【入社2年目】エンジニアを営業としてサポートするやりがいとは
Summary
TLDR小林さんは入社2年目の営業部員として、ボールドチャンネルに所属しています。彼はベンチャー企業を軸に就職活動をしていたが、成長し続ける企業を探していたところ、ボールドの説明会を聞いて入社を決めました。営業部の主な仕事は、お客様との相談、提案、エンジニアとのコミュニケーションです。小林さんは新規開拓やエンジニアとの協力による増員に成功し、会社としての成長に貢献しています。今後は新しい事業にも関わりたいと語り、営業と技術の良いバランスがボールドの良さを生み出していると感じています。
Takeaways
- 😀 小林さんは入社2年目の営業部員で、ボールドチャンネルに所属しています。
- 🎓 小林さんはベンチャー企業を軸に就職活動をしていたが、成長し続ける企業を探していたと語っています。
- 🌟 ボールドチャンネルは社会への変革や新しい挑戦ができる環境を提供している企業だと小林さんは感じ、入社を決めました。
- 🏢 ボールドチャンネルは他の企業と違い、実際に業界変革に取り組んでいると小林さんは認識しています。
- 🤝 小林さんの営業の仕事は、お客様との相談、提案、エンジニアとのコミュニケーションの3つの大きな分野に分けられます。
- 💼 小林さんは新規開拓に成功し、半年間の相談の結果で取引を開始することができたと喜びを表しています。
- 👥 小林さんは営業としてエンジニアと協力し、現場の増員に貢献し、会社としての拡大に喜びを感じています。
- 🔧 小林さんは技術部の活動についても知りたいと述べており、営業と技術の間の連携が重要だと考えています。
- 🚀 小林さんは今後も新しい事業に関わり、IT許可の変革を通じて会社をさらに発展させたいとしています。
- 👍 ボールドチャンネルの良さは、社員同士の協力と共創の精神にありますと小林さんは語っています。
Q & A
小林さんはなぜボールドチャンネルに入社しましたか?
-小林さんはベンチャー企業を軸に就職活動をしており、成長し続ける会社を探していたところ、ボールドチャンネルの説明会を聞いて自分にピッタリと感じ入社を決めました。
ボールドチャンネルはどのような企業ですか?
-ボールドチャンネルは社会への変革をもたらすミッションを持っており、新しいことに挑戦できる環境を提供している企業です。
小林さんが営業部の主な仕事は何ですか?
-小林さんが担当する営業部の主な仕事は、お客様との相談、提案、そしてエンジニアとのコミュニケーションを取ることです。
営業として新しい取引を開始することにどのくらいの時間を費やしましたか?
-小林さんは半年ほどお客様と相談を繰り広げ、新規の開拓を成功させました。
小林さんは入社してから最も嬉しかったエピソードは何ですか?
-新規開拓を成功させ、ボールドチャンネルと取引をさせてもらえたことが最も嬉しかったエピソードです。
小林さんはどのようにしてエンジニアと協力して現場を増員しましたか?
-小林さんはエンジニアと密に連携し、現場の状況を理解し、必要とされるスキルセットを提案することで現場を増員しました。
小林さんは今後どのような目標を持っていますか?
-小林さんは新しい事業に関わり、営業以上の役割を果たし、会社を成長させるために貢献したいと思っています。
ボールドチャンネルはどのような価値観を持っていますか?
-ボールドチャンネルは社会への変革をもたらすことや新しいことに挑戦することが重要視する価値観を持っています。
営業とエンジニアの間のコミュニケーションはどのように行われていますか?
-営業とエンジニアは現場の状況を共有し、困っていることや要望を相談することで密接にコミュニケーションを取っています。
小林さんはどのようにして顧客との信頼関係を築きましたか?
-小林さんはお客様との長期的な相談を通じて、顧客の課題を理解し、適切な提案をすることで信頼関係を築きました。
Outlines
😀 小林さんの入社動機とボールドチャンネルの魅力
小林さんはベンチャー企業を軸に就職活動をしていたが、成長し続ける企業を探していた。ボールドチャンネルの説明会を聞いて、社会への変革をもたらすミッションを持つ企業として入社を決めた。実際に入社してからは、ボールドが社会に変革を起こすために多大なコストをかける姿勢に感銘を受け、その環境で働きたいと感じた。営業部の主な仕事は、お客様との相談、提案、エンジニアとのコミュニケーションを取ることに分かれる。小林さんは営業として顧客のニーズに応じて提案を行い、契約を進めている。
😄 小林さんの入社以来の喜びと将来の展望
小林さんは入社して1年半ほどで、新規開拓に成功し取引を開始できたことが最も嬉しかったエピソードであると語っている。また、エンジニアと協力して現場を増員し、契約を拡大したことも大きな喜びだった。小林さんは今後、営業としてだけでなく新しい事業にも関わっていくことを考えており、SES事業を通じてITの変革に貢献したいという意欲を示している。
Mindmap
Keywords
💡入社2年目
💡ボールドチャンネル
💡ベンチャー企業
💡新規開拓
💡技術部
💡営業
💡増員
💡SES
💡キャリア
💡顧客との相談
💡エンジニア
Highlights
小林さんがボールドに入社した理由は、ベンチャー企業を軸に就職活動をしていましたが、成長し続ける企業を探していたためです。
ボールドは社会への変革をもたらすミッションを持つ企業であり、小林さんはその理念に共感しました。
小林さんは、ボールドの説明会で、本格的に業界変革に取り組んでいる企業であることを認識しました。
営業部の主な仕事は、お客様との相談、提案、およびエンジニアとのコミュニケーションです。
小林さんは、新規開拓を通じて、ボールドと取引がなかった大手企業との取引を開始することができました。
小林さんは、エンジニアと協力して現場を増員し、契約を拡大することができました。
小林さんは、営業としてだけでなく、新しい事業に関与し、会社の成長に貢献したいと考えています。
ボールドはSESという事業を展開しており、IT許可の変革を目指しています。
小林さんは、エンジニアと営業の良好な連携が、会社の拡大に貢献していると感じています。
小林さんは、エンジニアのキャリアアップを支援し、製造現場での経験を積む機会を提供しています。
小林さんは、営業として勤勉であり、エンジニアの頑張りをサポートし、責任を持って活動しています。
小林さんは、入社してから1年半で、新規開拓や増員に成功し、会社の成長に貢献しました。
小林さんは、今後もボールドで働きながら、新しい事業に積極的に関与し、会社の成長を促進したいと考えています。
小林さんは、ボールドチャンネルで働くことで、エンジニアと営業の間のコミュニケーションを強化し、ビジネスの拡大に貢献しています。
小林さんは、ボールドのミッションに共感し、社会への変革を目指す企業として入社を決めました。
小林さんは、エンジニアのスキルセットや現場の状況を理解し、それに応じた提案を行うことができます。
小林さんは、エンジニアが現場で困っている問題に対して、迅速に対応し、問題解決に貢献しています。
Transcripts
本日は入社2年目営業部の小林さんにお
越しいただきました小林さん本日は
よろしくお願いいたしますよろしくお願い
しますボールドチャンネル早速なんです
けど小林さんがボールドに入社した理由を
教えてください元々ベンチャー企業をあの
軸に就活をしてたんですけれどもメガ
ベンチャーだったりとかでもある程度こう
完成された会社っていうよりかはもうこれ
から伸びていくっていう会社を探していき
たいなと思って元々宿職活動を始めてまし
たまそれもただ会社の売上だけが伸びて
規模が大きくなってくだけではなくて社会
に対してまミッションというか変革を
もたらしたりだとか新しいことに挑戦でき
るっていう環境を探してた時にちょうど
ゴールドの説明会を聞いてまさに自分が
さしてた企業だなと思って入社を決めた
ような形になってますボールドチャンネル
他の会社さんも何者か見たかと思うんです
けど特にここが良かったっていうボールド
ありますかそうですね実際そうやって挑戦
だったりとか業界の変革を掲げてる企業
さんだったりとか結構あったんですけど
実際やっぱそこにコストってかなりかかる
と思っていてじゃそこに実際実践している
企業があるかって言うとま実際そうではな
いっていうところを感じましたでそれで
ボールドの説明会を聞いた時に毎日感動
大学をしたりだとかコストかかっている
ようなことをやってるなと思いましてま
実際もこれだけ本気で業界が変革するって
いうことに取り組まれているのであれば私
も是非協力したいなというかそういった
環境で働きたいなと思ったのでもボールド
選んだという形ですねボールドチャンネル
あの私が技術部なんで本社の方々が普段
どんなことやってるかちょっと知らなくっ
て営業さんの1日を教えてもらってもいい
ですかはいま営業の主なえ仕事としては
大きく分けるとえ3つありましてまず1つ
目がお客さんとの相談という形になります
ま実際にお客さんを先に訪問をしてま既存
のお客様だとかしたらまそこの紹介を受け
たりだとかあとはもうボールドと取引が
ないお客様にも行ってこうお話もしたりと
かもえしますしまそこで実際にどういう
課題を持ってるかとかこういう人が欲しい
んですっていうお話を聞いてるような形に
なってます2つ目で言うとえそこに対する
提案にえなってます課題だったりとかお客
さんがの要望っていうのも全然違うんです
けれどもま実際実際にざっくりこういう
とこで困ってますとかこの開発がうまく
いってなくて人が欲しいと思ってるんで
すっていう話もあればもう具体的にこう
いうスキルセットでこういう人が欲しいん
ですっていうのもあるのでまそこをま調整
をしたりだとかもっとこうした方がいいん
じゃないですかっていう提案もして実際に
契約まで進めていくというようなところが
2つ目になってます3つ目で言うと
エンジニアの方のフローだったりとか
コミュニケーション取ったりという形に
なってますま現場の様子を聞いたりだとか
まもちろんその雑談というかあの日常的な
お話もしたりだとかもしますしま現場で
こういうこと困ってていうお話があったら
すぐにちょっと営業としてお客さんと話し
たりとかっていうのもあるのでま現場の
状況だったりとかを定期的に話を聞いて
対応するということを行ってますそうなん
ですよねボールドの営業さってこう技術部
の人が現場で困ってたりとかちょっとなん
かやりたいことと違うなっていう時に相談
するとすごい話を聞いてくれて対応して
くださるんですよねそうですねちょっと
実際にあった例なんですけどもえっと私が
担当しているえっとエンジニアの方で
ずっと開発の現場だっったんですけど運用
補修をやっていてまなかなかこう製造だっ
たりとかのあの経験が積めないっていう話
を相談がありましてまその方も元々こう
資格を取ったりだとかこう自分で勉強した
りっていうところをすごいされてたので
ちょっと私もそういったところに関しては
やっぱりキャリアとして動きたいなと思っ
てましてでま結構お客様もあのボールドが
こう資格を取得したりとか金殿っていう話
は分かっていただけてるのでたちょっと
その方も現場であのかなり評価を受けて
ましてそういうことであれば今の
プロジェクトに関してはそういった製造と
か発生しないんですけどもその同じ会社の
別の現場だったりとかでそういうところが
あるのでじゃそこにちょっと移動してみる
ように車内で検討してみますねっていう話
もあってで実際に隣のプロジェクトだった
んですけどもコーディングができるような
プロジェクトがあったのでそこに移動させ
ていただいたっていう事例もあったりは
するのでまもちろん大前提勤勉っていう
ところだったりとか自分で自己検算するっ
ていうところは絶対やってかなければいけ
ないとこなんですけどもそういった
エンジニアさんの頑張りに対してはこう
答えられるように営業としても責任を持っ
て動いてるというような形になってます
はいボールドチャンネル今入社して1年半
ぐらいだと思うんですけど入社してから
1番嬉しかったことってありますか1番と
言ってもちょっと2つあるんですけども
まず1つ目がま本当にちょっと大手のまだ
ボルドと取引がなかったお客さんにえっと
半年ぐらいと相談をしてまして新規の開拓
というか初めて取引をさせていただける
ことになったっていうのが一番嬉しい
エピソードかなと思ってますやっぱりあの
ボールドも私入社した時からもう社員数も
300名ほど増えてまして会社のこう成長
っていうところは肌で感じる部分あるん
ですけどもやっぱりそこと合わせて営業と
していろんなちょっとお客さんだったりと
かもう新規開拓していかなきゃいけないっ
ていうところで新規開拓できるタイミン
ググってその会社でもう1度切りだと思う
んですけれどもそこをこの会社に関しては
もう自分が開拓できたっていう1番最初の
取引ができたっていうのは嬉しかった経験
になってますはいで2つ目で言うと
エンジニアさんと協力をしてその体制と
いうか現場を増員できたっていうところが
一番嬉しいところかなと思っています営業
でいろんなご提案とかさせていただくん
ですけども現場で働いているエンジニアの
方だだったりとかが現場の状況分かったり
だとかこういうスキルが足りないんじゃ
ないかっていうのを結構教えていただける
ところがありましてそこは営業だけがとか
エンジニアだけが頑張ってっていうわけで
はなくてやっぱりそこの連携が最終的に
増員だったりとか契約の拡大っていう
ところに繋がってますのでそういった
ところで実際にちょっと現場リーダーの方
が元々ボールドで5名で入ってた現場だっ
たんですけれどもまこういうところに
チャンスがあるんじゃないかとか現場で
こういうことに困ってるのでそこを
ピンポイントでお客さんに行ってみたら
あのうまくいくかもしれないよっていう話
を聞いてましてそこで実際に1年間で
さらに5名追加して10名体制まで拡大
できたっていうのはエンジニアさんと一緒
に仕事できてる普段はやっぱり仕事する
場所は違うんですけどもそこが連携して
実際に会社としてのこう拡大に貢献でき
たっていうのはすごい嬉しかったなとあの
今でも思ってますはいはいボールド
チャンネルでは最後になるんですけど小林
さんは今後ボールドでどうしていきたい
ですか私はちょっと今色々計画中な部分も
あるんですけれども新しい事業っていう
ところにま営業としてだけじゃなくあの
関わっていきたいなと思ってます今現時点
でボールドはまSESという事業1つだけ
なんですけれどもまそこから実際にこう
IT許可の変革っていうところで言うとま
派生できる授業だったりとかま逆にこう
やってかなければいけない授業っていうの
はまだまだあると思ってましてそういった
ところでま会社をえ伸ばしていくために
SESというところだけじゃなくてえっと
そういった経験を元に貢献できたらなと
思ってますはいエンジニアと営業の中の良
さがボールトの良さだったりもしますよね
そうですねはいはい今後もボールデーとか
でお会いすると思うのではいよろしくお
願いしますはいよろしくお願いします本日
は小林さんにお越しいただきました小林
さん本日はありがとうございました
ありがとうございました
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