[Case Study] How We Did $1.1M in 1 Month With Google Dropshipping

Summary

Cette vidéo explique comment optimiser les produits dans les campagnes Google Ads pour le dropshipping, en identifiant et en gérant les produits non rentables. L'accent est mis sur l'importance d'analyser les performances des produits, de décider s'il faut améliorer ou supprimer un produit, et de suivre les actions pour optimiser les résultats. Les conseils incluent la mise à jour des images, des titres, des descriptions, et l'ajustement des prix. Le processus d'optimisation continue est essentiel pour réussir dans le commerce en ligne, avec un focus sur les tendances du marché et la compétitivité des prix.

Takeaways

• 😀 Vérifiez régulièrement les performances des produits pour vous assurer qu'aucun SKU ne génère des pertes importantes, même si le produit global reste rentable.
• 😀 Analysez le Retour sur Dépenses Publicitaires (ROAS) pour identifier les produits qui drainent trop de budget sans générer suffisamment de revenus.
• 😀 Si un produit ne performe pas bien malgré une image, une description et un prix appropriés, envisagez de le supprimer (ou 'mettre en brouillon') afin d'optimiser les dépenses publicitaires.
• 😀 Si un produit a bien fonctionné dans le passé mais a montré une performance faible récemment, cela peut être dû à la saisonnalité. Il peut être judicieux de le retirer temporairement.
• 😀 Optimisez les visuels des produits, en particulier les photos de style de vie, pour améliorer l'attrait visuel et la probabilité d'achat.
• 😀 Assurez-vous que le prix de vos produits est compétitif et correspond à la valeur perçue par les clients pour maximiser les conversions.
• 😀 Les titres doivent être pertinents et exacts pour correspondre à ce que les clients recherchent. Par exemple, ne confondez pas les types de vêtements comme une robe cocktail et une robe de soirée.
• 😀 Rédigez des descriptions complètes et claires des produits, en incluant les avantages clés, les spécifications et un guide des tailles.
• 😀 Supprimez les variantes de produits qui ne génèrent pas de bénéfices, comme une couleur qui ne vend pas bien, tout en conservant celles qui performent mieux.
• 😀 Vérifiez toujours les tendances des produits avec des outils comme Google Trends pour vous assurer que vous ne stockez pas des produits en déclin.
• 😀 Augmentez la valeur moyenne des commandes (AOV) en ajoutant des produits plus chers pour améliorer la rentabilité et permettre de mieux évoluer.
• 😀 Gardez uniquement les produits performants dans votre boutique, et éliminez ceux qui n'attirent aucune traction après six semaines d'exposition.

Q & A

Pourquoi est-il important de ne pas uniquement se concentrer sur les SKU lorsqu'on analyse la rentabilité d'un produit?

Il est essentiel d'examiner la rentabilité globale du produit, pas seulement celle d'un SKU spécifique. Un SKU peut perdre de l'argent, mais si l'ensemble du produit reste rentable, il ne faut pas l'abandonner.

Quels sont les critères à prendre en compte pour décider si un produit doit être amélioré ou retiré (drafté)?

Si un produit a une mauvaise performance mais qu'il est impossible de l'améliorer (par exemple, en raison d'un prix, d'images ou d'une description inappropriés), il vaut mieux le retirer. On peut aussi le retirer si la performance a chuté en raison de la saisonnalité.

Comment optimiser les images d'un produit pour améliorer ses performances?

Il est important d'avoir des images de haute qualité, incluant des photos lifestyle lorsque cela est possible. Cela permet de donner une meilleure présentation du produit et d'attirer plus de clients.

Pourquoi le titre du produit est-il crucial pour la rentabilité dans les campagnes Google Ads?

Le titre doit être pertinent pour le produit et correspondre aux termes recherchés par les clients. Par exemple, si un produit est un 'robe de soirée' et que vous l'appelez 'robe de cocktail', cela pourrait limiter sa visibilité dans les résultats de recherche.

Que faut-il inclure dans une description de produit pour la rendre complète et efficace?

La description doit inclure un titre accrocheur, quelques phrases expliquant les caractéristiques principales du produit, ses avantages clés, et des spécifications complètes. Elle doit également comporter un tableau des tailles.

Pourquoi est-il recommandé de retirer certaines variantes de produits qui ne sont pas rentables?

Si une variante d'un produit, comme une couleur spécifique, est sous-performante, il est conseillé de la retirer des campagnes publicitaires. Cela permet de concentrer les efforts sur les variantes qui génèrent de la rentabilité.

Comment décider si un produit doit être retiré même après une optimisation?

Si un produit reste non rentable après plusieurs tentatives d'amélioration et qu'aucun changement significatif ne se produit, il est préférable de le retirer définitivement des campagnes Google Ads.

Quel est le rôle de Google Trends dans la gestion des produits dans une boutique en ligne?

Google Trends permet de vérifier si les produits sont dans une tendance haussière ou baissière. Il est important d'importer uniquement des produits en tendance croissante pour éviter de promouvoir des produits dont la demande diminue.

Pourquoi est-il crucial d'avoir un AOV (valeur moyenne de commande) élevé dans une boutique en ligne?

Un AOV élevé est essentiel pour la rentabilité, car il permet de générer plus de revenus par transaction. Cela est particulièrement important pour l'échelle des campagnes publicitaires et pour atteindre un seuil de rentabilité plus rapidement.

Que faire avec les produits qui ne génèrent pas de dépenses publicitaires après six semaines?

Il est conseillé de retirer ces produits, car leur absence de traction indique qu'ils ne génèrent pas suffisamment d'intérêt. Cela permet de se concentrer sur les produits plus performants.