L’Homme qui Génère 472’302€ par JOUR (Interview Exclusive de Vincent Klingbeil)

Summary

L'entrepreneur Vincent CLINGBAL partage son parcours inspirant depuis ses débuts en tant qu'avocat jusqu'à sa reconversion dans le digital et la création d'Amex, une société de conseil en transformation digitale. Après avoir tout perdu dans son premier lancement d'entreprise, il a rouvert avec Amex, qui a connu une croissance exponentielle, passant de 0 à 600 employés en 5 ans. Il donne des conseils précieux sur la résilience, l'importance de la stratégie, et la valeur des services de conseil, pour encourager les aspirants entrepreneurs à persévérer malgré les échecs et à poursuivre leurs rêves d'indépendance et de réussite.

Takeaways

• 😀 L'importance de la persistance et de l'énergie déployée pendant les trois premières années de création d'une entreprise, comme expliqué par l'exemple d'AMTIX.
• 💡 La décision risquée de quitter un salaire confortable pour se lancer dans l'entrepreneuriat, avec plus de 100 000 € abandonnés pour suivre un rêve.
• 🚀 L'expérience d'échec entrepreneuriale qui, malgré la tristesse et le sentiment d'injustice, a servi de fondation pour les succès futurs.
• 🛠️ La reconversion d'un avocat d'affaires en entrepreneur dans le digital, avec le lancement de Talent Zapping, une plateforme de découverte de talents artistiques.
• 🔄 La nécessité de l'innovation et l'apprentissage continu, illustrée par la transition de Vincent Clingbale d'un grand cabinet américain à l'entrepreneuriat.
• 🤝 L'impact positif d'un soutien familial et la rencontre d'un partenaire clé, Patrick Bunan, pour le lancement d'Amex.
• 📈 La croissance rapide d'Amex, passant de 0 à 600 employés en 5 ans, et la leçon de gestion et de stratégie appris lors de l'intégration au sein du groupe La Poste.
• 💼 L'importance de la gestion des ressources humaines et la mise en place de processus clairs pour assurer une croissance saine et durable.
• 💡 L'utilisation d'algorithmes métier pour piloter les entreprises, avec une attention particulière aux KPI et à l'optimisation des performances.
• 🌐 La vision de European Digital Group (EDG) de devenir un acteur majeur dans la transformation digitale, en rassemblant des experts de différents leviers numériques.
• 🤖 L'orientation future vers l'intelligence artificielle, avec la nomination d'un Chief AI Officer pour développer des outils IA et améliorer la productivité des filiales d'EDG.

Q & A

Quelle énergie Vincent a-t-il déployée lors des trois premières années d'Amex ?

Vincent n'a pas pris de jour de vacances pendant 3 ans et a travaillé 7 jours sur 7 sans pause, mettant une énergie énorme pour que sa startup réussisse.

Quel choix difficile Vincent a-t-il dû faire entre lancer une startup ou une boîte de service ?

Vincent a hésité entre lancer une startup avec une chance sur 1000 d'être milliardaire ou lancer une boîte de service avec une chance sur deux d'être millionnaire.

Combien de salaire Vincent a-t-il abandonné pour lancer sa startup en 2008 ?

Vincent a abandonné un salaire de plus de 100 000 € pour lancer sa startup en 2008.

Quel est le nom de la startup que Vincent a lancée avec son frère David en 2008 ?

La startup lancée par Vincent et son frère s'appelait Talent Zapping, un site de découverte et de promotion de nouveaux talents artistiques.

Quelle a été la décision de Vincent après 3 ans de difficultés avec sa première startup ?

Après 3 ans de difficultés et d'échec à monétiser Talent Zapping, Vincent a décidé d'arrêter et considérait cela comme son échec entrepreneurial.

Comment Vincent a-t-il été soutenu par sa future femme après son échec entrepreneurial ?

Sa future femme l'a soutenu en lui disant de poursuivre son rêve d'être entrepreneur plutôt que de revenir à une sécurité en redevenant avocat.

Combien de personnes travaillent chez European Digital Group (EDG) après 4 ans de création ?

European Digital Group compte près de 2000 personnes après 4 ans de création.

Quel est le modèle de business de EDG qui favorise les synergies entre les sociétés du groupe ?

EDG suit un modèle où les entrepreneurs devenus actionnaires de leur société continuent de participer à l'aventure commune, sécurisant une partie de leur patrimoine tout en réinvestissant une part importante de leurs gains dans EDG.

Quelle est la règle des Fortis que Vincent utilise pour évaluer la réussite d'une entreprise ?

La règle des Fortis consiste à additionner le pourcentage de croissance de chiffre d'affaires et le pourcentage de rentabilité, ce total devrait être supérieur à 40%.

Quel conseil Vincent donnerait-il aux entrepreneurs qui hésitent entre lancer une startup ou une boîte de service ?

Vincent conseille de choisir entre avoir une chance sur 1000 d'être milliardaire avec une startup ou une chance sur deux de devenir millionnaire avec une boîte de service, soulignant que le succès dans les services peut être plus rapide et moins risqué.

Quelle expérience professionnelle a eu le plus d'impact sur la carrière entrepreneuriale de Vincent ?

L'expérience de Vincent en tant que vendeur dans les magasins de sa mère pendant ses études a eu un impact significatif sur sa carrière entrepreneuriale, lui donnant une solide base en vente et en compréhension du métier.

Quelle a été la première société de service lancée par Vincent après son échec initial ?

La première société de service lancée par Vincent après son échec initial était Amex, une société spécialisée dans le conseil en transformation digitale.

Combien de temps Vincent a-t-il passé à intégrer l'expérience postale après la vente d'Amex ?

Vincent a passé 3 ans à intégrer l'expérience postale après la vente d'Amex au groupe La Poste.

Quel est le nom du fonds d'investissement dirigé par Eric Bismut avec qui Vincent a discuté pour un nouveau projet ?

Le fonds d'investissement dirigé par Eric Bismut est appelé Mont Fior.

Quel type de projet Vincent a-t-il envisagé de monter avec Eric Bismut après la vente d'Amex ?

Vincent a envisagé de monter un groupe très différent de ce qui était Amex, en allant sur d'autres leviers du digital pour créer European Digital Group.

Quelle a été la première société que European Digital Group a racheté ?

La première société que European Digital Group a racheté est RV Block, une société qui organise des événements en ligne et hors ligne pour mettre en relation des prestataires et des annonceurs.

Quelle est la stratégie de croissance de European Digital Group ?

La stratégie de croissance de European Digital Group repose sur plusieurs piliers: la croissance organique soutenue, l'acquisition de sociétés pour consolider les marchés, et la création de nouvelles sociétés à partir de zéro avec des entrepreneurs, en s'appuyant sur un modèle de partage de la valeur et d'intégration des synergies entre les différentes filiales.

Quel est le rôle de la direction stratégique et opérationnelle chez European Digital Group ?

La direction stratégique et opérationnelle chez European Digital Group est chargée de définir et de suivre les plans stratégiques et financiers des différentes filiales, d'assurer le reporting financier et opérationnel, et de mettre en place des processus pour favoriser les synergies entre les sociétés du groupe.

Quelle est la philosophie de gestion des entreprises acquises par European Digital Group ?

La philosophie de gestion des entreprises acquises par European Digital Group consiste à maintenir l'esprit familial et entrepreneurial, à mettre en place des processus très structurés, et à encourager les synergies entre les différentes filiales, tout en garantissant une croissance rapide et soutenue.

Quelle est la différence entre les sociétés de services et les startups dans la perspective de Vincent ?

Selon Vincent, les sociétés de services sont moins valorisées que les startups ou les entreprises unicornes, bien qu'elles puissent être aussi rentables et réussies. Il défend la vision que le succès dans les services est basé sur une exécution efficace de métriques et de KPIs éprouvés, contrairement aux startups qui cherchent à valider de nouvelles idées ou modèles d'affaires.

Quels sont les critères de sélection des entreprises lors de l'acquisition par European Digital Group ?

Les critères de sélection des entreprises lors de l'acquisition par European Digital Group incluent la qualité de l'équipe, la force commerciale, la capacité à être rentable dès la première année, et l'alignement avec les valeurs et la stratégie du groupe.

Quel est le rôle du département commercial chez European Digital Group ?

Le département commercial chez European Digital Group est responsable de la prospection commerciale, de l'acquisition de clients et de la promotion des synergies entre les différentes filiales pour détecter et gérer des projets pour les clients.

Quelle est la vision de Vincent sur l'importance de l'expérience professionnelle avant de se lancer en tant qu'entrepreneur ?

Vincent estime que l'expérience professionnelle avant de se lancer en tant qu'entrepreneur est cruciale pour augmenter les chances de succès. Il suggère de travailler dans le secteur souhaité pour acquérir des compétences et de la confiance en soi, plutôt que de se lancer sans expérience préalable.