【コンサル必見！コンサルタントとして確実に成果を出す秘策】

営業の大学★長谷川博之

18 Sept 202414:36

Summary

TLDR本動画では、コンサルタントとしてクライアントの成果を出す秘策について解説します。安川弘幸氏は、コンサルティングの技術とクライアントに対する気持ちを重要視し、成果を出すためにはクライアントが行動する環境を整えることが肝心だと指摘。また、プロスポーツの育成方法を取り入れたコンサルティング手法を紹介し、クライアントの成長にコミットする姿勢が成果に直結すると語ります。

Takeaways

😀 コンサルタントはクライアントの成果を出すために、自分自身が成果を出す覚悟を持っていかなければならない。
📈 クライアントが成果を出せる環境を整えることが、コンサルタントの重要な役割である。
💡 コンサルティングの技術とクライアントに対する気持ちを区別し、教える立場と習う立場をはっきりさせることが大切だ。
🏢 中小企業は、コンサルタントのサポートなしでは高い成果を出しやすいとは限らない。
📊 コンサルタントはクライアントの営業現場を直接知ることが、効果的なコンサルティングを行うための鍵である。
📝 成功するコンサルタントは、クライアントの成果に責任を持つことから始まる。
🔄 クライアントとの関わり方が、成果を出すかどうかに大きく影響を与える。
🎯 コンサルティングの秘策はなく、クライアントに関わることが、成果に直接関係する。
📖 スポーツの育成方法が、ビジネスコンサルティングにも適用できる。
💼 営業コンサルタントとしての経験は、成果を出す上で非常に重要なアセットとなる。

Q & A

コンサルタントとして成果を出す秘策とは何ですか？
-秘策は特定の技術や方法ではなく、クライアントと深く関わり、成果を出す覚悟を持つことが重要です。
クライアントが成果を出さない主な理由は何ですか？
-クライアントが提案に行動しないことが主な理由です。また、提案がクライアントの実力に合わない場合も成果が出にくいです。
コンサルタントがクライアントの成果を出すために何をすべきですか？
-クライアントが成果を出せるような環境を整えることが重要です。また、クライアントの営業現場を肌感覚で知り、フィードバックを提供することが有効です。
コンサルティングにおいて「中途半端」とはどのような態度を指していますか？
-「中途半端」とはコンサルタントが教える役割とクライアントが習う役割を明確に分けて取り組まない、成果を出すために必要なコミットメントが足りないことを指します。
クライアントが過去最高の業績を2年連続で達成した例はどのようなものですか？
-あるクライアントが新規開拓のコンサルティングと営業トレーニングを受け、過去最高の業績を2年連続で更新する成果を出しました。
営業代行の仕事をどのように成功させたのですか？
-23週間かけてクライアントさんの提案書を作成し、百貨店やスーパー、飲食チェーン店のバイヤーに提案し、取引開始の引き合いを得ることで成功しました。
バイヤーとの関係を構築することの重要性は何ですか？
-バイヤーとの良好な関係を構築することは、将来の取引や提案の機会を増やすための重要な資産です。
コンサルタントがクライアントの成長にコミットする意味は何ですか？
-コンサルタントがクライアントの成果に責任を持つこと、つまりクライアントが成果を出すために必要なサポートを提供し、フィードバックを与えることを意味します。
プロ野球の育成方法がコンサルティングにどのような影響を与えますか？
-プロ野球の育成方法は、選手の成長と練習に対するコーチングがビジネスコンサルティングにも応用可能であり、クライアントのスキル向上と成果の出方に役立ちます。
コンサルタントがクライアントに関わらない限りコンサルティングは空論になる理由は何ですか？
-クライアントの現場を実際に知らない限り、コンサルタントが提供するアドバイスは実用性に欠け、クライアントの実際のニーズや問題解決に役立つものとはならないので空論になる可能性があります。

Outlines

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😀 コンサルタントの秘策営業術

安川弘幸は、コンサルティングの秘策を共有し、クライアントの成果を出す方法について解説します。コンサルタントがクライアントに成果を出すための支援を提供することが重要であると強調し、クライアントが成果を出すためにはコンサルタントが環境を整える必要があると述べています。また、コンサルタントがクライアントに提案をしても行動されないという問題についても触れ、自社のクライアントが過去最高の業績を2年連続で達成した例を挙げています。

05:03

😉 中小企業の取引拡大戦略

安川さんは、中小企業がどのようにして大手企業と取引を拡大するかについて話します。バイヤーへの提案はポイントを押さえれば高確率でうまくいくと説明し、その過程でバイヤーとの人間関係を築くことができると語っています。また、コンサルティングの結果として業績が約3倍になったクライアントの事例を紹介し、コンサルタントとして成果を出す秘策がないが、クライアントに関わることが重要であると述べています。

10:05

🤔 コンサルタントとしての覚悟と成果へのコミット

安川さんは、コンサルタントとしての覚悟と成果へのコミットについて語ります。コンサルタントはクライアントの成長にコミットし、コーチやトレーナーのようにフィードバックを提供することでクライアントのレベルアップを助けるべきだと述べています。また、プロ野球選手の育成方法を例にとり、コンサルタントがクライアントの現場を深く理解し、肌感覚で関わることが成果につながると説明しています。

Mindmap

Keywords

💡コンサルタント

コンサルタントとは、専門的な知識や経験を用いて、企業や個人の課題解決や改善に協力する専門家です。ビデオでは、コンサルタントとしての役割と、クライアントの成果を出すための秘策について語られています。コンサルタントはクライアントの成果に責任を持つことが重要であり、その覚悟がなければ成果を出すことは困難だと説明されています。

💡成果

成果とは、ある活動やプロジェクトを通じて得られる具体的な結果や効果を指します。ビデオでは、コンサルタントがクライアントに提供するサービスの目的が成果を出すことに焦点が当てられており、その秘策や方法について語られています。たとえば、クライアントが過去最高の業績を2年連続で達成した例が挙げられています。

💡営業トレーニング

営業トレーニングとは、営業スキルや知識を向上させるための教育や訓練を指します。ビデオでは、営業トレーニングがクライアントの業績向上に寄与した例が紹介されており、コンサルタントが提供するサービスの一つとして位置づけられています。また、トレーニングを通じてクライアントが新規開拓を成功させた例も示されています。

💡提案

提案とは、ある問題に対する解決策やアイデアを提示することです。ビデオでは、コンサルタントがクライアントに提案をすることで、その成果を出すための支援を行うと説明されています。また、提案が受け入れられるかどうかにかかわらず、バイヤーとの関係を築くことが重要であると語られています。

💡バイヤー

バイヤーとは、商品の購入決定権を持つ人または組織を指します。ビデオでは、コンサルタントがクライアントの提案書を作成し、バイヤーに提案することで取引を開始するプロセスが語られています。バイヤーとの良好な関係は、企業にとって重要な資産になると強調されています。

💡新規開拓

新規開拓とは、新しい市場や顧客へのビジネス拡大を意味します。ビデオでは、コンサルタントがクライアントを支援し、新規開拓を成功させる方法について話されており、それが業績向上に寄与する例が示されています。また、新規開拓がうまくいかなかった場合の課題も触れられています。

💡環境整備

環境整備とは、ある活動を成功させるために必要な条件や環境を整えることです。ビデオでは、コンサルタントがクライアントが成果を出すために支援する形として環境整備が重要であると語られています。具体的な方法として、ロープレや同行営業、営業のマネージメントが挙げられています。

💡フィードバック

フィードバックとは、ある行動や成果に対するフィードバックや意見を提供することです。ビデオでは、コンサルタントがクライアントにフィードバックを提供することで、その成果向上に寄与するプロセスが説明されています。フィードバックはクライアントの成長やレベルアップに不可欠であると強調されています。

💡コミットメント

コミットメントとは、ある目標や目的に対する強い決意や責任感を意味します。ビデオでは、コンサルタントがクライアントの成長にコミットすることの重要性が語られており、それが成果を出す秘策の一つと位置づけられています。また、コミットメントの有無がクライアントの成果に大きく影響する例が示されています。

💡秘策

秘策とは、特定の目的を達成するためのエフェクト的な方法や戦略を指します。ビデオでは、コンサルタントがクライアントの成果を出すための秘策について語られており、その秘策はコンサルタントがクライアントに深く関わり、コミットメントを示すことにあると説明されています。

Highlights

コンサルタントとして確実に成果を出す秘策営業のヒントを解説する

クライアントの成果が出ない時の対応方法

コンサルタントがクライアントに提案する際の注意点

クライアントが成果を出せる環境を整えることが重要

クライアントから過去最高の業績を報告されたエピソード

新規開拓のコンサルティングと営業トレーニングの効果

営業代行の成功例とその取り組みの方法

中小企業が大手企業と取引する難しさと克服方法

バイヤーとの関係を構築し続けることがビジネスの鍵

コンサルティング導入後の業績向上の具体例

コンサルタントが成果を出す覚悟を持つことが必要

コンサルタントがクライアントの環境を整える方法

営業コンサルタントとしての経験から学んだスポーツ育成方法の適用

プロ野球の育成方法とビジネスの類似性

コンサルタントとしてクライアントの成長にコミットすることの重要性

コンサルティングの目的は教えることだけではない

コンサルタントがクライアントに関わる覚悟が成果に直結

コンサルタントのスタンスを変えることが成果を出す鍵