Best Practices in International Negotiations
Summary
TLDRВ данном интервью обсуждаются ключевые аспекты ведения переговоров, подчеркивается важность адаптации процесса под конкретные условия и цели участников. Автор делится опытом организации переговоров по различным вопросам, таких как Иран и Сербия-Косово, где личные встречи способствовали более открытому и конструктивному диалогу. Он подчеркивает необходимость понимания мотивации сторон, чтобы достичь взаимовыгодного результата, который каждая сторона сможет представить как положительный результат своей работы.
Takeaways
- 😀 В переговорах важно создавать процесс, соответствующий потребностям сторон.
- 😀 Переговоры по Ирану и Сербии-Косово проводились по-разному в зависимости от контекста.
- 😀 Личное взаимодействие между руководителями может привести к более открытым и эффективным обсуждениям.
- 😀 Успех в переговорах означает достижение целей обеих сторон.
- 😀 Важно, чтобы стороны чувствовали, что результат переговоров принадлежит им.
- 😀 При прямых переговорах важно, чтобы каждая сторона могла «продать» достигнутое соглашение.
- 😀 Необходимо понимать мотивацию, которая побуждает стороны прийти к переговорам.
- 😀 Знание целей каждой стороны поможет в процессе переговоров.
- 😀 Иногда цели могут быть далеки от ваших собственных представлений.
- 😀 Эффективные переговоры требуют времени и внимательного выбора процесса.
Q & A
Какой процесс предложил спикер для проведения переговоров?
-Спикер считает, что необходимо изобрести процесс, который соответствует потребностям вопроса или повестки дня участников переговоров.
Как проходили переговоры по Сербии и Косово?
-Переговоры проходили в узком кругу, с участием только премьер-министров и спикера, что позволило создать более свободную атмосферу для обсуждений.
Почему важен выбор процесса переговоров?
-Выбор подходящего процесса важен, чтобы создать возможность для успешных и открытых обсуждений, которые соответствуют конкретной ситуации.
Что такое успех в переговорах, согласно спикеру?
-Успех в переговорах определяется достижением своих целей и тем, что другая сторона также может считать результат удовлетворительным.
Какова роль посредника в переговорах?
-Посредник должен обеспечить, чтобы конечный результат принадлежал сторонам переговоров, а не ему самому.
Что необходимо знать перед началом переговоров?
-Необходимо понимать, какие стимулы приводят людей за стол переговоров, и какие цели они хотят достичь.
Как определить цели другой стороны в переговорах?
-Важно идентифицировать, что именно пытается достичь другая сторона, даже если это кажется далеким от ваших собственных интересов.
Почему важно, чтобы другая сторона чувствовала себя комфортно с решением?
-Поскольку решение должно быть тем, что они могут продать или представить своим интересам, важно, чтобы оно вызывало доверие.
Как можно охарактеризовать атмосферу переговоров в случае Сербии и Косово?
-Атмосфера была сложной, но участники могли говорить более открыто и свободно, что способствовало лучшему пониманию.
Почему важно понимать цели участников переговоров?
-Понимание целей помогает строить эффективные стратегии и находить компромиссы, что ведет к более успешным результатам переговоров.
Outlines

هذا القسم متوفر فقط للمشتركين. يرجى الترقية للوصول إلى هذه الميزة.
قم بالترقية الآنMindmap

هذا القسم متوفر فقط للمشتركين. يرجى الترقية للوصول إلى هذه الميزة.
قم بالترقية الآنKeywords

هذا القسم متوفر فقط للمشتركين. يرجى الترقية للوصول إلى هذه الميزة.
قم بالترقية الآنHighlights

هذا القسم متوفر فقط للمشتركين. يرجى الترقية للوصول إلى هذه الميزة.
قم بالترقية الآنTranscripts

هذا القسم متوفر فقط للمشتركين. يرجى الترقية للوصول إلى هذه الميزة.
قم بالترقية الآنتصفح المزيد من مقاطع الفيديو ذات الصلة

kaytyalidi

Отзыв ВМЯСО 2024 — финансовый директор ГК "Калинка" Вера Аксёнова

ДР-2. Модуль 2. Родовые деньги. 2.1

Проведение СОР29 в Баку дает возможность разрушить мифы об Азербайджане – депутат

Ольга Фельдт, управляющий директор “X5 еда” на конференции ПИЩЕВКА3D: Индустрия готовой еды

8. Управлінські культури: культура згоди. Стилі лідерства.
5.0 / 5 (0 votes)