NEW Facebook Ad Strategy Scales Business to $113M/year

Summary

In diesem Video erzählt der Sprecher die Erfolgsgeschichte eines britischen Unternehmens, das sich auf Boilerinstallation spezialisiert hat. Mit einer simplen Änderung des Angebots, indem Kunden statt einer einmaligen Zahlung von £1.250 eine Finanzierung von nur £6 pro Woche über 5 Jahre angeboten wurde, konnte das Unternehmen seine Kosten pro Lead dramatisch senken. Dies führte zu einer massiven Steigerung der Kundenanzahl und einem jährlichen Umsatz von 13 Millionen Dollar. Der Sprecher erklärt, wie das neue Angebot und die gezielte Werbung auf Meta Ads das Unternehmen revolutionierten und zu einer Übernahme durch einen großen Wettbewerber führten.

Takeaways

• 😀 Ein einfaches Angebot kann den Unterschied ausmachen – das £6 pro Woche Angebot führte zu einer drastischen Reduzierung der Kosten pro Lead und steigerte den Umsatz erheblich.
• 😀 Die Wichtigkeit einer schnellen Lieferung: Die garantierte Installation innerhalb von 72 Stunden war ein wesentlicher Erfolgsfaktor und half, Vertrauen bei den Kunden aufzubauen.
• 😀 Eine drastische Senkung der Kosten pro Lead – von £90 auf £65 – war der Schlüssel zur Rentabilität des Unternehmens.
• 😀 Die Umstellung auf ein Finanzierungsangebot ermöglichte es, den Kundenstamm erheblich zu erweitern, indem die finanzielle Hürde gesenkt wurde.
• 😀 Ein verbessertes Kunden-Lifetime-Value (LTV) von £1.250 ermöglichte eine nachhaltige Kundengewinnung zu deutlich niedrigeren Kosten.
• 😀 Return on Ad Spend (ROAS) von 30X ist ein außergewöhnliches Ergebnis und zeigt, wie effektiv das Werbebudget eingesetzt wurde.
• 😀 Das Unternehmen konnte seinen Marktanteil im Boiler-Segment auf mehr als 10% ausbauen, was zu einem Umsatz von über £7 Millionen pro Monat führte.
• 😀 Skalierung des Werbebudgets auf £10.000 pro Tag generierte 46.000 Leads pro Monat und führte zu einer massiven Kundengewinnung.
• 😀 Auch bei einer Anpassung des Customer LTV aufgrund ausgefallener Zahlungen, blieb das Unternehmen profitabel mit einem ROAS von 24X.
• 😀 Das Unternehmen wurde durch seinen Erfolg von einem größeren Wettbewerber übernommen, was den enormen Wert des Geschäftsmodells unterstreicht.

Q & A

Was war die Veränderung, die das Unternehmen von einem durchschnittlichen zu einem erfolgreichen Geschäft verwandelte?

Die Änderung bestand darin, dass das Unternehmen seine Zahlungsstruktur änderte und anstatt eine einmalige Zahlung von 1.250 £ für die Installation eines Boilers einzuführen, bot es eine Finanzierungsoption von 6 £ pro Woche über 5 Jahre an. Dies führte zu einer enormen Steigerung der Attraktivität des Angebots und reduzierte die Kosten pro Lead signifikant.

Warum war das Angebot von 6 £ pro Woche eine so attraktive Option für Kunden?

Das Angebot von 6 £ pro Woche war attraktiv, weil es den Kunden ermöglichte, einen neuen Boiler zu erhalten, ohne eine hohe Summe im Voraus zahlen zu müssen. Es war eine erschwingliche Zahlungsoption, die den Einstieg für viele Kunden erleichterte, insbesondere für diejenigen, die nicht die gesamte Summe von 1.250 £ auf einmal bezahlen konnten.

Wie hat sich das Unternehmen im Vergleich zum Wettbewerb durch diese neue Zahlungsoption positioniert?

Das Unternehmen hatte einen erheblichen Wettbewerbsvorteil, da zu dieser Zeit keine anderen Firmen in der Branche Finanzierungsoptionen wie diese anboten. Dies machte das Angebot viel attraktiver für potenzielle Kunden und half dem Unternehmen, eine große Marktstellung zu erreichen.

Welche Ergebnisse wurden durch die Einführung des neuen Angebots erzielt?

Das neue Angebot führte zu einer drastischen Reduzierung der Kosten pro Lead von 90 £ auf 65 £, einer höheren Conversion-Rate von 12,5 % (mit Potenzial für Verbesserungen) und einem 30-fachen Return on Ad Spend (ROAS), was zu enormen Wachstumszahlen und einem Jahresumsatz von etwa 13 Millionen $ führte.

Wie viel betrug der Return on Ad Spend (ROAS) nach der Einführung des neuen Angebots?

Unter der neuen Preisstruktur und den verbesserten Conversion-Raten erzielte das Unternehmen einen ROAS von 30x basierend auf dem Kundenlebenszeitwert. Selbst nach Berücksichtigung der gescheiterten Zahlungen lag der ROAS immer noch bei beeindruckenden 24x.

Welche Rolle spielte die 72-Stunden-Garantie in diesem Erfolg?

Die 72-Stunden-Garantie für die Installation war ein wesentlicher Bestandteil des Angebots, da sie den Kunden eine schnelle Lösung für ein dringendes Problem bot. Diese Garantie stellte sicher, dass der Boiler innerhalb von 72 Stunden installiert wurde, was besonders in einem Markt mit einem kritischen Bedarf an schnell funktionierenden Heizsystemen von großer Bedeutung war.

Warum war die Kostenstruktur des Unternehmens vor der Einführung des neuen Angebots unprofitabel?

Vor der Einführung des neuen Angebots lagen die Kosten pro Lead bei etwa 90 £, was bei einem Kundenwert von nur rund 1.250 £ und relativ dünnen Gewinnmargen nicht profitabel war. Die höheren Marketingkosten hätten ohne eine deutliche Änderung des Angebots nicht ausreichen können, um profitabel zu werden.

Wie viele Kunden konnte das Unternehmen monatlich generieren, nachdem die Kampagnen auf Skala liefen?

Nach der Skalierung der Meta-Werbekampagnen konnte das Unternehmen etwa 5.700 neue Kunden pro Monat gewinnen. Dies führte zu einer monatlichen Einnahme von rund 7,21 Millionen £, was auf jährliche Einnahmen von etwa 86,5 Millionen £ bzw. 13 Millionen $ hinauslief.

Warum entschied sich das Unternehmen, die Kampagnen zurückzufahren?

Das Unternehmen wurde von einem größeren Wettbewerber übernommen, nachdem es durch die erfolgreiche Werbekampagne einen großen Marktanteil gewonnen hatte. Dies führte dazu, dass die Kampagnen eingestellt wurden, um die Übernahme abzuschließen.

Welche langfristigen Auswirkungen hatte die Einführung des neuen Angebots auf das Unternehmen?

Langfristig erhöhte das Unternehmen seinen Marktanteil und seine Attraktivität, was schließlich zu einer Übernahme durch einen größeren Wettbewerber führte. Die Einführung des neuen Finanzierungsangebots hatte den Unternehmenswert erheblich gesteigert und zeigte das Potenzial, den Markt in einer wettbewerbsintensiven Branche zu verändern.