Comment vendre des sites web à des petites entreprises locales

Summary

Le script d'une vidéo dévoile une stratégie efficace pour vendre des sites web aux petites entreprises locales. L'auteur suggère de cibler des entreprises générant entre 200 000 et 100 millions d'euros de chiffre d'affaires, en offrant des sites web adaptés à leurs besoins. Il détaille cinq étapes clés pour une prospection réussie, allant de la vente de la 'bonne chose' à l'élaboration d'un audit et d'une maquette personnalisée. La méthode met l'accent sur l'importance de la qualité et de l'engagement dans la prospection, plutôt que sur la quantité, pour attirer l'attention des prospects et augmenter les taux de conversion.

Takeaways

• 😀 Une des méthodes efficaces pour les services de création de sites web est de les vendre aux petites entreprises locales.
• 📈 Les entreprises locales cibles ont un chiffre d'affaires entre 200 000 et 100 millions d'euros et ont besoin d'un meilleur site web pour croître.
• 🛠️ Il est important de vendre la finalité d'un site web (beauté, fonctionnalité, conversion) plutôt que les détails techniques.
• 💰 Un prix adapté pour les petites entreprises locales est recommandé, généralement entre 1500 et 5000 € pour un site web.
• 🏢 L'étape initiale de la prospection consiste à identifier les entreprises locales qui ont un chiffre d'affaires suffisant pour investir dans un site web.
• 🔍 Utiliser des outils comme Google Maps, les sites municipaux, et les chambres de commerce pour trouver et évaluer les entreprises locales.
• 📝 L'audit de site web est une étape clé, il devrait mettre en évidence les points faibles et leur impact sur le business.
• 💼 La maquette d'un site web est un outil puissant pour montrer aux entreprises ce à quoi pourrait ressembler leur site web idéal.
• 📧 L'approche par e-mail ou physique avec un audit et une maquette préparée peut augmenter le taux de conversion de rendez-vous.
• 🤝 Une présentation personnelle avec un audit et une maquette peut être plus efficace que la prospection téléphonique en masse.
• 🚀 La qualité de la prospection, avec une implication importante et une présentation personnalisée, est préférable à la quantité pour obtenir des résultats significatifs.

Q & A

Quelle est la méthode la plus efficace suggérée pour vendre des sites web aux petites entreprises locales?

La méthode la plus efficace suggérée est de se concentrer sur les petites entreprises locales qui se trouvent déjà dans votre quartier, ville ou région, et qui ont un chiffre d'affaires entre 200 000 et 100 millions d'euros, en leur offrant des sites web améliorés pour favoriser leur croissance.

Quel est le type de site web que les petites entreprises cherchent selon le script?

Les petites entreprises cherchent un site web qui fonctionne bien, est attrayant, représente leur marque, est optimisé pour les appareils mobiles, attire la clientèle et est capable de générer des ventes ou des devis.

Pourquoi est-il important de ne pas vendre la technique aux petites entreprises locales?

Il est important de ne pas vendre la technique car les petites entreprises locales sont plus intéressées par les résultats et la finalité du site web, comme attirer la clientèle et augmenter les ventes, plutôt que les détails techniques.

Quel est le prix suggéré pour les sites web vendus aux petites entreprises locales?

Le prix suggéré pour les sites web est entre 1500 et 5000 €, avec une fourchette idéale entre 2000 et 3500 €, pour refléter la qualité du service sans être trop cher ni trop bon marché.

Quelle est la première étape de la prospection recommandée dans le script?

La première étape de la prospection recommandée est d'identifier les entreprises locales qui ont un chiffre d'affaires suffisant (au moins 200 000 €) et qui pourraient bénéficier d'un nouveau site web.

Comment pouvez-vous déduire le chiffre d'affaires d'une entreprise sans avoir l'information exacte?

On peut déduire le chiffre d'affaires en examinant des éléments tels que la taille de leur établissement, le nombre d'employés, les propriétés (locaux, véhicules), et en utilisant des sources en ligne comme Google, les sites de la mairie, la Chambre de commerce, etc.

Quel est le but d'un audit de site web lors de la prospection des entreprises locales?

Le but d'un audit de site web est d'identifier les points faibles et les problèmes évidents du site actuel de l'entreprise, qui pourraient être améliorés par un nouveau site web pour augmenter leur efficacité et leur croissance.

Pourquoi est-il important de créer une maquette de site web pour le prospection?

Créer une maquette de site web permet de donner un aperçu concret et visuel de ce à quoi pourrait ressembler le nouveau site web, aidant le prospect à visualiser les améliorations possibles et à comprendre les bénéfices potentiels d'un nouveau site web.

Quelle est la différence entre une approche de masse et l'approche de prospection suggérée dans le script?

L'approche de masse consiste à contacter un grand nombre de prospects en espérant en capter un certain nombre, tandis que l'approche suggérée met l'accent sur la qualité et l'implication dans chaque prospection, en fournissant des audits et des maquettes personnalisés pour chaque entreprise cible.

Quels sont les avantages de la méthodologie de prospection décrite dans le script?

Les avantages incluent une meilleure conversion de rendez-vous en clients, une démarche plus personnalisée et impliquée qui se démarque de la concurrence, et la possibilité de générer des revenus significatifs en travaillant avec des entreprises locales.