RETÓRICA: el arte de la PERSUASIÓN
Summary
TLDREl guion del video explora el poder extraordinario de las palabras como herramientas retóricas para persuadir, influir y manipular, citando a Gorgias, quien considera que las palabras pueden justificar acciones extremas como la guerra de Troya. Se discuten estrategias retóricas desde la antigua Grecia hasta su aplicación moderna en publicidad y política, destacando la importancia de la persuasión en la construcción de consensos y la mejora de la convivencia social, pero también advirtiendo sobre los riesgos de la manipulación y la falta de responsabilidad en la acción influenciada por el discurso.
Takeaways
- 📜 La palabra es descrita como un 'gran soberano' con el poder de realizar acciones divinas a pesar de su naturaleza pequeña e invisible.
- 🦜 Se menciona el poder hipnótico de las palabras, como en el caso de Elena de Troya, que fue persuadida por París, lo que llevó a la guerra de Troya.
- 📚 Gorgias, un sofista, enfatiza en el poder de las palabras y considera que pueden justificar la seducción de Elena y sus acciones subsiguientes.
- 🎨 La retórica es presentada como un arte de persuasión a través de la escritura o el habla, utilizando una caja de herramientas para convencer a los demás.
- 🏛 La retórica surgió en la antigua Grecia como necesidad de los ciudadanos para defender sus ideas en el ámbito público y tribunales.
- 🤔 Platón criticó la retórica por su similitud con la cosmética, que se centraba en complacer a las audiencias con palabras bellas pero no necesariamente verdaderas.
- 📝 Aristóteles consideró la retórica un arte que podía ser enseñado y aprendido, buscando la persuasión y refiriéndose a lo verdadero.
- 🌐 La retórica no solo se basa en el uso de argumentos, sino también en factores extralingüísticos como la belleza, el prestigio y las emociones.
- 🗣️ Se destacan estrategias de persuasión como comenzar con premisas aceptadas, ofrecer cumplidos, y utilizar el sentido de la oportunidad (kairós).
- 🧠 Se menciona que la persuasión puede basarse tanto en la emoción (ruta periférica) como en la razón (ruta central), dependiendo de la motivación y capacidad de procesamiento de la persona.
- 🎭 Las figuras retóricas, como la metáfora, la ironía y la hipérbole, son herramientas utilizadas para impactar y persuadir a la audiencia.
Q & A
¿Qué poder atribuye Gorgias a las palabras en su escrito?
-Gorgias atribuye a las palabras un poder extraordinario, al punto de considerar que pueden realizar acciones divinas e incluso justificar que Helena de Troya fuera seducida por las palabras de París, desencadenando así la guerra de Troya.
¿Qué es la retórica según el guion?
-La retórica es el arte de escribir o hablar para persuadir, entretener o deleitar por la corrección o belleza de un discurso, y es una caja de herramientas que se utiliza para facilitar la persuasión de los demás con nuestras ideas.
¿Por qué era importante la retórica en la antigua Grecia?
-En la antigua Grecia, la retórica era importante porque los ciudadanos necesitaban saber cómo defender sus ideas en el ámbito público y en los tribunales, ya que aún no existían los abogados.
¿Qué opinión tenía Platón sobre la retórica?
-Platón era crítico de la retórica, acusaándola de parecerse a la cosmética y de complacer a las audiencias ignorantes con palabras hermosas que se fundaban más en lo agradable que en lo verdadero.
¿Cuál es la postura de Aristóteles con respecto a la retórica?
-Aristóteles consideraba la retórica un arte que puede ser enseñado y aprendido, y que refiere a lo verdadero; para él, tanto la retórica como la filosofía son necesarias, y la diferencia es que la retórica busca la persuasión mientras que la filosofía busca la verdad.
¿Qué son los argumentos relativos a los etos en la retórica de Aristóteles?
-Los argumentos relativos a los etos son aquellos que apelan a la credibilidad y autoridad del que habla o escribe, mostrando por qué esa persona es la correcta para abordar el tema en cuestión.
¿Cómo se define la figura retórica llamada metáfora?
-La metáfora es una figura retórica que consiste en designar una cosa con el nombre de otra con la que existe una relación de continuidad espacial, temporal o lógica.
¿Qué estrategias son importantes para persuadir según el guion?
-Algunas estrategias importantes para persuadir incluyen comenzar por premisas aceptadas, ofrecer cumplidos, asegurarse de que el interlocutor esté dispuesto a escuchar, comenzar por el argumento más débil y reservar el más contundente para el final, y utilizar técnicas de comunicación asertiva.
¿Qué es la ruta central y la ruta periférica en el contexto de la persuasión?
-La ruta central se basa en argumentos y es la persuasión más efectiva cuando la capacidad de procesamiento cognitivo es alta. La ruta periférica se basa en emociones o heurísticos y funciona más cuando la motivación es baja o la capacidad de procesamiento es baja.
¿Qué problemas pueden surgir con la retórica?
-Los problemas de la retórica incluyen la posibilidad de que una figura retórica que persuade pueda ser un argumento inválido, la manipulación al ocultar o tergiversar información, y el cuestionamiento de la existencia de la verdad objetiva.
¿Cómo evalúa Stephen Toulmin si alguien nos quiere persuadir?
-Stephen Toulmin sugiere evaluar si nos quieren persuadir mediante argumentos basados en hechos, pruebas o datos, o si lo hacen en base a una opinión más o menos informada, y también tener en cuenta la fuente de la información.
¿Qué conclusión se puede sacar sobre el poder de las palabras según el guion?
-El guion concluye que las palabras tienen un poder extraordinario, pueden persuadir y cambiar la voluntad de las personas, y que el valor de las palabras es fundamental para la construcción de sociedades democráticas y para una mejor convivencia.
Outlines
🌐 El Poder de las Palabras
El primer párrafo introduce la idea del poder de las palabras como un tema central, citando a Gorgias y su perspectiva de que las palabras pueden ser tan potentes que justifican acciones históricamente significativas, como el caso de Elena de Troya. Se discute la retórica como una herramienta para persuadir, y cómo ha evolucionado desde los sofistas de la antigua Grecia hasta ser utilizada en diversas disciplinas modernas, como la publicidad y la política.
🎨 Retórica y Estrategias de Persuasión
Este párrafo explora las diversas estrategias retóricas utilizadas para persuadir, como comenzar con premisas aceptadas, ofrecer cumplidos, usar el sentido de la oportunidad (kairós), presentar argumentos de manera estratégica y abordar objeciones. También se menciona la importancia de la elección entre la 'ruta central' basada en argumentos y la 'ruta periférica' basada en emociones, dependiendo de la motivación y capacidad de procesamiento del receptor.
🏛 La Retórica en la Antigua Grecia y su Influencia
El tercer párrafo se enfoca en el origen de la retórica en la antigua Grecia, donde era esencial para los ciudadanos saber defender sus ideas en el ámbito público y en los tribunales. Platón criticó la retórica por ser una forma de complacer a las masas con palabras bonitas y poco fundamentadas en la verdad. Aristóteles, por otro lado, consideró la retórica un arte que podía ser enseñado y aprendido, buscando la persuasión y refiriéndose a lo verdadero.
🤝 Influencia y Persuasión en la Comunicación
Este segmento analiza la diferencia entre influencia y persuasión, y cómo elementos extralingüísticos como la belleza, el prestigio y el dinero pueden ser factores persuasivos. Se discute la historia de Frene, quien fue absolvada al usar su belleza como argumento. También se menciona la metadética, que estudia la constitución de los discursos, y cómo la retórica se ha expandido más allá de la lengua hablada a la literatura y otros medios.
🌟 Estrategias y Técnicas de Persuasión Avanzadas
El último párrafo aborda técnicas avanzadas de persuasión, como la invención del contenido del discurso, la disposición lógica de las partes, el uso de la emoción y la identificación del término central. Se describen los diferentes tipos de argumentos: aletos, patos y logos, y cómo estos se relacionan con la credibilidad, la emoción y la razón. Además, se mencionan figuras retóricas como la metáfora, la ironía y la hipérbole, y cómo se utilizan para impactar creativa y persuasivamente en el oyente.
Mindmap
Keywords
💡Soberano
💡Palabras
💡Gorgias
💡Retórica
💡Persuasión
💡Influencia
💡Elocuencia
💡Manipulación
💡Heurísticos
💡Figuras retóricas
Highlights
La palabra es considerada un gran soberano con un cuerpo pequeñísimo y invisible que realiza acciones divinas.
Gorgias enfatiza el poder hipnótico de las palabras, que pueden llevar a la acción sin previo pensamiento.
La retórica es el arte de escribir o hablar para persuadir, deleitar o convencer a través de la corrección o belleza del discurso.
La retórica surgió en la Grecia antigua como necesidad de defenderse en el ámbito público y tribunales.
Platón criticó la retórica por parecerse a la cosmética y complacer a audiencias ignorantes con palabras bellas.
Aristóteles consideró la retórica un arte que puede ser enseñado y aprendido, y que refiere a lo verdadero.
La persuasión es una parte de la retórica que también se refiere a la belleza del discurso.
La retórica puede incluir elementos extralingüísticos como la belleza, el prestigio, el dinero o el estatus de una persona.
La metadética estudia cómo los discursos están constituidos y cómo se relacionan los imperativos con el modo indicativo.
La retórica se ha utilizado en la publicidad, política, academia y derecho, y se habla de retórica de la imagen.
Las figuras retóricas como la metonimia y la antropomorfía son utilizadas en la imagen y el humor.
Las estrategias retóricas incluyen comenzar por premisas aceptadas, ofrecer cumplidos y asegurarse de que el interlocutor esté dispuesto a escuchar.
La persuasión puede basarse en argumentos o en emociones, dependiendo de la motivación y capacidad de procesamiento del receptor.
La retórica incluye la invención, disposición, exordio, proposición, división, narración, argumentación, recapitulación y conclusión.
Aristóteles identifica tres tipos de argumentos para persuadir: étos, patos y logos.
La metáfora es una figura retórica persuasiva que ayuda a pensar en términos de otra cosa más simple o familiar.
La ironía, antífrasis, meiosis, paradoja y oxímoron son figuras retóricas que utilizan la oposición o la tensión entre contrarios.
La repetición, paralelismo y anáfora son recursos retóricos que dan fuerza al discurso a través de la estructura y la repetición de palabras.
Los lugares comunes y la pregunta retórica son recursos que presuponen valores compartidos y transmiten certezas en forma de preguntas.
La retórica puede ser utilizada para persuadir, pero también puede ser manipuladora si se oculta o tergiversa información.
Stephen Toulmin sugiere evaluar si la persuasión se basa en hechos, pruebas, datos o en opiniones menos informadas.
La persuasión es importante para la construcción de sociedades democráticas y para avanzar hacia una mejor convivencia.
Gorgias argumenta que el aprendizaje de la retórica es fundamental para vivir bien y persuadir es el arte de las artes.
Transcripts
la palabra es un gran soberano que con
un cuerpo pequeñísimo y totalmente
invisible realiza acciones divinas esta
frase me parece extraordinaria como
síntesis del poder que tienen las
palabras para los primates hablantes que
venimos a hacer nosotros pertenece a uno
de los escritos del sofista gorgias que
vamos a leer en el final de este vídeo a
tal punto gorgia es considera que las
palabras son poderosas que llega a
justificar querena de Troya haya sido
seducida por las encantadoras palabras
de París abandone a su marido y desate
la guerra de Troya que duró nada menos
que 10 años porque Elena de Troya era
muy repudiada por esto y gorgias
focaliza en ese poder hipnótico que a
veces tienen las palabras de los demás y
dice que ella no fue culpable por irse
con Paris y abandonar a su marido que
fue solo una víctima del poder de las
palabras más allá de que podamos no
compartir la idea de que ella no fue
responsable por sus actos lo central acá
es que gorgias pone el foco en el
increíble poder de las palabras que a
menudo nos llevan a realizar acciones
que antes considerábamos impensadas Qué
es La retórica es de escribir o hablar
para persuadir como ver o deleitar por
la corrección o belleza de un discurso
La retórica es básicamente una caja de
herramientas y en este vídeo vamos a
examinarlas para que nos resulte más
fácil persuadir a los demás con nuestras
ideas
territorial surgió entre los filósofos
sofistas de la antigua Grecia como el
arte del buen decir y la perfeccionaron
romanos como cicerón o quintiliano lo
interesante de La retórica en la antigua
Grecia es que como todavía no existían
los abogados estaba destinada que el
ciudadano supiera cómo defender sus
ideas en el ámbito público y también que
supiera defenderse los tribunales Platón
fue un crítico de La retórica la acusaba
de parecerse de la cosmética de
complacer a las audiencias ignorantes
con bellas palabras que se fundaban más
en loberosímil que en lo verdadero de
ahí su vinculación con la demagogia los
filósofos sofistas en general estaban
más focalizados en la persuasión que en
la búsqueda de la verdad objetiva de la
que desconfiaban de ahí la antipatía de
en su libro retórica Aristóteles tiene
una postura intermedia entre la de los
sofistas y la de Platón considera La
retórica un arte que puede ser enseñado
y aprendido y que refiere a lo verdadero
ambas son necesarias La retórica Busca
la persuasión y la filosofía busca la
verdad como diferenciar persuasión e
influencia algunos consideran que la
influencia no es intencional refiere al
Encanto al carisma al prestigio a la
belleza hay una historia de la antigua
Grecia que si no nevera eventrobata
según la cual cuando la hermosa frenae
fue acusada en los tribunales de
compararse en belleza de la diosa
Afrodita bastó que se quitara por
completo la ropa para que la absolvieran
eso es influencia no retórica no sólo la
elocuencia persuade hay elementos extra
lingüísticos que también lo hacen como
es el caso de la belleza el prestigio el
dinero el estatus de cierta persona e
incluso dentro de las estrategias
lingüísticas no todas son argumentos
algunas son apelaciones a la emoción o
narraciones en Las mil y una noches
sherazade persuade contando historias la
persuasión es una parte de La retórica
que también refiere a la belleza del
discurso es una disciplina de la
filosofía que es objeto de estudio desde
hace siglos se sabe por ejemplo que
Shakespeare estudió retórica de ese modo
se puede persuadir tanto por el
sentimiento como por la prueba el
problema aparece cuando se persuade
sobre ideas con el sentimiento porque en
ocasiones de este modo pueden
inculcarnos muy malas ideas por ejemplo
a través de ciertos anuncios comerciales
muchos Pensarán que las estrategias que
vamos a compartir son inauténticas y
pura manipulación pero a esta objeción
es posible poner el argumento de que
todo se valen de estrategias retóricas
aunque no se propongan persuadir Solo
que algunos las manejan espontáneamente
sin ser conscientes de ellas pero otros
precisan aprenderlas la metadética
estudia cómo están constituidos los
discursos de la ética por ejemplo se
considera que Aunque algunas frases
tienen el modo indicativo el modo de la
AFI en realidad se trata de imperativos
disfrazados Cuando alguien dice prometer
y no cumplir Es malo en realidad Está
prescribiendo está diciendo No prometa
si no vas a cumplir Está tratando de
persuadir al otro aunque no se lo
proponga conscientemente en el modo
indicativo estaría contenido
implícitamente la idea del imperativo
[Música]
en principio La retórica se ocupó de la
lengua hablada pero luego las técnicas
influyeron poderosamente en la
literatura hoy sus enseñanzas son
utilizadas por la publicidad la política
La Academia y el derecho entre tantas
disciplinas se habla de retórica de la
imagen ya que mediante una imagen o
vídeo podemos hablar sobre algo
utilizando figuras retóricas por ejemplo
una metonimia que es una metonimia es
una figura retórica que consiste en
Designar una cosa con el nombre de otra
con la que existe una relación de
continuidad espacial temporal o lógica
en esta imagen todos sabemos que se
trata de Charles Chaplin porque el
sombrero junto a los bigotes son lo más
característicos de su apariencia esta
también es una figura retórica que
consiste en atribuir propiedades humanas
a un animal o a un objeto más adelante
vamos a ver algunas figuras retóricas
[Música]
Cuáles son las mejores estrategias para
persuadir le sugirió que una muy
importante es la de comenzar por
premisas que se han aceptadas por el
interlocutor si no partimos de alguna
idea común es muy difícil persuadir
otros sugieren comenzar con un cumplido
dirigido al interlocutor Aunque algunos
evaluarán como falsa y malintencionada
esta iniciativa y podría hacerlo No
necesariamente hay que mentir para
ofrecer un cumplido en segundo lugar
asegurarse de que el interlocutor esté
dispuesto a oír los griegos tenían una
palabra kairós que significa sentido de
la oportunidad la persuasión es una
forma de inteligencia en situación
importa el sentido de oportunidad el
timing suele ser muy efectivo comenzar
por el argumento más débil y reservar
para el final el argumento más
contundente es como tener una carta bajo
la manga incorporar al propio discurso
las objeciones que podrían llegar a
hacerse este recurso retórico se
denomina
procatalepsis invitar a una reflexión
compartida ofrecer opciones al
interlocutor utilizar
más como no todo es posible ser duro con
el problema y suave con la persona
utilizar técnicas de comunicación
asertiva como la que consiste en
empatizar primero con las razones del
interlocutor y luego afirmar lo que
queremos decir proponer en lo posible
soluciones dentro de un esquema ganar
ganar que son las que permiten que ambas
partes se beneficien otra estrategia
consiste en señalar en que reside la
singularidad de lo que proponemos y que
perderá quién no lo tenga en cuenta
apelar a otros formatos gráficos un
vídeo un meme que puede ser mucho más
persuasivo e inmediato que un ensayo
observar si resulta más conveniente la
ruta central que es la que se basa en
argumentos o la periférica basada en
emociones
en sus investigaciones el psicólogo John
cachopo observó que si la motivación es
baja o la capacidad de procesamiento es
baja por ejemplo porque la persona está
cansada o distraída funciona más la
llamada ruta periférica que es la
persuasión basada en emociones o en
heurísticos que son reglas útiles como
que hay consenso sobre el hecho de que
tal cosa es buena también hay evidencia
de que funciona esta ruta periférica si
están tratando de vendernos un producto
barato o si su compra de frecuente pero
si la capacidad de procesamiento
cognitivo es alta porque se está atento
no se está cansado o porque el producto
es caro y de compra infrecuente la
persuasión más efectiva es la basada en
argumentos es decir la de la ruta
central porque las personas tienden a
verificar si lo que les dicen es cierto
si la persona sabe que tratan de
persuadirla se acentúa la ruta central
de los argumentos la defensa de la
posición propia y hay mayor resistencia
a la persuasión si se inserta una
publicidad en una comedia funciona más
la ruta periférica la de los heurísticos
y las emociones y se aceptan más los
productos innovadores mientras que si se
quiere recurrir a un argumento se debe
incluir la publicidad en medio de un
drama nos manipula la publicidad con
este tipo de estrategias por supuesto
muchos publicistas estudian retórica
para valerse de estos recursos y
vendernos productos esto convierte en
espurios a los recursos en sí mismos no
lo creo
[Música]
más que alguien tiene que redactar una
presentación y quiere valerse de algunas
herramientas que brinda La retórica una
de ellas es la invención que es el
contenido del discurso algunos hacen
tormenta de ideas por escrito otros
fueron acumulando ideas en el pasado ahí
es importante tener en claro el término
central y definirlo para que todos
estemos hablando de lo mismo luego viene
la denominada disposición que es el
orden de las partes algo que ayuda mucho
más a persuadir que tenga una lógica el
orden el exordio es un inicio que llama
la atención y podría ganar la simpatía
del Auditorio la proposición es la
anunciación breve y Clara del tema que
se va a tratar la división es la
enumeración de las partes del discurso y
la narración cuenta los hechos
necesarios para demostrar la conclusión
que se persigue la argumentación es el
conjunto de razones que sustentan la
tesis y la recapitulación y conclusión
son el resumen de lo dicho en el clímax
del discurso lo ideal para algunos
maestros de La retórica es apelar a la
emoción en La retórica de Aristóteles
pueden encontrar tres tipos de
argumentos para persuadir relativos
aletos que acá significa manera de ser
es la apelación a la credibilidad y
autoridad del que habla o escribe La
idea es Mostrar Por qué uno es la
persona correcta para abordar ese tópico
sin mostrarse soberbio sino Sensato
sincero y empático por ejemplo Obama en
su discurso de la campaña presidencial
del 2008 usó su biografía para tornarse
creíble dijo mi padre es un negro de
Kenia y mi madre una mujer blanca de
Kansas el segundo tipo de argumento es
el relativo al patos a la emoción
mediante las palabras es posible por
ejemplo suscitar confianza miedo ir a
calma con pasión la apelación al
Patriotismo es una apelación a la
emoción como cuando Obama dijo en el
mismo discurso esta nación es más que la
suma de sus partes de los muchos somos
uno el tercer tipo de argumento es el
logos una palabra griega que entre otras
cosas significa razón es la parte
racional del discurso por ejemplo
en otro momento Obama sugiere la idea de
Reconciliación racial y dice las
complejidades raciales de este país son
parte de la unión que debe ser
perfeccionada los argumentos que parten
de letos de la manera de ser de la
apelación a la credibilidad y la
autoridad del que habla o escribe en
general recurren a la empatía ya que
solemos creer más a las personas que se
preocupan por nosotros también buscan
similitudes en relación al auditorio o
al interlocutor podría preguntarse
quienes trabajaron y vivieron fuera del
país suponiendo que uno hizo lo mismo
entre los argumentos que recurren a la
manera de ser aparecen aquellos que
crean confianza en el auditorio
mostrando formación académica
experiencia un tono de voz seguro
convicción y un lenguaje corporal
adecuado entre los argumentos que
recurren al patos a la emoción se
destacan los que refieren a historias
personales también los que recurren al
lenguaje emotivo apelando a grandes
conceptos como infancia libertad padres
orgullo nacional seguridad por ejemplo
cuando Steve Jobs logró convencer a
quien era hasta ese entonces el ceo de
Pepsi para que dejara la compañía y
pasar a dirigir Apple que por Entonces
no era la empresa más grande del mundo
como es hoy usó una frase que quedó para
la historia qué te gustaría hacer el
resto de tu vida vender agua azucarada
para los niños o tener una chance de
cambiar el mundo el propósito es
suscitar una emoción puede ser alegría
miedo por ejemplo las emociones fuertes
hacen actuar rápido también integra el
patos compartir una por ejemplo decir mi
sueño es crear una escuela de retórica
es apelar a la imaginación evocar
imágenes visuales auditivas olfativas el
uso de metáforas todo esto forma parte
del patos
[Música]
la metáfora es una figura retórica muy
persuasiva y nos ayuda a pensar una cosa
en términos de otra más simple o más
familiar el nombre viene del griego
transferir el transporte público en
Grecia se denomina metáforay la metáfora
tiene una función práctica heurística es
decir es una regla que en general
funciona Aunque puede fallar si se trata
de una relación forzada también tiene
una dimensión estética muchas metáforas
del amor están relacionadas con la
guerra por ejemplo me flechó de cuando
la guerra se hacía con arco y flecha la
metáfora genera conexiones donde no han
sido vistas antes impacta por su
creatividad se diferencia de la analogía
o comparación en que la analogía subraya
explícitamente que son parecidas un
ejemplo de analogía leer sin reflexionar
es como comer sin digerir escribió edmon
porque otra analogía de Christopher
Hampton preguntarle un escritor qué
piensa sobre sus críticos es como
preguntarle al poste de luz en la calle
qué le parecen los perros
[Música]
la parte de la argumentación que refiere
al logos que es la razón comprende datos
estadísticas pruebas que confirman una
tesis la refutación de tesis que
sostiene la parte contraria y la
demostración que es mostrarlo más
directamente posible las evidencias de
lo que se sostiene finalmente la
recapitulación y conclusión pero horatio
en latín resume lo que fue desarrollado
para facilitar el recuerdo de los puntos
fuertes y lanza la apelación a los
afectos se recurre la emoción de la
audiencia en función del tema con pasión
cuando se defiende alguien indignación
ante una injusticia Patriotismo en una
campaña electoral es un buen lugar para
lanzar un elemento nuevo inesperado e
interesante el argumento que refuerce
todos los demás creando en el que
Escucha una impresión final positiva y
favorable una figura retórica muy
utilizada y que ameritaría un vídeo
aparte por su complejidad es la ironía
se dice una cosa buscando que el
interlocutor comprenda otra en general
la opuesta Por ejemplo si alguien llega
tarde decirle que nos gusta que llegue
siempre temprano es una ironía la
antífrasis es una ironía de una sola
palabra por ejemplo Llamar a un hombre
inmenso pequeño la meiosis contiene una
expresión menos fuerte de la esperada
por ejemplo en la película de los monty
python el sentido de la vida un militar
pierde su pierna y cuando el otro le
pregunta cómo se siente Mira hacia abajo
donde fluye muchísima sangre y dice pica
un poco en el vídeo de Este canal
titulado filosofía de la comedia
técnicas del humor contamos como Este es
un recurso muy usado en el humor inglés
es el denominado understatement que es
una subestimación o atenuación que es lo
que hace eliminar o reducir la emoción
es una buena estrategia para de
dramatizar ciertas situaciones Pero
también es una buena táctica para el
humor es lo contrario de la exageración
Es decir de la hipérbole otra figura
retórica de la que habrán oído hablar es
la paradoja no es una contradicción
lógica lo que subraya es la posibilidad
de que haya una tensión entre contrarios
en griego la palabra es paradoxón y
significa inesperado increíble singular
por ejemplo la frase de voltar Cuando
decía que en Inglaterra la libertad
nació de las peleas entre Tiranos o una
frase de George Washington que decía que
estar preparado para la guerra es la
forma más efectiva de preservar la paz
el oxímoron es una contradicción por
ejemplo silencio elocuente viejas
novedades muertos vivientes
una figura retórica muy utilizada es la
que consiste en conceder primero algo a
la tesis contraria para reafirmar la
propia posición después la usó
maliciosamente margaret thatcher cuando
dijo Clinton es un gran comunicador El
problema es que no tiene nada para
comunicar veamos un ejemplo que no sea
un ataque personal comparto con vos la
necesidad de cuidar a nuestra hija pero
no dejarla hacer nada no le permitirá
desarrollarse como una persona Autónoma
las repeticiones a veces ayudan a dar
fuerza al discurso hay un recurso de La
retórica denominado paralelismo en el
que se repite una estructura y cambian
las palabras por ejemplo algunos libros
están para ser saboreados otros para ser
devorados y unos pocos para ser
masticados y digeridos el escrito acá
sería Esto está para esta cosa lo otro
está para esta otra y aquello está para
lo que más allá una variante que
mantiene la estructura es la anáfora que
consiste en empezar varias frases con la
misma palabra o grupo de palabras por
ejemplo en esta elegía de Miguel
Hernández dice temprano la muerte el
vuelo temprano madrugó la madrugada
temprano estás rodando por el suelo no
perdono a la muerte enamorada no perdono
a la vida desatenta no perdono a la
tierra ni a la nada aunque no suele ser
muy recomendable utilizar frases hechas
para iniciar la conversación recurrir a
lugares comunes que presuponen valores
compartidos también puede dar fuerza a
un discurso Aristóteles llamó a estos
lugares comunes topoy por ejemplo el
romanticismo recurrió a las virtudes del
amor y la lealtad el clasicismo apeló a
las ideas de justicia y verdad
otro recurso es el de la pregunta
retórica que de interrogante tiene poco
y nada porque consiste en transmitir
certidumbres en forma de preguntas mi
Terán en cierta oportunidad dio un
discurso en el que decía algo así como
entonces Este programa era muy malo no
bastaba era necesario cambiarlo era
inútil de mandar que se añadiera esto o
aquello si era para destruirlo el
programa no conviene pero no convenía
tampoco el año pasado la pregunta
también permite que lo que se dice gane
fuerza es importante dar con el estilo
apropiado para la situación la palabra
que usaron los filósofos romanos es el
ocutio que significa estilo manera de
expresarse no menciono palabras en latín
para hacerme la fina sino porque buena
parte de estas figuras retóricas fueron
identificadas en la antigua Roma se
trata de encontrar el lenguaje apropiado
no hay un único estilo para todas las
situaciones ser muy solemne para una
situación distendida puede disminuir la
credibilidad
[Música]
dicho Todo esto Cuáles serían los
problemas de La retórica por un lado que
una figura retórica que persuade puede
ser un argumento inválido la falacias
lógicas pueden ser muy persuasivas para
algunos pero son argumentos inválidos
dedicamos un vídeo entero a la falacias
por ejemplo una falacia dominem contra
la persona variante envenenamiento de la
Fuente Cuando alguien dice eso es falso
porque lo Afirma el diario x nada es
verdadero o falso porque lo diga un
diario Aunque pueda haber diarios más
confiables que otros desde el punto de
vista lógico la verdad en cuestión es
independiente de quien la anuncie el
sofista protágoras en argumentos dobles
dice que sobre cada cosa puede
argumentarse a favor y en contra acá se
ve este cuestionamiento de la existencia
de la verdad objetiva que tanto
criticaba Platón a los sofistas en
síntesis persuadir no es garantía de que
lo que se sostiene sea verdadero en
nombre de la buena retórica se puede
manipular que se influir a una persona
para perjudicarla porque se le oculta
información o se tergiversa la
información brindada como cuando las
publicidades decían compren nuestra
marca de cigarrillos muchos lo hacen es
una falacia populum de apelación al
pueblo o a un conjunto numeroso de
individuos que muchos lo hagan no
significa que sea bueno persuadir es una
práctica vinculada con la seducción
seducir viene del latín seducere que
significa conducir de un lado a otro por
eso el célebre personaje de Woody
allensellic se mimetizaba con su
interlocutor cada vez que quería
convencerlo de algo
[Música]
vimos estrategias para persuadir Pero
cómo podríamos evaluar si quienes buscan
persuadirnos nos quieren vender gato por
liebre el filósofo Stephen tulming
sugiere evaluar si nos quieren persuadir
mediante argumentos basados en hechos
pruebas o datos o si nos quieren
persuadir en base a una mera opinión más
o menos informada porque podría tratarse
de una opinión que constituye una
hipótesis a partir de los datos o si nos
quieren persuadir en base a reglas
generales a partir de las cuales
justifican sus tesis u opiniones también
tener en cuenta la fuente No porque nos
garantice la verdad Pero sí porque es un
bueno heurístico para saber si se trata
de información que en principio resulta
confiable observar el calificador de
modalidad que es ver si quien trata de
persuadirnos Está seguro de lo que dice
o si piensa que solo tal vez podría ser
de esa manera también observar si se
expresan reservas que es la expresión de
una duda sobre la seguridad de la tesis
por ejemplo cuando se dice que esto
podría ser así A menos que ocurriera tal
o cual correspo
Platón decía que la creación del mundo
corresponde a la victoria de la
persuasión sobre la fuerza mantener el
orden social supone la obtención de
consensos de modo que persuadir con
recursos legítimos es importante para
avanzar hacia una mejor convivencia y
hacia la construcción de sociedades
democráticas persuadir no es
imprescindible podemos salir modificados
de un diálogo Al haber comprendido mejor
las razones del interlocutor y la
complejidad de un problema Aunque
algunos pueda parecerles que el tema de
la persuasión es menor no lo es tiene
que decía que la elocuencia es el arte
de las artes el camino de acceso a
cualquier arte así como la filosofía
misma es esa puerta de acceso el sofista
gorgias decía que aprender a hablar es
aprender a vivir bien escribió el texto
que mencioné en el principio del vídeo y
que yo subí a leer a menudo en mi café
filosófico porque me parece que resume
muy bien el poder extraordinario que
tienen las palabras para interceder en
nuestro pensamiento y en nuestra
voluntad gorges trata de justificar a
Elena de Troya por haber dejado a su
marido e irse en base al poder
persuasivo de las palabras de París Y
como decía el principio del vídeo este
hecho como muchos Saben desencadenó una
guerra de 10 años más allá de que yo no
comparto la idea de gorgias de que la
fuerza de las palabras de nuestro
interlocutor nos libran de
responsabilidad por nuestros actos el
valor del texto a mi modo de ver reside
en la forma en que subraya el increíble
poder que tienen las palabras voy a
compartirlo en una versión resumida y
con esto nos despedimos la palabra es un
gran soberano que con un cuerpo
pequeñísimo y totalmente invisible
realiza acciones divinas
pueden efecto hacer Cesar el miedo
eliminar el dolor provocar el gozo
aumentar la compasión por efecto de la
palabra podemos disfrutar y sufrir cosas
que vivieron otras personas incluso
desconocidas para nosotros los hechizos
inspirados por medio de Las palabras se
convierten en creadores de placer y en
eliminadores de la tristeza la fuerza de
las palabras nos hechiza nos persuade y
nos transporta por su seducción Nadie
puede recordar todo el pasado examinar
todo el presente o adivinar el futuro de
manera que sobre muchas cuestiones la
mayor parte de las personas Oye las
palabras de los demás y adopta su
opinión como consejera qué motivo impide
pues creer que Elena fue seducida por
las palabras y no por propia voluntad en
ella es posible observar la fuerza de la
persuasión quien la persuadió es el
culpable puesto que actuó forzando quien
obedeció es inútilmente difamada puesto
que se vio forzada por la palabra
unos discursos pueden provocar pena
otros deleite otros terror otros
disponen a los oyentes a la valentía
otros con una cierta persuasión nefasta
droga ni seduce en el alma Entonces ha
sido demostrado que si se la persuadió
con la palabra ella no es culpable sino
desafortunada cómo pueden considerar que
es justo repu Elena si hizo lo que hizo
plenamente enamorada o persuadida por un
discurso
[Música]
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