenu et des et

à cette levée de fonds c'est passé comme

une lettre à la poste et

l'accompagnement de maxicap a été

vraiment que du bonheur ok vous avez

ensuite fait une autre encore plus de

levée de fond en 2016 on a refait une

deuxième levée de fonds où là on a été

chercher un fond un peu plus important

qui s'appelle IKA c'est un fond anglais

et il y a IKA et Rothschild qui sont

rentrés en même temps OK et cette

deuxième levée de fond vous l'avez fait

dans un but voir ce qui est plus vite

pour pouvoir justement partir à

l'international ou comment vous avez

utilisé cet argent que vous avez pu

lever alors les deux à la fois et en

plus une autre raison c'est que

alors moi je suis je suis vraiment je me

considère plus comme un créatif et j'ai

une théorie qui est que dans la vie

d'une entreprise il y a deux époques il

y a l'époque des bâtisseurs et l'époque

des gestionnaires et il y a des au vu de

son succès et au vu de son modèle et des

des process qu'on a mis en place

était en fait ça ça fonctionnait

quasiment tout seul et vraiment pour le

coup là je commençais en

2015-2016 je commençais à tourner un peu

en du coup j'en parle à Malik je lui dis

écoute moi je pense que voilà je vais je

vais arrêter et c'est là où il me dit

bon bah si tu arrêtes je vais je vais

arrêter avec toi aussi et donc on fait

cette levée de fonds et dans par la même

occasion on va chercher un CIO à

l'extérieur qui est l'ancien PDG de du

groupe SeLoger

Roland Tripa et donc Roland reprend les

reines les reines diade donc je suis

toujours actionnaire et toujours membre

du conseil d'administration et là

récemment on a refait donc une autre

levée de fonds et là par contre c'est

une échelle beaucoup plus importante

puisqu'on a été chercher un fond

américain qui s'appelle Insight chez

l'un des plus gros fonds qui existent au

monde et avec une très grosse levée de

fonds pour pouvoir attaquer justement et

déployer l'international vous avez levé

combien dans ces dernières levée de fond

on a levé 300 millions ok une

valorisation du coup au-delà du milliard

de dollars et c'est ça qui vous a fait

entrer dans le dans le fermer des

délicornes Françaises j'imagine que à

travers cette ascension il y a

énormément de choses qui ont changer

dans ta vie qu'est-ce qui change pour

toi dès le moment où ça commence à avoir

plus de succès est-ce que tu parlais de

liberté est-ce que tu peux justement

t'offrir une liberté différente

qu'est-ce qui change ton sa vie

personnelle quand on a une entreprise

qui prend une ampleur aussi grande alors

beaucoup de choses et pour le coup là où

avec mes associés on avait une grande

vision sur ce qui était il y a des sur

le modèle qu'on voulait déployer et la

préparation qu'on a qu'on a mis pour

pour rencontrer le succès d'un point de

vue personnel j'avais pas réfléchi à

tout ça et mais vraiment j'avais pas

réfléchi à tout ça et j'avais pas

imaginé ce qui pouvait m'arriver dans la

dans ma vie personnelle beaucoup de

choses ont changé la première c'est que

je dirais que j'ai plus appris dans la

nature humaine durant ces 14 dernières

années que durant toute ma vie le monde

du business étant ainsi fait

c'est-à-dire que tu as des boîtes ou tu

as des personnes qui te tournaient le

dos qui ne croyaient pas en toi qui

n'aurait pas misé un kopeck sur toi

lorsque tu leur parlais de de ce projet

là parce que au départ c'était le cas

vraiment personne ne croyait en ce

modèle donc il fallait convaincre tout

le monde se foutait de nous mais voilà

c'est le c'était le contexte dans lequel

on s'est lancé et c'est même personne

qui aujourd'hui voilà te font des souris

te brosse les pieds voilà donc c'est

quelque chose si tu as pas anticipé ça

c'est vrai que c'est très perturbant

parce que jugé jugé quelqu'un à l'aune

de ta réussite c'est quelque chose avec

laquelle j'ai encore beaucoup de mal

mais après oui

les changements positifs bien évidemment

parce que parce que quand tu peux mettre

à l'abri les personnes que tu aimes ta

famille que que tu as pu réaliser ce que

tu avais dit à tes parents quand tu

avais 16-17 ans et ben oui c'était oui

les choses changent positivement

aujourd'hui donc tu n'es plus dans

l'opérationnel de IAD non c'est quoi tes

objectifs est-ce que tu passes toujours

beaucoup de temps dessus via ton rôle au

conseil d'administration est-ce que tu

as d'autres projets alors j'ai en 2016

quand on a on a lâché les rennes diadés

moi j'ai créé parallèlement un petit

fond d'investissement et je conseille et

j'ai investi dans des startups ok quel

type de start-up dans le monde entier en

France alors c'est très des

investissements plutôt axés en Europe

j'ai un portefeuille aujourd'hui d'une

quinzaine de startups j'ai pas de

domaine de prédilection mais le trait

commun c'est la technologie OK et bon

vous avez fait une boîte c'est quand

même pas mal à l'immobilier est-ce que

tu as investi aussi dans l'immobilier

c'est à d'autres types d'investissement

en dehors de ce fond oui il y a des

petits investissements

des petits investissements à titre

personnel mais voilà c'est pas

c'est pas non plus mon mandat ok au

cours du parcours de diadette et même

avant tu as mentionné plusieurs fois le

mot travail c'est beaucoup de travail

comment est-ce que tu fais justement

d'un point de vue

productivité pour réussir à avoir la

motivation la détermination la

discipline nécessaire à fournir toutes

les heures de travail qui ont permis le

succès de ton business alors moi j'ai

toujours été un grand bosseur c'est à

dire que même quand j'étais salarié je

me donnais à fond comme si c'était ma

boîte donc je n'ai jamais rechigné à

relever les manches et à bosser mais je

comptais pas mes heures et ça c'est

notamment perpétué lorsque j'ai j'ai eu

ma première expérience entrepreneuriale

avec ma société de conseil en dans le

digital ou comme vous n'avez pas les

moyens j'avais dans un premier temps

hébergé ma société à mon domicile donc

là il faut pour le coup lorsqu'on

travaille de chez soi il faut une sacrée

discipline et donc je m'imposais de me

lever tous les matins à 6h30 je prenais

ma douche mon petit déjeuner je

m'habille et je faisais en sorte de

m'habiller correctement c'est très

important pour le mindset et le mental

voilà je me donnais une petite heure de

préparation le petit café Le petit

journal et puis 7h30 j'étais devant mon

ordinateur et je bossais et par contre

je comptais pas les heures en fonction

des évidemment des carnets de commandes

etc mais je comptais pas les heures mais

c'est super important c'est c'est que ce

sont les habitudes qui sont plus

importantes que la motivation s'auto

motiver pour se lever c'est une chose

mais se créer des habitudes justement

c'est plus puissant que ce que

l'automatisation

et quels sont du coup les habitudes que

tu as mis en place dans ta vie et qui te

servent le plus même si on travaille

beaucoup il faut

savoir se prendre du temps le conseil

que je donne moi aussi haut des startups

c'est de s'aménager des plages horaires

personnels pour se faire plaisir tout

simplement c'est super important et puis

surtout se créer des habitudes vraiment

je sais que dans le monde des startups

c'est un peu compliqué parce que ils ont

tous cette mentalité ils veulent ils

veulent se la jouer comme en Californie

on travaille à minuit jusqu'à 3h du

matin etc mais en fait ça crée un

dérèglement il vaut mieux s'astreindre

et avoir des habitudes de mettre son

réveil même si on n'est pas un lève tôt

on peut on peut décider de mettre son

réveil à 9h mais en tout cas à 9h on est

réveillé même si on est sorti la veille

il faut vraiment se forger cette

habitude là et puis surtout bah

s'habiller de faire l'effort de

s'habiller de prendre son petit déj de

lire c'est super important lisez lisez

lisez tu as quelques livres à nous

recommander qui tourne le plus céder

alors moi je vous recommanderais en ce

moment la biographie de Elon Musk le

gars il est complètement taré d'accord

mais il est incroyablement génial ok

comment tu fais quand tu as des downs

pour continuer à pour pas te laisser

aller et pas laisser perdurer les

périodes je vais rentrer un petit peu

dans dans l'intimité j'ai connu une très

grosse période de Down durant mon

adolescence enfin j'avais j'avais 18 ans

18 ans en fait ma vie d'avant ma vie

d'avant en Corée je pensais que c'était

derrière moi mais les souffrances du

passé à un moment donné quand tu mets tu

poses un voile dessus ça revient

toujours si c'est pas traité ça revient

toujours et je pensais que c'était loin

derrière moi et j'ai eu ce passage à

vide quand j'avais j'avais 18 ans ou

vraiment j'étais dans un état mais

déplorable et j'ai entrepris de faire un

énorme travail sur moi j'ai pas de

conseils et je prétends pas avoir la

science infuse et vraiment ça c'est

vraiment à prendre avec des pincettes ça

a marché en tout cas pour moi prendre du

recul surtout s'isoler lire et puis

voilà essayer de réfléchir et de pointer

et de mettre le doigt là où ça fait mal

pour pouvoir justement commencer à

guérir de tout ça mais en en discutant

avec des amis proches c'est vrai que

beaucoup m'ont dit que c'est incroyable

ce que tu as fait parce que tout seul en

général voilà il faut il faut se faire

aider etc mais j'ai entrepris c'est auto

guérison seul ouais non je pense ça

dépend des gens tu as des gens qui ont

besoin des autres et tu as des plans des

d'autres personnes qui justement ont

besoin de se retrouver avec eux-mêmes

pour confronter leurs problèmes

exactement mais après je te cache pas

que des périodes down comme tout le

monde j'en ai mais dans ces cas-là voilà

quelques jours un petit week-end en

vacances à tout lâcher à se déconnecter

voilà ça ça fait toujours du bien ok il

y a énormément d'entrepreneurs ou de

personnes qui ont envie d'entreprendre

qui doivent regarder cette vidéo

qu'est-ce que ce serait pour toi

vraiment les clés de la réussite

aujourd'hui en entrepreneur ici

aujourd'hui tu devais tu repartis de

zéro on enlève tous tes business tout ce

que tu as construit tous tes relations

mais tu as toujours s'il y a là-dedans

toute l'expérience que tu as acquéri les

connaissances que tu as que tu as

développé au cours de ces dernières

années qu'est-ce que tu lancerais comme

business et comment tu approcherais ça

en fait toujours pareil c'est à dire que

je vais pas dévier dernier Otta c'est je

suis en train de créer une nouvelle

start-up mais cette start-up elle doit

avoir du sens enfin moi en tout cas

c'est la vision de l'entrepreneuriat

c'est à dire que elle doit apporter

quelque chose elle doit aider les gens

elle doit avoir une cause elle doit

avoir un sens profond elle doit elle

doit aider les gens donc pour moi c'est

la première des démarches ça fait des

années qu'on propose d'investir dans des

business des trucs tu veux que je te

dise j'ai même pas de crypto j'ai même

pas de crypto j'ai investi pas dans dans

ces trucs là ça ne m'intéresse pas et

donc voilà déjà avoir du sens une fois

que on a trouvé ce projet qui a du sens

être prêt à beaucoup travailler je le

répète et je vais répéter à l'infini et

je l'ai beaucoup dit ça ne repose que

sur ça c'est que du travail et puis

surtout surtout il faut faire preuve

d'adaptabilité parce que on a beau

encore une fois c'est ce que je disais

tout à l'heure vouloir tout anticiper on

peut pas à tout anticiper il se passera

toujours quelque chose c'est la manière

dont on va réagir face à cette

difficulté qui fait que donc ça c'est le

plus important et puis après voilà on

peut pas avoir la réponse à tout et il

faut avoir le courage de se lancer à un

moment donné et puis et puis voilà donc

tu pars de quelque chose qui fait du

sens tu te prépares et tu rebondis sur

les différents obstacles toi donc tu

m'as dit que tu gérais la partie plutôt

informatique chez IAD au départ oui au

départ parce que on était que 4 et il

fallait se répartir les tâches mais

après voilà c'est tout ce qui était

aussi on se répartissait sur la gestion

du réseau etc etc ok c'est quoi les

conseils que t'aurais par rapport

justement aux choses que tu as géré donc

typiquement l'informatique la mise en

place de réseau etc et ils ont c'était

vraiment les points clés ou tu as réussi

à faire la différence et ça a vraiment

apporter un plus à l'entreprise alors

sur la partie techno c'était la première

fois que un réseau avait un outil aussi

abouti c'est à dire que c'était la

première fois que un intranet

pouvait gérer autant de fonctionnalités

et autant de personnes d'un point de vue

de la

scalabilité

voilà ça a été ça a été dessiné pour

ouais on a été vraiment dans dans ce

domaine là assez précurseur OK et j'ai

18000 managers et agents quel a été la

clé est-ce que ça a été vraiment leur

donner les bons outils de les motiver la

bonne manière quels sont vraiment les

les points clés de la réussite de cette

mise en place de ce réseau alors déjà

les premières personnes c'était leur

faire comprendre ce qui était vraiment

le modèle IAD à l'époque un

auto-entrepreneur il faut expliquer ce

que c'était

un mandataire il fallait expliquer ce

que c'était aujourd'hui c'est devenu

c'est devenu commun de venir son propre

patron c'est aussi cette difficulté

parce qu'aujourd'hui c'est quelque chose

dont tout le monde rêve mais il y a 15

ans c'était voilà fallait ramener pour

expliquer tout ça faire de l'immobilier

avec la génération de Lead via Internet

fallait aussi c'était

qu'il fallait leur faire comprendre

c'est que c'était d'une part un modèle

très discruptif très novateur mais que

surtout on était animé nous par cette

grande vision qui était de changer le

monde de changer le monde de

l'immobilier et de devenir l'acteur

numéro un mondial et pour ceux qui nous

ont rejoints au tout début ce que

j'appelle les pionniers une fois qu'ils

ont qui se sont appropriés ce rêve là

c'était parti il fallait juste qu'il

redescende cette information à toutes

les autres personnes qu'ils allaient

recruter il y a beaucoup de jeunes qui

nous écoutent on est sur Youtube ma

moyenne d'âge elle est entre

18-28 ans est-ce que tu as un truc un

message que tu as envie de passer aux

jeunes qui nous écoutent plusieurs

messages le premier c'est que je suis

l'exemple type que tout est possible

alors c'est vrai que quand on va sur les

réseaux sociaux sur sur Youtube etc on

entend souvent ce truc là c'est devenu

complètement galvaudé mais aujourd'hui

rien ne me prédestiné à devenir ce que

je suis aujourd'hui et je considère

d'ailleurs que j'ai eu trois vies et

j'ai eu une bonne étoile mais dans la

réussite il faut toujours avoir un peu

de chance mais comment dire la chance

c'est une compétence donc il faut avoir

le mindset pour pouvoir avoir de la

chance ce que j'aimerais dire aux jeunes

c'est rien n'est inéluctable si vous

avez l'envie de réussir vous pouvez y

arriver tout simplement j'ai grandi dans

une cité à Vitry-sur-Seine encore une

fois là non plus j'étais rien ne me

prédestiné à devenir ce que je suis donc

il suffit de travailler il suffit d'y

croire trouver votre passion et allez-y

faites les bonnes rencontres mais c'est

pas simplement une question de rencontre

c'est simplement une question de volonté

l'envie de réussir c'est vraiment

essentiel parce que encore une fois je

n'avais pas de carnet d'adresse je

n'avais pas de réseau je n'avais pas de

mentor je n'avais pas d'argent je ne

suis pas issu d'une famille

d'entrepreneur j'ai grandi dans une cité

mes parents ont été modeste donc

il n'y avait rien qui me prédestiné à

tout ça simplement la volonté l'envie de

réussir tu dis quoi aux personnes

qui me le disent

personne qui disent que oui

l'entrepreneuriat c'est pas fait pour

tout le monde qui a beaucoup de

personnes qui se voilent la phase que il

y a plein de personnes qui rêvent que

ils devraient se concentrer sur quelque

chose de plus sérieux comme un emploi

des études etc tu penses quoi alors

qu'ils ont raison qu'ils ont raison que

l'entrepreneuriat n'est pas fait pour

tout le monde mais par contre tout le

monde rêve tout le monde a des passions

et faire de sa passion à métier moi je

trouve ça extraordinaire et c'est pour

moi réaliser un rêve quelque part

maintenant tout le monde rêve moi je

reste convaincu que les rêves ils sont

faits pour être réalisés et qui sait que

les rêves c'est pas juste regarder

regarder la télé ou regarder Netflix et

envier les personnes qui ont des des

voilà dans des séries ou dans des clips

des images de fou non c'est pas ça la

vraie vie mais il faut pas juste les

envier il faut passer à l'action tout

simplement

donc aux personnes qui qui nous

regardent et qui ont justement des rêves

mais qui hésitent tu leur dirais quoi

n'ayez pas peur d'échouer j'ai échoué

dans ma vie vraiment mais n'ayez pas

peur d'échouer c'est pas grave si vous

échouez bah vous rebondirez c'est pas

grave il y a plus grave que ça et faites

le fait le pas faites le pas le premier

pas c'est ce qui compte encore une fois

il y a des grandes chances que vous ne

le regrettiez pas parce que la liberté

ça n'a pas de prix merci beaucoup de

tonton et de tout ce que tu as partagé

dans cette dans cette vidéo et puis ben

je te souhaite le meilleur pour la suite

merci beaucoup merci à tout le monde qui

regardez la vidéo on se retrouve très

prochainement sur la chaîne c'était omi

allez ciao

[Musique]