Expandieren in die USA - Mit Michael Kempe

Summary

In diesem Video geht es um den Markteintritt in den USA, speziell im E-Commerce, und die Herausforderungen, die dabei auftreten. Es werden verschiedene Aspekte wie Logistik, Verpackung, die US-Steuerstruktur (Sales Tax), und die Wettbewerbslandschaft behandelt. Besonderes Augenmerk liegt auf den Unterschieden zwischen den Märkten in den USA und Europa, insbesondere auf Amazon und den unterstützenden Programmen für Verkäufer. Die Teilnehmer betonen, dass ein erfolgreicher Eintritt in den US-Markt eine fundierte Planung und ein gewisses Startkapital erfordert, um im Wettbewerb mithalten zu können.

Takeaways

• 😀 Der Eintritt in den US-Markt kann lohnend sein, erfordert jedoch eine sorgfältige Planung und einen langfristigen Ansatz.
• 😀 In den USA werden immer Nettopreise angezeigt; die Sales Tax wird erst an der Kasse hinzugefügt, basierend auf dem Lieferort.
• 😀 Trotz der größeren Marktgröße in den USA sind die Wettbewerbsbedingungen oft genauso hart wie in anderen Ländern, wie zum Beispiel in Deutschland.
• 😀 Der Wettbewerb auf Plattformen wie Amazon in den USA ist intensiver, und Unternehmen müssen sich durch einzigartige Angebote oder besseren Service differenzieren.
• 😀 Der US-Markt ist groß, aber auch die Logistik und Compliance müssen beachtet werden, da Produkte aus dem Ausland zusätzlichen Anforderungen unterliegen.
• 😀 Geduld und Durchhaltevermögen sind notwendig, um den Markteintritt zu sichern, besonders bei Produkten, die anfangs nicht sofort hohe Umsätze erzielen.
• 😀 Die Erfahrungen von Kunden zeigen, dass der Erfolg in den USA stark vom Produkttyp und den Marktbedingungen abhängt; einige Unternehmen sind schnell gewachsen, andere scheiterten.
• 😀 Amazon bietet in den USA spezielle Programme und Funktionen, die in Europa noch nicht verfügbar sind, wie etwa das Teleshopping.
• 😀 Unternehmen sollten ihre Produkte und die Marktbedingungen genau analysieren, bevor sie den US-Markt betreten, um sicherzustellen, dass die Expansion sinnvoll ist.
• 😀 Es ist ratsam, den US-Markt erst dann zu betreten, wenn das Unternehmen ausreichend groß ist, da der Aufwand für die Expansion ohne eine ausreichende Produktpalette nicht lohnenswert ist.

Q & A

Was ist der Unterschied zwischen der Umsatzsteuer in den USA und Europa?

In den USA werden Preise immer netto angezeigt. Die Sales Tax wird erst nachträglich berechnet, basierend auf der Versandadresse des Käufers. In Europa hingegen sind die Preise brutto und beinhalten die Umsatzsteuer bereits.

Warum sind die Werbekosten auf dem amerikanischen Markt höher?

Die USA haben einen größeren und wettbewerbsfähigeren Markt, was zu höheren Marketingkosten führen kann. Besonders in stark umkämpften Kategorien wie Nahrungsergänzungsmitteln steigen die Kosten, da viele lokale Anbieter günstiger produzieren und versenden.

Wie funktioniert das Markteintrittsverfahren für Händler auf Amazon in den USA?

Amazon bietet eine Betreuung für Markteinsteiger und ermöglicht eine Unterstützung bei der Integration auf dem amerikanischen Markt. Händler erhalten in der Regel bis zum Jahresende Unterstützung, was ihnen hilft, sich auf der Plattform zu etablieren.

Wie unterscheiden sich die Marktergebnisse zwischen den USA und Europa?

Die Ergebnisse variieren stark. In den USA können Produkte erheblich mehr Umsatz erzielen, da der Markt größer ist. Ein Beispiel: Ein Produkt, das in Europa eine Million Umsatz macht, kann in den USA 115 Millionen generieren. Allerdings sind auch die Wettbewerbsbedingungen und Marketinganforderungen in den USA höher.

Warum sollte man erst bei einer gewissen Größe in den USA starten?

Der Einstieg in den US-Markt erfordert eine umfangreiche Logistik und Infrastruktur. Kleinere Unternehmen könnten es schwer haben, da die Kosten und der Aufwand für den Markteintritt relativ hoch sind. Es ist ratsam, erst mit einer breiteren Produktpalette und größerem Kapital zu starten.

Welche Besonderheiten gibt es bei Amazon in den USA im Vergleich zu Europa?

In den USA gibt es Funktionen wie Amazon Teleshopping, die in Europa noch nicht verfügbar sind. Diese neuen Features werden zuerst auf dem US-Markt getestet, was den dortigen Händlern einen Wissensvorsprung verschafft.

Was sind typische Herausforderungen beim Eintritt in den US-Markt?

Händler müssen sich auf hohe Konkurrenz und verschiedene gesetzliche Anforderungen einstellen. Besonders im Bereich der Nahrungsergänzungsmittel oder komplexeren Produkten wie Fitnessgeräten ist es notwendig, sich auf die spezifischen Marktbedingungen und logistischen Herausforderungen einzustellen.

Welche Bedeutung hat die Produktkomplexität beim Markteintritt?

Je komplexer das Produkt, desto mehr Vorbereitung und Anpassung sind erforderlich. Einfache Produkte wie Türrahmen-Klimmzugstangen sind leichter zu handhaben, während komplexe Produkte wie Fitnessgeräte eine größere Logistik und mehr Compliance erfordern.

Kann man den Markteintritt in den USA auch mit einem kleinen Setup beginnen?

Ja, es ist möglich, klein zu starten, insbesondere wenn man mit einem vereinfachten Setup arbeitet und weniger komplexe Produkte auswählt. Dennoch erfordert der Eintritt in den US-Markt Kapital und eine sorgfältige Planung.

Was ist der wichtigste Faktor für den Erfolg beim Eintritt in den US-Markt?

Ein wichtiger Erfolgsfaktor ist das Produktangebot und die richtige Anpassung an den US-Markt. Händler müssen sicherstellen, dass sie ein wettbewerbsfähiges Produkt anbieten, das den lokalen Marktanforderungen entspricht. Auch eine angemessene Kapitalausstattung ist entscheidend.