4 Preguntas de Claridad de la Solución

Summary

El guion del video se enfoca en la importancia de las preguntas de conciencia de la solución, que buscan explorar no solo los datos técnicos sino también los emocionales y beneficios tangibles de alcanzar un logro. Se enfatiza la necesidad de visualizar el resultado deseado y crear una clara visión de futuro, destacando la importancia de involucrar emociones y beneficios para que la persona pueda ver la posibilidad de su sueño, como la compra de una casa o la inversión en un negocio, y sentirse motivada y segura de que lo que busca es posible y merecido.

Takeaways

• 💡 Las preguntas de conciencia de la solución se enfocan en la visualización del resultado deseado, creando una visión emocional y técnica del futuro.
• 🎯 Es importante llevar estas preguntas con interés genuino, dedicación y fluidez, para que el proceso se sienta natural y orgánico.
• 😊 El objetivo es obtener tanto datos emocionales como técnicos para ayudar a las personas a visualizar la solución ideal a través de la oferta.
• 🏡 El proceso implica ayudar a las personas a visualizar el resultado de encontrar su casa ideal, tanto en términos del inmueble como del proceso en sí.
• 🤝 Se deben explorar las emociones asociadas con la solución, como la tranquilidad y la seguridad que la persona sentirá al resolver su problema.
• 👨‍👩‍👦 Las preguntas deben indagar sobre cómo la persona se sentiría después de alcanzar su objetivo, invitando a reflexionar sobre los beneficios emocionales.
• 🔍 No quedarse con respuestas superficiales como 'bien' o 'tranquilo', sino profundizar en las emociones reales para mejorar la efectividad de la negociación.
• ⚠️ Es crucial asegurarse de que la persona tenga claridad mental y emocional sobre lo que desea, evitando negociaciones que se caigan por falta de fe en el proceso.
• 🔗 La negociación se fortalece cuando la persona cree que lo que desea es posible, que es posible para ella y que merece alcanzarlo.
• 💬 Crear un marco emocional claro y sólido ayuda a aumentar la fe de la persona en el proceso y en el resultado, evitando que abandone ante los retos.

Q & A

¿Cuál es el objetivo principal de las preguntas de conciencia de la solución?

El objetivo es averiguar las emociones y beneficios tangibles de alcanzar el logro que la persona está buscando, así como crear una visión clara del futuro después de resolver el problema.

¿Por qué es importante llevar este proceso con interés genuino y dedicación?

Es crucial porque este proceso es una de las partes más emocionales de toda la negociación. Llevarlo con dedicación asegura que el enfoque esté en obtener tanto datos técnicos como emocionales, permitiendo a la persona visualizar la solución ideal.

¿Qué tipo de respuestas se deben evitar en este proceso y por qué?

Se deben evitar respuestas superficiales como 'bien', 'contento', 'tranquilo' porque no ofrecen una comprensión emocional profunda. Estas respuestas no contribuyen a un proceso óptimo de negociación.

¿Cómo puede afectar la falta de claridad mental y emocional de una persona en una negociación?

La falta de claridad mental y emocional puede llevar a que la persona avance en la negociación de manera poco sólida, lo que podría resultar en un proceso que no llega a conclusión porque la persona busca excusas para abandonar la negociación.

¿Qué tres creencias debe tener una persona para avanzar saludablemente en una negociación?

La persona debe creer que lo que desea es posible, que es posible para ella misma, y que se lo merece. Sin estas creencias, es probable que la persona se rinda ante cualquier obstáculo.

¿Cómo se deben formular las preguntas para ayudar a la persona a visualizar la solución ideal?

Las preguntas deben enfocarse en el escenario ideal y las emociones asociadas, como '¿Cómo te sentirías si encontráramos la casa ideal para ti?' o '¿Cómo sería el proceso ideal para encontrar la propiedad que deseas?'.

¿Cuál es el riesgo de quedarse con respuestas superficiales durante el proceso?

El riesgo es que se avance en la negociación sin una base sólida, lo que puede resultar en un proceso no concluyente o una negociación fallida debido a la falta de compromiso emocional.

¿Qué deben hacer los negociadores para evitar que una negociación muerta continúe?

Deben asegurarse de que la persona tenga claridad mental y emocional sobre lo que quiere, haciendo las preguntas correctas para evitar que la negociación avance en falso.

¿Qué papel juega la visualización del futuro en el proceso de negociación?

La visualización del futuro ayuda a la persona a creer que la solución es posible, lo que aumenta su fe en el proceso y en el resultado final, facilitando un avance saludable en la negociación.

¿Por qué es fundamental darle claridad emocional a la persona durante la negociación?

Es fundamental porque una persona con claridad emocional tiene más confianza en el proceso y está más dispuesta a comprometerse y avanzar en la negociación, lo que aumenta las posibilidades de éxito.