Inbound Marketing : In or Out ? #EnjoyMarketing

Summary

Ce script vidéo discute de l'état actuel du marketing 'inbound' et son évolution au fil des ans. Il explique ce qu'est le marketing 'inbound', comment il fonctionne et son importance dans le monde du digital. Le narrateur partage ses propres expériences et réserve certaines réserves sur l'efficacité de cette approche. Il aborde également les défis actuels, tels que la concurrence accrue et les changements dans les plateformes de médias sociaux, et suggère des stratégies pour rester pertinent dans ce paysage.

Takeaways

• 🚀 Le marketing inbound est une stratégie de marketing qui vise à attirer les clients vers votre entreprise plutôt que de les chercher activement.
• 🌐 L'avènement du digital a permis à tout le monde de devenir son propre média, ce qui a démocratisé le marketing inbound.
• 🔄 Le marketing inbound implique quatre étapes clés : attirer les visiteurs, convertir ces visiteurs en prospects, signer ces prospects pour qu'ils deviennent des clients, et enfin les transformer en ambassadeurs.
• 📈 Red Bull est un exemple réussi d'application du marketing inbound, en devenant un média à part entière et en s'associant à des événements pour renforcer son image de marque.
• 📊 Pour réussir avec le marketing inbound, il est essentiel de combiner les approches payée (payd), earned, shared et owned.
• 📈 La mise en place d'une stratégie inbound efficace nécessite un positionnement stratégique clair, une ligne éditoriale définie, et l'utilisation de marketing automation.
• 📉 Le marketing inbound est de plus en plus compétitif en raison de la démocratisation des newsletters, de la réduction de la portée des réseaux sociaux et de l'augmentation du coût des campagnes publicitaires.
• 🛠️ Certains secteurs comme l'industrie, le SaaS et le BTB sont encore pertinents pour pratiquer le marketing inbound en raison de la concurrence moins acharnée.
• 🔄 Le marketing doit être abordé sous l'angle du 360°, en trouvant le bon mix de canaux pour atteindre l'audience et transmettre la valeur ajoutée de la marque.
• 📚 L'auteur envisage de se concentrer sur le développement de contenu vidéo et de livres pour renforcer la stratégie de marketing inbound, en se concentrant sur la création de communautés et de relations au-delà du commercial.

Q & A

Qu'est-ce que le marketing in-bound et pourquoi est-il important pour les entreprises?

Le marketing in-bound consiste à devenir son propre média pour convertir son audience en clients. Il est important car, avec l'avènement du digital, les entreprises peuvent maintenant créer et partager leurs contenus sans avoir à payer cher pour exister dans les médias traditionnels.

Quelle a été la première référence du terme 'in-bound' dans le script?

La première référence du terme 'in-bound' vient du contexte des trains à New York, où ceux qui entrent dans la ville sont appelés 'in-bound' et ceux qui en sortent sont nommés 'out-bound'.

Quels sont les quatre grandes étapes clés pour mettre en place un marketing in-bound efficace?

1) Transformer un inconnu en visiteur en devenant son propre média. 2) Faire en sorte que les visiteurs deviennent des prospects en collectant des informations sur eux. 3) Convincer le prospect de devenir un client. 4) Chouchouter le client pour le convertir en ambassadeur.

Quels sont les défis actuels pour le marketing in-bound mentionnés dans le script?

Les défis incluent la difficulté croissante de référencement, la démocratisation des newsletters qui rendent leur ouverture moins fréquente, et la baisse du rythme des engagements sur les réseaux sociaux comme Facebook et LinkedIn.

Quels sont les secteurs où le marketing in-bound reste pertinent selon le script?

Le marketing in-bound reste pertinent dans des secteurs où la concurrence est moins élevée, comme l'industrie, l'édition de logiciels et le secteur du BTP.

Comment le script suggère-t-il d'aborder le marketing in-bound dans un contexte de démocratisation?

Le script suggère d'aborder le marketing in-bound en pensant au marketing sous un angle 360°, en exploitant les bons canaux pour faire connaître sa ligne de valeur ajoutée à son audience.

Quelles sont les stratégies que le speaker planifie pour son agence s'il devait la lancer aujourd'hui?

Le speaker planifie de se fier moins à son site internet, de miser davantage sur les outils vidéo et le développement de sa chaîne YouTube, d'écrire un livre sur le marketing et de l'offrir à ses prospects les plus importants.

Quelle est la position du speaker sur le marketing in-bound à l'ère de la démocratisation?

Le speaker pense que le marketing in-bound n'est pas mort mais a évolué. Il croit que la stratégie doit être abordée sous l'angle du 360°, en devenant son propre média et en cherchant à convertir son audience en clients puis en ambassadeurs.

Quels sont les éléments clés pour construire un succès avec le marketing in-bound selon le script?

Les éléments clés incluent un positionnement stratégique, une ligne éditoriale définie, la création de contenu, l'utilisation du marketing automation, la présence sur les réseaux sociaux, le référencement naturel, l'optimisation de la conversion et le soin des prospects.

Quels sont les facteurs qui rendent aujourd'hui plus difficile la mise en place du marketing in-bound?

Les facteurs incluent la difficulté accrue de référencement, la démocratisation des newsletters, la baisse du rythme des engagements sur les réseaux sociaux, la popularisation des livres blancs et l'augmentation du prix des campagnes pour générer du lead.

Outlines

00:00

📈 'Inbound Marketing' Explication et Evolution

Le paragraphe 1 introduit le concept d'Inbound Marketing en questionnant sa pertinence et sa légitimité dans le monde entrepreneurial. Il explique l'évolution de l'auteur qui était pionnier en France dans ce domaine en 2012 avec son agence 'une minute trente'. L'auteur exprime ses réserves sur l'efficacité de cette stratégie malgré son engagement initial en tant qu'évangeliste. Il définit l'Inbound Marketing comme devenir son propre média pour convertir son audience en clients. Le terme est expliqué en détail, y compris son origine et son évolution dans le marketing avec l'avènement du digital, qui a permis à tout le monde de devenir son propre média. La section se termine par une introduction aux quatre étapes clés de la mise en place d'une stratégie Inbound efficace.

05:01

🎯 Succès de l'Inbound Marketing et Défis Actuels

Le paragraphe 2 se concentre sur la manière dont les entreprises, en particulier Red Bull, ont réussi à utiliser l'Inbound Marketing pour créer une forte présence médiatique et une identité de marque. Il discute des paramètres clés pour construire un succès semblable, tels que le positionnement stratégique, la création de contenu, l'utilisation de marketing automation, la présence sur les réseaux sociaux et l'optimisation de la conversion. L'auteur souligne les défis actuels de l'Inbound Marketing, comme la difficulté croissante de référencement, la démocratisation des newsletters et la baisse de la portée des réseaux sociaux, qui rendent cette stratégie moins efficace qu'auparavant. Il suggère que bien que démocratisée, l'Inbound Marketing reste pertinent dans certains secteurs moins concurrentiels.

10:02

🚀 Nouvelle Approche du Marketing

Le paragraphe 3 propose une nouvelle approche du marketing qui combine l'Inbound et l'Outbound, suggérant que le marketing doit être abordé sous un angle 360° avec le bon mélange de canaux pour atteindre l'audience. L'auteur envisage une stratégie qui met l'accent sur l'utilisation de vidéos, le développement de sa chaîne YouTube, l'écriture d'un livre et l'offre de contenus physiques pour renforcer les relations avec les prospects. Il insiste sur l'importance de la créativité, de l'expérience client et de l'innovation pour constituer le nouveau visage du marketing. La section se termine par un appel à l'engagement des spectateurs et un encouragement à aimer le marketing.

Keywords

💡Inbound marketing

Inbound marketing est une stratégie de marketing visant à attirer les clients vers une entreprise plutôt que de les chercher activement. Dans la vidéo, cela signifie devenir son propre média, de convertir son audience en clients et de les transformer en ambassadeurs. C'est une approche qui s'appuie sur la création de contenu attrayant et la visibilité en ligne pour générer des prospects.

💡Outbound marketing

Outbound marketing est l'opposé de l'inbound marketing, il s'agit d'une stratégie qui utilise des méthodes plus intrusives pour pousser la publicité aux consommateurs, comme la téléphonie, la publicité directe ou la publicité sur les médias traditionnels. Dans le script, il est mentionné comme l'antithèse de l'inbound marketing.

💡Marketing automation

Le marketing automation est un logiciel qui facilite la gestion des campagnes marketing en automatisant des tâches répétitives telles que l'envoi d'e-mails, la gestion des leads et l'analyse des performances. Dans le contexte de la vidéo, il est suggéré comme un outil clé pour améliorer l'efficacité de l'inbound marketing.

💡Content marketing

Content marketing est une stratégie de marketing qui consiste à créer et distribuer des contenus utiles, informatifs ou divertissants pour attirer et engager une audience, avec l'objectif final de générer des leads et des ventes. Dans la vidéo, cela est lié à l'idée de devenir son propre média et de convertir la visibilité en notoriété.

💡Lead nurturing

Lead nurturing est le processus de cultivation des prospects pour les transformer en clients. Cela implique de fournir des informations pertinentes et de les engager sur le long terme. Dans le script, cela est mentionné comme un élément clé de la stratégie d'inbound marketing.

💡Conversion rate optimization (CRO)

Le CRO est le processus d'optimisation des taux de conversion pour augmenter le nombre de visiteurs qui effectuent une action désirée, comme l'achat d'un produit ou l'inscription à une newsletter. Dans la vidéo, l'optimisation de la conversion est présentée comme un élément important pour maximiser les résultats de l'inbound marketing.

💡Social media marketing

Le marketing sur les réseaux sociaux est l'utilisation de plateformes sociales pour promouvoir des produits, des services et la marque d'une entreprise. Dans le script, il est mentionné comme un canal important pour la visibilité et l'engagement des audiences.

💡SEO (Search Engine Optimization)

L'optimisation pour les moteurs de recherche (SEO) est le processus de modification et d'amélioration du contenu d'un site web pour améliorer sa visibilité naturelle dans les résultats de recherche. Dans le contexte de la vidéo, l'auteur mentionne que l'inbound marketing nécessite une attention particulière à l'optimisation SEO pour augmenter la visibilité en ligne.

💡Earned media

Les médias gagnés sont les mentions organiques d'une marque ou d'un produit par des tiers, comme les blogueurs, les influenceurs ou les médias traditionnels. Dans le script, cela est lié à l'importance de la stratégie d'inbound marketing qui vise à générer des conversations et des partages naturels.

💡Paid media

Les médias payés sont les canaux de communication achetés, comme la publicité en ligne ou la publicité dans les médias traditionnels. Dans la vidéo, l'auteur mentionne que l'inbound marketing combine les médias payés, gagnés et earned pour une stratégie globale.

💡360° marketing

Le marketing 360° est une approche globale du marketing qui implique de considérer tous les aspects de la relation d'une entreprise avec ses clients. Dans le script, l'auteur suggère de penser au marketing sous cet angle pour s'adapter aux changements et aux défis du marketing d'aujourd'hui.

Highlights

L'importance de la stratégie d'inbound marketing dans l'entreprise.

Définition de l'inbound marketing : devenir son propre média pour convertir son audience en clients.

L'évolution de l'approche de l'inbound marketing depuis 2012.

L'inbound marketing n'est pas un effet de mode, mais une discipline durable.

La démocratisation du digital a facilité l'accès aux médias pour tout le monde.

Les quatre étapes clés pour construire une stratégie d'inbound marketing efficace.

L'importance de la transformation d'un inconnu en visiteur grâce au contenu.

La collecte d'informations sur les visiteurs pour les transformer en prospects.

La conversion des prospects en clients grâce à une approche stratégique.

La nécessité de chouchouter les clients pour les transformer en ambassadeurs.

L'inbound marketing s'applique aussi aux entreprises B2B comme aux B2C.

L'exemple de Red Bull montrant comment l'inbound marketing peut être utilisé avec succès.

Les paramètres indispensables pour construire un succès avec l'inbound marketing.

L'utilisation du marketing automation pour améliorer la présence sur internet.

L'importance du référencement naturel et de l'optimisation de la conversion.

Les défis actuels de l'inbound marketing, notamment la concurrence accrue et la baisse de l'ouverture des newsletters.

Les secteurs où la pratique de l'inbound marketing reste pertinente.

L'idée de penser le marketing à 360° avec le bon mix de canaux pour toucher l'audience.

La stratégie que l'orateur mettrait en place s'il devait lancer son agence aujourd'hui.

L'importance de la créativité, de l'expérience client et de l'innovation dans le marketing d'aujourd'hui et de demain.

Transcripts

et si lyn bande marketing était dépassée

des huées plus dans le coup entrepreneur

vous souhaitez développer lynn bourne

marketing au sein de votre entreprise

mais vous vous interrogez sur la

pertinence de cette discipline étudiants

professionnels vous connaissez vaguement

cette stratégie mais vous avez du mal à

en saisir toutes les composantes à vous

tous qui vous posez des questions sur

lienemann marketing sur sa légitimité

sur son efficacité

cette vidéo est faite pour vous lorsque

j'ai fondé l'agencé une minute trente en

2012

celle ci était pionnière en in band

marketing en france

mais au delà de l'appliquer à ma propre

entreprise j'ai toujours été un fervent

défenseur de la discipline pendant de

très nombreuses années j'ai tenté

d'évangéliser line bande auprès de mon

audience

sept ans plus tard force est de

constater que mon approche a quelque peu

évolué que j'aime et certaines réserves

sur son efficacité

pour les connaître je vous donne

d'ailleurs rendez vous à la fin de cette

vidéo

mais pour commencer essayons de

comprendre ce qu'est lynn bourne

marketing

[Musique]

avant de se prononcer sur le fait que

l'hymne bandes soient dépassées ou non

revenons sur le terme en tant que tel

car c'est peu de dire qu'il n'est pas

encore bien compris

bonjour à tous aujourd'hui on est parti

à le sfl rock l'une des meilleures

écoles de commerce pour leur poser une

question toute simple qui est ce que

limande marketing

sur conversion fédérer

est ce que vous savez ce que c'est que

lynn bourne marketing non le parent

vivant

lynn bourne marketing sais pas ce que

c'est

m

à lire

le voit d'une banque

l'agent une bande signifie faire venir à

soi vers l'intérieur al'inverse de house

band qui veut dire aller vers

l'extérieur

d'ailleurs la première fois que j'ai

entendu parler de ce terme c'était à new

york

là bas les trains qui entrent dans la

ville sont appelés les in band swing

alors que ceux qui en sortent sont

nommés les house band swing mais la

démocratisation de ce terme dans

l'univers du marketing on la doit à la

société up spot éditrice d'un logiciel

de marketing automation

avant cela on parlait surtout de

marketing push et de marketing poule

mais alors que signifie inborn marketing

pour moi cela consiste à devenir son

propre média à convertir son audience en

clients c'est en tout cas la définition

que je retiens et que je mets en avant

depuis bientôt sept ans alors effet de

mode ou discipline durable vous allez le

voir c'est un peu plus compliqué que ça

même si j'aimais quelques réserves line

bande marketing n'est pas un effet de

mode

pourquoi parce que l'avènement du

digital a fait sauter la barrière à

l'entrée des médias

aujourd'hui tout le monde peut devenir

son propre média multinationales pme

start up vous pouvez tous créer et

partager vos contenus avant cela coûtait

cher d'adressé sur l'audience télévision

radio presse pour exister dans les

médias il fallait payer aujourd'hui avec

un simple smartphone et une connexion

internet vous pouvez faire passer vos

messages c'est un fait le digital à

casser les codes fini le temps où il y

avait seulement les traditionnels paye d

earn médias place aux ondes et aux chers

médias

mais attention lynn bourne marketing ne

se résume pas si facilement pour être

efficace il vous faudra combiner ces

quatre approches payd earned cher john

le peso modèle voici ce que vous devez

mettre en place pour avoir une stratégie

in band efficace

maintenant que nous avons compris les

grands principes passons à sa mise en

place

pour faire simple lynn bourne marketing

se construit en quatre grandes étapes 1

transformer un inconnu en visiteur en

devenant votre propre média en créant du

contenu et en le partageant

vous allez gagner en visibilité et en

notoriété et les gens vont d'eux facto

vous découvrir plus facilement 2

le fait que vos visiteurs deviennent un

prospect une fois que cet inconnu et sur

votre site ne le lâchais pas récolter un

maximum d'informations sur sa personne

ses envies ses motivations et surtout

obtenait son contact 3 fait signer ce

prospect pour qu'il devienne votre

client en gros faites votre boulot

4 il vous faut le chouchouter pour le

convertir en ambassadeurs carline band

est un cercle vertueux en obtenant de

nouveaux ambassadeurs ces derniers

parleront de vous et renforceront votre

visibilité

charge à quelques problèmes vous l'aurez

compris lynn bourne marketing est une

approche systémique qui coordonne

plusieurs leviers pour vendre mais

attention ne pensais pas que cela ait

réservé aux bus to be des exemples comme

celui de red bull montrent que cette

approche s'applique aussi aux be to see

et en quoi ils sont plus astucieux dans

cette marque d'autres marqués ce qu'ils

ont de plus pour expliquer ses succès

ils sont je pense aller au bout d'une

stratégie qu'ils ont et leurs patrons

été très cohérent depuis le début à dire

que sa stratégie c'était de s'associer à

des événements c'était de construire

cette identité avec un média de marque

avec que tous ces événements là et ses

valeurs de marque très très forte

ces îles ne sponsorise pas seulement des

événements et d'encrés ils ont créé en

sponsorisant créé le sol et dans

l'espace dont vous avez parlé de ses

solides gartner ces voix là ils se sont

conçus et d'ailleurs quand il se

présente en conférence près d'une

audience liée au marketing et aux

annonceurs il se présente non pas comme

une marque de boisson ou comme une

marque

tendance mais vraiment comme un média

cette dimension de production de contenu

de s'associer à des verts événement etc

au fait si vous aimez cette vidéo

n'hésitez pas à le faire savoir avec un

petit pouce ou la cloche vous pouvez

aussi nous suivre sur tous nos réseaux

pour ne rien manquer de nos contenus

bon maintenant comment construire un tel

succès

plusieurs paramètres sont indispensables

vous devez donc avoir un positionnement

stratégique et une ligne éditoriale

définie créer un maximum de contenu

article livre blanc infographie vidéo

ne lésinez pas sur les moyens incorporer

le marketing automation à votre site

internet

renforcez votre présence sur les réseaux

sociaux miser à tout prix sur le

référencement naturel optimiser la

conversion et enfin ne négligez pas le

leader turing autrement dit prenez soin

de vos prospects

même s'ils ne sont pas prêts à signer

dans l'immédiat enfin continuer votre

travail de veille

le digital est un monde qui s'enrichit

tous les jours demain de nouveaux outils

feront leur apparition et il s'agira de

les exploiter

intelligence artificielle réalité

virtuelle ou augmenter reconnaissance

vocale qui sait ce que ces outils

peuvent apporter au marketing

pourtant même si lynn bourne marketing

est une démarche adaptative et pérenne

il faut bien avouer qu'il est

aujourd'hui plus difficile de la mettre

en place que par le passé a demandé cinq

ans mais de nos jours il est compliqué

voire impossible de pratiquer line bande

marketing comme en 2012

l'époque des pionniers est révolu sa

mise en place n'est plus aussi les

efficace qu'avant et cela plusieurs

facteurs l'expliquent premier facteur le

référencement il y à 7 ans peu importe

la thématique n'importe quel article de

blog se référant s'est facilement il

arrivait souvent en première position

dans le pire des cas dans le top 10 ce

n'est plus le cas aujourd'hui

autre facteur à prendre en compte la

démocratisation de la newsletter

à mes débuts lorsque je partageais mes

articles via ma newsletter

celle ci avait une vocation pédagogique

non promotionnelles et ce fut l'une des

premières dans le genre mais aujourd'hui

quelle entreprise ne produit pas sa

newsletter

cette démocratisation cette

massification engendre une problématique

les newsletters sont de moins en moins

ouverte et lui et son coach fabrice

thomas la baisse du rythme sur les

réseaux sociaux est un autre facteur

prépondérant facebook et linkedin ont

réduit la portée de nos messages sur

leurs plateformes respectives avant ces

dernières étaient encore largement

visible par nos réseaux

aujourd'hui pour être vu il faut payer

ou créer beaucoup d'engagement et tous

ces facteurs s'ajoute à d'autres

popularisation des livres blancs

augmentation du prix des campagnes pour

générer du lied les leviers de l'hymne

bang marketing ont pris un sérieux coup

dans l'ailé

[Applaudissements]

pour dire vrai si je devais lancer l'

agence aujourd'hui je ne miserai

probablement pas sur l'île bande

marketing cette stratégie est trop

démocratiser pas assez différenciante

mais alors sur quel cheval misé cette

stratégie je l'évoquerai avec vous par

la suite

concentrons nous d'abord sur les

secteurs où il est toujours pertinent de

pratiquer une bande

vous devez bien comprendre une chose

tous les secteurs ne sont pas aussi

concurrentiel que le marketing de facto

mettre en place une stratégie dit

demande reste pertinent dans bien des

cas celui de l'industrie par exemple

dans ce secteur les entreprises sont

encore peu présente sur le digital

les places sont faciles à prendre chaque

prospect peut vous rapporter plusieurs

dizaines de milliers d'euros

et cela vous le retrouvez dans l'édition

de logiciels parce que même si beaucoup

de choses ont déjà été mises en place le

saas est un secteur qui évolue très vite

il y est encore possible de créer

nouveaux espaces d'expression de créer

nouveaux mots clés bref de s'exprimer et

de se faire sa place

dernier exemple secteur du bit ou six

qui curieusement n'a pas encore bien

assimilé les stratégies de l'hymne bande

s par habitude ou par peur de choquer

mais les marque n'abordent pas bien la

notion de devenir son propre média elle

se contente trop souvent de délivrer des

messages encore très commerciaux très

publicitaires enfin sur des marchés

hyper concurrentiel comme ceux de

l'immobilier ou de la finance

il y a des choses à faire en couplant in

band et house band in band et marketing

traditionnel vous pouvez vous démarquer

et remporter de nombreuses parts de

marché line bande à évoluer il s'est

démocratisé mais il n'est pas mort mais

alors comment l'aborder à mon sens le

marketing doit de nouveau être abordé

sous l'angle du 360° l'idée n'est pas de

décliner toutes vos créations sur tous

les supports à votre disposition mais de

penser directement le marketing à 360°

avec le bon mix

autrement dit d'exploiter les bons

canaux pour faire connaître votre ligne

est dit au sommet sage votre valeur

ajoutée à votre audience

la question n'est pas de savoir si vous

devez faire plus ou moins de digital

mais de savoir comment vous allez

adresser votre audience fait preuve de

créativité

miser sur l'expérience client innover

prenez des risques parce que son sont

toutes ses composantes qui aujourd'hui

et demain constitueront le nouveau

visage du marketing

chose promise chose due voici la

stratégie que je mettrai en place

si je devais lancer mon agence

aujourd'hui premièrement je m'appuierai

moins sur mon site internet

car ils ne seraient plus en mesure de

fédérer 140 mille visiteurs par mois

je miserai aussi davantage sur l'outil

vidéo et sur le développement de ma

chaîne youtube

nombreux sont les belles histoires à

raconter sur le marketing

d'ailleurs j'en profite pour vous dire

de vous abonner si ce n'est pas déjà

fait il y aura d'autres histoires comme

celles-ci ensuite j'écrirai un livre sur

le marketing et je l'offrirai à mes

prospects les plus importants bon en

vrai c'est déjà fait le cadeau physique

reste un bon moyen pour conclure un

rendez vous pour dire vrai je

n'abandonnerai pas l'hymne bang

marketing simplement ce ne serait pas

lynn bourne marketing tel qu'il a été

imaginé et promu par obs potes je

miserais sur l'hymne bande dans la

dimension qui est celle de devenir son

propre média de chercher à convertir son

audience en client puis en ambassadeurs

j'essayerai de renforcer ce sentiment

d'appartenance à une communauté qui

existent peut-être déjà entre nous je

tenterai de tisser une relation qui va

au delà de l'aspect commercial

je chercherai à tisser un lien de

passionnés d'amitié d'amour

si cette vidéo vous a plu n'hésitez pas

à le faire savoir et à poster vos

remarques dans les commentaires

et n'oubliez pas enjoy marketing