2.3. Leveraging Advantages Across Borders

Summary

El video enseña cómo aprovechar las ventajas transfronterizas en la gestión de negocios internacionales, destacando la transferibilidad de las ventajas empresariales y cómo adaptarlas a diferentes contextos culturales y mercados. Se menciona la importancia de analizar la especificidad de las ventajas, considerar las normas culturales y de mercado, y la adaptación para satisfacer las preferencias locales. También se discute la integración de ventajas específicas de la empresa a nivel mundial para crear sinergias y fortalecer la marca global. Se aconseja no aplicar un enfoque de 'todo en uno' y enfatiza la importancia de equilibrar la integración global con la respuesta local para el éxito a largo plazo.

Takeaways

• 🌍 La transferibilidad es crucial en la gestión empresarial internacional y depende de la especificidad de la ventaja.
• 🏷️ Las ventajas altamente personalizadas, como el reconocimiento de marca local, son menos transferibles a otros países.
• 🍗 Las diferencias culturales pueden requerir adaptaciones, como lo hace KFC al intentar entrar en mercados donde el pollo frito no es popular.
• 🏛️ Las instituciones formales e informales, como las diferencias legales, regulatorias y culturales, afectan la transferibilidad.
• 🍔 McDonald's adapta su menú a los gustos locales, como el McSpicy en India, para mantener su valor central y su éxito en diferentes mercados.
• ✏️ La adaptación es necesaria para ajustar las ventajas a las características específicas del mercado extranjero, considerando diferencias culturales y preferencias del consumidor.
• 🏆 La competencia local requiere que las empresas adapten sus estrategias para enfrentar a los competidores en diferentes mercados.
• 🌊 La disponibilidad de recursos varía según el país, lo que puede requerir ajustes en la estrategia, como la compra de pescado en Japón versus Bolivia.
• 🔗 La integración implica combinar diferentes ventajas específicas de la empresa a través de fronteras para crear una sinergia única.
• ⚖️ Es crucial equilibrar la integración global con la capacidad de respuesta local para lograr el éxito a largo plazo en la expansión internacional.

Q & A

¿Qué es la transferibilidad y por qué es importante en la gestión de negocios internacionales?

La transferibilidad es la medida en que una ventaja de la empresa (ADV) se puede aplicar en diferentes contextos internacionales. Es crucial en la gestión de negocios internacionales porque permite aprovechar las ventajas propias de una empresa a nivel global, siempre y cuando sean adaptables a las condiciones locales.

¿Cómo afecta la especificidad de una ventaja su transferibilidad a otros países?

Una ventaja altamente personalizada, como el reconocimiento de marca local, es menos transferible porque está fuertemente vinculada a un contexto específico y no se puede aplicar directamente en otro país sin adaptaciones.

¿Por qué una ventaja basada en normas culturales o condiciones de mercado específicas puede requerir adaptación al transferirse a otros lugares?

Porque las normas culturales y las condiciones de mercado pueden variar significativamente de un lugar a otro, lo que significa que una ventaja que funciona en un entorno puede no ser efectiva en otro sin cambios para acomodarse a esas diferencias.

¿Cómo afecta la transferibilidad de McDonald's su estrategia de menú adaptada a los gustos locales?

McDonald's ha reconocido que los gustos de los consumidores varían según la cultura, y por lo tanto, ha adaptado sus productos para satisfacer las preferencias locales, como el Big Mac picante en la India, lo que les permite transferir su valor y productos a otros países de manera efectiva.

¿Qué son las instituciones formales e informales y cómo impactan la transferibilidad de una ventaja?

Las instituciones formales e informales incluyen diferencias legales, regulatorias y culturales que pueden afectar la aplicabilidad y, por ende, la transferibilidad de una ventaja, ya que pueden requerir cambios significativos para que se ajusten a estas condiciones.

¿Cuáles son las razones para la adaptación de una ventaja en un mercado extranjero?

Las razones para la adaptación incluyen diferencias culturales, preferencias de los consumidores, prácticas empresariales y normas legales, que varían según la cultura y requieren que una empresa se adapte a estas condiciones para ser exitosa en el mercado extranjero.

¿Cómo afecta la competencia local a la estrategia de adaptación de una empresa internacional?

La competencia local es un factor clave que debe ser considerado al adaptar una estrategia, ya que una empresa debe entender y competir eficazmente contra las estrategias y ofertas de los competidores locales en el mercado objetivo.

¿Qué significa la integración y por qué es importante en la expansión internacional de una empresa?

La integración es el proceso de combinar diferentes ventajas específicas de la empresa a través de fronteras para crear un polo sinergético. Es importante porque permite aprovechar las fortalezas complementarias, construir una imagen de marca global unificada y compartir las mejores prácticas entre los mercados.

¿Por qué no funciona un enfoque de 'un tamaño para todos' en la expansión internacional de una empresa?

Un enfoque de 'un tamaño para todos' no funciona porque cada mercado tiene un contexto específico y requiere adaptaciones para ser exitoso. Las empresas deben considerar las particularidades de cada mercado y adaptar sus estrategias en consecuencia.

¿Qué equilibrio es crucial para el éxito a largo plazo en la gestión de negocios internacionales?

El equilibrio crucial para el éxito a largo plazo es entre la integración global y la respuesta local, lo que significa mantener una imagen y reputación de marca global unificada mientras se adaptan a las necesidades y preferencias locales.

¿Qué consejos se sugieren para recordar en la expansión internacional de una empresa?

Los consejos sugeridos son: asegurarse de que el éxito de la expansión internacional dependa de la transferencia, adaptación e integración efectivas de las ventajas específicas de la empresa; considerar el contexto específico de cada mercado y adaptar en consecuencia; y equilibrar la integración global con la respuesta local para el éxito a largo plazo.

Outlines

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🌍 Transferibilidad de Ventajas en la Gestión Internacional

Este párrafo explica la importancia de la transferibilidad en la gestión de negocios internacionales, destacando factores clave como la especificidad de la ventaja y las suposiciones subyacentes. Se discuten ejemplos como el reconocimiento de marca local, que es difícil de trasladar a otros mercados, y la necesidad de adaptar productos según las diferencias culturales y regulatorias. Además, se mencionan estrategias como las de McDonald's, que adapta su menú a los gustos locales mientras mantiene su valor central.

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🔗 Integración de Ventajas Firmes en Mercados Internacionales

Aquí se aborda la integración como un proceso de combinar ventajas firmes específicas a través de las fronteras para crear un 'polo sinérgico'. La integración permite aprovechar las fortalezas complementarias, construir una imagen de marca global unificada y compartir las mejores prácticas entre mercados. Se enfatiza que la clave del éxito en la expansión internacional radica en transferir, adaptar e integrar eficazmente las ventajas firmes, y en equilibrar la integración global con la capacidad de respuesta local.

Keywords

💡Transferibilidad

La transferibilidad se refiere a la capacidad de una ventaja específica de ser aplicada en diferentes contextos internacionales. Este concepto es crucial en la gestión empresarial internacional, ya que no todas las ventajas que funcionan en un país pueden ser efectivas en otro. Por ejemplo, el reconocimiento de marca local es difícil de transferir a otro país debido a su especificidad.

💡Especificidad de la ventaja

La especificidad de la ventaja se refiere a cuán personalizada o adaptada está una ventaja a un mercado o contexto particular. Ventajas altamente específicas, como el reconocimiento de marca local, son menos transferibles a otros mercados internacionales. Por ejemplo, una marca que es popular en una ciudad o país específico puede no tener el mismo impacto en otro lugar.

💡Asunciones subyacentes

Las asunciones subyacentes son los supuestos culturales o de mercado en los que se basa una ventaja. Estas asunciones pueden necesitar adaptaciones si se desea transferir la ventaja a otros contextos internacionales. Por ejemplo, las preferencias alimentarias en los Estados Unidos pueden diferir significativamente de las de otros países, lo que afecta la estrategia de expansión de una cadena de restaurantes.

💡Instituciones formales e informales

Las instituciones formales e informales se refieren a las diferencias legales, regulatorias y culturales que pueden impactar la aplicabilidad y, por lo tanto, la transferibilidad de una ventaja en un nuevo mercado. Es crucial considerar estas instituciones al planificar una expansión internacional, ya que las normativas y costumbres locales pueden variar significativamente.

💡Adaptación

La adaptación implica modificar una ventaja para que se ajuste a las características específicas de un mercado extranjero. Esta es una estrategia esencial para enfrentar las diferencias culturales, preferencias del consumidor, prácticas comerciales y normativas legales. Por ejemplo, McDonald's adapta su menú en India para incluir alimentos más picantes, alineándose con las preferencias locales.

💡Competencia local

La competencia local se refiere a los competidores existentes en un mercado específico y sus estrategias. Al entrar en un nuevo mercado, es fundamental que las empresas adapten sus estrategias teniendo en cuenta la competencia local para lograr el éxito. Por ejemplo, McDonald's debe considerar a competidores locales como Presto en Colombia al planificar su estrategia.

💡Disponibilidad de recursos

La disponibilidad de recursos se refiere a la facilidad o dificultad de acceder a los recursos necesarios en un mercado internacional. Las diferencias en la disponibilidad de recursos, como materias primas, pueden requerir ajustes en la estrategia empresarial. Por ejemplo, obtener pescado en Japón es muy diferente de hacerlo en Bolivia debido a la proximidad al océano.

💡Integración

La integración es la combinación de diferentes ventajas específicas de la empresa a través de fronteras para crear un polo sinérgico. Esta estrategia permite aprovechar fortalezas complementarias, construir una marca global unificada y compartir las mejores prácticas entre mercados internacionales. Coca-Cola es un ejemplo de cómo la integración puede crear una imagen de marca consistente a nivel mundial.

💡Adaptación cultural

La adaptación cultural implica ajustar los productos, servicios o estrategias de una empresa para alinearse con las normas, valores y preferencias de una cultura específica. Es un elemento crucial para el éxito en mercados internacionales, ya que lo que funciona en una cultura puede no ser efectivo en otra. Por ejemplo, McDonald's introduce productos específicos en India que se alinean con las preferencias locales por alimentos picantes.

💡Éxito en la expansión internacional

El éxito en la expansión internacional depende de la capacidad de una empresa para transferir, adaptar e integrar sus ventajas específicas de manera efectiva en nuevos mercados. Este concepto enfatiza la importancia de equilibrar la integración global con la respuesta local para asegurar el éxito a largo plazo en mercados internacionales diversos.

Highlights

El video enseña a aprovechar las ventajas a nivel internacional, crucial para la gestión empresarial internacional.

Transferabilidad es la capacidad de aplicar una ventaja en diferentes contextos internacionales.

La especificidad de la ventaja afecta su transferibilidad; menos personalizada, más fácil de transferir.

La reconocimiento de marca local no se puede transferir de un país a otro.

Considerar suposiciones subyacentes; ventajas basadas en normas culturales o condiciones de mercado pueden requerir adaptación.

Ejemplo de adaptación cultural: restaurantes en EE.UU. vs. en otros lugares.

Instituciones formales e informales, como diferencias legales y culturales, impactan la transferibilidad.

Estrategia de McDonald's para transferir el núcleo de su marca a nivel mundial adaptando productos a gustos locales.

Adaptación de la ventaja para encajar en las características específicas del mercado extranjero.

Razones para la adaptación incluyen diferencias culturales, preferencias de consumidores y normas legales.

Adaptarse a las estrategias y ofertas de la competencia local.

Disponibilidad de recursos puede requerir ajustes en la estrategia de la empresa.

Integración de ventajas específicas de la empresa a través de fronteras para crear un polo sinergético.

Integración potencia la creación de una imagen de marca unificada y reputación global.

Compartir las mejores prácticas internacionalmente mejora las ventajas de la empresa.

El éxito de la expansión internacional depende de transferir, adaptar e integrar ventajas específicas de la empresa de manera efectiva.

No existe un enfoque de 'uno tamaño entra todos'; se debe adaptar al contexto específico de cada mercado.

Equilibrar la integración global con la respuesta local es crucial para el éxito a largo plazo.

Transcripts

[Music]

in this video we're going to learn how

to leverage advantages across borders

something that is crucial in

international business management so the

very first thing that we're going to

study is

transferability transferability is the

extent to which an ADV manage can be

applied in different International

context and many factors influence trans

uh transferability the first one is a

specificity of the advantage so you have

to ask how highly customized are my

advantages if you have a highly

customized Advantage it's going to be

less transferable for example local

brand recognition local brand

recognition in one city for example or

one country cannot be transferred to

another country it belongs to that

country so the first element that you

must analyze is that specificity of the

advantage if it is very specific it is

going to be harder to transfer that

Advantage from one country to another

country another element to consider is

the underlying assumptions advantages

based on a spefic specific cultural

norms or market conditions might need

some adaptation if you want to transfer

them to other places for example in the

US many many

restaurants they focus on uh high

calorie uh products um and when they

want to go to other places I don't know

let's think about H

KFC the one that sells chicken uh

chicken when they try to go to other

places they sometimes fail because it's

very hard to go from one culture where

they love fried chicken to other culture

where they don't like that amount of

fried chicken yeah another element to

consider is formal and informal

institutions you must consider legal

Regulatory and cultural differences

because all of that can impact

applicability and therefore

transferability one example of this

transferability is McDonald car menu

they have recognized that many cultures

have different tastes and because of

that they have created an strategy to

transfer the core value of McDonald's

all around the world so McDonald's core

menu is transferable but product

offerings are adapted to local tastes

and preferences and for examp example we

have something called the M ma spicy

that is this one here that it's in India

because in India they love spicy food

and that is the only way how McDonald's

can transfer its values its product to

other country by adapting to the tastes

of other

people well another element that you

must consider is adaptation so you must

modify an advantage to fit their

specific characteristics of the foreign

market that is adaptation actually we

just saw an example with McDonald's of

adaptation what are the reasons for

adaptation the first one is cultural

differences consumer preferences

business practices legal Norms they all

vary significantly according to the

culture so you must analyze in which

culture you are located and adapt

yourself to that

culture a second element is competition

you must adapt to local competitor

strategies and offerings if you are

McDonald's and you're going to India you

must analyze the competition in India if

you come here to Colombia and you are

McDonald's you must know that you are

going to compete against Presto against

El coral and you must adapt your

strategies to the strategies of those

other competitors in the

market and finally you must consider

resource availability different access

to resources might require adjustments

for example if you want to access raw

materials it is very different to buy

fish in Japan when they have a lot of

access to fish than to buy fish in

Bolivia when they don't have access to

the ocean so you must consider resource

availability when you are going to

navigate other countries other

International

markets another element to consider is

integration what is integration

combining different firm specific

advantages across borders to create a

synergetic pole that is integration

integrate different ideas how can you do

this and why should you do this because

integration it's going to leverage

complementary strengths if you combine

Resources with knowledge with

capabilities you are going to create

something unique and secondly you are

going to have Global brand building

creating an unified brand image and a

reputation across different markets

because everything is integrated like in

McDonald's or Coca-Cola everything is

connected and third Global um focus on

sharing best practic

when internationally you want to share

the best strategies you start to

transfer successful practices from one

market to another and that is going to

give you even more advantages and that

is the power of integration so guys what

are the tips that I want you to

remember the first one is that the

success of international expansion

depends on effectively transferring

adapting and integrating firm specific

advantages a second uh recommendation or

tip is that a one- siiz fits all

approach rally works one size fits all

means like a solution for everything

that doesn't exist you must consider the

specific context of each market and

adapt

accordingly and the final tip that I

want you to remember balancing Global

integration with local responsiveness is

crucial for long-term success so guys

here you have it try to apply it in the

future when you become international

business managers