La Razón #1 Por la cual tus Ads NO Funcionan

Summary

Este video explica por qué tus anuncios de Facebook pueden no estar funcionando y cómo mejorar la adquisición de clientes. La clave no está en cambiar los anuncios, sino en fortalecer la oferta. Se enfatiza que la distancia entre el valor percibido del producto y su precio debe ser máxima para motivar la compra. El presentador ofrece ejemplos prácticos para modificar ofertas y sugiere realizar pruebas paralelas con diferentes versiones de un producto para identificar cuál es más efectiva. Además, invita a los emprendedores a unirse a comunidades de e-commerce para obtener más recursos y apoyo.

Takeaways

• 😀 La razón principal por la que tus anuncios de Facebook no funcionan es la oferta, no los anuncios en sí.
• 💡 Cambiar la oferta es más efectivo que lanzar nuevos anuncios. La mayoría de los emprendedores ignoran esto.
• 📈 La oferta debe ser atractiva; el cliente debe sentir que el valor que recibe es mayor que el precio que paga.
• 🛍️ Si no estás generando ventas, revisa y mejora la oferta antes de modificar los anuncios.
• 💵 Para aumentar la efectividad de tu oferta, puedes añadir más entregables o reducir el precio.
• 🔍 Realiza pruebas A/B con diferentes versiones de tu oferta para encontrar la que mejor funciona.
• 📊 Utiliza herramientas analíticas para evaluar el rendimiento de tus anuncios y ofertas.
• 🚀 Si no tienes un e-commerce, considera validar tu producto con una landing page antes de lanzarlo al mercado.
• 🤝 Al validar productos, puedes ofrecer reembolsos y compensaciones para fomentar la confianza del cliente.
• 🎯 La clave del éxito en la venta online es maximizar la distancia entre el valor percibido y el precio del producto.

Q & A

¿Cuál es la razón principal por la cual los anuncios de Facebook no funcionan?

La razón principal no son los anuncios en sí, sino la oferta que se presenta. Si la oferta no es atractiva, los anuncios no generarán ventas efectivas.

¿Qué es una oferta en el contexto de anuncios de Facebook?

La oferta es lo que se ofrece al cliente a cambio de su dinero. Incluye no solo el producto, sino también el valor percibido que tiene para el cliente.

¿Por qué es importante el valor percibido de un producto?

El valor percibido es crucial porque un cliente comprará solo si siente que el valor que recibe es mayor que el precio que paga. Si el precio parece alto en comparación con el valor, es menos probable que compren.

¿Qué pasos debe seguir un emprendedor si sus anuncios no están funcionando?

En lugar de crear nuevos anuncios, el emprendedor debería probar diferentes ofertas, ajustando los elementos de valor o el precio para hacer la oferta más atractiva.

¿Qué ejemplos se dan sobre cómo mejorar una oferta?

Se sugiere agregar elementos como envío gratuito, un ebook adicional, o productos complementarios como tapones para los oídos para aumentar el valor percibido de la oferta.

¿Cómo se deben estructurar las pruebas de diferentes ofertas?

Se recomienda crear versiones duplicadas del producto con diferentes ofertas y utilizar el mismo anuncio para dirigir tráfico a cada una. Esto permite comparar la efectividad de cada oferta sin cambiar el anuncio.

¿Qué ventaja tienen los emprendedores que aún no han lanzado su producto?

Tienen la ventaja de poder validar su idea sin incurrir en costos de inventario. Pueden probar la demanda de sus ofertas antes de producir o comprar el producto.

¿Cómo se puede utilizar un producto digital para validar una oferta?

Se puede crear una tienda en línea para un producto digital (como un ebook) y probar diferentes ofertas sin necesidad de un producto físico, lo que reduce el riesgo financiero.

¿Qué errores comunes cometen los emprendedores con sus anuncios?

Los emprendedores a menudo creen que simplemente lanzando más anuncios resolverán sus problemas, sin darse cuenta de que deben primero evaluar y mejorar sus ofertas.

¿Cuál es el concepto de la 'distancia' entre el precio y el valor del entregable?

Cuanto mayor sea la diferencia entre el valor que el cliente percibe y el precio que se cobra, mayores serán las probabilidades de conversión. La oferta debe maximizar esta distancia para incentivar la compra.