Qué es un ELEVATOR PITCH y cómo hacer uno [Ejemplos y plantillas]

Summary

El video ofrece una guía para crear un 'elevator pitch' efectivo, esencial para captar rápidamente la atención en situaciones de networking o al presentar tu negocio. Sandra Ramírez de HubSpot Academy explica que un pitch debe ser conciso, describiendo en 30 a 60 segundos quién eres, qué necesidad resuelves y por qué eres la opción indicada para el trabajo. Para elaborar uno, se sugiere seguir cinco pasos: presentar quién eres, explicar la misión de tu empresa, destacar la propuesta de valor, agregar un gancho narrativo y revisar el discurso para que suene natural y conversacional. Además, se aconseja ser honesto, conocer las preguntas frecuentes de los clientes y adaptar el pitch a diferentes públicos. El video concluye con una oferta de descargar gratuitamente 8 plantillas de HubSpot para facilitar el proceso.

Takeaways

• 🎯 **Importancia del Elevator Pitch**: Un elevator pitch es una descripción concisa de lo que haces o vendes en 30 o 60 segundos, diseñada para captar rápidamente la atención de un interlocutor.
• 👤 **Presentación Personal**: Debe responder en los primeros 20 segundos quién eres y a qué te dedicas, estableciendo una conexión con la persona que podría convertirse en una aliada potencial.
• 💡 **Identificación del Problema y Propuesta de Solución**: En otros 20 segundos, debe explicar qué necesidad resuelve y qué soluciones ofrece, para luego demostrar por qué es la persona indicada para el trabajo en 10 segundos.
• 📈 **Fórmula Elevator Pitch**: Utilizar una fórmula estructurada como 'Quién soy, el verbo, el destinatario, el problema, el resultado y el objetivo' para formular un pitch efectivo.
• 🚀 **Pasos para Crear un Elevator Pitch**: Sigue cinco pasos clave: presentar quién eres, describir lo que hace tu compañía, expresar tu propuesta de valor, añadir un gancho narrativo y leer y editar el discurso para que suene natural.
• 🏢 **Descripción de la Empresa**: Es crucial entender la misión y los objetivos de tu empresa para comunicar de manera clara y directa a un prospecto.
• 💰 **Valor Diferencial**: Asegurarse de comunicar en pocas palabras qué hace que tu empresa se destaque y cómo aporta valor a los clientes, diferenciando así tu producto o servicio de la competencia.
• 📚 **Narrativa Atraente**: Utilizar una historia emocionante, una estadística o un hecho interesante para captar la atención y emocionar a la audiencia.
• ⏱️ **Tiempo de Presentación**: El discurso total debe durar solo 30 segundos, lo que permite hacer cambios ligeros según la situación.
• ✅ **Prácticas Recomendadas**: Ser honesto con los datos, conocer las preguntas frecuentes de los clientes, prepararse para sorpresas y adaptar el discurso para diferentes públicos.
• 🚫 **Evitar Malas Prácticas**: No usar palabras complicadas, no saturar de datos, evitar la desconfianza y el repetitivo, y asegurarse de que el mensaje suene natural y no recitado.
• 📒 **Recursos Disponibles**: HubSpot ofrece gratuitamente 8 plantillas para ayudar a crear un elevator pitch, que se pueden descargar para mejorar la venta de tu producto.

Q & A

¿Qué es un elevator pitch y cuál es su propósito principal?

Un elevator pitch es una descripción concisa de lo que haces o vendes que se puede explicar en 30 o 60 segundos. Su propósito principal es captar la atención de una persona para luego agendar una reunión más detallada sobre tu producto o servicio, sin intentar vender inmediatamente.

¿Cuánto tiempo se debería tardar en presentar un elevator pitch?

Un elevator pitch efectivo se presenta en 30 o 60 segundos, dependiendo de la versión que se quiera utilizar.

¿Qué se debe responder en los primeros 20 segundos de un elevator pitch?

En los primeros 20 segundos, se debe responder quién eres y a qué te dedicas, presentándote de forma clara y concisa.

¿Cómo se puede explicar la necesidad resuelta y la solución ofrecida en un elevator pitch?

Esta cuestión debe aclararse también en 20 segundos, describiendo de manera breve y directa qué problema resuelves y qué soluciones ofreces.

¿En cuánto tiempo se debe responder por qué eres la persona indicada para el trabajo en un elevator pitch?

Se debe responder a esta pregunta en 10 segundos, destacando tus habilidades y por qué eres la opción más adecuada para el trabajo o la solución que ofreces.

¿Cuál es la fórmula que se puede usar para estructurar un elevator pitch?

La fórmula que se puede usar es: Quién soy, el verbo, el destinatario, el problema, el resultado y el objetivo.

¿Cómo se puede presentar quién eres en el segundo paso del elevator pitch?

Se debe presentar con la persona que será una aliada potencial, compartiendo una frase breve sobre quién eres y cuál es tu rol en la empresa.

¿Qué es lo que se debe mencionar en el segundo paso para hablar sobre la compañía?

Se debe mencionar qué hace la compañía, su misión y los objetivos establecidos para sus productos o servicios, asegurándose de comprender y expresar claramente esta información.

¿Cómo se debe expresar la propuesta de valor en el tercer paso del elevator pitch?

Se debe preparar una o dos oraciones que describan el valor que el producto o servicio ofrece a los clientes, destacando claramente lo que hace la empresa de manera excepcional y cómo se diferencia de la competencia.

¿Qué se puede hacer para añadir un gancho narrativo en el cuarto paso del elevator pitch?

Se puede contar una historia emocionante sobre un cliente o los fundadores de la compañía, presentar una estadística significativa sobre el producto o compartir un hecho fascinante para atraer y emocionar a la audiencia.

¿Por qué es importante leer y editar el elevator pitch una vez que está listo?

Es importante para asegurarse de que suene natural y sea conversacional, lo que ayudará a mantener a la audiencia cautivada y dispuesta a continuar en diálogo.

¿Qué son algunas buenas prácticas a tener en cuenta al crear un elevator pitch?

Algunas buenas prácticas incluyen ser honesto con los datos, conocer las preguntas frecuentes de los clientes, prepararse para preguntas sorpresivas, adaptar el discurso para diferentes públicos, ser amigable y atraer la atención del interlocutor.