RETÓRICA: el arte de la PERSUASIÓN
Summary
TLDREl guion del video explora el poder extraordinario de las palabras como herramientas retóricas para persuadir, influir y manipular, citando a Gorgias, quien considera que las palabras pueden justificar acciones extremas como la guerra de Troya. Se discuten estrategias retóricas desde la antigua Grecia hasta su aplicación moderna en publicidad y política, destacando la importancia de la persuasión en la construcción de consensos y la mejora de la convivencia social, pero también advirtiendo sobre los riesgos de la manipulación y la falta de responsabilidad en la acción influenciada por el discurso.
Takeaways
- 📜 La palabra es descrita como un 'gran soberano' con el poder de realizar acciones divinas a pesar de su naturaleza pequeña e invisible.
- 🦜 Se menciona el poder hipnótico de las palabras, como en el caso de Elena de Troya, que fue persuadida por París, lo que llevó a la guerra de Troya.
- 📚 Gorgias, un sofista, enfatiza en el poder de las palabras y considera que pueden justificar la seducción de Elena y sus acciones subsiguientes.
- 🎨 La retórica es presentada como un arte de persuasión a través de la escritura o el habla, utilizando una caja de herramientas para convencer a los demás.
- 🏛 La retórica surgió en la antigua Grecia como necesidad de los ciudadanos para defender sus ideas en el ámbito público y tribunales.
- 🤔 Platón criticó la retórica por su similitud con la cosmética, que se centraba en complacer a las audiencias con palabras bellas pero no necesariamente verdaderas.
- 📝 Aristóteles consideró la retórica un arte que podía ser enseñado y aprendido, buscando la persuasión y refiriéndose a lo verdadero.
- 🌐 La retórica no solo se basa en el uso de argumentos, sino también en factores extralingüísticos como la belleza, el prestigio y las emociones.
- 🗣️ Se destacan estrategias de persuasión como comenzar con premisas aceptadas, ofrecer cumplidos, y utilizar el sentido de la oportunidad (kairós).
- 🧠 Se menciona que la persuasión puede basarse tanto en la emoción (ruta periférica) como en la razón (ruta central), dependiendo de la motivación y capacidad de procesamiento de la persona.
- 🎭 Las figuras retóricas, como la metáfora, la ironía y la hipérbole, son herramientas utilizadas para impactar y persuadir a la audiencia.
Q & A
¿Qué poder atribuye Gorgias a las palabras en su escrito?
-Gorgias atribuye a las palabras un poder extraordinario, al punto de considerar que pueden realizar acciones divinas e incluso justificar que Helena de Troya fuera seducida por las palabras de París, desencadenando así la guerra de Troya.
¿Qué es la retórica según el guion?
-La retórica es el arte de escribir o hablar para persuadir, entretener o deleitar por la corrección o belleza de un discurso, y es una caja de herramientas que se utiliza para facilitar la persuasión de los demás con nuestras ideas.
¿Por qué era importante la retórica en la antigua Grecia?
-En la antigua Grecia, la retórica era importante porque los ciudadanos necesitaban saber cómo defender sus ideas en el ámbito público y en los tribunales, ya que aún no existían los abogados.
¿Qué opinión tenía Platón sobre la retórica?
-Platón era crítico de la retórica, acusaándola de parecerse a la cosmética y de complacer a las audiencias ignorantes con palabras hermosas que se fundaban más en lo agradable que en lo verdadero.
¿Cuál es la postura de Aristóteles con respecto a la retórica?
-Aristóteles consideraba la retórica un arte que puede ser enseñado y aprendido, y que refiere a lo verdadero; para él, tanto la retórica como la filosofía son necesarias, y la diferencia es que la retórica busca la persuasión mientras que la filosofía busca la verdad.
¿Qué son los argumentos relativos a los etos en la retórica de Aristóteles?
-Los argumentos relativos a los etos son aquellos que apelan a la credibilidad y autoridad del que habla o escribe, mostrando por qué esa persona es la correcta para abordar el tema en cuestión.
¿Cómo se define la figura retórica llamada metáfora?
-La metáfora es una figura retórica que consiste en designar una cosa con el nombre de otra con la que existe una relación de continuidad espacial, temporal o lógica.
¿Qué estrategias son importantes para persuadir según el guion?
-Algunas estrategias importantes para persuadir incluyen comenzar por premisas aceptadas, ofrecer cumplidos, asegurarse de que el interlocutor esté dispuesto a escuchar, comenzar por el argumento más débil y reservar el más contundente para el final, y utilizar técnicas de comunicación asertiva.
¿Qué es la ruta central y la ruta periférica en el contexto de la persuasión?
-La ruta central se basa en argumentos y es la persuasión más efectiva cuando la capacidad de procesamiento cognitivo es alta. La ruta periférica se basa en emociones o heurísticos y funciona más cuando la motivación es baja o la capacidad de procesamiento es baja.
¿Qué problemas pueden surgir con la retórica?
-Los problemas de la retórica incluyen la posibilidad de que una figura retórica que persuade pueda ser un argumento inválido, la manipulación al ocultar o tergiversar información, y el cuestionamiento de la existencia de la verdad objetiva.
¿Cómo evalúa Stephen Toulmin si alguien nos quiere persuadir?
-Stephen Toulmin sugiere evaluar si nos quieren persuadir mediante argumentos basados en hechos, pruebas o datos, o si lo hacen en base a una opinión más o menos informada, y también tener en cuenta la fuente de la información.
¿Qué conclusión se puede sacar sobre el poder de las palabras según el guion?
-El guion concluye que las palabras tienen un poder extraordinario, pueden persuadir y cambiar la voluntad de las personas, y que el valor de las palabras es fundamental para la construcción de sociedades democráticas y para una mejor convivencia.
Outlines
🌐 El Poder de las Palabras
El primer párrafo introduce la idea del poder de las palabras como un tema central, citando a Gorgias y su perspectiva de que las palabras pueden ser tan potentes que justifican acciones históricamente significativas, como el caso de Elena de Troya. Se discute la retórica como una herramienta para persuadir, y cómo ha evolucionado desde los sofistas de la antigua Grecia hasta ser utilizada en diversas disciplinas modernas, como la publicidad y la política.
🎨 Retórica y Estrategias de Persuasión
Este párrafo explora las diversas estrategias retóricas utilizadas para persuadir, como comenzar con premisas aceptadas, ofrecer cumplidos, usar el sentido de la oportunidad (kairós), presentar argumentos de manera estratégica y abordar objeciones. También se menciona la importancia de la elección entre la 'ruta central' basada en argumentos y la 'ruta periférica' basada en emociones, dependiendo de la motivación y capacidad de procesamiento del receptor.
🏛 La Retórica en la Antigua Grecia y su Influencia
El tercer párrafo se enfoca en el origen de la retórica en la antigua Grecia, donde era esencial para los ciudadanos saber defender sus ideas en el ámbito público y en los tribunales. Platón criticó la retórica por ser una forma de complacer a las masas con palabras bonitas y poco fundamentadas en la verdad. Aristóteles, por otro lado, consideró la retórica un arte que podía ser enseñado y aprendido, buscando la persuasión y refiriéndose a lo verdadero.
🤝 Influencia y Persuasión en la Comunicación
Este segmento analiza la diferencia entre influencia y persuasión, y cómo elementos extralingüísticos como la belleza, el prestigio y el dinero pueden ser factores persuasivos. Se discute la historia de Frene, quien fue absolvada al usar su belleza como argumento. También se menciona la metadética, que estudia la constitución de los discursos, y cómo la retórica se ha expandido más allá de la lengua hablada a la literatura y otros medios.
🌟 Estrategias y Técnicas de Persuasión Avanzadas
El último párrafo aborda técnicas avanzadas de persuasión, como la invención del contenido del discurso, la disposición lógica de las partes, el uso de la emoción y la identificación del término central. Se describen los diferentes tipos de argumentos: aletos, patos y logos, y cómo estos se relacionan con la credibilidad, la emoción y la razón. Además, se mencionan figuras retóricas como la metáfora, la ironía y la hipérbole, y cómo se utilizan para impactar creativa y persuasivamente en el oyente.
Mindmap
Keywords
💡Soberano
💡Palabras
💡Gorgias
💡Retórica
💡Persuasión
💡Influencia
💡Elocuencia
💡Manipulación
💡Heurísticos
💡Figuras retóricas
Highlights
La palabra es considerada un gran soberano con un cuerpo pequeñísimo y invisible que realiza acciones divinas.
Gorgias enfatiza el poder hipnótico de las palabras, que pueden llevar a la acción sin previo pensamiento.
La retórica es el arte de escribir o hablar para persuadir, deleitar o convencer a través de la corrección o belleza del discurso.
La retórica surgió en la Grecia antigua como necesidad de defenderse en el ámbito público y tribunales.
Platón criticó la retórica por parecerse a la cosmética y complacer a audiencias ignorantes con palabras bellas.
Aristóteles consideró la retórica un arte que puede ser enseñado y aprendido, y que refiere a lo verdadero.
La persuasión es una parte de la retórica que también se refiere a la belleza del discurso.
La retórica puede incluir elementos extralingüísticos como la belleza, el prestigio, el dinero o el estatus de una persona.
La metadética estudia cómo los discursos están constituidos y cómo se relacionan los imperativos con el modo indicativo.
La retórica se ha utilizado en la publicidad, política, academia y derecho, y se habla de retórica de la imagen.
Las figuras retóricas como la metonimia y la antropomorfía son utilizadas en la imagen y el humor.
Las estrategias retóricas incluyen comenzar por premisas aceptadas, ofrecer cumplidos y asegurarse de que el interlocutor esté dispuesto a escuchar.
La persuasión puede basarse en argumentos o en emociones, dependiendo de la motivación y capacidad de procesamiento del receptor.
La retórica incluye la invención, disposición, exordio, proposición, división, narración, argumentación, recapitulación y conclusión.
Aristóteles identifica tres tipos de argumentos para persuadir: étos, patos y logos.
La metáfora es una figura retórica persuasiva que ayuda a pensar en términos de otra cosa más simple o familiar.
La ironía, antífrasis, meiosis, paradoja y oxímoron son figuras retóricas que utilizan la oposición o la tensión entre contrarios.
La repetición, paralelismo y anáfora son recursos retóricos que dan fuerza al discurso a través de la estructura y la repetición de palabras.
Los lugares comunes y la pregunta retórica son recursos que presuponen valores compartidos y transmiten certezas en forma de preguntas.
La retórica puede ser utilizada para persuadir, pero también puede ser manipuladora si se oculta o tergiversa información.
Stephen Toulmin sugiere evaluar si la persuasión se basa en hechos, pruebas, datos o en opiniones menos informadas.
La persuasión es importante para la construcción de sociedades democráticas y para avanzar hacia una mejor convivencia.
Gorgias argumenta que el aprendizaje de la retórica es fundamental para vivir bien y persuadir es el arte de las artes.
Transcripts
00:00la palabra es un gran soberano que con
00:01un cuerpo pequeñísimo y totalmente
00:03invisible realiza acciones divinas esta
00:06frase me parece extraordinaria como
00:08síntesis del poder que tienen las
00:09palabras para los primates hablantes que
00:11venimos a hacer nosotros pertenece a uno
00:13de los escritos del sofista gorgias que
00:15vamos a leer en el final de este vídeo a
00:17tal punto gorgia es considera que las
00:19palabras son poderosas que llega a
00:21justificar querena de Troya haya sido
00:23seducida por las encantadoras palabras
00:24de París abandone a su marido y desate
00:27la guerra de Troya que duró nada menos
00:29que 10 años porque Elena de Troya era
00:31muy repudiada por esto y gorgias
00:33focaliza en ese poder hipnótico que a
00:36veces tienen las palabras de los demás y
00:38dice que ella no fue culpable por irse
00:39con Paris y abandonar a su marido que
00:41fue solo una víctima del poder de las
00:43palabras más allá de que podamos no
00:45compartir la idea de que ella no fue
00:47responsable por sus actos lo central acá
00:49es que gorgias pone el foco en el
00:51increíble poder de las palabras que a
00:54menudo nos llevan a realizar acciones
00:55que antes considerábamos impensadas Qué
00:58es La retórica es de escribir o hablar
01:01para persuadir como ver o deleitar por
01:03la corrección o belleza de un discurso
01:05La retórica es básicamente una caja de
01:08herramientas y en este vídeo vamos a
01:10examinarlas para que nos resulte más
01:12fácil persuadir a los demás con nuestras
01:14ideas
01:18territorial surgió entre los filósofos
01:20sofistas de la antigua Grecia como el
01:22arte del buen decir y la perfeccionaron
01:24romanos como cicerón o quintiliano lo
01:27interesante de La retórica en la antigua
01:28Grecia es que como todavía no existían
01:30los abogados estaba destinada que el
01:32ciudadano supiera cómo defender sus
01:34ideas en el ámbito público y también que
01:36supiera defenderse los tribunales Platón
01:39fue un crítico de La retórica la acusaba
01:41de parecerse de la cosmética de
01:43complacer a las audiencias ignorantes
01:45con bellas palabras que se fundaban más
01:47en loberosímil que en lo verdadero de
01:49ahí su vinculación con la demagogia los
01:51filósofos sofistas en general estaban
01:53más focalizados en la persuasión que en
01:55la búsqueda de la verdad objetiva de la
01:57que desconfiaban de ahí la antipatía de
02:00en su libro retórica Aristóteles tiene
02:02una postura intermedia entre la de los
02:04sofistas y la de Platón considera La
02:07retórica un arte que puede ser enseñado
02:09y aprendido y que refiere a lo verdadero
02:11ambas son necesarias La retórica Busca
02:14la persuasión y la filosofía busca la
02:17verdad como diferenciar persuasión e
02:19influencia algunos consideran que la
02:22influencia no es intencional refiere al
02:24Encanto al carisma al prestigio a la
02:26belleza hay una historia de la antigua
02:28Grecia que si no nevera eventrobata
02:30según la cual cuando la hermosa frenae
02:32fue acusada en los tribunales de
02:34compararse en belleza de la diosa
02:36Afrodita bastó que se quitara por
02:38completo la ropa para que la absolvieran
02:40eso es influencia no retórica no sólo la
02:43elocuencia persuade hay elementos extra
02:45lingüísticos que también lo hacen como
02:47es el caso de la belleza el prestigio el
02:50dinero el estatus de cierta persona e
02:53incluso dentro de las estrategias
02:54lingüísticas no todas son argumentos
02:56algunas son apelaciones a la emoción o
02:59narraciones en Las mil y una noches
03:01sherazade persuade contando historias la
03:04persuasión es una parte de La retórica
03:06que también refiere a la belleza del
03:07discurso es una disciplina de la
03:10filosofía que es objeto de estudio desde
03:12hace siglos se sabe por ejemplo que
03:14Shakespeare estudió retórica de ese modo
03:16se puede persuadir tanto por el
03:18sentimiento como por la prueba el
03:20problema aparece cuando se persuade
03:22sobre ideas con el sentimiento porque en
03:25ocasiones de este modo pueden
03:27inculcarnos muy malas ideas por ejemplo
03:29a través de ciertos anuncios comerciales
03:31muchos Pensarán que las estrategias que
03:33vamos a compartir son inauténticas y
03:36pura manipulación pero a esta objeción
03:39es posible poner el argumento de que
03:40todo se valen de estrategias retóricas
03:42aunque no se propongan persuadir Solo
03:45que algunos las manejan espontáneamente
03:47sin ser conscientes de ellas pero otros
03:49precisan aprenderlas la metadética
03:51estudia cómo están constituidos los
03:53discursos de la ética por ejemplo se
03:55considera que Aunque algunas frases
03:57tienen el modo indicativo el modo de la
03:59AFI en realidad se trata de imperativos
04:02disfrazados Cuando alguien dice prometer
04:04y no cumplir Es malo en realidad Está
04:07prescribiendo está diciendo No prometa
04:10si no vas a cumplir Está tratando de
04:12persuadir al otro aunque no se lo
04:13proponga conscientemente en el modo
04:16indicativo estaría contenido
04:17implícitamente la idea del imperativo
04:20[Música]
04:30en principio La retórica se ocupó de la
04:33lengua hablada pero luego las técnicas
04:35influyeron poderosamente en la
04:36literatura hoy sus enseñanzas son
04:39utilizadas por la publicidad la política
04:41La Academia y el derecho entre tantas
04:43disciplinas se habla de retórica de la
04:45imagen ya que mediante una imagen o
04:47vídeo podemos hablar sobre algo
04:49utilizando figuras retóricas por ejemplo
04:51una metonimia que es una metonimia es
04:54una figura retórica que consiste en
04:56Designar una cosa con el nombre de otra
04:58con la que existe una relación de
05:00continuidad espacial temporal o lógica
05:03en esta imagen todos sabemos que se
05:05trata de Charles Chaplin porque el
05:07sombrero junto a los bigotes son lo más
05:09característicos de su apariencia esta
05:12también es una figura retórica que
05:13consiste en atribuir propiedades humanas
05:15a un animal o a un objeto más adelante
05:18vamos a ver algunas figuras retóricas
05:20[Música]
05:26Cuáles son las mejores estrategias para
05:28persuadir le sugirió que una muy
05:31importante es la de comenzar por
05:33premisas que se han aceptadas por el
05:34interlocutor si no partimos de alguna
05:36idea común es muy difícil persuadir
05:39otros sugieren comenzar con un cumplido
05:41dirigido al interlocutor Aunque algunos
05:43evaluarán como falsa y malintencionada
05:46esta iniciativa y podría hacerlo No
05:48necesariamente hay que mentir para
05:49ofrecer un cumplido en segundo lugar
05:51asegurarse de que el interlocutor esté
05:54dispuesto a oír los griegos tenían una
05:56palabra kairós que significa sentido de
05:59la oportunidad la persuasión es una
06:01forma de inteligencia en situación
06:03importa el sentido de oportunidad el
06:05timing suele ser muy efectivo comenzar
06:08por el argumento más débil y reservar
06:10para el final el argumento más
06:12contundente es como tener una carta bajo
06:14la manga incorporar al propio discurso
06:17las objeciones que podrían llegar a
06:18hacerse este recurso retórico se
06:21denomina
06:21procatalepsis invitar a una reflexión
06:24compartida ofrecer opciones al
06:27interlocutor utilizar
06:29más como no todo es posible ser duro con
06:32el problema y suave con la persona
06:34utilizar técnicas de comunicación
06:36asertiva como la que consiste en
06:38empatizar primero con las razones del
06:40interlocutor y luego afirmar lo que
06:42queremos decir proponer en lo posible
06:43soluciones dentro de un esquema ganar
06:46ganar que son las que permiten que ambas
06:48partes se beneficien otra estrategia
06:50consiste en señalar en que reside la
06:52singularidad de lo que proponemos y que
06:54perderá quién no lo tenga en cuenta
06:56apelar a otros formatos gráficos un
06:58vídeo un meme que puede ser mucho más
07:01persuasivo e inmediato que un ensayo
07:03observar si resulta más conveniente la
07:05ruta central que es la que se basa en
07:07argumentos o la periférica basada en
07:09emociones
07:10en sus investigaciones el psicólogo John
07:12cachopo observó que si la motivación es
07:14baja o la capacidad de procesamiento es
07:16baja por ejemplo porque la persona está
07:18cansada o distraída funciona más la
07:21llamada ruta periférica que es la
07:22persuasión basada en emociones o en
07:25heurísticos que son reglas útiles como
07:27que hay consenso sobre el hecho de que
07:29tal cosa es buena también hay evidencia
07:32de que funciona esta ruta periférica si
07:34están tratando de vendernos un producto
07:35barato o si su compra de frecuente pero
07:38si la capacidad de procesamiento
07:40cognitivo es alta porque se está atento
07:42no se está cansado o porque el producto
07:45es caro y de compra infrecuente la
07:47persuasión más efectiva es la basada en
07:49argumentos es decir la de la ruta
07:51central porque las personas tienden a
07:53verificar si lo que les dicen es cierto
07:54si la persona sabe que tratan de
07:56persuadirla se acentúa la ruta central
07:58de los argumentos la defensa de la
08:00posición propia y hay mayor resistencia
08:02a la persuasión si se inserta una
08:05publicidad en una comedia funciona más
08:07la ruta periférica la de los heurísticos
08:09y las emociones y se aceptan más los
08:11productos innovadores mientras que si se
08:13quiere recurrir a un argumento se debe
08:15incluir la publicidad en medio de un
08:16drama nos manipula la publicidad con
08:18este tipo de estrategias por supuesto
08:20muchos publicistas estudian retórica
08:23para valerse de estos recursos y
08:24vendernos productos esto convierte en
08:27espurios a los recursos en sí mismos no
08:29lo creo
08:34[Música]
08:36más que alguien tiene que redactar una
08:38presentación y quiere valerse de algunas
08:40herramientas que brinda La retórica una
08:42de ellas es la invención que es el
08:44contenido del discurso algunos hacen
08:46tormenta de ideas por escrito otros
08:49fueron acumulando ideas en el pasado ahí
08:51es importante tener en claro el término
08:53central y definirlo para que todos
08:55estemos hablando de lo mismo luego viene
08:57la denominada disposición que es el
08:59orden de las partes algo que ayuda mucho
09:02más a persuadir que tenga una lógica el
09:05orden el exordio es un inicio que llama
09:07la atención y podría ganar la simpatía
09:09del Auditorio la proposición es la
09:11anunciación breve y Clara del tema que
09:12se va a tratar la división es la
09:14enumeración de las partes del discurso y
09:16la narración cuenta los hechos
09:18necesarios para demostrar la conclusión
09:20que se persigue la argumentación es el
09:22conjunto de razones que sustentan la
09:24tesis y la recapitulación y conclusión
09:26son el resumen de lo dicho en el clímax
09:30del discurso lo ideal para algunos
09:32maestros de La retórica es apelar a la
09:34emoción en La retórica de Aristóteles
09:36pueden encontrar tres tipos de
09:37argumentos para persuadir relativos
09:39aletos que acá significa manera de ser
09:42es la apelación a la credibilidad y
09:44autoridad del que habla o escribe La
09:46idea es Mostrar Por qué uno es la
09:48persona correcta para abordar ese tópico
09:50sin mostrarse soberbio sino Sensato
09:53sincero y empático por ejemplo Obama en
09:56su discurso de la campaña presidencial
09:58del 2008 usó su biografía para tornarse
10:00creíble dijo mi padre es un negro de
10:03Kenia y mi madre una mujer blanca de
10:04Kansas el segundo tipo de argumento es
10:06el relativo al patos a la emoción
10:08mediante las palabras es posible por
10:10ejemplo suscitar confianza miedo ir a
10:14calma con pasión la apelación al
10:17Patriotismo es una apelación a la
10:19emoción como cuando Obama dijo en el
10:21mismo discurso esta nación es más que la
10:23suma de sus partes de los muchos somos
10:26uno el tercer tipo de argumento es el
10:28logos una palabra griega que entre otras
10:30cosas significa razón es la parte
10:32racional del discurso por ejemplo
10:35en otro momento Obama sugiere la idea de
10:37Reconciliación racial y dice las
10:40complejidades raciales de este país son
10:42parte de la unión que debe ser
10:44perfeccionada los argumentos que parten
10:46de letos de la manera de ser de la
10:48apelación a la credibilidad y la
10:49autoridad del que habla o escribe en
10:51general recurren a la empatía ya que
10:53solemos creer más a las personas que se
10:55preocupan por nosotros también buscan
10:58similitudes en relación al auditorio o
10:59al interlocutor podría preguntarse
11:01quienes trabajaron y vivieron fuera del
11:03país suponiendo que uno hizo lo mismo
11:08entre los argumentos que recurren a la
11:10manera de ser aparecen aquellos que
11:13crean confianza en el auditorio
11:14mostrando formación académica
11:16experiencia un tono de voz seguro
11:19convicción y un lenguaje corporal
11:21adecuado entre los argumentos que
11:23recurren al patos a la emoción se
11:26destacan los que refieren a historias
11:27personales también los que recurren al
11:30lenguaje emotivo apelando a grandes
11:32conceptos como infancia libertad padres
11:35orgullo nacional seguridad por ejemplo
11:37cuando Steve Jobs logró convencer a
11:40quien era hasta ese entonces el ceo de
11:41Pepsi para que dejara la compañía y
11:43pasar a dirigir Apple que por Entonces
11:45no era la empresa más grande del mundo
11:47como es hoy usó una frase que quedó para
11:50la historia qué te gustaría hacer el
11:52resto de tu vida vender agua azucarada
11:54para los niños o tener una chance de
11:56cambiar el mundo el propósito es
11:58suscitar una emoción puede ser alegría
12:00miedo por ejemplo las emociones fuertes
12:04hacen actuar rápido también integra el
12:06patos compartir una por ejemplo decir mi
12:09sueño es crear una escuela de retórica
12:11es apelar a la imaginación evocar
12:14imágenes visuales auditivas olfativas el
12:17uso de metáforas todo esto forma parte
12:19del patos
12:22[Música]
12:25la metáfora es una figura retórica muy
12:28persuasiva y nos ayuda a pensar una cosa
12:30en términos de otra más simple o más
12:32familiar el nombre viene del griego
12:35transferir el transporte público en
12:37Grecia se denomina metáforay la metáfora
12:40tiene una función práctica heurística es
12:42decir es una regla que en general
12:44funciona Aunque puede fallar si se trata
12:46de una relación forzada también tiene
12:48una dimensión estética muchas metáforas
12:50del amor están relacionadas con la
12:52guerra por ejemplo me flechó de cuando
12:54la guerra se hacía con arco y flecha la
12:57metáfora genera conexiones donde no han
12:59sido vistas antes impacta por su
13:01creatividad se diferencia de la analogía
13:03o comparación en que la analogía subraya
13:06explícitamente que son parecidas un
13:08ejemplo de analogía leer sin reflexionar
13:11es como comer sin digerir escribió edmon
13:13porque otra analogía de Christopher
13:15Hampton preguntarle un escritor qué
13:17piensa sobre sus críticos es como
13:19preguntarle al poste de luz en la calle
13:21qué le parecen los perros
13:22[Música]
13:31la parte de la argumentación que refiere
13:33al logos que es la razón comprende datos
13:35estadísticas pruebas que confirman una
13:37tesis la refutación de tesis que
13:39sostiene la parte contraria y la
13:41demostración que es mostrarlo más
13:43directamente posible las evidencias de
13:45lo que se sostiene finalmente la
13:47recapitulación y conclusión pero horatio
13:49en latín resume lo que fue desarrollado
13:51para facilitar el recuerdo de los puntos
13:53fuertes y lanza la apelación a los
13:56afectos se recurre la emoción de la
13:58audiencia en función del tema con pasión
14:00cuando se defiende alguien indignación
14:02ante una injusticia Patriotismo en una
14:05campaña electoral es un buen lugar para
14:07lanzar un elemento nuevo inesperado e
14:10interesante el argumento que refuerce
14:12todos los demás creando en el que
14:14Escucha una impresión final positiva y
14:16favorable una figura retórica muy
14:19utilizada y que ameritaría un vídeo
14:21aparte por su complejidad es la ironía
14:23se dice una cosa buscando que el
14:25interlocutor comprenda otra en general
14:27la opuesta Por ejemplo si alguien llega
14:29tarde decirle que nos gusta que llegue
14:31siempre temprano es una ironía la
14:33antífrasis es una ironía de una sola
14:36palabra por ejemplo Llamar a un hombre
14:38inmenso pequeño la meiosis contiene una
14:41expresión menos fuerte de la esperada
14:43por ejemplo en la película de los monty
14:45python el sentido de la vida un militar
14:47pierde su pierna y cuando el otro le
14:49pregunta cómo se siente Mira hacia abajo
14:51donde fluye muchísima sangre y dice pica
14:54un poco en el vídeo de Este canal
14:56titulado filosofía de la comedia
14:57técnicas del humor contamos como Este es
14:59un recurso muy usado en el humor inglés
15:01es el denominado understatement que es
15:03una subestimación o atenuación que es lo
15:06que hace eliminar o reducir la emoción
15:08es una buena estrategia para de
15:10dramatizar ciertas situaciones Pero
15:11también es una buena táctica para el
15:13humor es lo contrario de la exageración
15:15Es decir de la hipérbole otra figura
15:18retórica de la que habrán oído hablar es
15:20la paradoja no es una contradicción
15:22lógica lo que subraya es la posibilidad
15:25de que haya una tensión entre contrarios
15:28en griego la palabra es paradoxón y
15:30significa inesperado increíble singular
15:33por ejemplo la frase de voltar Cuando
15:35decía que en Inglaterra la libertad
15:37nació de las peleas entre Tiranos o una
15:39frase de George Washington que decía que
15:41estar preparado para la guerra es la
15:43forma más efectiva de preservar la paz
15:45el oxímoron es una contradicción por
15:48ejemplo silencio elocuente viejas
15:51novedades muertos vivientes
15:54una figura retórica muy utilizada es la
15:57que consiste en conceder primero algo a
15:59la tesis contraria para reafirmar la
16:00propia posición después la usó
16:03maliciosamente margaret thatcher cuando
16:05dijo Clinton es un gran comunicador El
16:07problema es que no tiene nada para
16:09comunicar veamos un ejemplo que no sea
16:12un ataque personal comparto con vos la
16:15necesidad de cuidar a nuestra hija pero
16:17no dejarla hacer nada no le permitirá
16:19desarrollarse como una persona Autónoma
16:21las repeticiones a veces ayudan a dar
16:23fuerza al discurso hay un recurso de La
16:24retórica denominado paralelismo en el
16:27que se repite una estructura y cambian
16:29las palabras por ejemplo algunos libros
16:31están para ser saboreados otros para ser
16:33devorados y unos pocos para ser
16:35masticados y digeridos el escrito acá
16:38sería Esto está para esta cosa lo otro
16:40está para esta otra y aquello está para
16:42lo que más allá una variante que
16:45mantiene la estructura es la anáfora que
16:46consiste en empezar varias frases con la
16:49misma palabra o grupo de palabras por
16:50ejemplo en esta elegía de Miguel
16:52Hernández dice temprano la muerte el
16:55vuelo temprano madrugó la madrugada
16:57temprano estás rodando por el suelo no
17:01perdono a la muerte enamorada no perdono
17:04a la vida desatenta no perdono a la
17:06tierra ni a la nada aunque no suele ser
17:09muy recomendable utilizar frases hechas
17:11para iniciar la conversación recurrir a
17:13lugares comunes que presuponen valores
17:15compartidos también puede dar fuerza a
17:17un discurso Aristóteles llamó a estos
17:19lugares comunes topoy por ejemplo el
17:21romanticismo recurrió a las virtudes del
17:23amor y la lealtad el clasicismo apeló a
17:26las ideas de justicia y verdad
17:30otro recurso es el de la pregunta
17:31retórica que de interrogante tiene poco
17:34y nada porque consiste en transmitir
17:36certidumbres en forma de preguntas mi
17:39Terán en cierta oportunidad dio un
17:40discurso en el que decía algo así como
17:43entonces Este programa era muy malo no
17:45bastaba era necesario cambiarlo era
17:48inútil de mandar que se añadiera esto o
17:50aquello si era para destruirlo el
17:52programa no conviene pero no convenía
17:54tampoco el año pasado la pregunta
17:56también permite que lo que se dice gane
17:58fuerza es importante dar con el estilo
18:01apropiado para la situación la palabra
18:02que usaron los filósofos romanos es el
18:05ocutio que significa estilo manera de
18:07expresarse no menciono palabras en latín
18:10para hacerme la fina sino porque buena
18:12parte de estas figuras retóricas fueron
18:13identificadas en la antigua Roma se
18:15trata de encontrar el lenguaje apropiado
18:17no hay un único estilo para todas las
18:19situaciones ser muy solemne para una
18:22situación distendida puede disminuir la
18:24credibilidad
18:25[Música]
18:30dicho Todo esto Cuáles serían los
18:32problemas de La retórica por un lado que
18:35una figura retórica que persuade puede
18:37ser un argumento inválido la falacias
18:39lógicas pueden ser muy persuasivas para
18:41algunos pero son argumentos inválidos
18:43dedicamos un vídeo entero a la falacias
18:45por ejemplo una falacia dominem contra
18:47la persona variante envenenamiento de la
18:49Fuente Cuando alguien dice eso es falso
18:52porque lo Afirma el diario x nada es
18:55verdadero o falso porque lo diga un
18:56diario Aunque pueda haber diarios más
18:58confiables que otros desde el punto de
19:00vista lógico la verdad en cuestión es
19:02independiente de quien la anuncie el
19:04sofista protágoras en argumentos dobles
19:06dice que sobre cada cosa puede
19:08argumentarse a favor y en contra acá se
19:10ve este cuestionamiento de la existencia
19:12de la verdad objetiva que tanto
19:13criticaba Platón a los sofistas en
19:16síntesis persuadir no es garantía de que
19:18lo que se sostiene sea verdadero en
19:20nombre de la buena retórica se puede
19:22manipular que se influir a una persona
19:24para perjudicarla porque se le oculta
19:26información o se tergiversa la
19:28información brindada como cuando las
19:30publicidades decían compren nuestra
19:32marca de cigarrillos muchos lo hacen es
19:34una falacia populum de apelación al
19:36pueblo o a un conjunto numeroso de
19:38individuos que muchos lo hagan no
19:40significa que sea bueno persuadir es una
19:43práctica vinculada con la seducción
19:44seducir viene del latín seducere que
19:47significa conducir de un lado a otro por
19:49eso el célebre personaje de Woody
19:50allensellic se mimetizaba con su
19:52interlocutor cada vez que quería
19:54convencerlo de algo
19:55[Música]
20:01vimos estrategias para persuadir Pero
20:03cómo podríamos evaluar si quienes buscan
20:05persuadirnos nos quieren vender gato por
20:07liebre el filósofo Stephen tulming
20:09sugiere evaluar si nos quieren persuadir
20:11mediante argumentos basados en hechos
20:13pruebas o datos o si nos quieren
20:15persuadir en base a una mera opinión más
20:17o menos informada porque podría tratarse
20:20de una opinión que constituye una
20:21hipótesis a partir de los datos o si nos
20:24quieren persuadir en base a reglas
20:26generales a partir de las cuales
20:27justifican sus tesis u opiniones también
20:30tener en cuenta la fuente No porque nos
20:32garantice la verdad Pero sí porque es un
20:34bueno heurístico para saber si se trata
20:36de información que en principio resulta
20:38confiable observar el calificador de
20:40modalidad que es ver si quien trata de
20:42persuadirnos Está seguro de lo que dice
20:44o si piensa que solo tal vez podría ser
20:47de esa manera también observar si se
20:50expresan reservas que es la expresión de
20:52una duda sobre la seguridad de la tesis
20:54por ejemplo cuando se dice que esto
20:56podría ser así A menos que ocurriera tal
20:59o cual correspo
21:00Platón decía que la creación del mundo
21:02corresponde a la victoria de la
21:04persuasión sobre la fuerza mantener el
21:06orden social supone la obtención de
21:08consensos de modo que persuadir con
21:10recursos legítimos es importante para
21:12avanzar hacia una mejor convivencia y
21:14hacia la construcción de sociedades
21:16democráticas persuadir no es
21:18imprescindible podemos salir modificados
21:20de un diálogo Al haber comprendido mejor
21:22las razones del interlocutor y la
21:24complejidad de un problema Aunque
21:25algunos pueda parecerles que el tema de
21:28la persuasión es menor no lo es tiene
21:31que decía que la elocuencia es el arte
21:33de las artes el camino de acceso a
21:34cualquier arte así como la filosofía
21:36misma es esa puerta de acceso el sofista
21:39gorgias decía que aprender a hablar es
21:42aprender a vivir bien escribió el texto
21:44que mencioné en el principio del vídeo y
21:45que yo subí a leer a menudo en mi café
21:47filosófico porque me parece que resume
21:49muy bien el poder extraordinario que
21:51tienen las palabras para interceder en
21:53nuestro pensamiento y en nuestra
21:55voluntad gorges trata de justificar a
21:57Elena de Troya por haber dejado a su
21:59marido e irse en base al poder
22:02persuasivo de las palabras de París Y
22:04como decía el principio del vídeo este
22:06hecho como muchos Saben desencadenó una
22:08guerra de 10 años más allá de que yo no
22:11comparto la idea de gorgias de que la
22:12fuerza de las palabras de nuestro
22:13interlocutor nos libran de
22:15responsabilidad por nuestros actos el
22:17valor del texto a mi modo de ver reside
22:19en la forma en que subraya el increíble
22:21poder que tienen las palabras voy a
22:23compartirlo en una versión resumida y
22:25con esto nos despedimos la palabra es un
22:28gran soberano que con un cuerpo
22:30pequeñísimo y totalmente invisible
22:33realiza acciones divinas
22:35pueden efecto hacer Cesar el miedo
22:38eliminar el dolor provocar el gozo
22:41aumentar la compasión por efecto de la
22:44palabra podemos disfrutar y sufrir cosas
22:46que vivieron otras personas incluso
22:49desconocidas para nosotros los hechizos
22:52inspirados por medio de Las palabras se
22:54convierten en creadores de placer y en
22:56eliminadores de la tristeza la fuerza de
22:59las palabras nos hechiza nos persuade y
23:01nos transporta por su seducción Nadie
23:04puede recordar todo el pasado examinar
23:07todo el presente o adivinar el futuro de
23:10manera que sobre muchas cuestiones la
23:12mayor parte de las personas Oye las
23:14palabras de los demás y adopta su
23:16opinión como consejera qué motivo impide
23:19pues creer que Elena fue seducida por
23:21las palabras y no por propia voluntad en
23:24ella es posible observar la fuerza de la
23:26persuasión quien la persuadió es el
23:29culpable puesto que actuó forzando quien
23:32obedeció es inútilmente difamada puesto
23:34que se vio forzada por la palabra
23:36unos discursos pueden provocar pena
23:39otros deleite otros terror otros
23:42disponen a los oyentes a la valentía
23:43otros con una cierta persuasión nefasta
23:46droga ni seduce en el alma Entonces ha
23:50sido demostrado que si se la persuadió
23:53con la palabra ella no es culpable sino
23:56desafortunada cómo pueden considerar que
23:59es justo repu Elena si hizo lo que hizo
24:02plenamente enamorada o persuadida por un
24:05discurso
24:12[Música]
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