Negociación Internacional con Olegario Llamazares

Summary

En este video, el profesor Olegario Llamazares comparte su experiencia en negociación internacional, destacando la importancia de adaptarse a diferentes culturas y entender sus particularidades. Carlos Enrile, el anfitrión, y Llamazares discuten estrategias clave para el éxito en la negociación, como la preparación, la escucha activa y la paciencia. El profesor también menciona su libro, que ofrece guías específicas para negociar en 50 países, enfatizando la necesidad de aprender y adaptarse a las normas y costumbres locales para evitar errores y maximizar el rendimiento en el ámbito de las relaciones comerciales internacionales.

Takeaways

• 😀 La entrevista con Olegario Llamazares, profesor de comercio exterior y especialista en negociación internacional, destaca la importancia de la negociación en el ámbito profesional.
• 🌐 Negociar es una habilidad fundamental que se desarrolla a lo largo de la carrera profesional y es crucial para interactuar con agentes de diferentes culturas.
• 🗣️ La comunicación es una de las diferencias fundamentales entre negociar en tu propio país y con otros países, ya que cada cultura tiene su forma de comunicarse.
• ⏰ La percepción del tiempo y la habilidad para manejar el tiempo en las negociaciones varía entre culturas, lo que puede afectar la dinámica de la negociación.
• 🤝 La preparación es esencial en la negociación internacional, ya que permite ir más seguros y efectivos en los planteamientos y en la gestión de la emoción durante el proceso.
• 👂 La habilidad de escuchar es clave en la negociación, ya que permite comprender mejor las necesidades y deseos de la otra parte, lo que es especialmente desafiante en contextos multiculturales.
• 🌟 Los ejecutivos estadounidenses dedican alrededor del 70% de su tiempo a la negociación, lo que resalta la importancia de esta habilidad en el éxito empresarial.
• 🇺🇸 Al negociar con estadounidenses, es importante ser claro y directo en los planteamientos, ya que prefieren una negociación rápida y basada en la rentabilidad.
• 🇯🇵 En Japón, la negociación es un proceso largo y meticuloso, donde la confianza y la consistencia en la información son cruciales para alcanzar un acuerdo.
• 🇨🇳 La diferencia entre la cultura japonesa y china en la negociación es notable, con los japoneses siendo cooperativos y los chinos más competitivos y cortoplacistas.
• 📚 El libro de Olegario Llamazares, 'Cómo negociar con éxito en 50 países', ofrece una guía práctica para entender las diferencias culturales y estrategias de negociación a nivel internacional.

Q & A

¿Qué tema trata la serie de entrevistas en el canal de Carlos Enrile?

La serie de entrevistas trata sobre comercio exterior, con un enfoque en la negociación internacional.

¿Quién es Olegario Llamazares y qué especialidad tiene?

Olegario Llamazares es profesor de comercio exterior y tiene una editora relacionada con su especialidad, que es la negociación internacional.

¿Por qué es importante la negociación con otras culturas según Olegario Llamazares?

Es importante porque a medida que se avanza en la carrera profesional, se interactúa con agentes de diferentes culturas, y es fundamental comprender y adaptarse a estas diferencias culturales para lograr un éxito en las negociaciones.

¿Cuál es una de las diferencias fundamentales al negociar con diferentes culturas según el profesor Llamazares?

Una de las diferencias fundamentales es en la forma de comunicación; por ejemplo, la cultura estadounidense es más directa en comparación con otras culturas como las asiáticas, que pueden ser más reservadas.

¿Qué importancia tiene el tiempo en las negociaciones según la cultura japonesa?

En la cultura japonesa, el tiempo es muy importante; los japoneses suelen tomar mucho tiempo para investigar y analizar a sus socios comerciales antes de llegar a un acuerdo, buscando evitar riesgos y generar confianza.

¿Qué características debe tener un buen negociador internacional según el profesor Llamazares?

Un buen negociador internacional debe estar bien preparado, saber escuchar, ser paciente y tener la capacidad de adaptarse a las diferencias culturales de los países con los que negocia.

¿Cómo describe el profesor Llamazares la diferencia entre negociar en Estados Unidos y en Japón?

En Estados Unidos, las negociaciones son rápidas y profesionales, buscando la rentabilidad y claridad en los argumentos. En cambio, en Japón, el proceso es más largo y se centra en la construcción de una relación de confianza antes de llegar a un acuerdo.

¿Qué consejo le daría el profesor Llamazares a alguien que comience a negociar en el ámbito internacional?

El consejo principal es la importancia de la preparación y el aprendizaje continuo, tomando en cuenta las experiencias propias y adaptándose a las diferencias culturales y protocolos de cada país.

¿Cómo describe el profesor Llamazares la actitud de los negociadores chinos en comparación con los japoneses?

Los chinos son más cortoplacistas y competitivos, a diferencia de los japoneses que son cooperativos y buscan acuerdos a largo plazo con buena fe.

¿Qué libro ha escrito el profesor Llamazares y qué trata?

El profesor Llamazares ha escrito un libro llamado 'Cómo negociar con éxito en 50 países', que ofrece información sobre cómo negociar en diferentes países, tomando en cuenta sus culturas y protocolos.

¿Cómo sugiere el profesor Llamazares mejorar las habilidades de negociación internacional?

Proporciona la idea de aprender de las experiencias propias, reflexionar sobre las negociaciones pasadas y buscar la formación continua en temas de negociación.