¿QUÉ es la ESTRATEGIA del OCÉANO AZUL? 💡 Tutorial COMPLETO ✅

Summary

En este video, Marco Ríos, profesor universitario, presenta la estrategia del Océano Azul, desarrollada por los profesores Kim y Mauborgne. La estrategia se enfoca en evitar la competencia directa mediante la creación de nuevos espacios de mercado sin rivales. Marco explica cómo Southwest Airlines aplicó exitosamente esta estrategia, convirtiéndose en la pionera de las aerolíneas de bajo costo. Además, menciona las cuatro preguntas clave para implementar la estrategia, que incluyen eliminar, reducir, mejorar y crear factores que aumenten el valor percibido por el cliente. El objetivo es destacar en mercados saturados y lograr un crecimiento sostenible.

Takeaways

• 📚 El concepto del océano azul es una estrategia de negocio desarrollada por los profesores Kim y Mauborgne en 2005.
• 🦈 El océano azul se refiere a la creación de un nuevo espacio de mercado donde no existe competencia directa, lo contrario del océano rojo donde las empresas compiten ferozmente.
• 💼 La estrategia del océano azul implica generar ventaja competitiva a través de la innovación en productos y servicios, creando un mercado inexplorado.
• ✈️ Un ejemplo de éxito es Southwest Airlines, que redefinió su estrategia al enfocarse en lo que los clientes realmente necesitaban, convirtiéndose en pioneros en aerolíneas low-cost.
• 💡 El océano rojo representa mercados saturados donde las empresas compiten principalmente mediante guerras de precios, reduciendo los márgenes de ganancia.
• 🔍 Las empresas deben analizar qué factores eliminar, reducir, mejorar y crear para posicionarse en un nuevo mercado sin competencia.
• 📉 Reducir los costos se logra eliminando o disminuyendo aquellos elementos que no son altamente valorados por los consumidores.
• 📈 La empresa debe elevar los factores que son importantes para el cliente, mejorando la calidad o el servicio en esas áreas.
• 🛠 Crear nuevos factores innovadores puede aumentar la percepción de valor del cliente y así mejorar las ventas, como en el caso de Southwest Airlines con su enfoque en millennials.
• 🚀 La estrategia del océano azul se ha vuelto esencial para la supervivencia empresarial, ya que los mercados están cada vez más saturados y llenos de rivales que compiten por los mismos clientes.

Q & A

¿Qué es la estrategia del Océano Azul?

La estrategia del Océano Azul, desarrollada por los profesores W. Chan Kim y Renée Mauborgne en 2005, consiste en crear un nuevo espacio de mercado donde no haya competidores. Se enfoca en la innovación y en la creación de valor, en lugar de competir directamente en mercados saturados.

¿Cuál es la diferencia entre el Océano Azul y el Océano Rojo?

El Océano Azul se refiere a mercados nuevos sin competidores, donde la empresa puede crear productos innovadores y diferenciarse. El Océano Rojo, en cambio, representa mercados saturados donde las empresas compiten intensamente, normalmente reduciendo precios y afectando sus márgenes de ganancia.

¿Cuál es un ejemplo de una empresa que haya implementado la estrategia del Océano Azul?

Un ejemplo destacado es Southwest Airlines, que redefinió su modelo de negocio creando un nuevo nicho de mercado con su enfoque 'low cost', permitiéndole evitar competir directamente con grandes aerolíneas tradicionales y volverse la aerolínea más rentable de Estados Unidos.

¿Qué implica la creación de un nuevo espacio de mercado según la estrategia del Océano Azul?

Crear un nuevo espacio de mercado significa que la empresa desarrolla un nicho donde no existen competidores. Esto le permite a la empresa ser pionera en el mercado, ofreciendo productos o servicios innovadores sin la presión de rivales inmediatos.

¿Qué deben analizar las empresas al aplicar la estrategia del Océano Azul?

Las empresas deben analizar cuatro preguntas clave: qué factores pueden eliminarse, cuáles deben reducirse, qué se debe mejorar por encima de los estándares de la industria y qué se puede crear para aumentar el valor percibido por los clientes.

¿Cómo ayuda la eliminación de factores en la estrategia del Océano Azul?

Eliminar factores que no son valorados por los clientes permite reducir los costos operativos, enfocando los recursos de la empresa en actividades que realmente importan para los consumidores.

¿Qué se entiende por reducción de factores en el Océano Azul?

Reducir factores implica disminuir aquellos elementos que, aunque son utilizados por los clientes, no son esenciales o muy valorados. Esto también ayuda a reducir costos y mejorar la eficiencia operativa.

¿Cómo pueden las empresas aumentar el valor percibido por los consumidores?

Las empresas pueden aumentar el valor mejorando ciertos aspectos de su oferta por encima del promedio de la industria. Un ejemplo es Southwest Airlines, que mejoró aspectos importantes para sus clientes, como la eficiencia y el trato amigable del personal.

¿Qué significa crear nuevos factores según la estrategia del Océano Azul?

Crear nuevos factores implica desarrollar productos, servicios o procesos que no existían previamente en la industria, pero que aumentan el valor percibido por los clientes, ayudando a la empresa a diferenciarse y atraer nuevos mercados.

¿Por qué es crucial para las empresas adoptar una estrategia de Océano Azul en mercados saturados?

En mercados saturados, las empresas enfrentan una competencia intensa que reduce los márgenes de ganancia. Adoptar una estrategia de Océano Azul les permite innovar, escapar de la competencia directa y encontrar oportunidades en mercados desatendidos, lo que es clave para la supervivencia y el éxito a largo plazo.