【完全網羅】BtoBマーケティングの打ち手一覧
Summary
TLDRDans cette vidéo, l'orateur, spécialiste en marketing BtoB, présente une liste exhaustive de 67 tactiques de marketing pour les entreprises. Il insiste sur l'importance de comprendre le 'funnel marketing' et de renforcer les faiblesses au sein de chaque étape du processus d'achat. Des stratégies telles que les communiqués de presse, les réseaux sociaux, les articles sponsorisés, les séminaires et les systèmes de parrainage sont abordées pour augmenter la reconnaissance, susciter l'intérêt, et pousser les clients à l'action. Le but est de fournir aux entreprises les outils nécessaires pour améliorer leur marketing et augmenter leurs ventes.
Takeaways
- 📢 L'orateur, Inaba, est le fondateur du Marketing Institute et a une expérience dans le marketing BtoB pour une variété d'entreprises, allant des startups aux sociétés cotées en bourse.
- 🚀 Il n'existe pas de tactiques ou de politiques universelles qui fonctionnent pour toutes les entreprises en matière de marketing BtoB, mais il y a un nombre limité de 'batteurs' de marketing à apprendre et à sélectionner.
- 🎯 L'approche clé du marketing BtoB est de comprendre les différentes options disponibles et de choisir celle qui convient le mieux à l'entreprise.
- 📈 Inaba présente 67 tactiques de marketing BtoB dans la vidéo, encourageant les téléspectateurs à sélectionner celles qui pourraient être utiles pour leur propre entreprise.
- 🔍 La méthode du 'funnel' est introduite comme un outil de base pour comprendre le processus de reconnaissance au partage d'opinions, divisé en étapes comme la reconnaissance, l'intérêt, la recherche, la comparaison, la décision et la répétition.
- 🛠️ Inaba suggère de commencer par identifier les points faibles du produit de l'entreprise et de renforcer ces aspects du funnel pour améliorer le marketing BtoB.
- 📝 Plusieurs tactiques de marketing sont mentionnées, y compris les communiqués de presse, l'utilisation des médias sociaux, la publicité en ligne, les articles sponsorisés et la participation à des salons et séminaires.
- 🔗 L'importance de la personnalisation et de l'adaptation des tactiques de marketing au public cible est soulignée, y compris la création de copies et de concepts qui attirent l'intérêt.
- 🌐 L'utilisation de différentes plateformes de médias sociaux comme Pinterest, TikTok, et les réseaux sociaux traditionnels est recommandée pour toucher différents segments de marché.
- 🤝 L'introduction de systèmes de parrainage et la mise en place d'événements pour générer des recommandations sont présentées comme des méthodes efficaces pour renforcer le marketing BtoB.
- 📈 Le script met en évidence l'importance de l'optimisation continue des pages de destination et des formulaires pour augmenter les taux de conversion et de capture de leads.
Q & A
Quel est le thème principal de la vidéo présentée par Inaba du Marketing Institute?
-Le thème principal de la vidéo est la présentation de 67 tactiques de marketing BtoB.
Pourquoi Inaba pense-t-il qu'il n'y a pas de tactiques ou politiques universelles dans le marketing BtoB?
-Inaba pense qu'il n'y a pas de tactiques ou politiques universelles car chaque entreprise a ses propres particularités et le marketing BtoB doit être adapté aux besoins spécifiques de chaque entreprise.
Quel est le concept de 'Funnel' que Inaba mentionne-t-il et comment cela s'applique-t-il au marketing BtoB?
-Le concept de 'Funnel' représente le processus de reconnaissance du produit jusqu'à l'achat et de l'achat jusqu'à la création de bouche-à-oreille. Dans le marketing BtoB, il est important de comprendre ce processus pour mieux cibler les clients et augmenter les conversions.
Quels sont les différents canaux de médias sociaux mentionnés dans le script pour augmenter la reconnaissance de produit?
-Les canaux de médias sociaux mentionnés incluent Twitter, Facebook, YouTube, Pinterest, TikTok, et d'autres plateformes pour toucher de nouveaux clients et augmenter la reconnaissance de produit.
Quelle est la différence entre une 'Article Advertisement' et un 'Article气候' selon le script?
-Une 'Article Advertisement' est un article sponsorisé par une entreprise, tandis qu'un 'Article气候' fait référence à l'échange de connaissances ou de ressources pour obtenir une couverture médiatique, sans nécessairement payer pour l'article.
Comment Inaba suggère-t-il d'utiliser les séminaires et les événements pour le marketing BtoB?
-Inaba suggère d'utiliser les séminaires et les événements pour créer de la valeur et de la reconnaissance pour les produits et services, en organisant des événements ou en participant à des événements existants pour toucher de nouveaux clients.
Quels sont les avantages de l'utilisation de la publicité en ligne et des médias externes pour le marketing BtoB, selon le script?
-L'utilisation de la publicité en ligne et des médias externes permet de cibler un public spécifique, d'augmenter la reconnaissance de marque et de générer des leads potentiels pour les entreprises BtoB.
Quelle est la stratégie de marketing que Inaba recommande pour améliorer l'intérêt des clients pour un produit?
-Inaba recommande de changer le copywriting, de modifier le concept de marque, d'améliorer le design et de publier des études de cas pour augmenter l'intérêt des clients pour un produit.
Comment Inaba aborde-t-il la question de l'optimisation des pages de destination et des formulaires pour augmenter les conversions?
-Inaba suggère d'optimiser les pages de destination en améliorant la clé visuelle, en modifiant le copy et en ajustant les formulaires pour faciliter l'engagement des clients et augmenter les taux de conversion.
Quels sont les avantages de la création d'un système de parrainage dans le marketing BtoB, selon le script?
-Le système de parrainage peut encourager les clients existants à recommander de nouveaux clients en échange de récompenses, ce qui peut aider à renforcer la relation client et à augmenter le nombre de clients.
Quelle est la philosophie derrière la décision de Inaba de partager gratuitement les connaissances sur le marketing BtoB via YouTube?
-Inaba souhaite se différencier des autres entreprises de marketing en offrant des conseils de qualité gratuitement, dans le but d'attirer les clients qui cherchent des partenaires de marketing qui peuvent offrir des résultats concrets.
Outlines
📢 Présentation du sujet et introduction aux tactiques marketing BtoB
Le présentateur, Inaba, de l'Institut Marketing, introduit le thème de la vidéo, qui est la liste des tactiques de marketing BtoB. Il mentionne qu'il n'existe pas de stratégies universelles pour toutes les entreprises, mais que le marketing BtoB implique de choisir parmi un ensemble limité d'options. Il annonce l'intention de présenter 67 tactiques de marketing BtoB dans la vidéo, encourageant les téléspectateurs à utiliser celles qui conviennent à leur entreprise. Inaba partage également son parcours professionnel, ayant été directeur dans des entreprises telles que Tokai Prime et Tokai Grows, avant de fonder Marketing Do Tokyo Co., Ltd. Il conclut en expliquant que la compréhension de la 'funnel' marketing est cruciale pour utiliser efficacement cette liste de tactiques.
🎯 Approfondissement sur les tactiques de reconnaissance et d'intérêt
La partie 2 se concentre sur les tactiques de marketing pour augmenter la reconnaissance et l'intérêt des produits. Inaba détaille plusieurs méthodes, y compris les communiqués de presse, l'utilisation des réseaux sociaux tels que Twitter, Facebook, YouTube, SEO, Pinterest, et TikTok, ainsi que les médias organiques. Il insiste sur l'importance de s'adapter aux différents canaux pour atteindre divers groupes de consommateurs. De plus, il recommande des techniques telles que la publicité d'articles, les articles de climat, les expositions et les séminaires pour augmenter la reconnaissance et susciter de l'intérêt pour les produits.
📈 Techniques pour améliorer la comparaison et la conversion
Dans cette section, Inaba aborde les tactiques pour aider les entreprises à se démarquer lors de la phase de comparaison des produits et à augmenter la conversion. Il suggère d'améliorer les pages de service et d'essai, de mettre en avant les fonctionnalités et les avantages uniques, d'offrir des essais gratuits et des campagnes de réduction, et d'optimiser les pages de destination et les appels à l'action. Il met également l'accent sur l'utilisation des témoignages clients et des cas d'utilisation pour renforcer la confiance et la crédibilité du produit.
🛒 Optimisation des tactiques de conversion et de fidélisation
Inaba continue avec des tactiques pour optimiser la conversion et la fidélisation des clients. Il recommande d'améliorer la conception et la navigation du site, d'optimiser les formulaires de contact, de mettre en avant les avantages et les témoignages des clients, et d'utiliser des popups pour augmenter les conversions. Il insiste également sur l'importance de l'alignement entre les campagnes publicitaires et les pages de destination pour éviter la désynchronisation et augmenter l'efficacité de la conversion.
🤝 Conclusion et offre de consultation marketing gratuite
Pour conclure, Inaba résume les tactiques de marketing abordées dans la vidéo et souligne l'importance de choisir celles qui correspondent le mieux aux besoins de chaque entreprise. Il explique que la société Marketing Do Tokyo offre des consultations marketing gratuites pour aider les entreprises à mettre en œuvre ces tactiques efficacement. Il invite les téléspectateurs à s'inscrire à la chaîne YouTube de l'Institut Marketing pour obtenir des conseils utiles sur le marketing et à appuyer la chaîne en cliquant sur le bouton 'j'aime'.
Mindmap
Keywords
💡BtoB Marketing
💡Stratégies marketing
💡Funnel de conversion (Funnel marketing)
💡Presse (Press Release)
💡SNS (Réseaux sociaux)
💡SEO (Optimisation pour les moteurs de recherche)
💡Articles sponsorisés (Sponsored articles)
💡Seminaire (Séminaire)
💡Références clients (Client testimonials)
💡CTA (Appel à l'action)
💡Funnel d'influence (Influence Funnel)
Highlights
今日のテーマはBtoBマーケティングの戦術や施策の紹介
どの企業でも通用する戦術は存在しないが、BtoBマーケティングの打ち手は有限である
BtoBマーケティングは選択肢を把握し、ピックアップすることが重要
過去1年以上前に同様の動画をアップロードしており、大幅にアップデート
ファネルの概念を理解することはBtoBマーケティングの活用に必要
認知から購入までの流れを理解し、弱いファネルを強化することが求められる
プレスリリースやSNSを活用してメディア露出を狙う手法
SEOや記事広告を利用して認知を獲得する
展示会やセミナーを活用して顧客との接点を高める
営業やDMを活用して直接的なアプローチを行う
紹介制度を活用して既存のお客様から新規顧客を獲得
コピーライティングやデザインの変更で顧客の興味を引く
事例紹介やユーザーの声を公開して信頼感を高める
比較検討の段階で機能表や料金設定を明確にし、競合優位を築く
無料トライアルや割引キャンペーンを設けることで顧客の勾配を促す
ポップアップやCTAの設計を改善して顧客のアクションを促進
事例や顧客の声を積極的にサイトに掲載し、信頼性と興味を高める
マーケティングのご相談は無料で受け付けており、チャンネル登録を呼びかけている
Transcripts
皆さんこんにちはマーケティング研究所の
稲葉です今日はですね完全モーラBtob
マーケティングの打ちて一覧というテーマ
で動画を撮っていきます弊社はですねこれ
までスタートアップから上場企業まで
あらゆる会社様のBtobマーケティング
のご支援をしてきましたそんな活動の中で
常々感じていることなのですがどのような
企業でも通用する戦術や施策というものは
存在しませんとなのですが一方でBtob
マーケティングの打ち手というものは有限
だという風にも思うんですねということは
つまりここから学べることは何かと
申し上げますと選択肢を把握して
ピックアップするというのがBtob
マーケティングのイメージなんですよ伝
ありますかつまりは0からこういう風な
施策を打てばいいんじゃないのかという風
に考えたりとかアイデアベースでやって
いくのがBTBマーケティングではなくて
どちらかって言うと全ての選択肢がこれ
だけありますとそんな中でどの選択肢を
選びますかという風な活動こそがbtub
マーケティングなんじゃないのかなという
風にも思ったりするわけなんですよなので
本日は本動画を持ってですねこの67の
BBマーケティングの戦術を網羅的にご
紹介していきますので是非ですねこの動画
の中でご紹介した戦術の中で自社に会い
そうだなという風に思うものを
ピックアップしていただいて本社の
マーケティング活動にご活用いただけると
いいじゃのかなという風に感じております
ちなみにですね弊社は過去1年以上前に
同様の動画をアップロードしてきたんです
けれどもそちらはですね大幅に
アップデートしまして何度見ても学びの
ある内容をこちらの皆さんが今見て
いただいてる動画では目指しているという
ことなので以前ですねこちらの動画見て
いただいた方も楽しんでいただける内容に
なるんじゃないのかなという風に考えて
おりますということで本日はこちらの3点
の目次についてお話をするのですですが
その前に軽く自己紹介をさせてください私
は東小プライムや東小グローズの会社の
ジョイントベンチャーで取締り役に就任し
て2020年に独立しまして
マーケティング自宅支援のアメと東京と
株式会社を創業しておりますこんな感じで
マーケティング研究所ではマーケティング
に役立つお話を上げているので是非
チャンネル登録よろしくお願いしますと
いうことなのですがではですね早速目次の
1つ目ファネルに分解するというお話をさ
せてくださいっっていうのもですよ打ち手
一覧をバーっとこれから67個ご紹介して
いくのですがその前にちょっと基礎情報と
してファネルという考え方を理解すること
がこの打ち手一覧を100%うまく活用
する上で必要になってくるのでちらっとご
紹介したいということですねそれでは
そもそもファネルとはなんぞという風に
申し上げますと商品を認知してから購入
するまでの流れ及び購入から口コミを生む
までの流れのことをファネルという風に
言います図にするとこんな感じなのですが
読み上げますね左から認知興味検索検討
勾配リピートあこすいません勾配利用
リピートそして口コミというこれらの一連
の流れをファネルという風に言ったりする
わけなんですねでちなみになんですけれど
もこの認知から勾配までをパーチェス
ファネル利用リピートそして口コミのこと
をインフルエンスファネルという風に2分
することもできますでこのインフルエンス
ファネルに関しては継続紹介発信という
そういった機能を果たすというところなん
ですよねなんですけれどもまこれですね
なんでこの話をしてるかという風に
申し上げますと最初にやるべきことは商品
自社のプロダクトのどこが弱いのかを把握
した上でその上で弱いファネルを強化する
というのが求められるBtob
マーケティングの活動なんじゃないのかな
という風なのが我々の考え方なんですね
つまりは認知が弱いので認知に聞く施策を
打とうとじゃあどういう施策があるんだろ
うっていうのをこれからちょっと紹介する
のでその中からピックアップしてま認知に
聞く施策を打っていこうという風にするの
が効果的なマーケティング活動ということ
ですね他にも例えば認知はしてくれている
けれども自社は検討してくれる段階でワン
プッシュするそういったところが弱いんだ
という風な企業様はですねそこに打ち手と
して何かすれの施策をえっとあてで行く
必要があるという感じですねまそれこそが
我々の考える効果的なマーケティング活動
じゃないのかなという風に思っていますで
はですよ先ほどからそれぞれのファネルに
当て込み打ち手をちゃんと考えていくと
いう風なことが求められますよという風に
ご紹介していたのですけれどもではどの
ような打ち手で強化をしていけば良いのか
というところに関してこれから少しお話を
させてくださいちなみになんですけども
本日はこの勾配までの認知してもらって
から勾配までっっていうここが特に難しい
領域だと思いますのでここの部分に絞って
ですねちらの本日の動画ではご紹介できれ
ばなという風に思っていますそれでは次に
ですねそれぞれのパネルごとの打ちて一覧
ということで早速移っていきますまず認知
を取るための打ち手ですねこれもバーっと
ご紹介していくんですけれども少し説明が
必要だなという思う項目で少し止めて私が
少しえっと解説していくんですけど基本的
にはバート67広告ご紹介していく
ちょっと大変な形になると思うので
ちょっと追いつけないなという風に思っ
たら一時停止してみていただけるといいの
かなという風に思っていますそれでは早速
ですね認知を獲得するための手法なんです
けどもまずプレスリリースですねPR
タイムズとか実はスタートアップとかだと
まえっとなんか3本とか無料だったりする
ので是非ですね売っていただきたいんです
けどもまプレスリリースを通してメディア
エロ出を狙うみたいなそういった手法が
ございますます他にもSNSとか使って
いきたいなという風に思っていてさらに
細分するとですねXTwitterの方
ですねFacebookYouTube
そしてSEOみたいなそういった形で温度
メディアを活用していくこともできるかな
という風に思います他にも
Pinterestを使うことができて
Pinterestってご存知ですかね
特にデザインとかに成通していらっしゃる
方はご存知のサービスなんですけれども
海外アメリカでは特によく使われるあの
Instagramの
よりデザイン版みたいなそういったSNS
メディアみたいなものがございましてそれ
を通してあのプロダクトを認知してもら
うってこともできたりするので是非ですね
デザイン系クリエイティブ系の方に
インプレッションを取りたいという風に
思っている企業様はピンタレス是非覗いて
みてください他にもtiktokであと
あのこういうSNSだったりだとかまた
別事で広告みたいな手法ももちろんござい
ますであとは我々的には結構お勧めして
いるのがオンドメディアとしてこの
TwitterだったりFacebook
を活用していくあるいはYouTubeを
活用していくっていうところが特にお勧め
している書法ですね他にも記事広告という
ものがございます記事広告分かりますかね
あの皆さん例えばWebメディアとか見
られていたらPRみたいなそういう表記が
された上で記事が出てたりするものあっ
たりすると思うんですけどもそれ記事広告
と言われるものでそのメディアにお金を
払うことによって記事を書かせてもらう
あるいは記事を書いてもらうというのが
記事広告になります他にも記事の気候と
いうものもございまして特に私たちとよう
な知見を売っているような会社みたいな
ところは相性が良かったりするんです
けれどもこういう知見があるよっていうの
はなんかメディア側とからしても記事とし
て書いてもらえると嬉しいし私からしても
そのメディアに書くことによって普段は
認知をしてもいただけないような読者の方
にアプローチすることができるのであのお
金を払うという手法ではなくて知見を提供
するあるいは記事を書くというそういった
リソースを提供することによってその
メディアにえインプレッションしていくと
いう商法が記事の気候というものがござい
ます是非ですね皆様のプロダクトを使って
いる方はどういう記事メディアを読んでる
んだろうというところを把握した上でその
メディアに記事が起行できないかという
ことをですね是非検討していただけると
認知というファネルに聞く施策になるん
じゃないのかなという風に思います他に
展示会とかありますよねとセミナーでこの
セミナーも自社単体で開催する場合と強制
イベントという形でたまにはもしかしたら
競合になり得るかもしれないけれども
ベストはアプローチしたいそうは一緒だ
けれども違うソリューションによって解決
を測っているというそういったプロダクト
を持っている企業様とですね共済の
セミナーとかやっていただけるといいの
じゃないのかという風に思います他にも
スポンサーするみたいな書法がございまし
てこれは何かと言とですねセミナーを自社
開催するのは大変だという方にお勧めし
たい書法なんですけれども自社の
アプローチしたい顧客洗剤層の方をえ
たくさん集客できるイベントが例えばあっ
たとしますよねそこに対してスポンサード
してお金を出してスポンサードすることに
よって登壇枠をいただくだったりなとか
あるいはそのサイト内にロゴを載せて
もらうプロダクトの紹介をしてもらう
みたいなそういったスポンサーという方で
認知を獲得することもできます他にも営業
代理店でこういうものももちろんあるん
ですけど飛び込み営業っていう書法もあっ
たりしますよねあとはDMでというものも
ございますこのDMですねもう侮る流れと
いう感じでございましてやっぱり
マーケティング活動っていうのはなんか
あの揺れ動くものだなという風に思ってい
てWebだったりだとかインターネットて
いうところにかなり系統している
タイミングこそ物理的なダイレクトメール
みたいなあのなんか手紙とか届いたりする
じゃないですかっていうものが結構認知に
意外と聞いてきたりするんですよねなので
そういったものを活用していくと他にもま
紹介制度を作って既存のお客様だったりな
とかから紹介してもらうみたいな報酬法も
あればもちろんこれもありますテレアポ
みたいな感じですね他にもマス広告テレビ
とかなんですけれどもまそういったものも
あればタクシー広告みたいな手法もあり
ますま以上がですねざっくり基本的な認知
を獲得するための打ち手になってくるかな
という風に思いますちなみになんですけど
も弊社は特にYouTubeSEOオンド
メディア記事広告セミナー共済イベント
ここら辺大得意の分野でございましてお客
様のご支援のソリューションとしては特に
ここら辺をが当てはまりそうなお客様のご
支援をすることが多かったりしますちなみ
にこちらのマーケティング研究所という
YouTubeチャンネルでも過去ですね
中時間スペシャルSEO完全攻略だったり
とか2024年最新版YouTube
マーケティングの教科書みたいな動画を
あげていますのでそちらもですね本動画を
見ていただいた後に是非ですねご覧
いただけますとこちらの動画の理解度が
さらに深まるかなという風に思ったりし
ますそれは次にですね興味を抱いて
いただくための打手に移ります認知は持っ
てくれているけれどもなんかプロダクトに
興味してもう持ってくれてる気がしないん
だろうなという方はこういった打ち手を
持って改善してみてみるのはいかが
でしょうかということですねまずはコピー
ライティングですねキャッチコピーだっ
たりだとかそこも含まれるんですけども
コピーを変えるとあるいはコンセプトを
変えてみるみたいな感じですねコンセプト
の変え方もまたベット動画にしたいなと
いう風に思ったりするんですけども例えば
プロダクトをAという業界ではなくてBと
いう業界に売り込んでみるみたいなそう
いったコンセプトに変えることによって
もしかしたらはまるかもしれないという
ことですね他にももちろんこういう
デザイン変えるとかあるいはホワイト
ペーパーというなんかまずはその
プロダクトそのものというよりもそれより
ももう少し浅いところから興味を持って
もらうという手法もあればコレートサイト
をしっかり整えるっていうものもござい
ますしこれめっちゃ重要だと思ってるん
ですけどもサービスサイトまランニング
ページですねそれらを変えていくことに
よって興味をさらに引くことはもちろん
できるということですね他にもメルマガ
だったりなとかこれも大切です次事例です
ねあの自分たち顧客潜在層の方が自分たち
と似たような人があのソリューションとし
てワークしてるのかということは興味持つ
ことだと思うんですよね自分たちと競合の
会社が導入しているプロダクトだったりし
たら結構興味持ってみたりすると思うん
ですけどもそういった事例をしっかり作っ
て公開していくみたいなことが大切です
冒頭ですね弊社のこの今の皆さんが見て
いただいてるYouTubeチャンネルも
履行さんご援実績だったりなとかメドレ
さんの支援実績だったりなとかあと
ベーシックさんもパートナーに
いらっしゃるのでそういったあの事例て
いうところをちらっとロゴを持ってですね
ご紹介させていただいたんですけども
おそらくそれに類似する企業様はおてっ
いう風に思っていただいたかもしれない
ですけどもまそういった効果があるという
ことです他にもまそれと類人のあの
ロジックでユーザーの声を拾い上げてい
くっていうところで公開していくのも大切
ですしあとはリたげとリたげの広告を出し
たりだとかセミナーをやったりなかオンド
メディアやったりっていうのも重要です
ここで皆さんごあのもしかしたら気づいた
かもしれないですけれどもこのセミナーと
かオンドメディアに関しては認知の
ファネルでも重要だっっていう風にご紹介
したと思うんですねままさにその通りで
ございまして認知でも興味でも勾配でも
どのようなファネルでも聞く施策っていう
ものはもちろんございまして例えばそれが
セミナーだったりオンドメディアだったり
するんですけどもこの興味というファネル
に関してもセミナーやオンドメディアを
運用していく開催していくっていうところ
は聞いてくるということですね他にも
SNSで継続的に接点を持つっていうのは
重要ですしあとはランディングページを
最適化していくあるいはフォームの記入欄
を最適化していくことによってあの例えば
顧客リストを獲得してそこに対して
ようやくメルマガを遅れるっていう感じな
のでlpoefoっていうところもあの
取れないということですね我々はこの興味
を持ってもらうみたいなところ結構重要だ
という風に思っていて立上げの広告以外に
関しては結構我々サービスとして提供して
いるということですね実際我々の
YouTubeチャンネルのも3時間
スペシャルcvr完全攻略みたいな動画
だったりだとか4ヶ月でCV数を約2倍に
した手法みたいなそういった動画もあげて
いるのでこれも欄に添付してるので是非見
てみて
ください次ですね検索検討をいただきたい
という風にプロダクトをま競合の商品だっ
たりなとか自分たちの商品を検討比較検討
している段階で自分たちの方が有意性が
あるんだよという風に紹介したいんだ
けれどもなかなか競合に負けているという
企業様はこちらのファネルに対しての教科
施策を打ってみるのはいかがでしょうかと
いうお話ですまずですね基本的にはここは
検索検討でヒットしてるってことはえっと
ランニングページだったりサービスサイト
を改善していくっていうところが1番聞い
ていくのでじゃどこを改善していけばいい
のかというところを詳細にご紹介させて
くださいまず機能表料金設定を変えてみる
とかあとは無料トライアル期間を入れて
みるあるいはデモの期間を入れて
みるあるいはメディア掲載実績導入数の
実績そして大手への導入実績これらを
サイトに掲載していくということだったり
だとかあるいはですよそもそもその
プロダクトの提供者側の信頼を獲得して
いくということが重要なので上場している
かっていうのも聞いてきますし
セキュリティ面だったり市場シェアどれ
ぐらい取ってるのか市場シェアナンバー
ワンのプロダクトですっていう風に言われ
たりしたら少し安心して導入していけると
思うんですよねなのでそういったところも
必要になってきますし表彰実績だったりな
とか役員の経歴っていうところが活用さ
れることもありますちなみになんですです
けれども先ほどからですね表彰だったり
市場シェアみたいな言い方してるんですけ
もこれですねナンバーワンを取っている
領域はどこなのかっていうのを検討してみ
ていただきたいんですけどもこれからです
ねグロースされようと思っている企業様は
特に何かしらのナンバー1はもうすでに
取れるポテンシャルを持ってらっしゃる
ことが多いんですよなので是非ですねこの
表彰だったりだとか市場シェアナンバー1
を取るためのそういった切り口っていう
ところもですね合わせて考えていただくっ
ていうところはこのにおいては重要になっ
てきますちなみになんですけどもこの表彰
実績を売っているみたいなそういった
サービスもあったりするのでもし興味の
ある方は是非調べてみていただけると
なんかいくつかですねヒットするものは
あると思うので見てみて
くださいまそれ以外にどういった打ち手が
あるかというところに改めて戻りますと
導入事例の紹介あるいはユーザーの声これ
はですね興味というファネルでもご紹介し
てきたんですけどもこの比較検討する
タイミングでももちろん聞いてきますと
いうことで次次の試作めっちゃ重要でして
このユーザーの説明資料ですねこの
ユーザーの説明資料もしっかり準備して
サイト上でダウンロードしていくっていう
ところが重要でこれは何でか分かりますか
ねそれは2つぐらいあるんですけどまず1
つがそれをダウンロードした方が読んで
理解できる状態にするっていうのが必要
ですよねもう1つが担当者の方が上司上長
の方にこの商品いいですよという風に説明
する際に自分たちが営業しなくてその担当
者の方が擬似的に上室の方への営業マに
なるわけなんですよなのでその人が
しっかり伝えられるサービス説明資料を
作っていく必要がございますということな
んですねちなみに今赤の四角で囲ってるん
ですけども我々は特にこれらの領域に関し
てサービス提供することが多くて過去です
ね売上を伸ばす営業資料の作り方だったり
のか刺さ刺さる資料の作り方みたいなそう
そういった動画もあげているので概要欄に
あるURLから見てみてくださいこちら
ですねパートナー企業のコーンさんという
そういった企業様と一緒に作ってるとこな
んですけどもサービス説明資料の作り方と
かだと本当におすめなので是非ですね我々
にご紹介あのお問い合わせいただければ
コーンさんすぐに社長の方ご紹介できます
ので是非ですね概要欄にあるURLからお
問い合わせしてみて
くださいで次ですねこことかも興味ある方
多いんじゃないのかなという風に思うん
ですけれども勾配だというところですね場
を一押しする背中をあと一押しするみたい
なそういった打ち手が足らなさそうみたい
ななんか興味は持ってくれているし比較
検討して自社がいいという風に思ってくれ
てるけれどもなのになぜか勾配に至らない
という企業様はここの打ち手を売ってみて
いただけるといいのではないでしょうか
まず1つですねサポート体制を訴えるだっ
たりだとか営業まこれはもう営業マの力
みたいなそういったところになってしまう
んですけどもまそういったところになって
かまずはやってみますませんかということ
で無料キャンペーン期間を設けるあるいは
割引きキャンペーンを設けるということで
背中を押すことができますあるいはですよ
広告とランディングペジを連動するという
こともこれもバカになんなくてですね特に
サースだったりこれはBtoCにも使え
たりするんですけれども広告の素軸と
ランニングページの素軸がずれてることが
結構多いんですよ例えばですよ広告を出し
ている上で広告のクリエイティブだったり
広告部分では我々はえっとSNS広告に
強い会社です是非お問い合わせくださいと
いうそういう広告文を出してたとしますよ
ねなんですけれどもそこをクリックして
ランニングページに移っていくとですね
我々はBtobマーケティングに強い会社
ですみたいなそういうランニングページに
なってたらどういう風に思うかと言うと
ですねなんかちょっとずれるなということ
なんですよBBマーケティングの中の広告
という手法に興味があったのでしたら広告
に強いですよというランニングページを
準備することが重要ですしあるいはB
tobマーケティングを訴求したいので
あれば広告側でもBtobマーケティング
に絞って補給するわけなんですねまそこが
ずれてるっていうところをしっかり整える
ことによってですねWEBで完結して
しっかり購入まで至っていただける可能性
が上がるということですね他にもポップ
アップを出すことによってしっかりあの
離脱前ポップアップっていう風に我々読ん
だりするんですけどもなんかちょっと他の
サイト見に行こうかなという風に比較テト
をむしろ阻止しに行くみたいな考え方です
ねそこを阻止してあの大丈夫ですかみたい
なこういうオファー今あるんでこれを逃さ
ない今のうちに無料トライアルでもやって
みませんかみたいなそういうポップアップ
を出すことによってあじゃあまあ無料なら
まずやってみるかという風に思って
いただける最後の一押しみたいなことの
手法があったりしますね他にもそれらを
含めてですねまるとctaの設計だったり
CROっていう風に言ったりするんです
けどもそれを設計したりだとか改善して
いく必要ももちろんございますあとは商品
詳細ページを改善したりフォームを最適化
したりキービジュアルの改善あるいは
コピーの改善っていうところもこの勾配の
一というところに聞いていきますで次の
試作事例紹介という風に書いてるんです
けど皆さん気づきましたかねこの興味から
勾配まで全ての施策においてこの事例って
いうのはめちゃめちゃ効いてくるので是非
ですね皆様のお客様にこの本社のロゴのし
ていいですかだったりなとかあるいは本社
の担当者の方にちょっと使ってみた使用感
みたいなところインタビューさせて
くださいみたいなそういう事例
インタビューみたいなところ是非ですね
積極的にしていただいてサイト内に掲載し
ていただくことで勾配の後押しにも
もちろんなるということですねまユーザー
の声とかですという感じです大丈夫ですか
ね以上がお疲れ様でした67の打ち手と
いうことでご紹介してきたのですが改めて
まとめをしお伝えしますと4つパネルが
ございました認知興味比較勾配というもの
で認知においては知ってもらうための施策
を打っていくことが必要でした興味という
ファネルがかけているという方に関しては
興味を持ってもらうための施策が重要でし
た比較検討してくれているというそういっ
た段階の方向けの施策を打ちたい企業様は
比較の上有意性を感じてもらうための施策
を本動画でご紹介してきました勾配の
後押しをしたいというそういったお客様
あのごめんなさい視聴者の方向けにそれら
こういった施策がございますという風にご
紹介してきましたいうことですね最後に
なぜですね我々がこういった治験を無料で
外に出すのかというお話をさせてください
っていうのもですよ自社だけにこれらの
情報を閉じ込めていたら競合の
マーケティング会社に対して優位に事業を
進められるのではとか感じたり感じてたり
するわけなんですねにも関わらずなぜこう
いった形でYouTubeで無料で外に
出しているのかということなのですが弊社
はだけ弊社はですねアドバイスだけでお金
をもらうような競合のウェブ
マーケティングの会社だったり
マーケティングの会社にもう一戦を隠す
存在になりたいという風に思ってるんです
ね我々は実際に手を動かして成果を出す
マーケターが欲しいというそういった企業
様のお手伝いをしたいという風に思って
いるので知見なんかでお金を取らないと
いうそういった生きがいも込め意気込みも
込めてですですねYouTubeで動画と
して出しているということがございますな
ので次のスライドが本日の動画における
最も重要なスライドなんですけれども
こちらですねマーケティングのご相談無料
で受けたっていますので是非ですね概要欄
にあるURLからお気軽にお問い合わせ
くださいあと30秒だけお時間をください
マーケティング研究所ではですねこんな
感じでこれからもマーケティングに役立つ
お話を上げていくので是非チャンネル登録
といいねをよろしくお願いしますとという
のもですよというのもこのチャンネル登録
といいのはですねもう皆さんが思っている
10倍かあるいはそれ以上にめちゃめちゃ
嬉しいということでもう1秒もかかんない
じゃないですか皆さんからしたらもう1秒
もかかんないと思うのでこの下の
チャンネル登録といいねボタン是非何卒
よろしくお願いしますということでちなみ
になんですけれどもチャンネル登録は我々
の動画における一動画あたりの平均ですね
10人していただけるとめっちゃいい方と
いう感じで人動画あたりのチャンネルの
動画のいいねで言うと平均50いいね行く
とめっちゃいって感じなんですよっていう
ことはですよつまりチャンネル登録に関し
ては皆さん1人1人の影響が超大きいと
いうことで先ほど申し上げました通りもう
1秒もかかんないと思いますので是非です
ねチャンネル登録といいね何卒よろしくお
願いしますということでございましたそれ
ではですね今チャンネル登録をして
いただいた皆様そしてすでにチャンネル
登録をしていただいていた皆様また次回の
動画でお会いし
ましょう
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