9 Millions en 2 Ans grâce à des Elastiques - La Folle Histoire de Christelle et Lucas

Summary

L'entrevue méticuleuse révèle les cofondateurs de SmartWorkout, Christelle et Lucas, partageant leur parcours entrepreneurial passionnant. Ils discutent de leur complémentarité, de l'importance de l'investissement et des sacrifices pour la réussite commune. L'accent est mis sur la création d'une entreprise axée sur la marque de sport, spécialisée dans les élastiques de musculation, qui a atteint 9 millions de chiffre d'affaires. Les deux entrepreneurs évoquent leurs débuts, leurs échecs initiaux, et l'évolution de leur approche marketing pour une croissance exponentielle, soulignant l'impact de la qualité de leur produit et du service client sur leur succès.

Takeaways

• 😀 L'importance de la complémentarité et de l'objectif commun entre les co-fondateurs d'une entreprise est soulignée, ainsi que la nécessité de sacrifier et d'investir pour le succès d'une entreprise.
• 🤔 La réflexion sur l'envie d'entreprendre et les expériences professionnelles passées qui ont mené à la création de SmartWorkout, y compris les difficultés rencontrées et les leçons apprises.
• 🏋️‍♂️ La conception du produit SmartWorkout, une marque de sport spécialisée dans les élastiques de musculation, a été influencée par la recherche de qualité et l'innovation, comme la barre d'entraînement unique.
• 💡 L'impact de la publicité et de la présence en ligne sur le succès de l'entreprise, en particulier l'utilisation de Facebook Ads, Google Ads et TikTok pour générer des ventes et de la visibilité.
• 📈 La croissance rapide de l'entreprise, passant de zéro à 9 millions de chiffre d'affaires en trois ans, et l'expansion géographique en Europe avec des entrepôts et une équipe de travail.
• 🛠️ L'évolution continue du produit, avec une attention particulière aux retours des clients et aux améliorations de la qualité et de la fonctionnalité des élastiques.
• 💻 L'utilisation d'une application mobile pour accompagner les clients dans leur entraînement et offrir des programmes d'exercices variés et personnalisés.
• 👥 La valeur de la bonne gestion de la relation client et du service après-vente pour assurer la satisfaction et la recommandation des clients.
• 🌟 La passion et l'engagement des fondateurs dans leur entreprise, ce qui a permis de surmonter les obstacles et de se concentrer sur la croissance et l'amélioration continue.
• 🔄 L'importance de l'adaptabilité et de la volonté d'investir dans l'entreprise, même face à l'incertitude du marché et des tendances.
• 🔑 La clé du succès réside dans la combinaison de la passion, de la discipline, de la bonne gestion des ressources et de l'écoute attentive des besoins des clients.

Q & A

Quel est le nom de la marque de sport créée par Christelle et Lucas?

La marque de sport créée par Christelle et Lucas s'appelle SmartWorkout.

Quels sont les produits principaux vendus par SmartWorkout?

SmartWorkout se spécialise principalement dans les élastiques de musculation et propose également une application mobile pour accompagner les entraînements.

Combien de chiffre d'affaires a réalisé SmartWorkout depuis son lancement?

SmartWorkout a réalisé 9 millions de chiffre d'affaires en cumulé, dont un million sur Amazon.

Combien de temps a-t-il fallu à SmartWorkout pour passer de la création à la vente de leur produit?

Il a fallu à SmartWorkout environ six mois pour passer de la création à la vente de leur produit, après avoir acheté une formation en octobre 2020 et commencer à vendre en mars 2021.

Quel est le rôle de Christelle dans l'entreprise SmartWorkout?

Christelle est co-fondatrice de SmartWorkout et a également travaillé précédemment en conseil d'investissement chez Japy Morgan.

Quel est le rôle de Lucas dans l'entreprise SmartWorkout?

Lucas est également co-fondateur de SmartWorkout et a travaillé dans le secteur de la finance, en particulier dans la salle de marché à Barclays à Londres.

Comment Christelle et Lucas ont-ils décidé de se lancer dans le e-commerce?

Christelle et Lucas se sont lancés dans le e-commerce après avoir acheté une formation en e-commerce et avoir identifié un marché potentiel pour des élastiques de musculation de qualité en Europe.

Quels sont les défis que Christelle et Lucas ont rencontrés au début de leur entreprise?

Au début, Christelle et Lucas ont rencontré des défis tels que la crainte de l'investissement, la nécessité de gérer les aspects administratifs et le développement de leur produit, ainsi que la mise en place d'une stratégie de marketing efficace.

Comment SmartWorkout assure-t-il la qualité de ses produits?

SmartWorkout assure la qualité de ses produits en utilisant des matériaux de qualité tels que du caoutchouc naturel, en travaillant avec des fournisseurs fiables et en testant les produits eux-mêmes avant de les mettre sur le marché.

Quelle est la philosophie de SmartWorkout concernant les retours des clients et le service après-vente?

SmartWorkout accorde une grande importance au service après-vente et aux retours des clients, en s'engageant à répondre rapidement aux problèmes et à offrir un service client de qualité pour maintenir la satisfaction et la fidélité des clients.

Outlines

00:00

😀 Rencontre avec les co-fondateurs de SmartWorkout

Christelle et Lucas, co-fondateurs de SmartWorkout, une entreprise spécialisée dans les élastiques de musculation et l'application mobile, sont présentés. Ils partagent leur parcours, leurs motivations et les chiffres clés de leur succès, atteignant 9 millions de chiffre d'affaires, dont 1 million sur Amazon, avec trois entrepôts et une équipe de cinq personnes.

05:00

🚀 L'envie d'entreprendre et le lancement de SmartWorkout

Christelle et Lucas dévoilent leurs premières expériences entrepreneuriales et comment elles les ont menées en parallèle de leurs carrières initiales. Christelle, après avoir travaillé chez Japy Morgan, a décidé de suivre sa passion pour la finance en lançant SmartWorkout. Lucas, quant à lui, a toujours eu une obsession pour la finance et a cherché à créer des sources de revenus supplémentaires en dehors de sa carrière en banque, aboutissant finalement à la création de SmartWorkout avec Christelle.

10:01

💡 L'idée de produit et le marché des élastiques de musculation

Lucas partage son expérience avec les élastiques de musculation, identifiant un manque de qualité et d'innovation sur le marché européen, contrairement aux États-Unis où la pratique est répandue. Il décrit comment il a découvert le potentiel de ce marché, en commandant des élastiques sur Amazon et en voyant les publicités pendant la pandémie de COVID-19, et comment il a décidé de créer un produit de qualité supérieure.

15:01

🛠 Développement du produit et lancement de SmartWorkout

Christelle et Lucas expliquent le processus de développement de leur produit, en commençant par la formation e-commerce, la recherche de fournisseurs, et la collaboration avec un agent de sourcing. Ils dévoilent également les caractéristiques uniques de leur produit, notamment la barre d'entraînement avec des élastiques attachables, une innovation en Europe. Ils soulignent l'importance de la qualité, du caoutchouc naturel, et de la résistance de leur produit, ainsi que l'accompagnement proposé aux clients avec une application mobile et des programmes d'entraînement.

20:02

🎯 Stratégies de lancement et croissance de SmartWorkout

Le paragraphe présente les premières étapes de SmartWorkout, y compris la mise en place du site web, la création de publicités et les défis rencontrés lors du lancement. Christelle et Lucas partagent leur approche de la publicité, qui consistait à expliquer clairement ce que contenait le pack de SmartWorkout et les avantages de l'application mobile. Ils décrivent également comment ils ont géré les commentaires et les avis des clients, mettant l'accent sur la qualité de service et la satisfaction client pour assurer une croissance organique.

25:03

📈 Expansion géographique et développement de SmartWorkout

Christelle et Lucas dévoilent les étapes suivantes de l'expansion de leur entreprise, en lançant leurs produits sur des marchés européens additionnels et en ouvrant des entrepôts. Ils discutent des défis rencontrés lors de l'internationalisation, de la manière dont ils ont traduit et adapté leurs publicités, et de la stratégie de tarification sur Amazon face aux frais supplémentaires. Ils expriment également leur satisfaction quant à la croissance et aux résultats obtenus, avec un objectif de 10 millions de chiffre d'affaires d'ici la fin de l'année.

30:05

🤝 L'importance de l'équipe et de la complémentarité

Dans ce paragraphe, Christelle et Lucas mettent en avant l'importance de la collaboration et de la complémentarité dans leur partenariat. Ils partagent leur vision de travail en équipe, soulignant comment chacun apporte des compétences et une approche différente au projet, ce qui contribue à la réussite de SmartWorkout. Ils discutent également de la discipline et de la structure de leur temps de travail, mettant en évidence l'importance de l'organisation et de la planification pour gérer efficacement leur entreprise.

35:05

🌟 Le succès et les objectifs à long terme de SmartWorkout

Christelle et Lucas décrivent leur vision pour l'avenir de SmartWorkout, en parlant de leur mission de rendre l'entraînement accessible à tous, à la maison ou à l'extérieur. Ils expriment leur désir de changer la vie des gens par le biais de leur marque et de leur produit, en mettant l'accent sur l'importance de l'empathie et de la bienveillance dans leur approche commerciale. De plus, ils partagent leurs objectifs financiers et de croissance, ainsi que leurs réflexions sur l'éventuelle revente de l'entreprise.

40:09

🛑 Les défis de l'entreprenariat et les conseils pour les entrepreneurs

Dans ce paragraphe, Christelle et Lucas offrent des conseils aux entrepreneurs, en insistant sur l'importance de la persévérance, de la clarté des idées et de la prise de recul. Ils encouragent à lancer des projets et à apprendre de chaque expérience, soulignant que le succès peut parfois être le résultat d'un processus de probabilité. Ils partagent également leur expérience avec l'entourage et les défis de faire respecter son engagement envers l'entreprenariat.

45:10

💫 La philosophie de vie et l'impact de SmartWorkout

Christelle et Lucas conclurent en partageant leur philosophie de vie et l'impact que SmartWorkout a sur eux personnellement. Ils expriment leur passion pour leur travail et leur désir de continuer à croître et à inspirer les autres. Le paragraphe met en lumière leur engagement à offrir un service et un produit de qualité, ainsi que leur satisfaction de recevoir des retours positifs de la part de leurs clients.

Keywords

💡complémentarité

La complémentarité fait référence à la capacité de deux personnes ou éléments à s'accompagner et à s'appuyer mutuellement, renforçant ainsi leur efficacité globale. Dans le script, c'est un principe clé de la relation d'affaires et d'amitié entre les deux fondateurs, qui apportent des compétences et des perspectives différentes à leur entreprise commune.

💡entrepreneuriat

L'entrepreneuriat est le processus de création et de développement d'une entreprise. Le script aborde l'histoire personnelle et les motivations de chaque fondateur pour entreprendre, ainsi que les défis et les réussites de leur entreprise, Smartworkout.

💡élastiques de musculation

Les élastiques de musculation sont un type d'équipement de fitness utilisé pour le training et la musculation. Dans le script, ils sont le produit central de la marque Smartworkout, et leur qualité et leur conception sont essentielles à la satisfaction des clients et au succès commercial.

💡e-commerce

Le commerce électronique, ou e-commerce, désigne les activités commerciales en ligne. Smartworkout est spécialisé dans l'e-commerce, comme le montre le script, avec une présence sur des plateformes telles qu'Amazon et une application mobile pour un accompagnement personnalisé.

💡chiffre d'affaires

Le chiffre d'affaires représente le montant total des ventes d'une entreprise. Dans le script, il est mentionné comme un indicateur de succès pour Smartworkout, qui a réalisé 9 millions de chiffre d'affaires en cumulé.

💡investissement

L'investissement fait référence à l'allocation de ressources, de temps et d'argent dans une entreprise avec l'espoir d'un retour futur. Dans le contexte du script, l'investissement est crucial pour le lancement et la croissance de l'entreprise, que ce soit en termes de stocks, de publicité ou de développement de produits.

💡publicité

La publicité est la promotion d'un produit ou d'une entreprise à travers différents médias. Le script mentionne l'utilisation de publicités sur Facebook Ads, Google Ads et TikTok pour augmenter les ventes et la notoriété de la marque Smartworkout.

💡qualité

La qualité fait référence à la supériorité, la durabilité ou la excellence d'un produit ou d'un service. Dans le script, la qualité est un élément clé de la stratégie de Smartworkout, qui a choisi d'utiliser des matériaux de qualité supérieure pour ses élastiques de musculation.

💡innovation

L'innovation est le processus d'introduction de nouvelles idées, de produits ou de méthodes. Smartworkout a innové en introduisant une barre d'entraînement avec des élastiques qui se fixent, une première en Europe, comme mentionné dans le script.

💡accompagnement client

L'accompagnement client se réfère à l'assistance et au soutien offerts aux clients pour améliorer leur expérience et la satisfaction. Le script souligne l'importance de l'accompagnement client pour Smartworkout, en fournissant des programmes d'entraînement et en offrant un service client attentif.

💡identité de marque

L'identité de marque est l'image et la réputation uniques d'une entreprise. Dans le script, il est question de la construction de l'identité de Smartworkout comme une marque de sport, axée sur la qualité et l'engagement avec les clients.

💡community management

Le community management est la gestion et l'interaction avec la communauté en ligne d'un produit ou d'une marque. Le script met en évidence l'importance de répondre aux commentaires et de gérer la communauté pour renforcer la relation avec les clients et l'image de la marque.

💡SAV

Le SAV, ou service après-vente, est l'assistance fournie aux clients après l'achat d'un produit. Dans le script, le SAV est souligné comme un élément clé pour assurer la satisfaction des clients et la réputation positive de Smartworkout.

💡objectif

Un objectif est un but ou une destination visée dans les efforts ou les actions. Le script parle de l'importance d'avoir des objectifs clairs et d'être prêt à les atteindre, que ce soit en termes de croissance financière ou de développement de l'entreprise.

💡focus

Le focus, ou la concentration, est l'acte de se concentrer sur une tâche ou un objectif spécifique. Dans le script, l'importance de rester concentré sur les activités les plus rentables et de réduire les distractions est une leçon clé pour le succès dans l'entrepreneuriat.

💡纪律

纪律是指遵守规则和程序的能力，这对于维持企业运营和实现个人目标至关重要。在脚本中，纪律被强调为成功的关键因素，创始人通过遵守工作时间和保持专注来展示他们的纪律性。

💡complémentation

互补性是指两个或更多人的特质、技能或角色相互补充，从而增强团队或企业的整体效能。在脚本中，两位创始人强调了他们的个性和技能如何互补，以及这对于他们业务成功的重要性。

💡sacrifice

牺牲是指为了实现更大的目标或收益而放弃某些东西的行为。在脚本中，创始人提到了为了他们的企业成功所做出的牺牲，这可能包括个人时间、舒适区或其他机会。

💡investissement

投资是指将时间、金钱或资源投入到某个项目或企业中以期望获得回报。脚本中的创始人讨论了他们对企业的投资，包括金钱、时间和精力。

💡identité de marque

品牌身份是指一个品牌的独特特征、价值观和形象，它帮助品牌在市场中脱颖而出。在脚本中，创始人强调了建立和维护Smartworkout品牌身份的重要性，以及他们如何确保产品和服务质量以支持这一身份。

💡accompagnement

陪伴指的是在客户旅程的各个阶段提供支持和帮助。脚本中提到，Smartworkout通过提供数字指南和应用程序来陪伴客户，确保他们能够有效地使用他们的产品进行锻炼。

💡innovation

创新是指创造新的或改进的产品、服务或方法。在脚本中，Smartworkout通过引入一种新型的肌肉锻炼杆和专注于产品质量和设计，展示了他们在健身行业中的创新精神。

💡qualité

质量指的是产品或服务的卓越程度，以及其满足特定标准或需求的能力。脚本中的创始人强调了他们对产品质量的承诺，使用天然橡胶和优质材料制造产品，以确保耐用性和有效性。

💡résistance

阻力是指在锻炼或物理活动中遇到的阻碍或力量，需要被克服。在脚本中，阻力是描述Smartworkout产品的关键特性之一，他们的弹性训练器提供不同级别的阻力，以适应各种训练需求。

💡épanouissement personnel

个人成长是指个人发展和实现其潜力的过程。脚本中的创始人讨论了通过他们的业务成功实现个人成长，以及他们如何找到工作与个人生活之间的满足和平衡。

💡conseil

建议是提供指导或推荐以帮助他人做出决策或解决问题。在脚本中，创始人分享了他们对那些想要开始自己的业务或品牌的人的建议，强调了专注、质量、客户服务。

Highlights

L'importance de la complémentarité dans une équipe entrepreneuriale pour atteindre des objectifs communs et investir ensemble.

Christelle et Lucas, co-fondateurs de SmartWorkout, partagent leur parcours et les défis rencontrés dans le développement de leur entreprise de musculation à domicile.

Le succès de SmartWorkout, avec 9 millions de chiffre d'affaires et une présence en ligne, notamment sur Amazon, grâce à une stratégie e-commerce bien calibrée.

L'impact de la pandémie de COVID-19 sur le lancement de SmartWorkout et comment cela a favorisé leur développement dans le e-commerce.

Comment Christelle a pris la décision de quitter son poste chez Japy Morgan pour suivre sa passion et créer SmartWorkout.

L'importance de la flexibilité et de l'indépendance financière pour Lucas, qui a été un facteur clé de son transition de la finance à l'entrepreneuriat.

La découverte du marché des élastiques de musculation par Lucas et comment cela a conduit à la création de SmartWorkout.

L'expérience de Christelle avec les publicités Facebook et comment cela a influencé leur stratégie marketing pour SmartWorkout.

La vision de SmartWorkout de proposer un entraînement de qualité à domicile, accessible et abordable pour tous.

L'importance de la qualité du produit pour SmartWorkout et comment cela a été un élément différentiel dans un marché en croissance.

Le développement de la marque et des partenariats pour SmartWorkout, y compris leur application mobile pour un accompagnement personnalisé.

Comment Christelle et Lucas ont géré les défis logistiques et les ajustements de leur modèle commercial pour répondre à la demande croissante.

L'approche de SmartWorkout pour maintenir une haute satisfaction clientèle et la stratégie de Community Management pour interagir avec les clients.

Les leçons apprises sur l'importance de l'investissement dans la publicité et la marque pour assurer la croissance et la reconnaissance de SmartWorkout.

L'impact de la réputation en ligne de SmartWorkout et comment les avis clients positifs ont contribué au succès et à la confiance des consommateurs.

L'importance de la discipline et de la gestion du temps pour Christelle et Lucas, qui ont permis de maintenir une croissance saine et une vie professionnelle équilibrée.

Les objectifs à long terme de SmartWorkout, qui visent à changer la vie des gens en leur offrant des solutions d'entraînement de qualité et accessibles.

Le message final de persévérance et de confiance en soi pour tous les entrepreneurs, qui reflète l'expérience et les valeurs de Christelle et Lucas.

Transcripts

[Musique]

on est très complémentaire et je pense

que c'est ça cette complémentarité tout

en ayant un objectif

identique et surtout tout en étant prêt

à sacrifier ou à investir la même chose

parce que c'est sûr que s'il y en a un

qui veut créer une entreprise à 200

millions et il y en a un autre qui veut

créer une entreprise à 200000 euros ça

va pas le faire

avec moi en tant que mannequin ça a mal

vendu ça a très mal performé genre je me

remettais grave en question parce que

les toutes premières créa du coup je

l'avais dit à des potes de faire des

vidéos et tout et genre j'avais

plusieurs vidéos et je voyais que les

creas où j'étais venu en avant tu avais

des oes de historique je vais arrêter

gravement en question

hello tout le monde c'est Yumi

aujourd'hui on se retrouve pour un

nouvel interview j'ai deux invités qu'on

fait des trucs très sympas dans le

business je vous laisse vous présenter

rapidement et ensuite on commence

moi c'est Christelle j'ai 27 ans je

viens d'Alsace maintenant j'habite à

Nice et en Suisse et je suis

co-fondatrice de smartworkout avec Lucas

salut ami très content d'être ici merci

beaucoup pour pour l'invitation j'ai 29

ans je m'appelle Lucas et je suis

co-fondateur de smartworkout avec

Christelle et je viens de Nice aussi ok

est-ce que vous pouvez brièvement

décrire la situation de votre business

aujourd'hui les chiffres d'affaires que

vous avez fait qu'est-ce que vous faites

qu'est-ce que vous vendez et ensuite on

va revenir en arrière et on va voir

comment vous êtes arrivé ici ok parfait

alors smartworkout c'est une marque de

sport on est spécialisé dans les

élastiques de musculation dans le

e-commerce mais on a aussi une

application mobile on a fait aujourd'hui

9 millions de chiffre d'affaires en

cumulé dont un million sur Amazon on a

trois entrepôts enfin on travaille avec

des logisticiens à Paris en France en

Allemagne et un combien d'ouvrir hier au

Royaume-Uni et voilà on est une équipe

de quatre à temps plein et un stagiaire

et c'est tout

[Musique]

bravo pour votre succès surtout que vous

l'avez

donc trois ans

c'est très rapide mais j'imagine que ça

va pas du tout commencé comme ça quand

est-ce que toi pour la première fois tu

t'es rendu compte que tu avais envie de

lancer un business que tu avais cette

fibre un peu d'entrepreneurs au fond de

toi alors fibre d'entrepreneur ça

remonte à longtemps j'ai une histoire un

peu particulière ma famille détient une

entreprise et très très jeune je crois

que c'était à mon entrée au collège donc

j'avais 10 ans quand je m'interrogeais

un peu sur ce que j'allais faire dans ma

vie c'est mon père qui a dit ah bah

Christelle elle va reprendre

l'entreprise familiale et du coup bah à

partir de là tout le monde parcourt a

été guidé pour reprendre cette

entreprise donc j'ai fait un bac S après

je suis allé en école de commerce tous

mes stages étaient dans l'entreprise

vraiment tout guider pour reprendre

l'entreprise que je devais reprendre à

22 ans et au final un peu arrivé au bout

je me suis dit ça va pas je suis pas

encore légitime je peux pas reprendre

une entreprise à 22 ans donc je vais

plutôt d'abord faire ma propre

expérience faire quelque chose que

j'aimais beaucoup c'était la finance

j'ai rejoint la banque Japy Morgan qui

est une mangue américaine et je

travaillais à Genève en conseil

d'investissement et de là j'ai fait un

an et demi là-bas la première année

j'adorais j'étais dans une super équipe

une petite équipe tout le monde très

motivé etc c'était vraiment ce que je

recherchais j'ai beaucoup appris et au

bout d'un an le top management a décidé

de dissoudre l'équipe où j'étais donc

j'ai rejoint une autre équipe c'était un

peu moins moins bien on va dire moins de

motivation j'étais moins épanouie au

travail là il y a eu le covid donc là

c'était travail depuis la maison et

honnêtement je m'ennuyais moi j'ai

jamais vu le travail juste pour la

rémunération financière pour moi c'est

vraiment quelque chose où tu dois

apprendre t'épanouir et voilà et donc

j'ai décidé de démissionner en mi-2020

et je me suis dit je me laisse un an

pour chercher ma voix pour vraiment

maintenant je suis libre j'ai pu la

finance j'ai plus le groupe familial

j'ai rien je cherche ma voix et si ça

marche pas au bout d'un an bah je

retournerai soit à la banque soit dans

le groupe familial et c'est un là que je

j'ai rencontré ta formation et que je me

suis lancée dans les commentaires

Facebook Ads

comme ça d'un coup genre

et du coup toi de ton côté comment ça

s'est passé parce que toi tu as eu cette

envie d'entreprendre ou c'était

différent j'ai une histoire un petit peu

différente au niveau de

l'entrepreneuriat et au niveau de mon

histoire alors déjà faut savoir que j'ai

d'une famille assez modeste et on va

dire que depuis tout petit j'ai toujours

été frustré de pas avoir beaucoup

d'argent ou autre ce qui est ce qu'elle

cache pense de beaucoup de personnes qui

viennent de famille modeste et ce qui

était aussi ton cas d'ailleurs et moi en

fait quand j'étais petit pour moi la

seule manière de faire de l'argent

c'était d'aller en banque

d'investissement plus précisément

d'aller en salle de marché et de me dire

bon ben je vais travailler en finance je

vais devenir trader parce que c'est là

où tu as les salaires les plus élevé

et bah du coup c'est ce que j'ai fait

j'ai eu beaucoup de chance j'ai eu le

bac mention très bien quand j'étais en

terminale ça m'a permis d'avoir une

bourse pour aller étudier les decks et

après bah donc les decks une école de à

Nice et à Lille et donc j'ai fait les

decks à Nice en spécialisation finance

et donc j'ai étudié la finance de marché

j'ai fait mes stages en finance et du

coup après j'ai fini en salle de marché

à Barclays Londres en tant que celles et

outils d'arrivative enfin c'est un job

title un petit peu compliqué pour ceux

qui nous regardent mais en gros je

vendais des calls et des foot à des

clients et fun à Londres et en vrai

c'était un job très sympa et c'est vrai

que tu as de bonnes rémunérations en

tant que que salarié et moi ça a

toujours été mongol c'est à dire ma

seule obsession c'était ok je vais

absolument faire ça parce que c'est la

seule manière de faire de l'argent en

fait ce qui est un peu compliqué c'est

que quand tu viens d'une famille modeste

très souvent ton seul gold dans la vie

en fait c'est de faire de l'argent focus

principal si tu n'y es que tu as déjà un

petit peu d'argent tu es bien et tout tu

as plus envie de te dire tiens je vais

être heureux je vais avoir des amis etc

mais moi j'étais vraiment dans un mode

ok moi je peux pas vivre tant que j'ai

pas d'argent et pour moi fallait que

j'aille en banque d'investissement j'y

suis allé et en fait quand j'ai commencé

à vraiment travailler là-bas je me suis

dit ok Lucas mais en vrai cette vie là

elle va être compliqué parce que quand

tu quand tu es salarié dans ce genre de

structure certes et bien payé mais tu

commences à être vraiment bien payé au

bout de 10-15 ans quand tu peux faire un

million par an et genre au-delà du fait

que tu es bien payé même si c'est méga

intéressant c'est super enrichissant et

tout tu es vraiment un esclave c'est à

dire que du lundi au vendredi Ben et

parfois le week-end tu appartient à la

banque tu as le droit de de rien dire et

c'est méga stressant tu vois et sachant

que j'ai quand même toujours été un

petit peu axé sur le bien-être le

fitness le sommeil etc en vrai quand tu

travailles en banque et que tu vas être

bon c'est dur d'avoir un style de vie

sain à côté et je me suis dit ok Lucar

il y a un problème genre Serge j'ai

envie de faire de l'argent mais je peux

pas faire ça pendant 20 ans parce que

sinon c'est ma santé qui va aller passer

tu vois et du coup à partir du moment je

suis rentré en banque je me suis dit il

faut que je lance des business à côté

parce que bah de toute façon si tu veux

faire de l'argent malheureusement c'est

soit tu travailles en texte en finance

ou soit tu es entrepreneur il y a plein

d'autres façons de faire de l'argent

mais on va dire c'est des gros truc et

du coup donc je commence à travailler en

finance et en fait j'ai commencé à

lancer plusieurs business donc à chaque

fois je travaillais le week-end d'abord

j'ai lancé un truc dans l'immobilier ça

a pas vraiment marché après j'ai essayé

de lancer un truc de gestion de fortune

pour les particuliers donc en même temps

que tu es dans la banque ouais c'est ça

mais en fait vraiment quand j'ai quand

j'ai commencé à travailler à Barclays

mes premières années à Londres donc de

2018 on va dire 2021 avril j'ai vraiment

changé de mood et je suis en mode ok là

il faut que je trouve un moyen d'être

riche et genre j'avais limite pas de vie

sociale j'étais en mode je fais que

travailler alors que quand j'étais

étudiant j'étais beaucoup plus utile

mais là je travaillais c'était la vraie

réalité de la vie étant en mode en fait

j'ai plus le temps tu vois donc ça a été

vraiment mauvais focus donc je travaille

du lundi au vendredi et le weekend je

faisais mes bises à côté et ben j'ai un

truc dans l'immo un truc à côté en

finance en vrai c'est pas que ça a pas

marché mais bah si en soit ça a pas

marché c'était quand même des échecs il

faut le dire mais dans toute façon c'est

pas les trucs Skylab et c'était pas ça

qui allait me sortir de la banque et ben

bonjour moi j'ai toujours été en contact

avec Christelle puisqu'on a étudié

ensemble à la même école et un beau jour

c'est elle qui est venu me parler de la

formation il m'a dit écoute j'ai une

super idée il faut faire du e-commerce

j'ai acheté cette formation viens en

étudiant ensemble et après ces deux-là

qui est né ce smartphone du coup vous

achetez la formation qu'est-ce qui se

passe donc comme il a dit j'ai vu la pub

je me suis dit tiens moi c'est c'est

vrai que c'est un monde que je

connaissais pas du tout le e-commerce je

te connaissais pas encore enfin je ne

voyais pas qui tu étais à cette époque

ah j'en parle à Lucas que je sais était

toujours enfin c'était pour se donner

des nouvelles quoi mais toujours très

ambitieux etc et il m'a dit vas-y on

fait la formation et c'est lui qui avait

déjà une idée de produit donc les

élastiques de musculation ça peut être

que tu veux raconter

de faire du e-commerce etc donc comme il

dit est-ce que tu as une idée de produit

et en vrai moi quand j'étais à Londres

ben du lundi au vendredi tu travailles

énormément et tu as pas beaucoup de le

temps de t'entraîner d'aller à la salle

etc et j'étais en train de me dire ok

mais genre le week-end c'est le seul

moment où je peux voir le soleil et il

faut que j'aille m'enfermer dans une

salle de sport et tout donc je me disais

il faut absolument que je trouve une

solution pour pouvoir m'entraîner

partout et si possible que ça prenne au

moins de temps possible parce que bah

malheureusement j'avais on va dire à ce

moment-là trop de trucs à faire donc à

cette époque j'avais commandé des

élastiques sur Amazon et surtout c'était

donc époque covid donc les salons fermés

il y avait plein de pubs sur les

élastiques de musculation à cette époque

là je crois que c'est de l'acte avait

commandé un kit après mes parents

j'avais déjà exactement j'avais déjà

vraiment toujours l'intérêt j'ai fallait

vraiment que je trouve une solution pour

pour faire mon fitness tout en

économisant plus de temps possible et

c'est vrai que quand j'ai commencé à

faire des pubs d'élastiques et tout ça

c'était début covid je dis ok ce produit

c'est incroyable donc j'en ai commandé

un et bon il s'avère que les trucs que

j'ai reçu enfin j'avais commandé une

fois sur Amazon et une fois sur une pub

meta et genre dans les deux cas c'était

des produits bah de vraiment mauvaise

qualité genre c'est des élastiques qui

se cassent il y a aucune sensation et

tout enfin tu te dis en vrai tu peux pas

prendre du muscle avec ça tu vois mais

je me suis dit le concept il est quand

même ouf parce que genre c'est un truc

que je pouvais prendre au parc je m'en

souviens j'habite à côté de reggian

Spark et genre le weekend je pouvais

prendre des élastiques au parc et

j'allais m'entraîner en plein air et je

voyais le soleil et j'étais content de

pas aller à la salle parce que c'était

voilà ma seule sortie du weekend et je

me disais ok il y a un vrai truc à faire

c'est juste que le a le produit il est

pas bon mais le concept il est ouf donc

je pense que on peut reprendre un truc

comme ça et vraiment bien travailler

dessus et en plus en parallèle de ça en

fait genre les élastiques de musculation

en France en Europe c'est pas trop bien

vu à tout le monde qui va dire ouais

c'est pour les filles c'est pour

l'échauffement et tout mais genre aux US

tu as des vrais communautés sur ça tu

vois tu as vraiment des mecs qui

s'entraînent aux élastiques qui prennent

du muscle et tout genre t'as un vrai

truc et je me suis toujours dit ok il y

a des choses à faire c'est juste que en

Europe on n'a pas le bon équipement quoi

il y a personne qui prend ça au sérieux

il y a que des mecs qui font du

dropshipping ou des on va dire des

équipements de mauvaise qualité qui sont

mis en avant et j'en suis ok vas-y il y

a un truc à faire sur ça et là du coup

bah je le partage toute mon idée et

c'est là qu'on devient on se dit ok bah

vas-y il faut faire ça et là donc

ensuite ta formation qui était tip top

super complexe rien que le mindset du

début mais aussi bah tout ce qui est

nous on avait fait une école de commerce

ok mais après on s'est spécialisé en

Finance donc bien qu'on ait des bases

dans tout ce qui touche le commerce

Shopify on connaît pas Google Ads on

connaît pas Facebook meta on connaît pas

SIO les emails etc enfin donc tout ça

donc on se met à fond moi du coup

j'étais à temps plein sur ça j'avais un

peu plus de temps mais Lucas il

s'arrache il travaille le soir le

week-end etc en plus de son de son job

actuel on a acheté plusieurs produits

pour voir exactement ce qu'on ce qu'on

voulait faire voir quelle qualité on

voulait atteindre on a contacté

plusieurs aussi fournisseurs et c'est

surtout un agent de sourcing qu'on a eu

le contact via la formation également

qui elle je pense

a vraiment contribué à notre succès

parce qu'on travaille toujours avec elle

aujourd'hui on a une relation super de

confiance c'est super simple je pense

qu'on a fait un peu un raccourci surtout

de la partie admin etc on lui a dit

exactement ce qu'on voulait et elle nous

a fait des des prototypes et voilà de

bon ça ça a mis quand même parce que je

me situe donc début de on a acheté la

formation c'était en octobre 2020 et on

a commencé à vendre le produit c'était

en mars 2021 donc bon

il y a quand même eu un petit temps mais

c'était surtout pour trouver le produit

ouais voilà nous en fait l'objectif de

base c'était tout de suite trouver

quelque chose de qualité qu'on puisse se

muscler dessus et c'est vrai que c'était

vraiment notre axe de base c'était

vraiment la musculation on avait aussi

une innovation c'est on a une barre de

musculation dont les élastiques

s'accrochent qui n'existent pas du tout

à l'époque en Europe alors maintenant on

en trouve mais on a été vraiment on

était les premiers en Europe à sortir

une barre pour les élastiques de

musculation vous avez le produit vous

voulez pas le

[Rires]

juste avant de venir on a mis un super

scotch au cas où ah bah ça va madame

arrive par contre je la déballe mais moi

j'ai bien envie que tu essayes à frémi

[Rires]

à l'intérieur ça paye pas de mine comme

ça sur le packaging mais donc je sais

pas si tu as déjà vu des élastiques de

musculation classique et ça c'est

l'encrage de porte qui est quand même

trois fois plus important bon après il y

a les sangles de cheville

et là le plus important c'est les

élastiques et en fait si tu regardes

bien enfin genre ils sont méga épais

enfin je sais pas si tu as déjà ce genre

de musique

on les a fait en caoutchouc naturel

alors que la plupart des élastiques dans

le commerce ils sont fait en TPE

plastique c'est à base de pétrole ça

coûte 10 fois moins cher de le faire de

cette façon et nous on était vraiment en

bas de maman il faut le faire comme ça

ça te permet d'avoir une bien meilleure

élasticité une meilleure durée de vie

une meilleure épaisseur et à moins que

tu fasses n'importe quoi avec bah ça

casse pas tu vois et pour le coup donc

là tu as cet élastique pour 120 kg de

résistance et genre c'est vraiment 120

kg après c'est c'est la résistance et

les variables c'est 120 kilos en fin de

mouvement mais tu les sens vraiment tu

alors qu'à l'époque tu avais des kits

ils disaient 75 kg de résistance mais

genre c'était pas 75 kg tu vois c'était

c'était les derniers centimètres quoi

ouais

exactement

c'est un kiff donc là voilà ouais en

fait on fait exprès de la mettre en deux

parties parce que comme ça tu peux la

transporter partout sinon on aurait mis

direct

bah attends vas-y vas-y je vais on va

faire ici on va le faire essai ouais

c'est ça après tu accroche tes

élastiques tu les blogs sur les pieds et

tu fais ce genre de trucs bon après une

petite session dehors

voilà ouais c'est ça vu à la salle on va

voir s'il arrive à faire un bon biceps

girl

[Musique]

Ings

[Musique]

aussi la vraie différence qu'on a voulu

faire c'est que on a un guide digital

donc en gros tu reçois ta box et après

tu scanne ça tombe la direction il y a

plein de programme d'exercice et ça ça

permet bah vraiment de bien t'entraîner

avec les élastiques parce que du contenu

sérieux avec les élastiques tu en avais

pas vraiment sur Internet genre tu as

aucun programme qui se bascule sur les

élastiques tu as aucune chaîne Youtube

ou tu habites toutes les vidéos avec

élastique et tout et nous on a vraiment

voulu faire ça en mode ok tu achète

notre produit mais après tu es bien

accompagné tu as ton programme pour

prendre du muscle à tous les exercices

etc et ça ça fait un vrai truc en plus

parce que bah du coup forcément les gens

ils sont satisfaits ça fait plus de

croissance organique tu as plus d'avant

après etc ça c'est un truc sur lequel on

a beaucoup beaucoup investi enfin là

c'est une petite carte comme ça ça se

voit pas trop mais on a investi tout

autant là-dedans que dans le matériel

13 ou 17 en tout si tu comptes avec les

mousquetons les sens

[Musique]

au tout début déjà les les niveaux

branding on n'était pas à ce point là

donc on avait on avait pas pensé encore

assez couleur ça c'est vraiment la

couleur smartworkout ce soir de de bleu

comme ça et autant on avait on avait

déjà la qualité mais par exemple des

choses bêtes mais les pois c'était en

lbs on n'avait pas pensé à les mettre en

kilos de suite les accessoires ils

étaient quand même bon mais moins bon

que cela et la barre pareil il y a eu

quelques améliorations on a fait un le

système de fixation au milieu il est

renforcé et les anneaux tournants donc

ça là maintenant on est à la cinquième

et 6e SKU c'est-à-dire version en deux

ans et demi

[Musique]

à chaque fois c'est plus de qualité et

plus de robustesse dans les matériaux

c'est à dire que là par exemple c'est

ancrage de Porsche il est capable de

supporter une pression jusqu'à 100 kg et

les anciens ancragent de porte qu'on

avait 170 kg donc on a vraiment fait le

plus gros possible pour que voilà tu

fasses 100 kg en général tu as pas

besoin de plus de 100 kg parce que c'est

les exercices à la poulie et dit

exercice à la poulie dit des exercices

d'isolation donc c'est pas là où tu vas

changer de ouf là-bas on l'a aussi

renforcé pour qu'elle puisse supporter

jusqu'à 200 kg alors que avant elle

supportait beaucoup moins et donc sur

certains exos pouvaient peut-être se

plier ou se casser et les élastiques

pareil on les a vraiment bien épaissi

pour que la Résistance dès le début du

mouvement en fait la manière aussi dont

on a vraiment voulu faire nos élastiques

c'est que souvent avec des élastiques

quand tu t'entraînes genre tu fais un

truc comme ça et ils sont méga flasque

et tout et genre en fait on les a fait

de sorte parce que genre dès que tu les

étire tu as vraiment une bonne tension

tu vois et du coup si tu fais ton

bicepscure tu as l'attention au début du

mouvement et tu l'as aussi à la fin

alors certes ce sera variable mais tu

auras quand même de l'attention dès le

début tu vois ton muscle sera mise sous

tension qu'on avait plein de petites

améliorations pour plus de robustesse et

vraiment l'objectif de ce qui c'est que

tu puisses prendre du muscle à la maison

donc c'est pour ça que on a renforcé

musculation et comme tu peux le voir

Lucas est très passionné et du coup du

coup c'est ça qui a permis d'avoir

vraiment là là on est content

d'équipement maintenant on fait des

choses à côté notamment sur

l'accompagnement une application etc

mais du coup

j'avoue c'est en plein milieu là donc

vous passez les six premiers mois à

travailler sur le produit qu'est-ce que

vous faites en parallèle et comment

est-ce que vous arrivez à avoir vos

premières ventes c'est de la publicité

simple vous faites vos propres vidéos

comment se passe toute cette partie là

du lancement de la boutique et quel

résultat vous avez dès le départ est-ce

que ça décolle tout de suite ou c'est un

peu plus chaotique au début alors en

parallèle on a commencé le site on a

attendu aussi de recevoir un produit

pour pouvoir le prendre en photo etc

donc le site on a aussi fini la

formation site et tout ce qui est

première pub on a fait des tournages

nous-mêmes avec notamment Lucas comme

comme mannequin quoi comme modèle avec

moi en tant que mannequin ça a mal vendu

ça a très mal performé déjà je me

remettais grave en question parce que

bah elle est toute première créa du coup

j'avais j'avais dit à des potes de faire

des vidéos et tout et genre j'avais

plusieurs vidéos et je voyais que les

créa où j'étais mis en avant tu avais

des RS de Hitler je vais arrêter grave

en question je suis pas bon depuis je me

mets plus dans aucune création genre

vraiment mais par contre on avait d'être

créé avec d'autres potes qui qui

fonctionnait super bien mais ouais les

créa et tout enfin on a vraiment tout

fait nous-même on n'a jamais externalisé

quoi que ce soit de toute façon donc et

au début en tout cas on était 100% bah

je crois que ça plaît encore Facebook à

l'époque donc mettez aujourd'hui euh

voilà sans 100% sur ça on a fait du

Google Ads et plus tard et récemment il

y a un an du Tik Tok de chiffre genre

les premiers mois ça décolle direct

comment ça se passe alors en termes de

Ros en France en tout cas donc retour

sur investissement on a eu de la chance

on a tout de suite eu des bons résultats

par contre au début c'est vrai qu'on

mettait des on était très timide quand

même sur la prise de risque on avait

fait une MOQ de 1000 unités pour

commencer et on était quand même très

Tim d'investir plus etc etc mais en

termes de rentabilité dès le début on

était content en France quand plus tard

on a lancé l'Europe parce que ça je peux

être que c'est une spécificité qu'on a

on est bien implémenté sur toute

l'Europe sur l'Europe on a eu des

résultats un peu plus un peu plus

mitigés au début mais en France ça

allait et en fait on avait peur de

d'investir beaucoup parce qu'à cette

époque là c'était la fin du covid donc

les salles allaient réouvrir et on

savait pas si ce produit allait quand

même continuer à avoir du succès une

fois que toutes les salles auront

réouvert ou si tout le monde s'en

ficherait et voilà donc on a attendu

quand même avril mai avant de passer une

deuxième commande et là c'est là où on a

commencé vraiment importation en France

stock en France création de la société

et à y aller plus sérieusement et à

mettre un peu plus de budget et donc vos

publicités c'est quoi comme type de

créative c'est quoi votre publicité en

gros qui permet de vendre le produit ça

ça va être pas parce que on va dire que

entre cristal et moi toute la partie

réseaux sociaux création de contenu et

tout et publicité donc c'est moi qui

gère et en vrai si rien d'incroyable je

pense qu'on fait juste preuve de bon

sens en fait c'est simplement on

explique ce qu'il y a dans le pack et

qu'est-ce que vous allez pouvoir faire

avec toujours sur un ton amusant

dynamique et en reprenant bien les codes

de la plateforme mais le message n'est

pas fou en fait enfin vraiment je sais

pas si peut-être on mettra une créative

qui passera dans la vidéo mais c'est

vraiment en mode ok bah dans le pack

vous avez ça vous avez une application

bah vous allez pouvoir vous muscler vous

allez pouvoir l'emmener partout c'est ce

produit etc enfin c'est vraiment des

choses basiques on dit rien qui qui

casse trois pattes un canard mais

c'est bien fait je pense que il y a du

bon sens dans le sens que c'est bien

présenté et ça va toujours respecter les

codes de la plateforme enfin j'ai des

pubs différents pour par exemple vous

faites du Tic-Toc âge aussi

maintenant Tik Tok c'est un très bon

allez dites non pour moi c'est un énorme

focus je pense qu'on a un bon budget

quotidien dessus en France et c'est là

où maintenant on est le plus connu tu

vois ok sur Tik Tok France

les premiers mois les premières années

voir un peu la

vas-y je te laisse faire le si il faut

alors au tout début je pense qu'on était

à 10 commande par jour mais on en était

déjà très content

tout début on était quand même à 80

euros puis on est passé à 90 quand

notamment on avait l'expédition depuis

la France puis depuis la TVA et cetera

tous les frais qui sont ajoutés donc 90

et aujourd'hui on est à 95 parce que bon

il y a quand même une inflation tous les

coups qui ont inventé donc maintenant on

est à 95 et en termes de chiffres donc

au début du 10 commande par jour puis je

pense que à partir de juin on est passé

à donc juin 2021 à 30 commande par jour

environ on a fini 2021 avec un million

de chiffre d'affaires vous avez commencé

en mars déjà mis à la fin de l'année

mais comme dit on a on a ouvert alors on

a commencé l'Allemagne Italie - Pays-Bas

et c'est tout l'Espagne on a fait plus

tard on a commencé en décembre 2021 et

on a eu des rois au début mais

incroyable le mois de janvier 2022 a été

notre plus gros moi un international

depuis jusqu'à maintenant encore alors

que en France on est toujours sur une

bonne pente donc 2022 on sort la

deuxième version du kit avec nos

couleurs on a fini l'année à 3 millions

de chiffre d'affaires donc ça fait 4 ans

cumulés on a lancé un entrepôt en

Allemagne c'était en juin avant tout on

a commencé aussi Amazon en 2022 et là en

tout jusqu'à présent on est à 900

cumulés donc on a fait 5 millions en

2023 et on aimerait encore en faire 4

d'ici là la fin de l'année

finir à 10 millions

quand t'as pas d'argent ton seul focus

c'est d'en faire mais une fois que tu as

de l'argent tu as ton profil il peut

changer et ce qui est dur après c'est de

rester focus mais bon bref et du coup

qu'est-ce qui change dans votre vie au

fur et à mesure que ce business décolle

il y a plein de trucs qu'on change c'est

ouf là comme comme je t'ai juste en

train de dire à l'instant je pense que

la première année on était focus comme

des dingues dessus moi c'était la

continuité de ce que je faisais ben à

Barclays en banque avant c'est-à-dire

ben vraiment tu es focus sur le business

ou quoi tu réfléchis pas trop et après

bah c'est vrai que quand tu commences à

faire de l'argent et tu dis ok

maintenant ma situation a changé je peux

être beaucoup plus indépendant

financièrement et tout et à partir du

moment où on arrive et tu dis bon bah

l'argent en soi c'est plus un problème

bon attention je parle comme si j'avais

fait des millions et des millions pas du

tout mais genre tu commences à dire ok

j'ai un vrai coussin financier si demain

je vais arrêter de travailler et bah là

ce qui est dur à ce moment-là c'est de

dire ok ben ton focus il commence un

petit peu à changer mais après

globalement ce qui a changé c'est que

bah j'ai beaucoup plus de liberté j'ai

pu venir me réinstaller sur Nice alors

que bah de base moi j'ai grandi à Nice

plus je suis allé travailler à Londres

et franchement quand je suis à Londres

seul objectif c'était de revenir à Nice

parce que bah c'est quand même la ville

où bah j'étais élevé j'ai mes parents

j'ai ma famille et puis j'aime beaucoup

le 4 donc je voulais absolument revenir

donc déjà j'ai pu revenir à Nice et en

fait c'est des trucs tout bête mais

genre bah tu fais les courses tu vas pas

forcément regarder le prix de ce que tu

achètes tu peux sortir avec des amis ou

autre c'est juste un certain confort que

tu avais pas avant et ça t'amène

beaucoup de liberté je dis pas que je

fais des trucs de ouf et que je suis un

gros dépensier loin de là mais genre

juste tu peux tu peux vivre sans trop de

soucis tu peux un petit peu donner de

l'argent à ta famille ou votre et c'est

vraiment un que tu peux avoir une fois

que tu commences à avoir un minimum de

sous que j'avais pas avant donc ça ça a

vraiment changé ma vie et pour moi c'est

surtout l'épanouissement personnel comme

dit à la fin à la banque le monde

corporate etc j'étais vraiment pureuse

on faisait des horaires c'était c'était

trop et voilà et je détestais quoi je

redoutais le dimanche mais déjà le

dimanche matin j'avais j'ai envie que ça

stoppe alors que maintenant franchement

moi je j'adore mon travail et j'ai une

de mes philosophies de vie c'est j'ai

autant de plaisir à être vendredi soir

que dimanche soir autant de plaisir de

commencer de mes vacances que de les

finir et ça moi c'est c'est vraiment ce

qui a changé quoi j'adore tout point le

personnel mais aussi le professionnel et

très très important du coup si maman

vous aviez après toutes ces expériences

des conseils à donner à des personnes

qui s'apprêtent maintenant parlons

vraiment de marque parce que

[Musique]

[Musique]

vraiment et qu'on voudrait recommandé à

nos amis en fait parce que parfois quand

tu lances des boutiques de drop bah tu

dis à personne que tu fais du drop et tu

vas surtout pas recommander aux gens que

tu aimes t'acheter ton produit parce que

tu sais que c'est un mauvais produit et

tout et nous on est vraiment allé dans

un mindset ok mais nous on va faire un

truc limite on veut que ça devienne

notre identité tu vois en vrai

s’entraîner avec on va le recommander à

tout le monde quoi donc être vraiment

j'ai pas qu'il faut tout le temps faire

ça parce que parfois tu peux vendre des

produits que tu aimes pas et ça marche

tout aussi bien mais nous dans notre cas

c'est vrai que ce qui a marché c'est que

on est allé à 100 % dans le truc et en

mode on aime ça on veut faire un méga

bon truc en recommandera tout le monde

et voilà et ça du coup ça aide beaucoup

parce que d'un pays ton identité quelque

part tu vois tu es en mode califon on va

Christelle s on va vendre ce produit là

on l'utilise etc et tout donc quand tu

te mets ce genre de petite pression tu

es obligé de fournir un bon produit donc

je pense qu'il y avait ça après deuxième

point franchement j'ai un énorme conseil

bon là on lâche un petit peu notre

secret mais je sais pas si c'est le

secret mais en tout cas je pense que ça

y joue énormément en fait tout à l'heure

je t'ai parlé des créatives et tout faut

savoir que moi depuis qu'on a lancé ce

smartphone je suis celui qui fait toutes

les créa et je suis celui qui répond à

tous les commentaires bon j'avoue qu'en

tant que fondateur répondent aux

commentaires et tout sur Tik Tok et sur

meta c'est un peu relou hein sachant

qu'on se perde à peu près 3000 euros par

jour un budget donc tu imagines le

nombre de commentaires qu'on a et en

fait on fait vraiment en sorte d'avoir

un Community Management qui on va dire

qui est malin et qui fait que les

clients ils soient vraiment contents en

fait c'est à dire que il y a aucun faux

commentaire mais si tu regardes la

plupart de nos publicités bah tu vois

genre au moins 1000 commentaires de gens

ok j'ai acheté je l'ai reçu en deux

jours je suis super content et cetera on

a aussi un 13 pilote avec une note de

4,8 et avec milavy et bah toi aussi tu

es sur trois pilotes avec la formation

et tu sais que tu peux pas acheter de

faux avis sur 13 pilotes donc si tu as

vraiment 4,8 sur 13 pilotes c'est que

les gens sont vraiment contents et sur

Amazon on a on a une note de 4,6 donc ce

qu'on sait vraiment concentré c'est un

mode ok on va avoir les meilleurs avis

possible sur toutes les publications

quand les gens à la publicité mais aussi

sur 13 pilote etc et ça ça passe bah du

coup sur un super SAV sur un super

produit sur sur un super community

management super service etc et ça c'est

vraiment ce qui fait la différence entre

nous et notre marque c'est ce que tu dis

à la fin le SAV je pense que c'est

important nous on essaye vraiment

d'avoir un délai de réponse d'une

journée et tu vois pour le coup moi des

fois je fais je fais des commandes sur

Internet mais dans des en

jamais de réponse soit donc ça on a une

énorme satisfaction là-dessus même s'il

y a des problèmes des fois de livraison

des fois un quotidien qui est perdu ça

arrive mais les gens au final ils sont

contents et ils recommandent du coup

l'équipement et je pense qu'on a

beaucoup de bouche à oreille qui nous

permet du coup d'avoir des bons ROAS

globaux donc le SAV et ah oui la

dernière chose surtout maintenant et

nous c'est encore un point où quand même

on pourrait s'améliorer mais ça a des

coups en plus c'est les délais de

livraisons les gens sont super sensibles

sur ça aujourd'hui à l'heure d'Amazon

nous donc du coup malheureusement il

faut il faut un entrepôt en France il

faut avoir des livraisons nous on

travaille avec colique privé et

colissimo Colis Privé qui a quand même

bien moins cher que colissimo mais mes

défauts on peut se prendre quelques

réflexions quand bah le colis il arrive

en trois jours à la place de deux jours

donc voilà ça c'est c'est vraiment

important et c'est c'est ton image qui

va faire en sorte que les gens vont

parler de toi et qui vont au final

diminuer tes coûts marketing et avoir

une bonne rentabilité à terme

il faut faire attention dans la première

création du produit après l'améliorer je

pense que faut juste prendre en compte

les clients regarder avec l'agent

l'usine ça me paraît assez évident même

si je pense que vous êtes peut-être un

process pour essayer de prendre en

compte les points les plus importants

dans l'ordre etc mais je pense là où

c'est très difficile pour les personnes

qui se lancent c'est la première version

du produit surtout si on a un objectif

de qualité est-ce que vous avez quelques

conseils par rapport à ça bah en vrai je

dirais le plus simple c'est nous si tu

veux quand on a quand on allait voir

l'usine qu'on lui a donné un cahier des

charges précis qu'on peut se produire

etc après on a le produit et ben en fait

on l'a utilisé au moins deux mois avant

de vraiment le mettre en avant etc donc

c'est c'est vraiment le fait d'utiliser

son produit après encore une fois nous

on a de la chance parce que on aime

notre produit on est parti dans le

mindset de on va faire un truc qu'on

aime et qu'on l'utilise donc en fait

c'est tout simple mais c'est une fois

que tu as le produit ben toi tu

l'utilises vraiment et c'est pas genre

enfin tu utilises une fois par non

vraiment on l'utiliser tous les jours et

c'est comme ça que après on se dit ok

c'est un bon produit ou c'est un mauvais

produit mais je pense que ouais vraiment

l'utiliser ça ça paraît simple à dire ça

j'ai juste vraiment faire preuve de bon

sens et utiliser le produit après

quelques autres conseils déjà moi je

pense que il faut pas il faut pas aller

dans des domaines qu'on connaît pas nous

par exemple on nous a souvent dit

pourquoi vous faites pas de protéines

alimentaires tout simplement parce que

on n'est pas si scientifique moi je

connais rien là-dedans donc des choses

quand même relativement simples nous

aussi alors c'était pas un produit fini

mais il y a des choses dont c'est

inspiré exemple les poignets c'est des

poignées qu'on retrouve en salle de

sport on le prend on l'envoie à notre

fournisseur et grosso modo il fait la

même chose avec notre branding etc mais

donc des choses qu'on connaît qu'on

maîtrise qu'on envoie et aussi alors

bien que attention il faut maîtriser ses

coûts mais il vaut mieux augmenter son

prix de vente que renoncer à la qualité

et nous comme il a dit au début quand

notre fournisseur il nous a dit il nous

a donné le premier coup nous on était là

mais c'est pas possible regarde par

exemple sur Aliexpress ou autre il se

vendent à la moitié du prix comment tu

peux nous faire ce prix là alors qu'on

prend une grosse quantité et c'est elle

qui a dit non mais vous voulez du latex

naturelle ou du plastique et voilà il en

a choisi la qualité mais oui prendre des

choses simples prendre des choses qui

existent dans d'autres marchés les

envoyer comme exemple à son fournisseur

à part si c'est vraiment des entreprises

françaises ou que quelqu'un a vraiment

un bon savoir-faire une expertise dans

un domaine et voilà en termes de et

ensuite comment est-ce que vous avez

fait passer un peu une problématique que

pas mal de personnes ont quand ils

créent une marque avec du coup ils ont

des couples plus élevés comment est-ce

que vous faites pour vous différencier

des autres concurrents des autres sites

qui eux vont partir dans le petit que

j'ai le coup le plus faible donc je

sacrifie la qualité je mets un prix plus

bas mais pour autant je vais quand même

vanter les mérites de mon produit de la

même manière que vous pouvez le faire

comment est-ce que vous faites et

surtout au début parce que maintenant

vous êtes une réputation etc mais au

début pour réussir à vous différencier

de ses concurrents non bah ce que

j'allais dire déjà ça ça passe un petit

peu quand même sur le côté irréputation

en fait ce qui est vraiment bien c'est

que il vaut mieux prendre vaut mieux

vendre un produit de qualité et le

mettre plus cher que vendre un produit

de mauvaise qualité de le mettre moins

cher parce qu'en fait ça va ça va se ça

va se mettre en avant sur les avis en

fait très souvent tu achètes un mauvais

produit même s'il est pas cher ou quoi

ben genre tu vas être méga critique avec

et parfois tu peux acheter des

élastiques à 30 ouais tu peux dire oh là

là c'est pas bien ils ont cassé et tout

ouais mais bon ça a coûté 30 € tu vois

et donc en fait si déjà dès le début tu

fais un bon produit qui est certes c'est

plus cher tu auras de meilleures avis

même si c'est plus cher ça c'est

vraiment ça c'est quand tu te concentres

sur la qualité même si c'est plus cher

les bons avis ça suit et en fait c'est

vraiment les avis je pense qu'ils nous

allons nous permis de nous différencer

parce que comme je te disais tout à

l'heure nous on a fait des créations

assez simple ou c'est juste un petit peu

de bon sens on présente le produit etc

voilà c'est rien de fou et quand tu

arrives sur la créa et que tu vois genre

20000 j'aime tu vois 1000 commentaires

de gens qui disent ok je suis vraiment

satisfait j'étais livré rapidement le

produit il est génial j'ai une

transformation physique etc et que c'est

pas des faux comptes que c'est vrai ben

là tu dis ok il y a vraiment un truc et

il y a tout le monde qui parle de et le

produit est super bon etc après

au tout début on avait un prix qui était

quand même assez faible et on avait des

marches qui étaient vraiment pas ouf et

c'est que récemment qu'on s'est permis

d'augmenter le prix parce que on a quand

même bah maintenant voilà on a des

bureaux on a des employés on a une

structure de coût qui est plus grosse on

a un SAV qui est méga présent donc

forcément on doit respirer ça mais au

tout début on avait un prix qui était

quand même assez compétitif et je pense

que c'est ce qui nous a permis d'avoir

des clients savoir que la première année

[Musique]

[Musique]

mais ce qui est bien c'est que en fait

d'être ce pilote il suffit d'avoir enfin

dès que tu as quelques notes vraiment il

suffit d'en avoir cinq que tu peux avoir

le trust pilote excellent et tu peux le

mettre un peu partout sur ton site et

après bien expliqué c'est des avis

certifiés etc etc tu peux aussi générer

des images enfin voilà nous c'est

vraiment irréputation que on a essayé

dès le début et puis même au début si ça

devait demander à quelques amis de

mettre des likes sur les pubs etc pour

avoir toujours un peu d'engagement la

toute première créa j'ai fait mon relou

on va y a peut-être ma bande de potes

s'il te plaît comment dit que tu as reçu

le produit et que tu as bien aimé et

tout mais ça c'était vraiment enfin au

tout début vraiment les premières crêtes

a besoin de ça là aujourd'hui on fait

pas du tout ça et tout mais au début tu

as besoin un petit peu de socialproof

est-ce que vous avez un autre truc

peut-être un truc un peu moins majeur

une petite astuce ou une petite manière

de faire les choses vous allez

développer et qui vous aide beaucoup ça

peut être dans la pub dans le site

gestion du SAV un petit truc quelque

chose que vous avez changé et qui a qui

a aidé les ventes qui est simplifier vos

process je pense déjà au niveau du SAV

on est super fin de vie en fait le

moindre client il a un problème on lui

renvoie un truc qu'on lui rembourse à

comment on est méga gentil on prend le

temps de l'appeler et tout enfin genre

vraiment

nous serons donc on est quatre à

travailler chez Spartan cut et on a une

personne qui est full time dessus plus

un stagiaire qui est fulletime dessus

donc en gros donc on est cinq si on

compte le stagiaire que au final il fait

un super job d'ailleurs si ça lui Armand

si tu vois cette vidéo bref on a deux

personnes qui sont dédiées fulletime sur

les avis dans une équipe de 5 donc c'est

pour dire à quel point le focus sur SAV

il est important et on est super gentil

super fin ça c'est ce qui permet aussi

d'avoir des bons avis quoi donc ça c'est

un énorme focus ne voyais jamais le SAV

comme une dépense

idiote en mode romance pour gérer ça et

tout non en fait c'est une manière de

faire de l'argent parce que SAV ça va

vous ramener de bons avis ça vous

ramener de beaucoup de croissance

organique donc nous on investit à mort

dessus je pense aussi peut-être ouais la

répartition du travail c'est vrai que si

ça ça peut être une bonne chose au début

quand on était encore que Lucas et moi

on faisait un peu les deux la même chose

et c'était pas le mieux parce que du

coup bah on travaille sur les mêmes

choses sauf qu'on a des manières

différentes de travailler donc ça

savais pas trop et maintenant on a fait

une vraie division dans la boîte chacun

ses responsabilités maintenant chacun a

aussi des personnes qui l'entourent et

voilà ça c'est pour les personnes qui

ont un associé ou d'autres personnes

c'est vraiment d'avoir une répartition

des tâches et nous enfin mais ça c'est

peut-être plus mindset je pense que

alors ça dépend des gens il y en a qui

en ont pas besoin mais nous en tout cas

c'était notre cas si vous voulez réussir

il faut une discipline c'est pas parce

qu'on est entrepreneur que on peut venir

à 11h repartir à 15h ou quoi que ce soit

nous très vite on a

comme un contrat entre Lucas et moi

c'est que on fait des horaires et on les

respecte et point encore il faut faut

les faire et les jours de congés il y en

a mais c'est pas c'est pas non plus tout

le temps et ça ça a vraiment permis de

décoller la boîte et on le remarque

quand quand on est moins impliqué il y a

moins de croissance et donc voilà donc

la discipline moi je pense que c'est un

élément clé on dirait pas comme ça avec

Christelle est extrêmement disciplinée

contrairement à moi qui suis un grand

rêveur moi j'ai fait mon petit speech en

mode mon gros focus c'est faire l'argent

etc mais genre dans la vie de tous les

jours je suis un peu genre rêveur tête

en l'air et heureusement que cristal est

là pour me dire bon allez Lucas tu viens

à 9h et bah ça assure j'ai besoin ça

genre vraiment j'aurais pas pu réussir

sans elle parce que c'est vrai qu'elle a

une discipline incroyable et ça ça

m'aide beaucoup mais bon voilà en tout

cas tu as raison sur ça et du coup on

parle de de croissance c'est quoi selon

vous les opportunités à saisir pour

votre business ou même dans le

e-commerce en général pour les prochains

mois les prochaines années où est-ce que

vous voyez des endroits où vous pouvez

gagner en croissance pour la suite mais

nous ça va être pour tous les produits

complémentaires aux autres donc on n'a

pas trop parlé de ça mais on a surtout

un produit qui est notre best-seller et

qui fait peut-être 90 % de notre chiffre

d'affaires

voilà qui s'appelle pack Elite bref et

ce qu'on ce qu'on veut faire c'est

vraiment élargir donc des produits

complémentaires que ce soit que ce soit

des accessoires au pack élite ou par

exemple je sais pas des cordes à sauter

des choses comme ça dans le monde de

fitness mais aussi surtout

une application mobile voilà tout ce qui

peut être l'accompagnement autour de ce

pack élite au niveau des le marché

géographique on s'attaque maintenant au

Royaume-Uni c'était un marché qu'on a

totalement mis à part au début à cause

des droits de douane etc et voilà et

nous notre prochain challenge c'est

vraiment de de grossir l'équipe aussi

d'avoir plus de ressources et il y a des

choses qu'on a délaissé au début par

exemple les emails marketing on en fait

0 alors qu'on a une superbe aujourd'hui

on fait on a un flot de panier abandonné

mais c'est tout alors que tu vois il y

aurait plein de plein d'opportunités il

y a ça qu'on pousse pas beaucoup le SIO

on est positionné sur élastique de

musculation mais on devrait attaquer

d'autres niches comme le sport à la

maison ce genre de truc enfin voilà il y

a il y a quand même pour le moment on

sait vraiment que concentré sur notre

produit meta et TikTok et maintenant

grosso modo on doit s'attaquer à tout le

reste

après c'est ça avec ta formation tu nous

as tellement matraqué avec le 80/20

qu'on a toujours été en mode ok 20% les

actions 80% des résultats et du coup

avec Christelle on s'est toujours focus

sur ce qui ramène le plus et c'est pour

ça que bon c'est peut-être pas une bonne

idée mais genre on a ce qui plaise et il

y a 10000 trucs qu'on a skip en mettant

en mode ok c'est ça qui nous ramène le

plus on se caler le budget sur ça et pas

ça et c'est ce qui a fait que ben on a

réussi à faire 9 millions dont 5 depuis

le début de l'année c'est que vraiment

on a été focus que sur le gros dès

maintenant qu'on a un petit peu grossi

extérieur on est en mode ok en fait si

demain on optimise bah simplement le

conversion rate ça pourrait quand même

aussi gagner pas mal donc on se

concentre toujours sur les gros trucs

mais aussi sur les petits trucs en même

temps parce que ces petits trucs là

commencent à être beaucoup maintenant vu

le volume qu'on fait tu vois du coup

vous avez dit vous dépensez 3000 euros

par jour en publicité et ça en terme de

chiffre d'affaires par jour vous alors

en vrai j'avais dit 3000 mais c'était

sur meta enfin c'est un peu plus si tu

prends tout on a 35 de budget

publicitaires par jour et on a 20000

chiffre d'affaires sur les sites et 5000

sur Amazon Amazon on a presque pas de

pub mais bon il y a les 15 15% d'absence

les plus chers

voilà je le dis à tous nos clients ça a

des clients qui regardent sachez que le

prix sur Amazon est de 10 € plus cher

parce qu'il vous prennent 15%. non parce

que tous les jours sur insta oui mais

pourquoi le pack élite il est plus cher

sur Amazon bah parce que tu commandes

sur Amazon d'accord ça mais ouais mais

non sinon ouais c'est ça de pense 3500

par jour et on fait à peu près 25 jours

de 5 ouais j'avais un petit truc au

niveau de la croissance donc nous on a

fait beaucoup d'internalisation

d'international internationalisation et

donc aujourd'hui on a 50 % de notre

série en France et 50% dans le reste de

l'Europe donc finalement on a réussi à

bien diviser les deux et à bien on va

dire diversifier notre risque et en fait

il faut savoir que sur l'internaliser

l'internationalisation j'ai du mal à

parler je vois beaucoup de gens qui se

prennent énormément la tête oui il faut

adapter à la culture du pays il faut

faire ça etc non elle fait du 80 on a

pris toutes nos cris à français qui

marche on les a traduites alors après

bah tu traduis comment tu fais un tu

mets une voix et tu vas sur five heure

tu prends tu te demandes un gars qui

fait un super copyright et plus un gars

qui fait la voix off donc ça demande un

petit peu de d'exécution et genre

vraiment on a repris toutes nos créa

française on a fait les mêmes partout

dans tous les pays et on a des ouais

similaires alors on n'a pas la même

arche qu'en France parce que en France

ça fait énormément de contenu vraiment

organiques on peut pas tout répliquer à

l'international donc en France on a

quand même de meilleurs Airways mais ça

fait le travail pour Ben du courage

ajoutez 50% du CA et vraiment on a fait

des choses simples on sait pas

spécialement adapté à la culture de pays

etc on a tout fait pareil après je dis

pas demain tu t'adapte à la culture du

pays tu vas travailler avec des agents

spécialisés et tout tu vas faire un

corps mieux mais nous pour Big grossir

on s'est dit là pour l'instant on fait

ça et là justement aujourd'hui on a une

step on est en train de se dire est-ce

que on travaillerait pas avec un vrai

allemand par exemple est-ce qu'on a pas

un compte prime manager allemand qui

vraiment vous aiderait pour justement

passer la prochaine étape et faire en

sorte que l'Allemagne ça devienne comme

la France mais pour un début franchement

on a fait du copier-coller et genre ça a

très très bien marché mais après

toujours les mêmes trucs elle savait qui

est très gentil beaucoup de bons

commentaires sur la publication une pub

qui inspire confiance où il y a du bon

sens et voilà quoi si on passe de vous

là vous aviez

quelqu'un qui veut se lancer qui veut

créer sa propre marque qui veut lancer

son premier business vous le direz quoi

vraiment j'ai envie de dire en fait il y

a pas de secret il y a une super méthode

qui est dans ta formation et grâce à ta

formation on va super rapidement plutôt

que d'aller chercher toutes les vidéos

sur Youtube se tromper et tout donc ça

c'est bien c'est une méthode mais en

vrai pour réussir dans le business ben

je pense vraiment qu'il y a pas de

secret il y a juste à avoir du bon sens

et vraiment l'un des trucs que je

conseillerais ça c'est mon expérience

perso c'est que j'ai jamais été entre

guillemets l'entrepreneur qui veut

lancer 10000 trucs en même temps moi

j'ai toujours été en mode j'arrive à me

focus que sur une chose et en fait quand

on a lancé ce Mark workout on s'est

focus que sur ça et genre on a fait

vraiment que ça ça fait trois ans que on

fait que ça donc genre c'est mon focus

principal et au tout début bah j'étais

un petit peu obsédé par ça et je dirais

vraiment le plus important aujourd'hui

c'est de réussir à être focus parce que

c'est trop difficile d'être focus bah

déjà avec notre téléphone tu scroll sur

Tik Tok sur insta et tout il te vole ton

temps comme pas possible tu as les amis

qui te propose de sortir ta cite à ça

c'est très très dur aujourd'hui tu es

dans un monde où tu es tout le temps

anti strated et genre se poser il y a

focus sur un truc c'est bien et en fait

plus tes limites des trucs à côté plus

tu réduis ta charge mentale et plus tout

à charge mentale tu vas la mettre sur

ton business et si tu veux vraiment

réussir au moins au début il faut que tu

fasses ça après une fois que tu as

réussi tu peux un petit peu te disperser

etc c'est peut-être qu'aujourd'hui ce

que je suis un petit peu en train de

faire malgré moi mais vraiment en tout

début quand tu lances le truc tu te dis

genre c'est un peu extrême genre

vraiment c'est ton bébé et pendant un an

tu fais rien d'autre que penser à ça et

vivre pour ça tu vois donc si vous

arrivez à voir le focus en général ça le

fait et après vraiment avoir du bon sens

en fait c'est bien parfois de prendre du

recul et de dire est-ce que là ce que je

suis en train de faire c'est bien en

fait parce que très souvent il y a pas

beaucoup de secrets et j'ai un peu

l'impression que parfois on est dans un

monde bah je sais pas qui marche sur la

tête et qu'il y a plein de personnes qui

sont pas de bons raisonnement logique

mais si vous arrivez à avoir du bon sens

un bon raisonnement logique vraiment 90%

du temps ce que vous en entreprenez ça

peut marcher quoi c'est un peu simple

dernière chose et et pourtant c'était

pas gagné pour moi je cherchais pas la

perfection à part nous c'était dans le

produit où on l'a cherché mais après

lancez-vous quoi faites des premiers

essais ou vous améliorer en continu mais

n'attendez pas d'avoir le site parfait

la créa parfait le le shooting

professionnel etc faut y aller par par

étape par step et il faut surtout y

aller quoi pour pour lancer des choses

nous encore aujourd'hui l'application

qu'on a elle n'est pas elle est loin

d'être finie on va dire mais on l'a

lancé on a récolté du feedback et

maintenant on peut s'améliorer et au

moins on voit déjà s'il y a de la

demande ou si pas voilà donc faut y

aller faut vraiment faire et pour

travailler comme ça on associe ça c'est

une question aussi que je reçois très

souvent bon j'ai mon avis sur la

question mais vous comment est-ce que

vous avez su que c'était une bonne idée

de vous associer ensemble est-ce que

c'est pourquoi est-ce que c'est

nécessaire est-ce que vous recommanderez

d'autres personnes alors moi déjà

personnellement je trouve qu'il y a rien

de mieux que partager son succès avec

quelqu'un et je trouve que c'est

beaucoup plus motivant que des fois du

coup quand il y en a un qui va avoir un

coup de mou il y a l'autre qui va

pouvoir dire allez là là on y va là on

fait ça pour ça rappelle les objectifs

etc

l'inverse est vrai aussi et voilà quoi

est juste moi je sais que dans la vie

j'aurais pas aimé avoir du successeur ça

ça m'intéresse pas outre ça aussi Lucas

et moi on est très complémentaire il a

un grand charisme c'est vraiment la

marque

dans la vraie vie j'essaye l'image de

marque de smartworkout c'est lui qui va

gérer si on veut travailler avec des

créateurs de contenu ou autres même le

CM comme il a dit il a une bonne

créativité et il est très visionnaire

etc et moi je vais être un peu plus

peut-être analytique un peu plus

organisé dans la stratégie enfin voilà

on est on est très complémentaire et je

pense que c'est ça cette complémentarité

tout en ayant un objectif

identique et surtout tout en étant prêt

à sacrifier ou à investir la même chose

parce que c'est sûr que s'il y en a un

qui veut créer une entreprise à 200

millions et il y en a un autre qui veut

créer une entreprise à 200.000 euros ça

va pas le faire mais voilà et en tout

cas moi je peux que le conseiller nous

aussi on a fait quelque chose qui n'est

pas conseillé de base mais pour nous en

tout cas c'était la meilleure chose on

est à 55 ans et on m'a toujours dit ne

fait jamais du 55 ans toujours du 51 49

nous je nous connais celui qui aurait eu

49% il serait il aurait été moins

investi même si c'est 1% il aurait été

moins investi ça aurait toujours été de

toute façon c'est ta boîte tu tu fais

voilà

ce que je voulais dire par rapport à ça

c'est que moi j'ai toujours eu le besoin

de travailler avec des gens c'est

marrant parce que je crois que une fois

où ça m'a il en parlait dans un podcast

et il disait je comprends pas les gens

qui travaillent tout seul les

entrepreneurs tout seul moi pour moi

c'était obligé que tu voulais toujours

partager ton succès mais il a vu que au

fur et à mesure ben tu as des gens tout

seul ils arrivent à bien gérer le succès

mais moi c'est vrai que j'ai toujours

été si je travaille avec des gens en

fait j'arrive pas à travailler tout seul

bon ça peut être un avantage un

inconvénient et par exemple quand j'ai

préparé mes candidatures pour postuler

en banque au sommaire interne chip pour

ceux qui sont en école de commerce voilà

c'est des candidatures ou c'est très

processisé il y a vraiment beaucoup de

travail faut bien passer des screenings

ben genre pour ça je travaille en groupe

quand j'ai lancé mes premiers business

dans l'immobilier slash gestion de

fortune je le faisais avec mon meilleur

pote de l'époque donc j'ai toujours été

en mode ok je peux pas travailler tout

seul et pour moi ça c'est un truc que je

dois partager et bon ça je sais que je

suis comme ça il y a pas tout monté

comme ça il y a vraiment beaucoup de

personnes qui arrivent à être totalement

toute seule et à bien gérer un truc ça

déjà moi ça je le sais donc si déjà on

se connaît un minimum et qu'on sait

qu'on a besoin d'être en groupe pour de

travailler bah c'est là déjà qu'on peut

se dire ok il me faut un associé et

après bah s'il me faut un associé bah du

coup c'est quand même bien d'avoir

quelqu'un de complémentaire parce que

justement mes premiers business que j'ai

lancé avec mon avec mon meilleur pote

j'espère il va pas regarder pas genre en

fait on est vraiment similaire on est

très en mode visionnaire rêveur etc et

tout et du coup on s'est dit business

mais il y a personne qui faisait rien

c'est le truc

il faudrait faire ça ouais ça et ça et

ça ok

vas-y on faisait rien et au moins ce qui

était bien avec Christelle c'est que

Christelle souvent je la bombardie

d'idées et j'ai envie de les idées à la

fois et d'abord on va voir si on va

l'exécuter et après ce qui était

vraiment bien avec Christelle c'est

quand il se trouve complémentaire ou là

je pouvais pas lancer mes idées et que

elle elle allait avoir assez de force

pour que on puisse les mettre en place

et ça c'est trop important d'avoir du

coin à la société complémentaire

vis-à-vis de ça vous avez parlé aussi de

voilà de discipline de se forcer quand

on est entrepreneur etc à quoi ressemble

du coup une journée dans votre vie de

d'entrepreneurs qui font des millions et

commerce ça a pas trop changé donc on se

on se fixe quand même des horaires c'est

9h 20h après ça peut être 9h-19h mais on

cible d'une heure à 5h

non on va dire 9h 20h du lundi au jeudi

on fait deux heures de pause à midi pour

justement faire notre sport et voilà sur

ça par contre on fonctionne différemment

moi le matin je gère tout ce qui est

admin et mails etc contact avec nos

fournisseurs aux besoins l'entrepôt

enfin voilà si je dois faire des points

avec des membres de notre équipe et

l'après-midi de faire 100% du Deep work

donc c'est très rare que j'ai un col ou

quoi la crème Lucas des fois une

organisation opposée en fait mais

voilà et vous travaillez dans le même

bureau vous allez on a eu des bureaux

récemment

avant on travaille un petit peu tous de

la maison donc c'était un petit peu plus

dur de créer une vraie cohésion d'équipe

de notre part en tout cas on a trouvé et

là depuis quelques temps on a des

bureaux on est tous ensemble dans les

bureaux et entre guillemets c'est

vraiment une ville entreprise classique

bon on a le vendredi en télétravail mais

là ouais vraiment on est ensemble et

tout et j'ai quand même l'impression moi

depuis qu'on est dans le bureau on

avance et qu'on est ensemble les uns les

autres genre ça fait vraiment équipe et

tout beaucoup plus vite mais ouais du

coup ça fait trois quatre mois qu'on a

qu'on a un bureau et on est assez

content et sinon comme elle a dit

Christelle c'est une vie assez simple

c'est vraiment du lundi au jeudi on

travaille et le vendredi on a entêté et

voilà après il y a des petites règles

par exemple que moi je me fixe

personnellement parce que je sais que si

je me les fixe pas après je fais

n'importe quoi mais genre je me dis

lundi mardi mercredi je fais rien le

soir genre vraiment ça c'est la règle

que je respecte c'est lundi mardi

mercredi je fais rien le soir c'est à

dire je rentre chez moi je dors et bah

ça je vais pas boire de verre avec des

potes quoi et après le jeudi vendredi je

peux me permettre d'être un petit peu

plus flexible mais c'est bien d'avoir

des petits routines ou tu dis au moins

tu as deux jours dans la semaine ou ça

va être que sur le travail tu vois et de

vraiment t'y tenir était comme hiver et

voilà ça c'est des petits tips mais bon

après on n'est pas des robots hein je

dis ça souvent on arrive à quand même

être bien travaillé toute l'année et

tout là c'est vrai qu'en ce moment c'est

l'été donc moi la plupart de mes potes

bah ils viennent de Nice et il était il

rentre parce que bah il travaille à

Paris à Londres à Barcelone etc donc

l'été il rentre à Nice et c'est un peu

en mode vas-y je peux les voir que l'été

donc c'est vrai que moi j'ai mon Focus

qui se perd un petit peu l'été donc on

tu fais les horaires mais globalement on

est quand même bien discipliné je pense

et le fait d'avoir de la discipline ça

enlève aussi de la charge mentale parce

que ça c'était quelque chose au début du

mois quand on s'est lancé qui était

difficile c'est que il y a pas tout ton

entourage qui respecte le fait que tu

essayes de construire quelque chose moi

j'avais des réflexions dans le Sylla bah

tiens on fait ça mercredi après mais moi

je sais pas je travaille ah bon c'est un

travail enfin voilà donc c'est c'est

bien ça au moins ça t'enlève la charge

au mental et tu réfléchis à moi parce

que comme dit quand tu es entrepreneur

si tu veux tu fais tes horaires tu

travailles moins comment vous avez géré

ça du coup l'entourage qui est pas

comment est-ce qu'on vient en français

qui est super

problème là et comment vous les avez

surmontés moi j'en ai eu quelques

quelques-uns c'est vrai qu'il y avait le

fait de tu fais pas vraiment un travail

le fait de se souvenir en Asie du coup

bah forcément de remettre tout le

business en cause et honnêtement comment

comment on a géré moi c'est juste au

début je parlais pas trop sur ça surtout

sur les sur les réseaux sociaux ou quoi

je m'affichais pas trop et j'attendais

que les résultats arrivent et toujours

de bien bien croire en soi de s'imposer

sa discipline et c'est là je trouve que

le fait d'être deux ça joue parce que on

pouvait se soutenir l'un l'autre et dire

non mais en fait c'est eux qui ont tort

et c'est nous qui avons raison et on

doit rester focus on y arrivera et on

leur demande démontera par A plus B plus

tard que qu'on avait raison quoi un

petit peu similaire nous quand on s'est

lancé dans le dans les commerces il y a

vraiment tout notre entourage qui était

en mode mais qu'est-ce que vous faites

les gars parce que bah bon toi tu avais

déjà qui est ton job mais moi soit je

viens voilà je viens de famille modeste

j'ai pas d'argent etc j'ai enfin réussi

à rentrer dans une grande banque et puis

tu commences enfin avoir un grand

salaire et c'est une fois que tu es là

dedans après c'est juste le corporate

game tu as juste à continuer tu sais que

tu vas être payé tu vois et on me dit ok

ça fait bientôt trois ans que tu es en

banque tu as juste à continuer tu vas

avoir de super salaire et tout pourquoi

tu gâches ta carrière maintenant parce

que en soi quitter un job alors que tu

as même pas encore fait tes tes 3 ans et

que bah tu veux changer autre chose ou

quoi ça peut être dur de revenir et tout

donc c'est vrai que c'était énorme

risque dans à ma place et j'aurais

vraiment tout le monde qui me disait bah

non ne le fait pas parce que

déjà tu perds tu perds un gros job tu as

le risque etc en plus bah tiens en

France on a souvent un truc de on pense

que lancer du e-commerce ou quoi c'est

moins prestigieux ou je sais pas quoi

alors que la banque c'est là et puis

lancer ton business et là donc c'est

vrai que la première année il y a

vraiment tout le monde qui était en mode

ok je comprends pas pourquoi tu fais ça

tu vois c'est un peu un mauvais truc

mais moi j'adore être dans cette période

là j'adore être dans le truc où il y a

tout le monde qui doute de toi parce que

du coup ça te donne énormément de force

pour pour te dire ok je me suis affiché

j'ai dit à tout le monde que j'allais

faire ça et en fait quand tu te mets

comme ça on publie bah si tu réussis pas

il y a ton ego qui va en prendre un coup

et parfois c'est super bien de mettre

ton ego en avant et de dire ok je vais

faire ça les gars et vous allez voir je

vais réussir et alors que en fait tu

sais même pas si tu vas réussir une

forte chance que tu réussisses pas parce

qu'après tu es là tu es obligé d'être à

300 % parce que sinon bah voilà il y a

ton ego qui va en prendre un coup et

ouais je pense c'est ça au début c'était

pris un petit peu différemment mais même

encore aujourd'hui tu vois je sais pas

si ça t'arrive un petit peu pour toi le

fait qu'on entrepreneur on a certains

potes ou quoi limite j'ai l'impression

il pense qu'on travaille pas tu vois

genre on peut nous proposer un truc je

sais pas le jeudi après ou quoi et on va

me dire oh mais de toute façon tu es

entrepreneur tu fais ce que tu veux tu

peux tu peux quitter le bureau etc ou

quoi tu as des gens parfois qui

respectent pas tu vois là je sais pas

dans quel mot de travail tu es

actuellement mais je suis sûr que

parfois tu peux avoir des potes oh mais

viens aller tu t'en fous on fait ça moi

pas trop franchement ça c'est bien moi

je réponds pas

concentrer quand je travaille je réponds

pas vraiment propose des trucs c'est

même un petit défaut que je mais j'ai la

chance là-dessus quand je réponds pas ou

que je suis pas dispo et les gens ça

c'est bien mais du coup les gens te

respectent vraiment en tant

qu'entrepreneur il Dispa tiens il a tout

le temps qu'il veut je peux lui proposer

ça et si dis non c'est pas bien je fais

des vidéos où je vous montre que je

travaille toute la journée

qui a plus de contexte

non j'ai pas trop ce problème après moi

j'ai un cercle d'amis très proche que je

connais vraiment très très bien j'ai peu

de d'amis qui me connaissent pas au

point de savoir que je suis vraiment

vraiment travailler quoi et je vois

toujours les mêmes personnes en fait je

pensais ça qui fait que j'ai pas trop ce

problème mais il faut leur dire

plusieurs fois

mais bon à part ça en vrai sinon enfin

tout va bien on est content je pense

être la meilleure décision de notre vie

d'essayer de faire ça donc

c'était cool

de se lancer franchement respect de

persévérer continuer parce qu'il y a

aussi beaucoup de personnes qui ont un

produit qui marche et après quand on a

déjà fait quelques millions on ralentit

j'ai pas l'impression que c'est votre

cas donc je souhaite vraiment de

vraiment continuer comme ça après je

pense qu'il faut trouver autre chose en

fait je pense que quand tu as déjà

sécurisé la case argent et que tu dis je

veux continuer à te motiver c'est plus

l'argent qui peut être motivé et nous

aujourd'hui c'est vraiment en mode

smartworkout on veut vraiment changer la

vie de millions et c'est quoi votre

objectif à long terme du coup avec ce

business tu peux commencer sur la vision

la mission parce que ça c'est toi qui

est là en vrai nous notre mission c'est

de faire en sorte que tout le monde

puisse s'entraîner à la maison ou en

extérieur et facilement ça veut pas dire

que tout le monde va arrêter son

abonnement à la salle on n'est pas du

tout contre la salle de sport on veut

que les gens continuent à la salle de

sport c'est une super alternative on

veut juste que voilà demain tout le

monde et son kit smartphone chez soi et

quand tu as une dure journée de travail

que tu as pas eu le temps d'aller

t'entraîner ou quoi hop tu fais au moins

tu as 20 minutes d'élastique et ça ça

permet au moins juste d'être un minimum

fini et d'être un minimum bien dans ton

corps et ça c'est vraiment mettre ça à

la portée de tous mettre un entraînement

simple que tu peux mettre que tu peux

autant faire à la maison ou en extérieur

facilement et pour pas très cher c'est

fin pas très cher après ça dépend en

euros c'est pas accessible pour tout le

monde mais c'est pas voilà la Smart gym

qui coûte 3000 € ça reste un truc qui

est en théorie est accessible un petit

peu partout donc ça ça va vraiment être

notre mission et après on s'efforce

toujours d'avoir le maximum de

bienveillance possible de vraiment

vouloir bien faire pour le client tu

vois pas juste les vendre un produit et

faire le maximum d'argent mais vraiment

se mettre à sa place faire preuve

d'empathie etc et voilà je pense que

c'est c'est ça un petit peu vraiment qui

qui nous anime bah là on dirait un petit

peu un truc d'entrepreneur bullshit

quand je dis ça mais pour le coup moi

c'est vraiment un kiffe quand tu reçois

des commentaires de clients qui disent

trop content ou que tu as des clients

qui me semblent des mails en mode ah

vous avez changé ma vie en vrai il y a

rien qui me fait plus plaisir que ça moi

il y a déjà le fait d'être reconnu

vraiment comme marque et qu'on nous

connaisse dans marque de sport et de

sport à la maison par exemple je sais

pas si tu connais Les Mills c'est ils

font des des chorégraphies enfin bref

ils ont aussi un équipement moi c'est

c'est quelque chose j'aimerais bien

avoir la même image de marque que et

après moi pour le coup j'ai quand même

des moi c'est comme ça que je fonctionne

parce que comme j'ai dit avant je trouve

que il faut définir des des buts et

quand on veut on peut donc une fois

qu'on a défini un but c'est tout simple

et j'ai des buts moi j'aime bien mettre

des buts financiers par an donc cette

année c'est 9 millions l'année prochaine

c'est 15 et après 20 millions en plus

par an c'est moi qui suis en charge de

la croissance chez Smart workout donc

c'est elle qui fixe les objectifs et

après c'est moi qui doit qui doit

trouver les trucs de croissance pour

faire ça donc je viens prendre un coup

de pression en apprenant les 15 millions

l'année prochaine

et vous avez un objectif

à terme de revente ou même pas moi j'en

ai un après c'est c'est encore très loin

mais moi j'aimerais

atteindre une certaine valorisation qui

est de 200 millions et après

et c'est un peu une histoire personnelle

c'est un peu ma famille a fait quelque

chose et je me dis moi je suis déjà

parti avec ça donc je peux faire le le

quadruple ou quoi et voilà moi c'est un

peu voilà

ça vaut pas 200 millions donc c'est pas

le moment

parce que des fois c'est aussi bien de

savoir ça où tu veux l'idée ton

entreprise est-ce que tu veux que ce

soit une par exemple un business comme

là enfin je veux dire là on est on est

très heureux on pourrait arrêter la

croissance et au contraire se focaliser

sur nos vies personnelles ou est-ce

qu'on a envie d'atteindre les 100

millions d'atteindre tu vois c'est quand

même des stades et du coup des

investissements personnels différents et

moi c'est c'est un peu ça alors c'est

énorme maintenant c'est pas c'est pas

non plus la startup à des à des voilà

voilà exact comme comme tu comme tu le

souhaites

[Rires]

qui nous regarde et qui dit tiens je

vais les contacter les gars ça sert à

rien moi je garderai ce smartphone toute

ma vie c'est parfait peut-être mais bon

j'ai avancé par malheureusement je pense

pas que le business continuera à avancer

donc voilà en tout cas perso je veux

zéro vente en vrai je me je kiffe

tellement ça et en fait c'est tellement

en accord avec moi-même aujourd'hui

alors peut-être que je te dis ça et

genre dans 10 ans je vais moi-même

changer et j'aime bien je me reconnais

plus dans la marque aujourd'hui là

j'aurais envie de vendre mais là

aujourd'hui à l'instant T de mes 29 ans

Lucas griffon non j'adore et j'imagine

jamais vendre la société qu'importe

qu'importe le prix tu vois c'est

vraiment un truc que j'aime peut-être

que changer la vie plus tard mais là non

pour moi on a une mission accomplir on

kiffe même en plus on a eu de la chance

parce que ça aussi c'est l'une des

raisons de pourquoi je voulais être

entrepreneur c'est pour pouvoir

travailler avec des gens que j'aime

parce que en fait bah quand tu es

attention à ça je veux vraiment pas

dénigrer le salariat parce que c'est

génial d'être salarié il y a tellement

d'avantages et genre être entrepreneur

n'est pas mieux qu'être salarié mais

l'un des problèmes quand tu es salarié

c'est que tu vas pas choisir les gens

avec qui tu travailles forcément donc

les impose et ben en soi c'est pas comme

si on avait un temps illimité sur terre

et moi j'ai envie de choisir les gens

avec qui je passe du temps et genre par

exemple la première personne qu'on a

recruté chez Smart workout c'était c'est

mon beau-frère et c'est bah du coup le

mari de ma sœur c'est quelqu'un qui je

m'entends très bien et j'étais trop

content de me dire bah vas-y tous les

jours je vais être au travail avec lui

et pourquoi je dis ça c'est parce que là

on voit vraiment comme un truc

entreprise familiale on a recruté des

gens avec qui on s'entend bien et tout

enfin des gens avec qui je suis proche

j'ai pas envie de lâcher ça demain en

fait genre parce que vraiment je

m'éclate donc je me vois pas avant de

trucs je sais même pas ce que je ferais

en fait

ici vous aviez un dernier message pour

tous les entrepreneurs au futur

entrepreneurs qui nous regardent qui

sont peut-être en train de galérer

peut-être en train de douter tu es en

train de se poser des questions

qu'est-ce que ce serait c'est un petit

peu bateau désolé à chaque fois je dis

ça mais franchement c'est tout bête

c'est juste de persévérer prendre du

recul parfois et se demander si on fait

preuve de bon sens c'est ce qu'on est en

train de faire ça fait vraiment son

soupape c'est très important d'avoir les

idées claires essayez d'avoir vos 8

heures de sommeil pour avoir beaucoup de

clarté et en fait lancer des business

pour voir juste ça comme un truc de

probabilité ou genre si tu le fais un

minimum de fois un jour ou l'autre ça

peut que marcher si tu le fais bien

genre c'est très très rare les gens qui

pendant 30 ans ils ont essayé de lancer

un business et qu'antholy ça marche pas

non si tu mets tout en place bah un jour

là ça va marcher en fait ce qui est

vraiment bien avec le business c'est que

tu peux très bien avoir des échecs mais

le jour où tu as un truc qui marche bah

en fait c'est jackpot tu vois et quand

tu fais de l'entrepreneuriat c'est

souvent très exponentiel donc tu as

échec échec échec échec échec succès et

au final ben ton succès ça va rattraper

largement tous les échecs que tu as eu

avant donc continue et un jour ou

l'autre en vrai ça que fonctionner d'un

point de vue probabilité tu vois donc

voilà c'est assez simple Yumi dit ça

dans cette vidéo

moi je pense que mon mindset il a été

matrixé par Yoli d'ailleurs je vous

conseille vraiment l'information si vous

l'avez acheté parce que dans la semaine

1 enfin la partie dans le module 1

pardon tu as tous un truc sur le mindset

et ça m'a tellement changé et enfin en

vrai tout ce que tu dis dans le truc

mindset des choses simples mais c'est

bien de remettre la base et voilà mais

ouais c'est ce que je dirais parce que

voilà juste abandonnez pas ça paraît

simple mais ça marche un jour ou l'autre

un peu rajouter ça reprend un peu tout

ce qu'on a dit mais la discipline se

focalisait sur une chose se donner les

moyens de réussir et voilà et avoir un

un guide moi je pense que tu as ta

formation honnêtement sans ta formation

on n'aurait pas été là ça c'est sûr on

est aujourd'hui alors je dis pas on

aurait pas fini au chômage mais on

aurait pas été aussi on aurait pas créé

une entreprise de e-commerce ou on ne

serait pas aussi épanoui et d'ailleurs

si je peux dire un mot sur sur ta

formation je sais pas si tu gardes la

question pour la fin ou non

[Musique]

[Musique]

[Musique]

vous avez un prix élevé et donc vous

avez des clients qui mettront meilleurs

avis qui ont plusieurs résultats

exactement pour ça aussi que

tout bête mais quand tu reçois un truc

gratuit ou tu payes un truc à 5 euros

bah tu mets pas de valeur et tu dis ok

ça change ça change 0 et dès que tu

commences à mettre un petit peu d'argent

ben tu vas beaucoup plus investir

là-dedans donc merci beaucoup j'applique

la même stratégie que vous dans votre

projet c'est de faire la même formation

d'être venu d'avoir pris le temps

d'avoir partagé voilà votre parcours les

choses qui ont le mieux marché pour vous

j'espère que ça motive je sais que ça me

tuer beaucoup de personnes j'espère que

des personnes qui regardent cette

interview aura success simuler votre

c'était

Christelle et on se retrouve très

prochainement pour une nouvelle vidéo

allez ciao