Vous vous TROMPEZ sur les Ads en e-commerce !

Summary

Dans cette vidéo, le créateur met en lumière les défis auxquels font face les marques e-commerce après une période de succès grâce à la publicité Facebook, notamment la stagnation des performances. Il révèle qu’il n’existe pas de solution magique, mais une méthode stratégique créative en 2024, qui consiste à tester et analyser minutieusement les angles marketing, les formats et les messages publicitaires. L’objectif est de surmonter le plateau de croissance et de maximiser les résultats. Une offre spéciale de réduction est proposée pour cinq marques souhaitant adopter cette stratégie et stimuler leur croissance sur Facebook Ads.

Takeaways

• 😀 La publicité Facebook pour l'e-commerce n'a pas de solution universelle ; il n'existe pas de 'hack' qui fonctionne pour tout le monde.
• 😀 De nombreuses marques e-commerce atteignent un plateau de croissance après une période de succès, en particulier après la période Covid.
• 😀 La majorité des problèmes rencontrés par les marques ne sont pas de leur faute, mais plutôt dues à l'évolution des stratégies publicitaires sur Meta.
• 😀 Deux types d'agences existent : celles spécialisées en media buying mais manquant de créativité, et celles créatives mais manquant de l'expertise en publicité Facebook.
• 😀 Le succès d'une campagne publicitaire sur Meta repose principalement sur la qualité de la création (créa) et non uniquement sur la technique de gestion de campagnes.
• 😀 Le métier de 'stratégiste créatif' émerge en 2024, et consiste à séparer stratégie et exécution dans la création de publicités efficaces.
• 😀 La clé de la réussite en publicité Facebook est d'analyser les variables comme l'angle marketing, le format de créa, et le message publicitaire.
• 😀 Une méthode spécifique d'analyse permet de déterminer quel type de créa fonctionne le mieux pour chaque marque, augmentant ainsi les chances de succès.
• 😀 L'expérience de clients ayant vu leurs chiffres d'affaires exploser est la preuve que cette méthode d'optimisation créative peut être appliquée à toute marque e-commerce.
• 😀 Kickads propose une offre exclusive pour cinq marques, avec une réduction de 30% pour tester cette méthode et trouver les bons angles marketing.
• 😀 La méthode proposée ne fonctionne que si le produit ou service de la marque est déjà performant ; elle ne pourra pas 'sauver' une entreprise en difficulté.

Q & A

Pourquoi certaines marques e-commerce rencontrent-elles des difficultés avec la publicité Facebook après avoir connu une croissance pendant la période COVID?

Après la période COVID, de nombreuses marques ont atteint un plateau en raison de l'évolution des comportements d'achat et des attentes des consommateurs. Les stratégies qui fonctionnaient bien auparavant ne produisent plus les mêmes résultats, ce qui crée une difficulté pour continuer à croître.

Est-il vraiment possible de trouver un 'hack' qui fonctionne pour toutes les marques sur Facebook Ads?

Non, il n'existe pas de 'hack' universel pour Facebook Ads. Chaque marque a des besoins et un public uniques, ce qui signifie qu'une stratégie personnalisée et bien pensée est nécessaire pour réussir, plutôt que de chercher une solution toute faite.

Pourquoi les agences traditionnelles (media-buying ou créa) échouent-elles souvent à aider les marques à se développer sur Facebook Ads?

Les agences de media-buying se concentrent souvent sur les aspects techniques de la publicité sans prendre en compte la créa, tandis que les agences créa excellent dans la production de contenu visuel mais manquent d'expertise sur l'optimisation des campagnes publicitaires. Les deux types d'agences ne parviennent pas à fusionner la stratégie créative avec l'exécution efficace sur Meta.

Quelle est la solution pour améliorer la performance des publicités Facebook pour une marque e-commerce?

La solution réside dans l’adoption d’une stratégie créative, où l’on dissocie la partie stratégique de l’exécution. Cela implique une analyse approfondie des variables qui influencent la performance des créas, comme les angles marketing, les formats, et les messages publicitaires.

Qu'est-ce qu'un 'creative strategist' et quel rôle joue-t-il dans les campagnes Facebook Ads?

Le 'creative strategist' est un professionnel qui combine expertise créative et analyse publicitaire. Il définit les éléments stratégiques de la créa, tels que l'angle marketing et le message, avant de passer à l'exécution. Son rôle est de s'assurer que chaque publicité est optimisée pour maximiser les résultats sur Meta.

Quels sont les principaux facteurs à analyser lors de la création d'une publicité Facebook réussie?

Les facteurs clés incluent l'angle marketing, le format de la créa, le sous-format spécifique (par exemple, vidéo ou carrousel), et le message publicitaire. Ces éléments doivent être testés et optimisés pour déterminer ce qui fonctionne le mieux pour chaque marque.

Comment tester efficacement les publicités Facebook pour déterminer ce qui fonctionne?

Il est important de tester plusieurs formats et angles marketing, puis d'affiner les créas en fonction des performances. Par exemple, tester différents types de messages et de visuels pour identifier ceux qui génèrent le plus d'engagement et de conversions.

Quelles sont les erreurs courantes que les marques font lorsqu'elles cherchent à scaler leurs campagnes Facebook Ads?

Les marques commettent souvent l'erreur de chercher des hacks ou de copier les grandes marques sans comprendre pourquoi leurs propres campagnes échouent. Elles négligent aussi l’importance de l’analyse des variables créatives et de l'itération constante sur les créas.

Est-ce que la méthode de stratégie créative fonctionne pour toutes les marques e-commerce?

Oui, cette méthode peut être appliquée à toutes les marques e-commerce, à condition qu’elles aient déjà une base solide de ventes et de produits. Elle fonctionne particulièrement bien pour celles qui cherchent à scaler après avoir atteint un plateau.

Quelles sont les conditions nécessaires pour que cette méthode de stratégie créative fonctionne?

Pour que cette méthode fonctionne, il est essentiel que la marque soit déjà active et performante dans son domaine. Si la marque ne génère pas de ventes ou si elle est au bord du gouffre, la publicité Facebook ne sera pas suffisante pour résoudre ces problèmes fondamentaux.