This B2B SaaS Marketing Strategy Got My Startup $155k in 90 Days!

Summary

يحتوي الفيديو على استراتيجيات تسويق B2B SAS بسيطة ولكنها تهميش، والتي قادت إلى مضاعفة مبيعات الشركة من خسارة 20,000 دولار شهرياً إلى 155,000 دولار بالإيرادات و60,000 دولار من الأرباح في أقل من 90 يوم. يشرح باتريك شبيلمان، مؤسس شركة Upticks، كيفية استخدام قنوات التسويق، ومحتوى YouTube، وبريد الكتروني بارد لجذب العملاء وزيادة النمو. يوفر شبيلمان أيضًا أدلة ومصادر لمساعدتك في تطبيق هذه الestrategías في عملك.

Takeaways

• 📈 النجاح في B2B SaaS يتطلب التركيز على استراتيجيات التسويق التي يمكن تبنيها بسهولة والعمل عليها بجد.
• 🌟 استراتيجيات التسويق التي اعتمدها Patrick Spielman قد أدت إلى زيادة مبيعات الشركة من خسارة من 20 ألف دولار شهرياً إلى 155 ألف دولار بقيمة البيع و60 ألف دولار من الربح في أقل من 90 يوماً.
• 🛠️ يجب على م創始اء B2B SaaS و التسويقيين التركيز على إنشاء قنوات ترويجية فعالة، التي تتضمن محتوى قيمة، وصفحات وصول، وتدفقات مرور.
• 🎯 الاستهداف الدقيق للإعلانات على Facebook هو المفتاح لتقليل تكاليفهم وزيادة النتائج، مع التركيز على تRAINING الإعلانات على الجمهور المناسب.
• 📚 يمكن للأشخاص الجدد في مجال B2B SaaS الاستفادة من المحتوى والموارد التي قدمها Patrick، بما في ذلك الكتب وال幻灯片 والملفات التي يمكن نسخها واستخدامها.
• 📹 إن YouTube هو منصة رائعة للتسويق حيث يمكن للمحتوى التفاعل مع الجمهور ويؤدي إلى زيادة الوعي بالعلامة التجارية والمبيعات.
• 🔍 البحث عن كلمات المفتاح المناسبة لمحتوى اليوتيوب هو خطوة مهمة لضمان ظهور المحتوى في النتائج الearchBar وجذب الجمهور الصحيح.
• 💌 البريد الإلكتروني البارد (cold email) هو أداة فعالة للتسويق إذا تم استخدامه بشكل صحيح مع التركيز على التسليم والكتابة التسويقية والبناء على القوائم الصحيحة.
• 📈 استراتيجيات التسويق التي تحدث في النص تتطلب العمل المستمر والتحسين المستمر لتحقيق النتائج المطلوبة.
• 👀 يجب على مستخدمي المحتوى التحقق من أداء الإعلانات وتحسينها باستمرار، مع التركيز على المحتوى الذي يجذب الجمهور ويحقق مبيعات حقيقية.
• 📝 المحتوى الذي ينشر على اليوتيوب يجب أن يتبع قواعد 80/20، حيث يوفر القيمة 80% ويبدي 20%، مما يساعد على جذب الجمهور وزيادة التفاعل.

Q & A

视频中提到的B2B SaaS营销策略是什么？

视频中提到的B2B SaaS营销策略包括创建漏斗（funnels）、使用YouTube和冷邮件（cold email）以及利用社交媒体广告等。

Patrick Spielman是如何从每月亏损2万美元转变为90天内销售额超过15.5万美元的？

Patrick Spielman通过专注于B2B SaaS营销策略，特别是创建有效的营销漏斗、利用YouTube视频和冷邮件，以及通过Facebook广告等手段来吸引潜在客户，从而实现了这一转变。

什么是营销漏斗，它如何帮助提高销售？

营销漏斗是一个线性的营销过程，通过一个定义好的过程推动流量。它为潜在客户增加价值，教育他们关于你的专注领域，并最终引导他们采取行动。通过这种方式，可以提高转化率并增加销售。

Patrick Spielman提到了哪些工具或资源来帮助实施这些策略？

Patrick Spielman提到了使用Notion文档来记录和规划策略，Google Sheets来创建和分析数据，以及使用Facebook广告账户来驱动流量。他还提到了使用VidIQ工具进行关键词研究和规划。

如何使用Facebook广告来降低广告成本？

通过发布视频广告来收集数据，让Facebook的AI和机器学习算法学习用户行为，然后基于观看时间和用户互动创建相似受众（look-alike audiences），这样可以降低广告成本。

在YouTube上发布视频的最佳实践是什么？

最佳实践包括选择明确的细分市场，定义清晰的频道目标和目标，进行关键词研究以追求低竞争关键词，制作高质量的内容，以及保持一致的发布频率。

如何使用关键词研究来提高YouTube视频的可见性？

使用VidIQ等工具进行关键词研究，找出低竞争但相关性强的关键词，并将这些关键词融入到视频标题、描述和标签中，以提高视频在YouTube上的排名和可见性。

为什么说冷邮件（cold email）是提高销售的关键策略之一？

冷邮件可以直接到达目标客户，如果执行得当，可以快速产生销售。它需要关注邮件的可送达性（deliverability）、软件选择、以及邮件的文案写作，这些都是提高邮件效果的关键因素。

如何确保冷邮件的可送达性？

确保可送达性需要使用专门设计用于冷邮件发送的软件，避免使用传统的CRM或市场营销软件。此外，还需要关注邮件内容的质量，避免被标记为垃圾邮件。

如何构建有效的潜在客户列表？

构建有效的潜在客户列表需要进行深入的市场研究，了解目标客户群体的特征，并收集相关的联系信息。同时，要确保列表中的潜在客户是真正感兴趣的，而不是随意收集的。

Patrick Spielman提供了哪些资源来帮助SaaS创始人？

Patrick Spielman提供了一系列的资源，包括工作簿、视频、幻灯片、Google Sheets文档等，以及一个私人大学，帮助人们将这些策略实施到他们的业务中。