Transformer votre Skool en Machine à Leads Qualifiés (High-Ticket)

Summary

Dans cette vidéo, Tony explique les meilleures stratégies pour réussir la prospection, y compris l'importance des relances efficaces. Il détaille une séquence de relances par email, allant de la proposition de valeur initiale à la création d'urgence dans le dernier message. Il souligne l'importance de la personnalisation et de l'ajout de valeur à chaque étape. De plus, il évoque l'impact positif d'un assistant virtuel pour déléguer les tâches répétitives et chronophages, permettant de se concentrer sur la stratégie. Tony conseille d'automatiser après avoir validé son offre et d’avoir une offre irrésistible pour réussir dans la prospection.

Takeaways

• 😀 Il est essentiel d'avoir une séquence de relances efficace pour maximiser les réponses. La séquence comprend plusieurs étapes, allant de la proposition de valeur initiale à la création d'urgence à la fin.
• 😀 Personnaliser chaque message est crucial, notamment le premier, afin de capter l'attention et de rendre chaque message plus pertinent pour le destinataire.
• 😀 Fournir de la valeur à chaque étape de la séquence, comme partager du contenu pertinent, des études de cas ou des témoignages clients, renforce l'engagement.
• 😀 L'objectif est de ne pas submerger la personne avec trop de messages en trop peu de temps. Espacer les relances est essentiel pour ne pas devenir intrusif.
• 😀 Il est préférable d'envoyer des messages courts et clairs. Évitez les pavés de texte, car ils peuvent être décourageants et difficiles à lire.
• 😀 Toujours inclure un appel à l'action clair à la fin de chaque message pour guider la personne sur la prochaine étape à suivre.
• 😀 Ne pas utiliser de ton agressif ou désespéré. Un message trop insistant ou désespéré diminue les chances de réponse.
• 😀 Ne dépassez pas 12 relances. Trop de relances peuvent rendre l'approche contre-productive et risquer de nuire à l'image de la marque.
• 😀 L'embauche d'un assistant virtuel peut alléger la charge de travail en automatisant des tâches répétitives et chronophages comme la prospection et le nurturing des leads.
• 😀 Avant de déléguer, il est important de valider votre marché, d’avoir une offre qui fonctionne et d'avoir créé des actifs marketing (contenu, valeur) à partager.
• 😀 Pour automatiser efficacement, il est conseillé de déléguer d'abord les tâches les plus pénibles, comme la prospection quotidienne et la gestion des relations avec les prospects sur les réseaux sociaux.
• 😀 Assurez-vous que votre offre soit irrésistible et bien structurée avant de déléguer l'automatisation. Une offre solide est essentielle pour générer des ventes prévisibles.

Q & A

Pourquoi est-il important de personnaliser chaque message de relance ?

La personnalisation de chaque message permet d’établir une connexion plus authentique avec le prospect, ce qui augmente les chances d’obtenir une réponse. Il est crucial de changer au moins le nom du destinataire et d’adapter le message pour le rendre plus pertinent pour la personne à qui il est destiné.

Quels types de contenus peuvent être partagés dans un message de relance pour ajouter de la valeur ?

Dans un message de relance, vous pouvez partager des articles, des analyses, ou des 'capsules de valeur', qui sont des contenus pertinents et utiles pour le prospect. L’objectif est d’apporter quelque chose d’utile qui suscite l'intérêt et la confiance.

Quelles sont les bonnes pratiques pour envoyer des relances efficaces ?

Les bonnes pratiques incluent la personnalisation des messages, l’ajout de valeur à chaque étape, le respect des délais entre les relances, la concision dans le contenu, et un appel à l'action clair à la fin de chaque message.

Quelles erreurs doivent être évitées dans le cadre de la prospection par email ?

Il faut éviter de relancer trop rapidement, d’envoyer des messages trop longs ou non pertinents, d’adopter un ton agressif ou désespéré, et de faire plus de 12 relances, car cela pourrait fatiguer le prospect et entraîner des résultats négatifs.

Comment l'utilisation d'un assistant virtuel peut-elle améliorer la prospection ?

Un assistant virtuel permet de déléguer des tâches chronophages comme la prospection et la gestion des relations avec les prospects, ce qui libère du temps pour se concentrer sur des tâches stratégiques. Cela améliore la productivité et réduit la surcharge mentale.

À quel moment est-il recommandé de commencer à utiliser un assistant virtuel ?

Il est recommandé de commencer à utiliser un assistant virtuel après avoir validé votre produit-market fit, réalisé au moins une vente, et créé des assets marketing comme des contenus ou des études de cas. Ces étapes assurent que l’automatisation et la délégation seront efficaces.

Quelles tâches peuvent être automatisées ou déléguées en premier lieu à un assistant virtuel ?

Les tâches à déléguer en premier sont celles qui sont les plus chronophages et moins stratégiques, comme la prospection quotidienne, le nurturing des prospects (répondre aux messages, commenter sur les réseaux sociaux), et l’envoi de messages de suivi.

Pourquoi est-il important d’avoir une offre irrésistible avant d’automatiser la prospection ?

Une offre irrésistible est essentielle avant d’automatiser la prospection, car elle garantit que votre message résonne avec les prospects. Si votre offre ne fonctionne pas bien, l’automatisation ne fera que diffuser un message inefficace, ce qui entraînera une perte de temps et d’argent.

Quel impact un assistant virtuel peut-il avoir sur l’état d’esprit d’un entrepreneur ?

Un assistant virtuel aide à réduire le stress et la surcharge mentale, permettant à l’entrepreneur de se concentrer sur des tâches stratégiques importantes, d’être plus serein, motivé, et aligné avec ses objectifs sans être submergé par les petites tâches quotidiennes.

Quel est l'objectif principal des relances dans une stratégie de prospection par email ?

L’objectif principal des relances est de maintenir l’intérêt du prospect, d’ajouter de la valeur à chaque étape, et de créer un sentiment d’urgence pour inciter le prospect à agir (par exemple, réserver un appel ou faire un achat).