2 SECRET LinkedIn Prospecting Tactics that Book Meetings

Summary

En este video, se revela una estrategia inusual para destacar en LinkedIn: enviar solicitudes de conexión en blanco para aumentar la tasa de aceptación. Luego, envíe un mensaje personalizado en video o una nota de voz a los nuevos contactos en dos a tres días hábiles, captando su atención con un enfoque directo y personalizado. Si no obtiene respuesta, siga con un mensaje escrito sencillo. Esta táctica puede aumentar significativamente la tasa de conversión a reuniones, desafiando el spam tradicional y ofreciendo un enfoque innovador en el marketing en línea.

Takeaways

• 📧 Envía solicitudes de conexión en blanco en LinkedIn para convertirlas en contactos de primer grado.
• 🔍 Utiliza LinkedIn Sales Navigator para buscar clientes potenciales activos recientemente.
• 📱 Envía mensajes de video personalizados a los prospectos después de que acepten la solicitud de conexión.
• ⏱️ Asegúrate de grabar un video de prospecting en un máximo de 60 segundos, pero idealmente de 30 segundos.
• 🎥 Inicia el video con una observación personalizada relacionada con el prospecto, en lugar de presentarte.
• 👤 Menciona específicamente a la persona a la que estás hablando y demuestra que has investigado sobre ellos.
• 🔑 Enfócate en cómo tu producto o servicio puede solucionar un problema específico del prospecto.
• 📱 Si no te sientes cómodo frente a la cámara, utiliza mensajes de voz en su lugar.
• 📈 Esta estrategia tiene una tasa de conversión del 40% si el prospecto escucha el mensaje de voz.
• 🔄 Si no recibes una respuesta después de enviar un video, sigue con un mensaje escrito para incentivar una respuesta.
• 🎯 Mira el script completo de descubrimiento proporcionado para mejorar tu tasa de cierre.

Q & A

¿Qué tipo de mensajes están saturando la bandeja de entrada de LinkedIn según el guion?

Los mensajes que están saturando la bandeja de entrada de LinkedIn son los largos, aburridos y escritos que no capturan la atención.

¿Por qué es importante ser una conexión de primer grado en LinkedIn para ejecutar esta estrategia?

Es importante ser una conexión de primer grado con un posible comprador porque aumenta la probabilidad de que tu solicitud de conexión se acepte.

¿Cuál es el efecto de enviar una solicitud de conexión en blanco en LinkedIn?

Enviar una solicitud de conexión en blanco en LinkedIn tiene la mayor tasa de conversión para ser aceptada por un prospecto.

¿Qué herramienta de LinkedIn se menciona como opcional pero útil para buscar clientes potenciales?

Se menciona LinkedIn Sales Navigator como una herramienta opcional pero útil para buscar clientes potenciales.

¿Por qué es importante verificar si un prospecto ha publicado algo en los últimos 30 días al usar LinkedIn Sales Navigator?

Comprobar si un prospecto ha publicado algo en los últimos 30 días indica que es activo en LinkedIn, lo que aumenta la probabilidad de que acepte una solicitud de conexión.

¿Cuánto tiempo se tiene para grabar un mensaje de video personalizado en LinkedIn una vez que un prospecto acepta la solicitud de conexión?

Se tiene hasta 60 segundos para grabar un mensaje de video personalizado en LinkedIn, aunque se sugiere瞄准30 segundos.

¿Qué tipo de observación se sugiere hacer al comienzo del mensaje de video para personalizarlo?

Se sugiere hacer una observación sobre el sitio web de la empresa o el perfil de LinkedIn del prospecto que pueda vincularse con un problema que se puede solucionar.

¿Por qué no se recomienda comenzar el video con una salutación formal como 'Hola, [Nombre]'?

No se recomienda comenzar el video con una salutación formal porque el nombre del remitente ya se muestra en LinkedIn, lo que hace que la salutación sea innecesaria y una pérdida de tiempo.

¿Qué se debe hacer si el prospecto no responde al mensaje de video después de dos o tres días hábiles?

Si el prospecto no responde al mensaje de video, se sugiere enviar un mensaje escrito de seguimiento sencillo que elicie una respuesta.

¿Qué alternativa se ofrece para quienes tienen vergüenza de usar la cámara y grabar un video?

Para quienes tienen vergüenza de usar la cámara, se ofrece la alternativa de grabar una nota de voz y enviarla a un prospecto en LinkedIn.

¿Cuál es la tasa de conversión que se menciona para el envío de notas de voz en LinkedIn?

Se menciona una tasa de conversión del 40% para el envío de notas de voz en LinkedIn si el prospecto realmente escucha el mensaje.