🤯CÓMO Y CUÁNTO COBRAR por un proyecto de software - #freelance #programacionenespañol

Summary

En este video, el presentador aborda la estrategia para presupuestar y negociar un proyecto de API, destacando la importancia de entender las necesidades del cliente y las variables de tiempo, costo y calidad. Se recomienda una comunicación inicial con el cliente para definir el alcance del proyecto y luego calcular el tiempo y recursos necesarios. Se sugiere cobrar un 50% inicial y considerar diferentes modalidades de pago según la duración del proyecto. Además, se enfatiza la necesidad de adaptarse a las circunstancias y buscar información para ajustar el presupuesto de manera realista y justa.

Takeaways

• 📋 Para presupuestar un proyecto de API, es importante entender las necesidades y expectativas del cliente.
• 🔍 Identificar y discutir con el cliente cómo se usará la API y en qué plataformas.
• 📈 Considerar las variables de tiempo, costo y calidad, y cómo estas interactúan entre sí.
• 🤝 Mantener una comunicación fluida con el cliente para extraer información detallada y precisa.
• 📝 Realizar reuniones previas con el cliente para entender el contexto y las funcionalidades requeridas.
• 🛠️ Estimar el tiempo y los recursos necesarios para el desarrollo antes de establecer un presupuesto.
• 💰 Proponer diferentes modalidades de pago según la duración y complejidad del proyecto.
• 🔄 Utilizar herramientas de estimación para calcular el costo de trabajo por hora y las horas totales requeridas.
• 📊 Ajustar el presupuesto considerando impuestos y otros gastos adicionales.
• 🚫 Evitar dar un número estimado sin tener suficiente información o sin entender completamente el proyecto.
• 📝 Documentar y detallar el presupuesto y las expectativas con el cliente para evitar malentendidos futuros.
• 💼 Ser profesional y transparente en el proceso de presupuestación para ganar la confianza del cliente.

Q & A

¿Qué es el triángulo macabro y qué variables representa?

El triángulo macabro es una representación gráfica que incluye tres variables clave en un proyecto de desarrollo de software: tiempo, costo y calidad. Se utiliza para ilustrar el equilibrio entre estas variables, ya que generalmente solo se pueden controlar dos de ellas a la vez.

¿Qué le sugiere el hablante sobre cómo manejar el tiempo y la calidad si el cliente quiere un proyecto rápido y barato?

Si el cliente quiere un proyecto rápido y barato, el hablante sugiere que como desarrolladores, deben controlar la calidad, lo que implica que la calidad puede disminuir porque no se dedicará el mismo nivel de esfuerzo para entregar algo de alta calidad debido a las restricciones de tiempo y costo.

¿Cómo se puede manejar la calidad de un proyecto si el cliente quiere algo rápido y de calidad?

En este caso, el hablante indica que los desarrolladores deben cobrar más, ya que tendrán que dar prioridad máxima y ofrecer un nivel de detalle y calidad supremo, lo que justifica un precio más alto.

¿Qué tipo de información es crucial para el hablante antes de presupuestar un proyecto?

El hablante enfatiza la importancia de tener una comprensión clara del contexto en el que se usará la API, la naturaleza de la API, la estructura de los datos, y aspectos como autenticación y autorización. Se sugiere tener varias reuniones con el cliente para extraer el máximo detalle posible.

¿Cómo el hablante sugiere calcular el costo de un proyecto de software?

El hablante recomienda una multiplicación básica y vulgar de horas hombre, es decir, calcular el número de horas que se estimará tomar el proyecto y multiplicarlas por una tarifa horaria establecida, sumando luego los gastos adicionales como impuestos y movilización.

¿Qué tipo de modalidades de pago sugiere el hablante para proyectos de software?

El hablante menciona varias modalidades de pago, incluyendo un pago del 50% del proyecto al inicio, pagos mensuales basados en el tiempo de desarrollo, o pago por Sprint, lo que permite al cliente cambiar o modificar aspectos del proyecto después de cada Sprint.

¿Por qué es importante para el hablante evitar dar una estimación de costo sin tener suficiente información?

El hablante advierte que dar una estimación sin información suficiente puede llevar a malentendidos y expectativas poco realistas por parte del cliente. Esto puede resultar en problemas de gestión de tiempo y recursos, y eventualmente en un proyecto que no cumple con las expectativas de calidad o tiempo.

¿Qué consejo da el hablante sobre cómo manejar situaciones donde el cliente tiene expectativas poco realistas?

El hablante recomienda tener cuidado con las conversaciones y preguntas que se hagan, ya que las expectativas poco realistas pueden ser dañinas. Se sugiere ser claro y profesional, y evitar dar números sin tener una comprensión sólida de lo que se está proponiendo hacer.

¿Qué herramienta menciona el hablante para ayudar en la estimación de costos?

El hablante menciona una herramienta en línea gratuita que permite ingresar el costo de trabajo por hora, el número de horas trabajadas al día, y estimar el total de horas, días y meses de trabajo, así como calcular el costo a pagar y el neto a recibir después de impuestos.

¿Qué anécdota comparte el hablante para ilustrar la importancia de la información antes de presupuestar?

El hablante comparte una experiencia con un cliente que quería un sistema de inventario sin tener una idea clara de cómo se gestionaba actualmente ni de los detalles específicos del sistema. Este ejemplo resalta la importancia de hacer preguntas detalladas para evitar malentendidos y sobreestimar el tiempo y los recursos necesarios.

Outlines

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📋 Cómo presupuestar un proyecto de API

El primer párrafo aborda cómo presupuestar un proyecto de API para una empresa. Se menciona la importancia de considerar tres variables principales: tiempo, costo y calidad. Se destaca que los desarrolladores controlan dos de estas variables, mientras que el cliente controla la tercera. Se sugiere que al negociar un proyecto, se debe tener en cuenta estas variables y cómo el cliente puede influir en la calidad y el tiempo de entrega. Se comparte la experiencia de un colega que enseñó técnicas de gestión de proyectos y presupuestos.

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📝 Proceso de negociación y presupuesto

En el segundo párrafo, se describe el proceso de conversación inicial con el cliente para entender sus necesidades y cómo se va a usar la API. Se sugiere hacer un diagrama para visualizar la estructura de los datos y considerar aspectos como autenticación y autorización. Se habla de la importancia de obtener detalles del cliente y de tener reuniones para aclarar dudas y construir una imagen del proyecto. También se menciona cómo se puede cobrar por diferentes modalidades, como por adelantado, mensualidad o por Sprint, dependiendo de la duración del proyecto.

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💰 Consideraciones financieras y cobro

El tercer párrafo se centra en cómo establecer el precio del proyecto de manera que sea cómodo para el cliente y para el desarrollador. Se sugiere multiplicar la cantidad de horas estimadas por una tarifa y sumar gastos adicionales. Se menciona la importancia de no cobrar una cantidad fija sin tener en cuenta la magnitud del proyecto y cómo buscar información en línea para comparar precios promedio en el mercado. Se comparte una anécdota sobre un cliente que no proporcionó suficiente información, lo que llevó a una mala estimación del tiempo y costos del proyecto.

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🔍 Ejemplo de herramienta para estimación de costos

El cuarto párrafo presenta un ejemplo de cómo utilizar una herramienta en línea para estimar el costo de un proyecto. Se describe el proceso de ingresar la tarifa por hora, el número de horas de trabajo y las funcionalidades requeridas. Se menciona la importancia de considerar impuestos y otros gastos en la estimación. Se destaca la utilidad de la herramienta para proporcionar una estimación inicial y cómo esta puede ayudar a evitar errores en la planificación financiera del proyecto.

Keywords

💡Presupuestación

El presupuesto es un plan financiero que se utiliza para estimar los costos y los ingresos de un proyecto. En el video, la presupuestación es un proceso clave para el desarrollo de una API, donde el hablante explica cómo considerar variables como tiempo, costo y calidad para determinar el precio final. Se hace énfasis en la importancia de entender las necesidades del cliente y las características del proyecto antes de establecer un presupuesto.

💡API

Una API (Interfaz de Programación de Aplicaciones) es un conjunto de protocolos y herramientas que permite a diferentes softwares comunicarse entre sí. En el contexto del video, el hablante está hablando de desarrollar una API para una empresa, lo que implica la creación de una plataforma que permitirá la interacción entre diferentes sistemas o aplicaciones.

💡Tiempo

El tiempo en el contexto de la presupuestación de un proyecto se refiere a la duración que se estima que tomará para completar el trabajo. Es una de las variables clave que el hablante menciona que los desarrolladores controlan, y que debe ser equilibrada con el costo y la calidad del proyecto.

💡Costo

El costo es la cantidad de dinero que se espera gastar en un proyecto. En la presupuestación, es una de las variables que el cliente controla, y que debe ser equilibrada con el tiempo y la calidad del proyecto. El hablante sugiere que los desarrolladores deben considerar cómo el cliente quiere consumir la API y cómo esto afecta al costo total.

💡Calidad

La calidad se refiere al nivel de excelencia y a la conformidad con los estándares esperados en un producto o servicio. En el desarrollo de una API, la calidad es una variable que los desarrolladores pueden controlar, dependiendo de las demandas del cliente en cuanto a tiempo y costo.

💡Autenticación y Autorización

La autenticación es el proceso de verificar la identidad de un usuario, mientras que la autorización es el proceso de conceder acceso a ciertos recursos o acciones. En el desarrollo de una API, estos son aspectos críticos para garantizar la seguridad y el control de acceso a los datos y funciones.

💡Estructura de Datos

La estructura de datos se refiere a la forma en que se organizan y se relacionan los datos dentro de un sistema. En el desarrollo de una API, es importante entender la estructura de los datos para poder diseñar la API de manera que devuelva la información de manera coherente y útil.

💡Negociación

La negociación es el proceso de discutir y llegar a un acuerdo mutuo sobre los términos de un proyecto o una transacción. En el video, la negociación se refiere a cómo los desarrolladores y los clientes llegan a un acuerdo sobre el presupuesto, el tiempo y la calidad del proyecto de desarrollo de una API.

💡Sprint

Un Sprint es una iteración de desarrollo en el marco de metodologías ágiles como Scrum, donde se establece un conjunto de tareas que se buscan completar en un período de tiempo específico. En el video, el hablante menciona el pago por Sprint como una modalidad de cobro que permite灵活性 y adaptabilidad en el desarrollo del proyecto.

💡Tarifa por Hora

La tarifa por hora es el precio que se cobra por cada hora de trabajo realizado en un proyecto. Es una forma común de calcular el costo de un proyecto basado en el tiempo invertido. El hablante menciona la importancia de establecer una tarifa por hora que refleje el valor del trabajo y que sea sostenible para el desarrollador.

Highlights

El presupuesto de un proyecto de software depende de tres variables principales: tiempo, costo y calidad.

Los desarrolladores tienen control de una de estas variables, mientras que el cliente controla las otras dos.

Si el cliente quiere un proyecto rápido y barato, la calidad será la variable que se sacrificará.

Para proyectos de alta calidad y rapidez, se debe cobrar una cantidad adecuada que refleje el esfuerzo y la prioridad.

Si el cliente busca calidad y un presupuesto limitado, el tiempo será la variable a manipular.

La primera reunión con el cliente es crucial para entender el contexto y las necesidades del proyecto.

Es importante hacer preguntas y obtener detalles para construir una imagen mental del proyecto.

Las reuniones con el cliente deben ser suficientes para entender completamente el proyecto antes de presupuestarlo.

Existen diferentes modalidades de cobro, como el 50% del proyecto, pago mensual o pago por Sprint.

El cobro debe ser cómodo para el cliente y no debe ser una cantidad irrazonable o inalcanzable.

El tiempo de estudio y familiarización con las tecnologías del cliente puede afectar el presupuesto.

El cobro se basa en una multiplicación básica de horas hombre y tarifa, más los costos adicionales.

Es importante comparar precios y buscar información en línea para establecer un precio justo.

Evitar dar un número estimado sin tener suficiente información puede prevenir malentendidos y problemas futuros.

La falta de preguntas y detalles en la estimación del proyecto puede llevar a errores y sobreestimaciones.

La herramienta de presupuesto mencionada en el transcript puede ser útil para dar una estimación inicial del tiempo y el costo.

La profesionalidad y la experiencia se reflejan en la manera de abordar y presupuestar un proyecto.

Es crucial hacer preguntas y obtener información antes de dar un número estimado para el proyecto.

La falta de información puede llevar a errores en la planificación y a proyectos que se desvían de lo planeado.

Transcripts

primero vamos a responder la duda de

keeko Por aquí sí keeko Pregunta lo

siguiente va a ser un proyecto de una

Api para una empresa por su cuenta pero

le piden Cuánto les cobraría por hacer

ese Api vale eh No sabe exactamente que

tomar en cuenta para hacer el

presupuesto Sí les voy a enseñar algo o

les voy a mostrar algo que a mí me

enseñaron hace un tiempo por cierto José

julen Si estás viendo esto un saludo

porque fue él eh vamos un colega que que

he trabajado con él durante muchos años

eh un con que he trabajado en muchísimos

proyectos en muchísimas cosas eh Y me

enseñó un mogollón de cosas no solamente

técnicas sino también de gestión de

proyectos vale entre ellas cosillas para

presupuestar vale Y una de las cosas que

les voy a mostrar ahora pues justamente

es eso no que es una especie que yo la

tengo como regla de oro sí pregunta y

título vale vale ya lo ya lo ya lo

discutimos a ver fíjense una cosa cuando

nosotros presupuestamos eh un proyecto o

cuando mejor dicho cuando nosotros

negociamos un proyecto bien y esto lo

pueden aplicar también para otro tipo de

proyectos No nada más tiene que ser de

software vale nosotros tenemos o podemos

visualizar tres variables eh Dónde está

la cámara aquí tres variables

sí son las

siguientes vamos a poner aquí un

triángulo macabro tenemos esto por aquí

tenemos esto por aquí tenemos esto por

aquí sí las variables

son

tiempo

costo o coste da igual

Vale y calidad

sí bien ahora qué va a pasar aquí con

este triángulo macabo el triángulo de

las bermudas nosotros nosotros como

developers como empresa como autónomos

etcétera tenemos control de dos de estas

tres variables Vale hasta ahí bien a qué

me refiero que tenemos control de dos de

tres Sí por ejemplo si el cliente lo

quiere rápido vale eh Perdón tenemos

control de una de las tres vale el

cliente tiene dos sí Entonces si el

cliente lo quiere rápido y lo quiere

barato Nosotros sí manejamos lo que es

la calidad la variable de calidad Vale

entonces si el cliente lo quiere rápido

y lo quiere barato pues obviamente ahí

la calidad va a menguar por qué Porque

no nos vamos a dedicar ni nos vamos a

matar a nivel de entregar algo de de una

extrema calidad bien porque pues el

costo no lo va a valer Y pues el tiempo

tampoco es que de

vale si por el contrario el cliente

quiere algo de calidad y lo quiere

rápido Sí aquí ustedes pues obviamente

se ganan el pastón vale por qué porque

tienen que darle prioridad máxima y

además un nivel de detalle y de calidad

supremo vale Así que obviamente van a

cobrar lo que deben cobrar

bien no hay rebajas ahí

ahora si el cliente quiere algo barato

pero que tenga calidad ahí ustedes

controlan la variable tiempo

sí en este caso pues obviamente ustedes

ya pueden decir bueno Mira esto no es

prioritario por qué Porque está o sea lo

quieren tiene un presupuesto limitado

tiene un presupuesto pues corto digamos

vale lo quieren de alta calidad Así que

ustedes juegan ahí con el tiempo cómo

pueden jugar con el tiempo pues lo

pueden poner en paralelo con otro

proyecto mientras va avanzando este poco

a poco pues van avanzando el más

prioritario el que tenga más presupuesto

asignado y cosas por el estilo no

Entonces lo primero que tienen que tener

en cuenta cuando van a negociar un

proyecto es o son estas tres variables

sí Recuerden que ustedes controlan una

el cliente controla dos dependiendo de

las dos que controla el cliente o que

quiera el cliente pues ustedes controlan

la restante Sí hasta aquí bien Ahora

según la pregunta que pone aquí keeko

Cómo o qué tiene que considerar vale a

la hora de presupuestar en este caso el

desarrollo de una ipi te digo más o

menos Cuál es el modus operand que yo

suelo seguir vale Y que de

hecho luego lo lo conecto con una

anécdota Sí fíjate

e lo primero que yo suelo hacer es

obviamente entablar primero una primera

conversación una previa conversación con

el cliente sí y que me explique el

cliente así a grandes rasgos todo lo que

pueda de lo que quiere vale

eh Cómo quiere consumir la Api si es

desde varias plataformas o desde varios

clientes por ejemplo puede ser un

cliente web un cliente móvil puede ser

la misma aplicación Pues con múltiples

usuarios para contar no un poco el

contexto de Mira para qué vas a tener la

appi o sea cómo se va a usar no a nivel

de producción Sí luego obviamente la

naturaleza de la Api de Qué es la Api yo

que sé vas a listar un coche vas a

listar eh seguros vas a listar medicinas

qué qué estás vendiendo O sea qué es lo

que va a retornar la apia a nivel de

Data no cómo va a ser la estructura de

los datos que tienes si es que la tienes

Clara no por lo menos si no lo tiene

Claro pues que te diga el contexto no Ah

Y a partir del contexto Tú comienzas a

pensar cosas comienzas a imaginarte por

ejemplo la relación a nivel estructural

de los datos que vas a plantear y vas a

plasmar en esa Api Sí luego vienen

cosillas de autenticación y autorización

Mira van a ver roles de usuario eh va a

ser un único usuario por toda la Api eh

Tienes un método de autenticación Pues

tienes usas alguna plataforma ya tienes

servidores tienes servidores in Sí tu

utilizas alguna plataforma Cloud a

partir de ahí pues ya te puedes imaginar

un poquillo Cómo pueden gestionar cómo

puedes tú gestionar si es que ya no lo

hacen a temas de autenticación temas de

por ejemplo eh cartera de usuarios o sea

con cartera de usuarios me refiero a un

a una base de datos de usuari ya

registrados no sea a nivel de de

registro manual o a nivel de registro

con una plataforma de reservas sí Y aquí

tú vas construyendo más o menos la ap en

tu cabeza vale

Ah entonces Mientras más detalle le

puedas sacar al cliente y más preguntas

le hagas sí mucho mejor si tienes que

agendar llamados O sea si tienes que

anotar toda la lista de lo que te dice

el cliente eh luego aterrizar lo sacar

detalles y sacar más preguntas muchísimo

mejor muchísimo mejor sí Generalmente Yo

tengo dos tres reuniones con el cliente

antes de presupuestar si es decir la

primera reunión es eso Dame un un

contexto si grosso modo de lo que

quieres ahí yo aterrizo todo eso vale

hago ciertas

e Cómo se llama esto desgloso digamos

ciertos detalles hago diagramas

inclusive diagramas así como el que

estás viendo aquí en pantalla eh tampoco

es que me voy a matar haciendo diagramas

exactos o o cosas académicas no O sea

algo un diagrama pequeñito sobre todo

para luego transmitirlo al cliente para

ver si estoy recibiendo la misma imagen

que el cliente quiere plasmar en la Api

o en la aplicación o en donde sea Sí

luego hago otra Ronda de preguntas si

salen bien se las comunico al cliente el

cliente me va a respondiendo ahí yo

termino de construir la imagen de lo que

el cliente quiere que se desarrolle Sí y

si Necesito otra reunión porque s más

dudas o salen más Eh flecos Pues la

tengo vale Y ya con todo esto tú tienes

una imagen más o menos de lo que

realmente te va a llevar a ser o

desarrollar ese proyecto Sí y ahí es

donde viene lo difícil cuánto cobro Yo

por eso vale con respecto al cobro Ah

hay distintas modalidades con las que

puedes negociar con el cliente Por

ejemplo si tú ves que todo el desarrollo

de la Api base de datos diseño base de

datos eh temas de autorización de

autenticación sobre todo si no manejas

las tecnologías o si el cliente tiene

una tecnología eh que ya utiliza en su

plataforma o en su empresa y no la

manejas Así que tienes que estudiarla

ergo hay un tiempo por allí de

Ah de digamos estudio sí sobre todo si

este tipo de flecos pues ya tú te haces

la idea más o menos de un tiempo 3 6

meses un año eh 2s meses una semana yo

que sé va a depender de la magnitud del

proyecto Sí y dependiendo de ese tiempo

de ese lapso de tiempo puedes cobrar en

distintas modalidades por ejemplo

Ah si es un proyecto Generalmente de

menos de 3 meses yo lo que hago es

cobrar 50 50 sí cobro un 50% del

proyecto adelante vale nunca comienza un

proyecto sin cobar un porcentaje no

tiene que ser el 50 pero sin cobrar una

entrada bien porque esa entrada refleja

la reserva de su tiempo para comenzar a

desarrollar si no hay reserva de tiempo

ustedes pueden priorizar otro proyecto

que tengan en puerta vale ojo con eso

ahora

este si es entre dos TR o se meses bien

pueden plantear incluso mensualidad vale

o sea sacan su presupuesto en base al

tiempo de desarrollo dicen Bueno mira

aquí esto te puede salir en seis

mensualidades de tanto dinero bien y a

los se meses se te entrega o si ya va

más allá de se meses o incluso dentro de

los 6 meses Esto va a depender un poco

de ustedes y de cómo trabaja el cliente

pueden proponer también pago por Sprint

s y eso también está interesante porque

el pago por

Sprint permite que el cliente cambie o

modifique muchas cosas Sí por qué Porque

hay revisiones después de cada Sprint Y

si el cliente pues ya tiene feedback ya

comienza a tener feedback de sus

empleados o

de el público no los usuarios finales de

la aplicación o de la Api o de lo que

sea sí puede cambiar las prioridades y

las prioridades se fijan antes del

Sprint Y ustedes Pues se dedican a x

cantidad de features durante un Sprint x

cobran el Sprint lo cierran revisan y

vuelven otra vez sí esa modalidad Está

interesante Por qué Porque es cómo

trabajar dentro de la empresa Pero como

externo vale entonces aquí la la bandera

de cobrar pues va a depender un poquillo

o por lo menos yo HM aplico la

dependencia del tiempo cuánto tiempo me

va a tomar esto pues versus Cómo le

puedo cobrar al cliente de forma tal de

que el cliente también se le haga cómodo

vale Por qué Porque tampoco es que sea

conveniente para ninguno de los dos que

de repente te lancen 50% del coste de un

año de trabajo o sea eso es irreal o sea

número uno el cliente no lo va a

desembolsar número dos muy probablemente

veamos semejante cantidad de dinero y a

los TR meses ya no tengamos nada vale

sobre todo si no no sabemos este cómo se

llama planificar

financieramente entonces ojo con eso a

nivel de coste a nivel de

coste aquí pues e hay distintas formas

de calcularlo vale Yo Generalmente lo

que aplico es Pues básicamente una

multiplicación bil y vulgar de horas

hombre Sí si esto me toma Pues yo que sé

10000 horas Pues yo tengo una tarifa

multiplico por esa tarifa y voy

agregando costes adicionales por ejemplo

temas de impuesto temas de gastos si

implicamos movilización pues obviamente

sumo los gastos de movilización Sí o sea

cuadrar un poco el presupuesto con

respecto a que a ti no te afecte

negativamente a nivel de de lo que es tu

vida financiera sí O sea no vas a perder

vale que esto es lo que hace pues no

solamente un autónomo sino un empresa

también vir vulgar o sea nadie hace un

negocio para perder dinero sí o sea

tengan en cuenta Eso

e Ahora cuando no estoy seguro de que si

estoy cobrando mucho o estoy cobrando

poco lo que puedes hacer es buscar en

Google Pues básicamente PR medios Sí

mira cuánto sale en promedio Pues un

proyecto de software de Tantos meses o

cuánto sale en promedio un proyecto de

software con esta tecnología Y

seguramente te va a salir varios

resultados y puedes ir comparando tablas

por allí vale

eh pregunto qué tal o sea lo ven un poco

más claro ayuda no ayuda los estoy

confundiendo más Cuénteme cuénteme si

tienen otras ideas también de cómo

presupuestar o cómo lo hacen déjenla por

ahí en el chat y pues ayudamos por aquí

a keeko pues lo dicho e Esto es lo que

yo suelo aplicar vale repito Esto no es

es tampoco no está escrito en piedra

pues obviamente pueden aquí tomar alguna

otra vía o pueden incluso modificar

digamos el método vale a su conveniencia

que no pasa nada pero pues eso mientras

más claro tengan lo que tienen que hacer

pues más claro van a tener Cuánto cobrar

por ello Y cuánto tiempo se van a llevar

porque saben que es horrible y me ha

pasado y por eso digo que es horrible

haber presupuestado algo sí darse cuenta

de que va a llevar más tiempo del del

que realmente presupuestaron sí comenzar

a trabajar los fines de semana y las

noches y dicho sea de paso recibir menos

dinero del que del que merecen Perdón

vale eso es horrible entonces traten

siempre siempre de extraer la mayor

cantidad de información vale posible del

cliente y aquí viene la anécdota Por qué

les digo esto y esto siempre siempre lo

recomiendo porque una vez a mí me llamó

un cliente Lamentablemente pues al final

Eh no terminamos eh gestionando el

proyecto no lo terminó gestionando

conmigo por tema de diferencia de país

vale Pero una vez me pasaron un cliente

desde Perú si mal no recuerdo vale era

el dueño de un centro comercial s creo

que sí bien el de hecho es que quería un

sistema bien para gestionar el

inventario de todas las tiendas que

tenía a su cargo vale Y lo primero que

yo hice fue comenzar a preguntarle bueno

tienes algo ya el inventario cómo lo

llevas lo llevas de forma manual lo

llevas de forma telemática lo tienes en

un Excel lo tienes en una base de datos

cómo lo tienes ahora mismo sí

eh Cómo quieres luego la autenticación y

la autorización es decir si no tienes

ningún sistema Porque por eso entiendo

que me estás contactando Pues ah quieres

que sea autogestionado por cada una de

las tiendas o lo quieres centralizar

para gestionarlo solamente tú quieres

que se actualice automáticamente con

cada venta o quieres que se actualice de

forma manual hay alguna integración queé

sistema todos Usan el mismo sistema de

ventas o usan distintos sistemas sobre

todo porque si lo quieres centralizado

pues eso va a ser horrible si usan

distintos sistemas de de facturación y

de para de contar

no O sea comencé a preguntarle todo este

tipo de cosas vale

Y la persona se quedó se quedó fría mira

y lo que me dijo aquí viene el punto de

la anécdota no lo que me dijo fue

eh Para serte honesto no tengo ni idea

de lo que me estás

preguntando y te quiero volver a llamar

porque había consultado con una valga

redundancia consultora de software de

aquí vale local y no me hicieron ninguna

de estas preguntas o sea no me

preguntaron absolutamente nada Me

dijeron que en tres meses lo tenían y no

me preguntaron nada de lo que tú me

estás preguntando Sí y me preocupa Vale

entonces Ah tuvimos un par de llamadas

más y tal aterrizamos un poco la idea

este Pero al final pues no se dio eh Ni

siquiera llegué a ser el presupuesto de

hecho o sea la conversación pues al

final quedó un poco en el aire pero ahí

tienen la diferencia entre estimar al

loco digamos o sea estimar de dar así un

número x No hagan eso o sea no no lo

recomiendo cuando m me dicen no pero

dame un un número así sabes es eh a

priori o un número Así que te llegue a

la cabeza no no hago eso no hago eso

Porque muchos clientes Lamentablemente

toman este número sí y lo ven como una

promesa no sé por qué ni cómo o Por qué

razón pero lo ven como una promesa de

tiempo y ahí es cuando ustedes mismos

pues H se atan la soja al cuello Vale

entonces ojo ojo con las conversaciones

y ojo con las preguntas que hagan porque

son vitales Además de que habla mucho de

ustedes a nivel de lo que están

considerando como desarrolladores bien

entonces allí ya ustedes destacan a

nivel de profesionalidad porque

necesitan información antes de saber qué

es lo que tienen que hacer Sí si andan

lanzando números ahí a diestra Y

siniestra alegremente pues

obviamente no se ve bien no O sea así

como que hay dudas allí de de tú me

estás lanzando un número pero no sabes

ni siquiera qué es lo que vas a hacer o

cómo está hecho la cosa hasta el momento

no O sea que es lo que vas a migrar a

nivel de sistema ni nada por el estilo

entonces a eso voy Sí así que ojo con

eso yo utilicé esta herramienta gratis

para darme una idea pones lo que cobras

por hora puede ser un comienzo

complementando todo lo que acaba de

escuchar eh Me gusta me gusta vamos a

ver qué qué es

esto vale vale eso está bien Cuál es el

costo de trabajo por hora Cuántas horas

trabajas al día Tal y esto lo puede

simular

que donde hay un rollo de esto una

estimación inicial un smente necesita

Por lo menos de esos tiempos y la

inversión selecciones fades necesarias

Ah bueno aquí tienes un un

un listado de funcionalidades Me gusta

esto está

Guay Ah ah super importante impuestos IV

y impuestos sobre la renta vale vale

esto entiendo que es a nivel de

porcentaje porque está en 0. x vale eso

está Guay pregunto cómo cómo lanzo aquí

la estima Ah okay ya o sea lanzando las

las funcionalidades esto de una vez hace

el total ya est buscando yo un botón de

enviar o de alguna cosilla por ahí total

de horas 32 Por ejemplo aquí le he

dejado eh 300 esto no sé si son pesos y

son dólares o qué rayos es esto entiendo

que son dólares no o son pesos no no sé

eh Pero bueno vamos a ver X

independientemente la moneda pues

sacamos aquí el equivalente tenemos 32

horas de trabajo total

Ah 4 días de trabajo total de semanas

pues 0,80 obviamente no llev una semana

total de de meses tal costo a pagar 9600

y Neto Por recibir 8,640 esto es

básicamente esto menos

impuestos está super buena la

herramienta que acaba de pasar por aquí

Dave in web Así que la guardamos por

aquí y muchas gracias Dave por el el

agregado y la la información está genial

está genial

Ah dees profesional por lo que porque es

tu carta de present presentación Claro

claro claro entonces eso se nota también

eh No solamente a nivel de de que

parezcas profesional no sino que se nota

y da una

Ah cómo se llama esto denota que tienes

experiencia bien desarrollando proyectos

porque sabes lo que implica sabes cuánto

se puede complicar si no tienes

información o si te falta información o

si la información cambia con el tiempo

no y si no haces estas preguntas pues

créeme que va a ser un infierno porque

ya lo he vivido porque obviamente yo

estuve en proyectos cuando estaba

iniciando Pues a ejercer eh donde eso o

sea daba s un número x dice no sí esto

es fácil esto es tal Y de repente me

encontrabas pues ya una noche o un fin

de semana pues desarrollando a tal hora

por el hecho de que pues obviamente me

equivoqué Sí para que ustedes no se

equivoquen les digo todo este este esta

parafernalia de cosas