Estás PERDIENDO VENTAS en Amazon por esta razón - Cómo Vender y Ganar dinero en Amazon 2024

Summary

En este video, Ron Hilfer comparte secretos fundamentales para tener éxito vendiendo en Amazon, basados en el algoritmo de la plataforma. Comienza con lo básico, como elegir la categoría correcta para tu producto, optimizar las palabras clave y asegurarse de tener imágenes de alta calidad. Además, explica cómo obtener el botón de compra y cómo usar las viñetas para destacar características y ventajas. También ofrece consejos sobre cómo aumentar tus valoraciones, la importancia de contar con una marca registrada y cómo mejorar tu posicionamiento a través de la descripción y las reseñas. Un video técnico pero esencial para quienes quieren vender exitosamente en Amazon.

Takeaways

• 😀 El algoritmo de Amazon es clave para el éxito en ventas, ya que determina la visibilidad y el rendimiento de los productos.
• 😀 Es fundamental elegir la categoría o nodo correcto al listar un producto, ya que esto afecta la visibilidad del producto en las búsquedas.
• 😀 Utilizar palabras clave y términos de búsqueda adecuados en el listado es esencial para mejorar el posicionamiento del producto.
• 😀 Incluir sinónimos, variantes ortográficas y abreviaturas en los términos de búsqueda puede aumentar las probabilidades de que tu producto sea encontrado.
• 😀 Amazon prohíbe el uso de ciertos términos en los listados, como nombres de marcas competidoras, términos ofensivos o frases subjetivas como 'el mejor'.
• 😀 Obtener el botón de compra es esencial para recibir ventas, y en algunos casos, se debe solicitar a Amazon si no está disponible automáticamente.
• 😀 Las imágenes de producto deben ser de alta calidad, con al menos 5 fotos por listado, y seguir las reglas específicas de Amazon para evitar sanciones.
• 😀 Las viñetas en el listado deben ser claras, descriptivas y contener una característica y su ventaja para persuadir al cliente.
• 😀 Tener una marca registrada no solo mejora el posicionamiento en el algoritmo, sino que también brinda ventajas frente a la competencia.
• 😀 Es crucial incluir palabras clave en la descripción del producto para mejorar su visibilidad, además de usarlas en los términos de búsqueda.
• 😀 Para que Amazon recomiende un producto, es necesario contar con al menos 5 reseñas y una calificación mínima de 3.5 estrellas.
• 😀 Obtener reseñas orgánicas es clave, y aunque no se debe pedir reseñas directamente a los clientes, se puede pedir a amigos que compren el producto.

Q & A

¿Por qué es tan importante conocer el algoritmo de Amazon para tener éxito en la plataforma?

Conocer el algoritmo de Amazon es fundamental porque permite entender cómo se posicionan los productos, cómo se determina la visibilidad en las búsquedas y por qué ciertos productos venden más que otros. El algoritmo influye en la clasificación de productos, la obtención del botón de compra y la efectividad de la publicidad, entre otros aspectos clave.

¿Qué es un 'nodo' en el contexto de Amazon y por qué es importante elegirlo correctamente?

Un 'nodo' en Amazon hace referencia a la categoría específica en la que debe estar listado un producto. Es crucial elegir el nodo correcto, ya que un producto en una categoría incorrecta será más difícil de encontrar para los compradores, lo que puede afectar negativamente sus ventas.

¿Cuáles son las mejores prácticas al usar términos de búsqueda en un listado de Amazon?

Al usar términos de búsqueda, es recomendable incluir sinónimos, variantes ortográficas, abreviaturas y palabras clave en minúsculas, separadas por espacios. Es importante evitar palabras vacías (como 'un', 'el', 'para') y no repetir términos ya mencionados en el título o en otros campos.

¿Qué palabras clave están prohibidas en Amazon y qué consecuencias tiene usarlas?

Está prohibido usar nombres de marcas competidoras, códigos de productos (como 'racing'), términos obscenos, subjetivos (como 'el mejor') o términos ofensivos. Usar estas palabras puede resultar en la penalización del listado o incluso en su eliminación de los resultados de búsqueda de Amazon.

¿Qué es el botón de compra y cómo puedo obtenerlo?

El botón de compra es esencial para que los clientes puedan comprar directamente tu producto. Si vendes un producto único, Amazon lo asignará automáticamente. Si vendes un producto que otros también ofrecen, necesitarás competir para ganarte el derecho a usarlo, generalmente basándose en el precio y la disponibilidad.

¿Cuántas imágenes se deben incluir en un listado de Amazon y qué requisitos deben cumplir?

Se deben incluir al menos 5 imágenes en cada listado para evitar que Amazon considere tu publicación incompleta. Las imágenes deben ser de alta calidad (al menos 1600x1600 píxeles), nítidas y con fondos apropiados (como blanco puro en la imagen principal). No se pueden incluir modelos humanos para ciertos tipos de productos, como ropa de bebé o trajes de baño.

¿Por qué las viñetas son importantes en un listado de Amazon y cómo deben estructurarse?

Las viñetas son clave porque ayudan a destacar las características principales de un producto de manera concisa. Deben ser breves, descriptivas y, siempre que sea posible, incluir tanto una característica del producto como su ventaja. Además, deben estar bien estructuradas, comenzando con mayúsculas y evitando párrafos largos.

¿Cómo puede una marca beneficiar a un vendedor en Amazon?

Tener una marca registrada permite que los productos se beneficien del programa de contenido A+ de Amazon, lo que mejora la presentación del producto y puede generar confianza entre los compradores. Además, un listado de marca tiene ventajas en el algoritmo de búsqueda, lo que aumenta las posibilidades de ventas.

¿Por qué es importante incluir palabras clave tanto en los términos de búsqueda como en la descripción del producto?

Incluir palabras clave tanto en los términos de búsqueda como en la descripción del producto mejora las probabilidades de que el algoritmo de Amazon encuentre y posicione correctamente el producto. Es recomendable integrar las palabras clave de manera natural dentro de la descripción para que el texto tenga coherencia y fluidez.

¿Qué estrategias puedo usar para conseguir reseñas positivas sin violar las políticas de Amazon?

Para obtener reseñas, puedes animar a amigos (no familiares) que vivan en otras ubicaciones a comprar el producto y dejar comentarios. Es importante no pedir reseñas directamente ni ofrecer incentivos, ya que Amazon prohíbe estas prácticas. Las reseñas deben ser orgánicas y espontáneas para cumplir con las normas de la plataforma.