🚀 5 Estrategias de Marketing que Puedes Aprender de Gymshark | Caso Gymshark
Summary
TLDREl video ofrece una visión detallada de las estrategias de marketing exitosas que ha aplicado la marca de ropa fitness Gymshark, creada por dos jóvenes entusiastas del fitness en 2012. La empresa, que actualmente supera los cientos de millones en ventas anuales, se ha posicionado como una de las marcas líderes en el sector, competiendo con gigantes como Nike y Adidas. El vídeo destaca cinco tácticas clave que han impulsado su crecimiento, incluyendo el uso de influenciadores y retos virales en plataformas como TikTok, la construcción de una marca personal fuerte para el fundador Ben Francis, la creación de una comunidad leal denominada 'la familia Gymshark', la escucha activa a sus clientes para ofrecer productos y contenidos deseados, y el lanzamiento de una aplicación de fitness gratuita para fortalecer su comunidad y atraer nuevos clientes. Estas estrategias, combinadas con tendencias de mercado en línea y el aumento de la práctica deportiva, han contribuido a que Gymshark alcance un valoración de más de 1400 millones de dólares.
Takeaways
- 💰 La empresa Gymshark, fundada por un joven repartidor de pizzas de 19 años junto a su socio, ha alcanzado una valoración de más de mil millones de dólares y supera los cientos de millones en ventas anuales.
- 🚀 Gymshark utilizó estrategias de marketing innovadoras desde sus inicios, incluyendo la colaboración con personas influyentes en el mundo del fitness, lo que podría considerarse un antecedente del marketing de influencers.
- 📈 La marca se ha enfocado en el crecimiento en redes sociales, particularmente en TikTok, donde ha logrado el doble de seguidores en comparación con marcas más grandes como Nike.
- 🎵 Gymshark ha creado listas de reproducción en Spotify que reflejan los gustos musicales de sus embajadores, fortaleciendo la conexión con sus clientes a través de la música.
- 🧘♂️ La marca personal del fundador, Ben Francis, ha sido clave para el éxito de Gymshark, utilizando canales como YouTube para compartir la transparencia y el crecimiento de la empresa.
- 🤝 Gymshark ha construido una comunidad leal, denominada 'la familia Gymshark', a través de la fidelización de influencers y la organización de eventos presenciales que reúnen a clientes y estrellas del fitness.
- 🗣️ La empresa ha demostrado escuchar a sus clientes y ofrecer productos que reflejan sus preferencias, adaptando su estrategia de contenido en redes sociales en función de la retroalimentación recibida.
- 📱 Gymshark lanzó una aplicación de fitness 100% gratuita y sin anuncios, llamada 'Gymshark Train App', para apoyar a su comunidad y captar nuevos clientes.
- 📈 La estrategia de marketing de Gymshark incluye la creación de contenido didáctico y entretenido, lo que ha ayudado a establecer un vínculo emocional con la marca.
- 📉 La adaptabilidad de Gymshark a las tendencias del mercado, como el aumento en las compras en línea y la práctica del deporte, ha sido fundamental para su éxito.
- 📚 El análisis de las estrategias de marketing de Gymshark proporciona insights valiosos que otros emprendedores pueden implementar en sus propios negocios.
Q & A
¿Cuál es el valor actual de la empresa Gymshark?
-La empresa Gymshark está valorada en más de mil millones de dólares.
¿Cómo comenzó la historia de Gymshark?
-Gymshark fue creada en 2012 por dos amigos y aficionados al fitness, Francis y Lewis, quienes decidieron crear sus propias prendas para entrenar en el gimnasio.
¿Qué estrategia innovadora utilizaron los fundadores de Gymshark para popularizar sus camisetas?
-Los fundadores contactaron a personas influyentes en el mundo del fitness y les enviaron camisetas, lo que llevó a que estas personas las mostraran en redes sociales, contribuyendo al crecimiento del brand sin intenciones comerciales iniciales.
¿Cómo ha logrado Gymshark una gran visibilidad en TikTok?
-Gene Sharp, el fundador, ha entendido los mecanismos de crecimiento de las redes sociales y ha aliado con varios influencers de la plataforma para lanzar retos virales, como el reto de 'Cambia tu vida en 66 días'.
¿Por qué es importante la marca personal del fundador para el éxito de Gymshark?
-La marca personal de Ben Francis, el ex repartidor de pizzas, ha sido clave para el éxito de Gymshark, ya que ha creado una conexión emocional con los clientes a través de contenido didáctico y entretenido en su canal de YouTube.
¿Cómo ha fidelizado Gymshark a sus clientes y creado una comunidad leal?
-Gymshark ha creado una comunidad leal llamada 'la familia Gymshark', organizando eventos presenciales y manteniendo una comunicación constante con sus clientes, haciéndoles sentir parte de la marca.
¿Cómo ha Gymshark involucrado a sus clientes en la creación de sus productos?
-Gymshark ha escuchado a sus clientes a través de encuestas y consultas en redes sociales, adaptando sus productos y estrategias de contenido en base a las preferencias y necesidades de su audiencia.
¿Por qué lanzó Gymshark una aplicación de fitness gratuita?
-Gymshark lanzó la aplicación 'Gymshark Train' con el objetivo de ofrecer contenido gratuito de calidad a su comunidad y fortalecer su vínculo con los clientes, además de captar nuevos clientes.
¿Cómo ha影响了 Gymshark el crecimiento de la empresa en los últimos años?
-En los últimos años, Gymshark ha creado un imperio valorado en más de 1400 millones de dólares, compitiendo con grandes marcas como Nike o Adidas, gracias a una combinación de estrategias de marketing efectivas y tendencias de mercado en compras online y práctica deportiva.
¿Qué eventos organizados por Gymshark han contribuido a la percepción humana de la marca?
-Eventos como el que se organizó en Toronto en 2018, con clases en directo, demostraciones y ofertas especiales, han permitido a miles de personas conocer a sus ídolos del fitness y han reforzado la percepción humana y cercana de la marca.
¿Cómo se puede acceder a la oferta especial de cursos de emprenimiento de Gymshark?
-La oferta especial de cursos de emprenimiento de Gymshark está disponible del 19 al 23 de agosto, y se puede acceder a ella a través de la página web proporcionada.
Outlines
📈 Estrategias de Marketing de Gym Shark
Este primer párrafo aborda la historia y el crecimiento de Gym Shark, una empresa que comenzó con un joven repartidor de pizzas y su socio y que actualmente está valorada en más de mil millones de dólares. Se discuten las estrategias de marketing que han permitido a la marca alcanzar sus ventas actuales y su posición en el mercado. Además, se menciona una oferta especial para un curso de comercio electrónico que se llevará a cabo del 19 al 23 de agosto, en el que se enseñarán técnicas de marketing y ventas.
🚀 Crecimiento y Estrategias de Redes Sociales
En el segundo párrafo, se exploran en detalle las tácticas de marketing que han llevado a Gym Shark a convertirse en una de las marcas líderes en fitness. Se destaca la importancia de la interacción en redes sociales y cómo la marca ha logrado un crecimiento significativo en plataformas como TikTok, a través de la creación de retos virales y la colaboración con influencers. También se menciona la estrategia de contenidos en otras plataformas como Spotify y la personalidad del fundador, que ha sido clave para establecer una conexión emocional con los clientes.
🤝 Creación de una Marca Personal y Comunidad
Este párrafo se enfoca en la marca personal del fundador de Gym Shark, Ven Francis, y cómo ha utilizado su canal de YouTube para compartir la evolución de la empresa y generar un contenido didáctico y entretenido. Se habla de la construcción de una comunidad leal, conocida como la 'Familia Diff Shark', a través de la fidelización de influencers y la organización de eventos presenciales. Además, se describe cómo la marca escucha a sus clientes y se adapta a sus preferencias, y la lanza de una aplicación de fitness gratuita para fortalecer aún más la relación con su comunidad.
💡 Análisis de Estrategias y Oportunidades de Aprendizaje
El último párrafo ofrece un análisis de las estrategias de marketing de Gym Shark y cómo estas pueden ser aplicadas por otros empresarios. Se invita a los lectores a compartir qué estrategias están implementando o qué les inspira para su propio negocio. Además, se promociona un curso de emprendimiento que ofrece formación en la creación de un comercio electrónico, con técnicas de venta y estrategias a nivel estratégico. Se cierra el párrafo con una llamada a la acción para los nuevos suscriptores y se menciona una oferta especial para un curso que se llevará a cabo del 19 al 23 de agosto.
Mindmap
Keywords
💡Valoración de empresa
💡Influencers
💡Estrategias de marketing
💡Redes sociales
💡Marca personal
💡Comunidad
💡Clientes
💡Aplicación de fitness
💡E-commerce
💡Tendencias de mercado
💡Transparencia
Highlights
Gymshark, una empresa valorada en más de mil millones de dólares, fue creada por un joven repartidor de pizzas de 19 años y su socio.
La marca supera los cientos de millones de ventas al año y es considerada una de las marcas de fitness más destacadas.
Entrevista a James Earl, fundador de Gymshark, quien forma parte del exclusivo club de unicornios, empresas valoradas en más de mil millones de dólares.
Gymshark logra visibilidad en redes sociales, especialmente en TikTok, donde tiene el doble de seguidores que Nike.
La estrategia de crecimiento en redes sociales incluye alianzas con influencers y retos virales, como el reto de 'Cambia tu vida en 66 días'.
Gene Sharp, fundador de Gymshark, ha creado una marca personal fuerte a través de su canal de YouTube y participación en eventos.
La marca ha fidelizado a sus clientes y creado una comunidad leal llamada 'Familia Diff Shark' a través de eventos presenciales y un enfoque humano.
Gymshark escucha directamente a sus clientes para ofrecer lo que quieren, adaptando sus productos y estrategias de contenido en redes sociales.
La marca lanzó una aplicación de fitness 100% gratuita llamada 'Gymshark Train App' para apoyar a su comunidad.
Gymshark se adelantó a las grandes marcas al utilizar el marketing de influencers en 2012, antes de que existiera el concepto.
La transparencia de la marca se ve reflejada en el canal de YouTube de Francis, donde se comparten avances y detalles de la empresa.
La marca personal de Francis y su canal de YouTube han ayudado a establecer un vínculo emocional con los clientes.
Gymshark ha organizado eventos presenciales en todo el mundo para fortalecer lazos con sus clientes y mostrar la marca como más humana.
La marca ha adaptado su estrategia de contenidos en respuesta a las preferencias de entrenamiento de sus clientes, tanto en casa como en el gimnasio.
Gymshark ofrece una experiencia de compra única y personalizada, destacando la importancia de la interacción con los clientes.
La aplicación Gymshark Train App se ha convertido en una herramienta valiosa para la comunidad, reforzando la lealtad y la fidelidad de los clientes.
La oferta especial del 19 al 23 de agosto incluye el curso de shop y fai, sesgado y una masterclass de Facebook Ads.
Transcripts
sabías que hinchar que está valorada en
más de mil millones de dólares esta
empresa la tratamos en el canal hace ya
cuatro años un joven repartidor de
pizzas de 19 años junto a su socio ha
creado de commerce que ahora mismo
supera los cientos de millones de ventas
al año una marca realmente súper puntera
y ahora en este vídeo vamos a repasar
las mejores estrategias de marketing que
ha usado este commerce para llegar a
estar donde está así que vamos allá
[Música]
por cierto antes de empezar recordarte
que del 19 al 23 de agosto abrimos una
oferta para nuestro curso de shop y fai
en el que también podrás acceder al
curso de sesgado y un montón de extras
así que apúntate la fecha del 19 al 23
volvemos a abrir nuestro curso de
e-commerce que es cómo montar una tienda
con soft fifa y todas las estrategias de
marketing de ventas etcétera te lo
enseñamos ahí ahora sí vamos a ver las
estrategias de james earl que como te
decíamos antes james earl ahora forma
parte del exclusivo club de unicornios
es decir las empresas que están
valoradas en más de mil millones de
dólares y no cotizan en bolsa y esto no
está al alcance de cualquiera para que
te hagas a la idea en la historia de
inglaterra se han creado menos de 50
empresas unicornio entre las que se
encuentra delivery
just-eat o incluso only fans pero como
una tienda online que vende ropa de
fitness ha logrado todo esto en apenas
unos años en el vídeo de hoy vamos a
analizar cinco estrategias de marketing
que has seguido es jim scherr para
conseguir todo este crecimiento de forma
orgánica y atención porque algunas de
estas estrategias las puedes aplicar en
tu negocio pero antes vamos a repasar
sus orígenes para
como estalló de popularidad en tan poco
tiempo de vender camisetas a crear un
imperio
james shark fue creada en 2012 por dos
amigos y aficionados al fitness en
francis y lewis more than dos jóvenes
británicos de 19 años que decidieron
crear sus propias prendas para entrenar
en el gimnasio pero lo que empezó como
un hobby pronto se convirtió en un
negocio se dieron cuenta de que habían
muchas personas interesadas en este tipo
de prendas porque eran cómodas para
entrenar y además tenían un diseño
atractivo para utilizarlas fuera del
gimnasio así que decidieron crear sus
propias camisetas para venderlas online
por solamente 20 libras unos 30 dólares
este pequeño negocio estalló de
popularidad en muy poco tiempo porque
los fundadores hicieron algo
revolucionario para que el momento
contactaron con varias personas del
mundo del fitness que ellos mismos
admiraban para enviarle ropa y lo que
ocurrió fue que personas muy influyentes
como por ejemplo la ex griffin y otras
personas con miles de seguidores en
redes sociales comenzaron a mostrar la
ropa
jim shark de forma desinteresada
simplemente porque ellos mismos
utilizaban sus prendas para entrenar sin
darse cuenta
estaban haciendo marketing de
influencers cuando ni siquiera existía
ese tipo de concepto ahora mismo esto
parece muy
pero en 2012 no lo era en absoluto de
hecho se podría decir que se adelantaron
a las grandes marcas que no fueron
capaces de ver el potencial de las redes
sociales en aquella época y aunque los
inicios de jim shark fueron muy
prometedores lo mejor estaba por llegar
en los últimos años han creado un
imperio valorado en más de 1400 millones
de dólares y compite de tú a tú con
grandes marcas como nike o adidas y
ahora vamos a analizar cinco estrategias
de marketing que han utilizado para
convertirse en una de las marcas de
fitness por excelencia mecanismos de
crecimiento en redes sociales
gene sharp ha entendido muy bien los
mecanismos de crecimiento de las redes
sociales donde tiene varios millones de
seguidores y una gran interacción con su
público y para entender cómo ha
conseguido tanta visibilidad vamos a ver
el ejemplo concreto de 'tik tok' puesto
que tiene el doble de seguidores que
nike una marca mucho más grande jim
scherr que actualmente tiene 3.2
millones y nike 1.6 para conseguir este
crecimiento gene sharp se ha aliado con
varios influencers de la plataforma y ha
lanzado retos que se han hecho virales
como por ejemplo el reto de cambia tu
vida en 66 días que consistía en subir
una foto o vídeo con el antes y después
de una transformación física
[Aplausos]
[Música]
los usuarios con más apoyo recibían un
lote de ropa de jim ser completamente
gratis así que como te puedes imaginar
miles de personas aceptaron el reto y el
hashtag game erc estaba por todas partes
de forma que la marca ganó muchísima
visibilidad e interacción y esto
solamente un ejemplo de 'tik tok' pero
su estrategia en redes sociales va mucho
más allá
por ejemplo en spotify gene sharp ha
creado varias playlist con los gustos
musicales de sus embajadores para que
los usuarios puedan entrenar escuchando
la música favorita de sus ídolos como
puedes comprobar gene sharp trata
interactuar y establecer una relación
con sus clientes a través de varias
plataformas de hecho incluso el propio
fundador de la marca ven francis tiene
un canal de youtube donde muestra todos
los avances de la empresa de forma que
la marca parece más transparente y
natural y esta es la siguiente
estrategia que vamos a analizar
marca personal del fundador
seguro que conoces muchos casos en los
que el líder o el fundador es tan
importante como la propia marca lo hemos
visto con steve jobs y apple
bill gates microsoft o el en más que
tesla pues bien no podemos hablar del
éxito de jim scherr sin hablar de la
marca personal de su fundador ven
francis el joven ex repartidor de pizzas
que acabó liderando una gran corporación
ven francis ha creado una marca personal
gracias a su canal de youtube donde
explica todos los avances de la empresa
y podemos encontrar vídeos de todo tipo
desde cómo dirigir una empresa valorada
en más de mil millones de dólares o cómo
escalar un negocio hasta tener más de
400 empleados
además también enseña cómo se crean los
productos o cómo son las oficinas por
dentro por si estás pensando en trabajar
para sims erc en definitiva estamos
hablando de contenido didáctico
acompañado de entretenimiento y esto
mismo hace jim scherr con su canal de
youtube donde podemos ver consejos de
deportistas entrenamientos o vídeos
inspiracionales todo esto ayuda a que la
marca sea mucho más cercana y por tanto
sea más fácil establecer un vínculo
emocional con ella y esto nos lleva a la
siguiente estrategia que vamos a
analizar como
creado su comunidad
la familia dif shark
sabías que muchos de los influencers con
los que empezó a colaborar gene sharp en
2013 siguen siendo embajadores de la
marca en la actualidad y esto es todo un
logro porque fidelizar a una persona
influyente durante tantos años no es
nada fácil con grandes competidores como
nike o lululemon con mucho más
presupuesto que james erc pero esto
tampoco es casualidad
james art ha creado una de las
comunidades más fieles del mundo y ahora
vamos a ver cómo lo ha conseguido
cuando compras por primera vez en games
erc o te suscribes a su boletín de
noticias el primer mensaje que recibes
es bienvenido a la familia gym shark y
aunque sea un detalle sin importancia la
familia simpson es el centro de su
estrategia de marketing game art
organiza eventos presenciales por todo
el mundo donde se reúnen sus clientes
con grandes estrellas del fitness y esto
es muy importante cuando vendes
productos solo a través de internet
porque estos eventos se convierten en
una gran oportunidad para conocer mejor
a tus clientes y por supuesto para que
las personas puedan ver y tocar los
productos y perciben a la marca como más
humana
por ejemplo en 2018 organizaron un gran
evento en toronto con clases en directo
demostraciones y ofertas especiales
acudieron miles de personas para conocer
a sus ídolos del fitness y en unos pocos
días
james shark vendió más de 300 mil
productos y hablando de productos
james erc saben muy bien qué quieren sus
clientes pero no lo hacen por arte de
magia sino que le preguntan directamente
a su audiencia y aquí va la siguiente
estrategia de marketing que han
utilizado
escucha a tus clientes y ofrecerles lo
que quieren
prefieres colores neutrales o brillantes
entrenas en el gimnasio o prefieres
entrenar en casa estas dos preguntas por
muy simple que parezcan pueden cambiar
por completo los productos de la marca
su estrategia de contenidos en redes
sociales y esto lo saben muy bien en
jean jacques porque utilizan varias
plataformas para preguntar a sus
clientes qué es exactamente lo que
quieren a través de encuestas en twitter
o publicaciones en instagram de hecho
cuando los gimnasios empezaron a abrir
de nuevo tras el confinamiento james
earl lanzó una encuesta más de 3000
clientes para saber si continuarían
entrenando en casa o si volverían al
gimnasio descubrieron que un tercio de
sus clientes habían decidido continuar
entrenando en casa por lo que adaptaron
su estrategia de contenidos para seguir
lanzando información sobre cómo entrenar
con poco material o actividades para
mejorar la salud mental en lugar de
centrarse exclusivamente en cómo
entrenar en el gimnasio y esto nos lleva
a la última estrategia que vamos a
analizar de jim scherr que ha creado una
aplicación de fitness 100% gratuita sin
anuncios con el único objetivo de ayudar
a su comunidad
james earl train
app
si eres un fanático del deporte
seguramente conozcas la famosa
aplicación de nike llamada night
training club una app con rutinas de
entrenamiento clases online y la
posibilidad de medir tu progreso pues
bien james erc ha lanzado su propia
aplicación llamada game shark training y
se podría decir que tiene mucho en común
con la app de nike
las dos son completamente gratuitas
desde hace unos meses puesto que ambas
tenían opciones premium que eran de pago
y acabaron eliminando si por muy extraño
que parezca decidieron renunciar a esta
fuente de ingresos para ofrecer
contenido gratuito de calidad a sus
clientes y esta es otra forma de
establecer un vínculo con ellos y
fortalecer su comunidad además es una
buena estrategia para captar nuevos
clientes porque muchas personas se
descargan la aplicación por las
funciones que ofrece y acaban comprando
los productos de la marca como te puedes
imaginar todas estas estrategias han
tenido un gran impacto en el negocio de
jim shark y a todo esto hay que sumarle
una tendencia de mercado tanto en
compras online como en personas que
practican deporte el resultado un
imperio del fitness valorado en miles de
millones de dólares realmente disfrutar
estás
estrategias queríamos revisar casos que
habíamos hecho en el pasado y volver a
actualizarlos en el caso de james arq
nos parecía fascinante revisar sus
estrategias de marketing porque creo que
dan muchas pepitas de oro que a todos y
cada uno de vosotros podéis
implementarlas en vuestros negocios me
encantaría que me comentáis aquí cuáles
estáis integrando vosotros cuáles de
estas habéis dicho yo sólo hago o cuáles
de ellas habéis dicho eso lo puedo hacer
y para todos aquellos que estéis
pensando en montar vuestro propio
commerce podéis hacerlo de la mano de
uno de nuestros cursos de emprende
aprendiendo ya sabéis que aquí damos
contenido gratuito pero somos una
academia y realmente donde nosotros
aportamos más es con la formación
tenemos el curso de shop y fai que
hicimos junto a sophie fai en el que te
enseñamos las bases de crear tu propio
ecommerce no solamente a nivel de montar
la tienda sino a nivel estratégico
además te enseñamos técnicas de venta
etcétera y del 19 al 23 de agosto puedes
acceder a la súper oferta en la que
incluimos shop y fai más sesgado y una
masterclass de facebook cats que ya
verás que es súper top
y que te puedes apuntar para que te
avise mos y asegurar tu plaza en el
primer comentario y en las tarjetas
recuerda del 19 al 23 nos vemos ahí
dentro y ya sabes si eres nuevo en el
canal suscríbete para mucho más
contenido empresarial y nos vemos en el
siguiente chao
[Música]
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