【良いキャッチコピーの型】センス不要!集客数が2倍になる、正しい考え方。
Summary
TLDRこの動画のスクリプトは、魅力的なキャッチコピーの作り方を解説しています。フックとベースの考え方を身につけることで、人の心をつかむコピーが作れるようになるというメッセージです。要約すると、フックは「逆張る」「絞る」「極端にする」の3つの切り口が重要で、ベースはテーマと「簡易性」「網羅性」「再現性」を示す言葉が必要だということです。
Takeaways
- 😀 キャッチコピーはフックとベースから構成され、フックは「逆張る」「絞る」「極端にする」の3つの切り口がある
- 😊 ベースはテーマと「簡易性」「網羅性」「再現性」といったまるまる性からできている
- 😏 4U(緊急性、独自性、超具体性、有益性)の観点からキャッチコピーをブラッシュアップできる
- 🤔 優れたキャッチコピーは機能を訴求するのではなく、その機能がもたらすメリット(ベネフィット)を訴求している
- 🧐 キャッチコピーに共通の方程式があるため、個別のフレーズを暗記する必要はない
- 😎 キャッチコピーのスキルはマーケターだけでなく経営者にとっても重要
- 😋 他者の優れたコンテンツを参考にしつつ、自分なりに解析・学習することが大切
- 🤓 英語学習の際に「基本的な文法をマスターすれば応用は可能」と教わった体験が参考になる
- 😙 キャッチコピーのコツをチーム内で共有すれば、メンバー全員のスキルアップにつながる
- 🤩 自分でキャッチコピー作成を試み、フレームワーク当てはめてみる等、実践を通じて体得することが大切
Q & A
キャッチコピーを作る上で大切なことは何ですか?
-キャッチコピーを作るには、フックとベースの2つの要素が大切です。フックは「逆張る」「絞る」「極端にする」の3つの切り口から目を引く魅力を作り、ベースはテーマとまるまる性(簡易性、網羅性、再現性など)を組み合わせることがポイントです。
フックの3つの切り口とはどのようなことですか?
-フックの3つの切り口は、「逆張る」「絞る」「極端にする」です。「逆張る」は一般的な常識をひっくり返すこと、「絞る」はターゲットを絞り込むこと、「極端にする」は極端な表現を使うことです。これらのいずれかの切り口で目を引くキャッチコピーを作ることができます。
ベースを作るための「まるまる性」とは何ですか?
-ベースを作るための「まるまる性」には、「簡易性」「網羅性」「再現性」の3つがあります。「簡易性」は分かりやすさを表し、「網羅性」は内容の充実ぶりをアピールし、「再現性」は理論や法則があることを示唆する言葉です。これらの言葉を組み合わせることでベースを作ることができます。
キャッチコピーを磨く4Uとは何ですか?
-キャッチコピーをさらに磨く際のポイントとして、「緊急性」「独自性」「超具体性」「有益性」の4つの観点(4U)があります。これらの観点からキャッチコピーに必要な要素が含まれているかどうかを確認し、不足している部分をブラッシュアップすることで、よりクオリティの高いキャッチコピーを作ることができます。
機能とベネフィットの違いは何ですか?
-機能は製品やサービスの性能そのもののことで、ベネフィットとはその機能から得られるメリットのことです。例えば「完全防水」は機能で、「お風呂で動画が見られる」がベネフィットです。キャッチコピーでは機能よりもベネフィットを訴求することが大切です。
なぜキャッチコピーが重要なのですか?
-キャッチコピーが重要なのは、何よりもまず人の目を引き、興味を持ってもらうことがマーケティングには不可欠だからです。目に止まらなければ内容を知ってもらえないので、キャッチコピーこそがマーケティングの始まりといえます。
キャッチコピーはマーケターだけでなく他の立場の人も身に付けるべきですか?
-はい。経営者やマネージャー、人事、営業といった立場の人もキャッチコピーは身に付けるべきです。部下や顧客個人という1対1の関係性が大切なこれらのPOSITION-VERBは、個人へのマーケティングが重要だからです。
なぜ多くの人がキャッチコピーを身に付けられていないのですか?
-キャッチコピーを作る考え方自体を理解していない人が多いからです。単なる感覚やセンス頼みになりがちで、ありきたりで効果のないコピーを作成しても成功しません。キャッチコピーの理論や法則性を学んでいない限り難しいのです。
1を見て10を学ぶ力とは何ですか?
-1つの事例からその背景にある法則性や理論まで洞察する力のことです。単に表面的な結果だけを真似るのではなく、なぜそうなったのか、成功の理由が何なのかを掘り下げて理解することが大切です。キャッチコピーも単に結果を見るだけでなく、背後にある法則を学ぶことが重要なのです。
英語学習の話とキャッチコピー作成の共通点は何ですか?
-英語学習で言えば文法は無限にありますが、基本的な法則性さえ押さえておけば応用が効きます。同様にキャッチコピーの種類も無限にあるので、基本原理を学び法則性を理解しておくことが大切だということです。
Outlines
😀キャッチコピーの定義と重要性
キャッチコピーとは目を引くフックと内容のテーマを表すベースから構成される。マーケティングを行う上で欠かせない要素だが、本当に学んでいる人は少ない。今回その考え方と方程式を伝授する。
😊フックの種類と例
フックには「逆張る」「絞る」「極端にする」の3つがある。いずれかの切り口で目を引くキャッチコピーが作れる。売れている本のタイトルなどを例にこの3つのフックを解説。
🤩ベースの種類と例
ベースはテーマとまるまる性で構成される。テーマはキーワードで内容が分かること。まるまる性として簡易性・網羅性・再現性の3つを例示し、売れている本のタイトルと関連づけて解説。
💡コピーを磨く4つの視点
キャッチコピーをさらに磨くための4つの視点として、緊急性・独自性・超具体性・有益性がある。これらの観点から自分のコピーをチェックし、改善することができる。
😆まとめ:身に付けることの重要性
キャッチコピーはマーケターだけでなく、経営者や管理職にも重要なスキル。繰り返し学習し身に付けることが大切だと締めくくる。
Mindmap
Keywords
💡キャッチコピー
💡マーケティング
💡フック
💡ベース
💡逆張り
💡絞る
💡極端にする
💡簡易性
💡網羅性
Highlights
キャッチコピーの重要性とマーケティングとの関連性について語る
キャッチコピーを学ぶ人が少ない理由とその影響
キャッチコピーを構成する「フック」と「ベース」の紹介
「フック」の重要性と目を引くための3つの技法:逆張り、絞る、極端にする
逆張りの具体例として有名な書籍のタイトル分析
「絞る」戦略の解説とその心理学的背景
「極端にする」フックの例としての書籍タイトル
キャッチコピーのベース部分の構成要素解説
ベースを作る際の「テーマ」と「まるまる性」の重要性
キャッチコピーをより良くするための「4U」の観点:緊急性、独自性、超具体性、有益性
機能とベネフィットの違い、キャッチコピー作成の際の適用
キャッチコピー作成での一般的な失敗とその対策
キャッチコピーを学ぶことの組織や個人への影響
キャッチコピー作成における実践的アドバイスとその重要性
キャッチコピーの学習と応用によるマーケティングスキルの向上
キャッチコピーの学び方とそれを生かすための方法
Transcripts
どうもさめたかです今回はこちらの
スライドに映してるよいいキャッチコピー
を作るための方程式これを皆さんに伝授し
たいと思いますそもそもマーケティングを
行う上でキャッチコピーって本当に切って
は切り離せなくてどのマーキ先やるにも
まずはそもそも目を止めてもらってその上
でコードに移してもらってそこ広告から
問い合わせしてもらうとかセミナーに参加
してもらうとかホワイトペーパー
ダウンロードしてもらうとかそういうこと
をする必要があるじゃないですかそもそも
目に止まらなかったらどんなマーキ策打っ
ても絶対cvrも悪ければCPAも悪いし
費用体効果見合わないわけなんですこの
キャッチコピーそもそももちゃんと学ん
でる方本当に少ないので是非この動画で
一緒にキャッチコピーをマスターしていき
ましょうでそもそもこのキャッチコピー
なぜ身につけてる方が少ないのかて言と
キャッチコピーそもそもどう考えたらいい
のかを理解してる人本当に少ないんですよ
ね結構センスとか感覚頼りになってる方が
多くて自分がありきたりで面白くない
キャッチコピー人の目に止まらないような
キャッチコピーを作っているにも関わらず
そのせいでマーキしたうまくいかないのか
別の要素でマークたうまくいかないのか
ここをそもそも考えれてない方が
めちゃくちゃ多いですなんで1セミナーを
やりました成果出ませんでしたってなって
もそのセミナーが悪いんじゃなくて
そもそもセミナーのキャッチコピーがいけ
てないからあんまり見てもらえてないとか
セミナー自体が自分たちの事業とは相性
悪いんだと思ってしまってる方がすごく
多いですキャッチコピーってどうやって
考えたらいいのかていうのがこちらの1枚
の図で全て説明できますこれを基本の方と
して身につけておけば基本80点以下の
行けてないキャッチコピーを作ることが
ほぼほぼなくなりますなんでまずはこの
キャッチコピーフックプラスベースで考え
るっていうのを徹底的に叩き込んで
くださいちなみにこのフックプラスベー
スっていうのは僕もそれこそマーケを自分
自身が学んでいく時にキッチコピーの
100本ノックってのやってもうありと
あらゆる勉強したんですそれこそ本も読ん
だしノートとか記事も読んだし自分なりに
行けてるキャッチコピー集をこんな感じで
作ったりもしてみますそうやって考えてく
といいキャッチコピーってある程度法則が
あるなっていう風に分かってきてそん中で
も色々調べて仮説検証した結果僕的に1番
しっくり来たキャッチコピーの考える
フレームワークがこのフックプラスベース
の考え方ですそれぞれ今から詳しく解説し
ていくので是非自分の頭の中で最近自分が
考えてキャッチコピ照らし合わせながら
聞いてくださいまずフックフックって何
かって言うとま要は言葉通りなんですが
まずは目を止めてもらうってことですね
いろんな例えばSNSのコンテンツだろう
がセミナーのタイトルだろうがホワイト
ペーパーの名前だろうがそもそもサービス
名と企業名だろうかまずは目に止まって
もらわないことにはどんだけいい内容いい
コンテンツを作っていても中身を読んでは
もらえませんその目を止める役割を果たす
のがこのフックですフックは考えれば
考えるほどきりはないんですが大きくこの
3つだけマスターしとけば大体いいクック
が思いつきますその3つが逆張る絞る極端
にするこの3つどれかの切り口を起点に
キャッチコピー考えるととにかく
ありきたりじゃなくておって思わず人が
ついつい目を止めて見てしまうようなそう
いうキャッチコピーを考えることができ
ますただこの3つの言葉を聞いただけでは
あんまりイメージ置かないと思うんで
ちょっと今回はAmazonのランキング
で売れ筋の本から参考量を引っ張ってき
ました本ってやっぱコンテンツの中でも
作るのにかけてる時間が長いのでキャッチ
コピーもかなり洗練されてます当然本の
タイトルで目を止めてもらわなければ中身
読んでもらえないわけですからそこに命を
かけて本を作ってるわけなんですよねそん
中でもAmazonのランキングでも単純
に売れている多くの人が目を止めてしまっ
ているキャッチコピーを参考にこの3つを
紹介していこうと思いますでまずは1つ目
の逆バルカ逆バルの実際に使っていた有名
な質はこの3つおそらく皆さん少なからず
1冊は見たことある本が並んでますよね
それこそ有名なセンスは知識から始まる
これはまさに逆張をうまく活用していて
センスってなんとなく感覚とか生まれつき
の才能とかそういうイメージじゃないです
かそういう一般的な常識と常識を打ち壊し
て逆張りをしているセンスは実は感覚的な
先天的なものじゃなくて知識っていう後
から見つけるものなんだよそういう逆張り
をして大ヒットした本がこのセンスは知識
から始まるです個人的にこの本
めちゃくちゃ好きなのでもし読んだこと
ない人は絶対読んだ方がいいですあとは他
にも死学が出している有名な本である
リーダーの仮面この本はもういろんな広告
でキャッチコピーを聞いたことあると思う
んですけどいい上司になるな部下と仲良く
するなって言ってますねこれまさに逆張り
ですよね2部下といい人間関係を築いて
優しく接して仲良くなる方がいい上司
だっっていうなんとなくの常識の
逆張り手法
なめちゃくちゃいいフックですよねあとは
本当に有名な嫌われる勇これも逆張り手法
ネガティブな言葉で嫌われようとする必要
なんて基本的にないはずだけど嫌われる
勇気を持つことこそが自分の幸せに
つながるんだそういう普通の嫌われるって
マイナスものプラスの逆張りで作った
キャッチコピーがこの嫌われる勇気特に3
つのフックのうちこの逆張りがやっぱり
1番インパクトが強くて思わず目を止めて
しまうキャッチコピーになりやすいので
まずはこの逆張から僕もキャッチコピーを
考えることが多い次2つ目絞るですね絞
るっていうのは何かって言うと要は全員に
当てはまりそうなことを言より一部の人に
だけ当てはまるようなピンポイントなこと
を言った方がむしろ全員が興味持って
くれるそういう心理学を応用した考え方
です例えばこの3冊が当てはまるんですが
まず1つ目のコンサル1年目が学ぶこと
これかなり絞っていてまずコンサルが学ぶ
こと単純に全ビジネスマンが学ぶべきこと
ではなくてコンサルが学ぶことっていう
絞り方をしていますし単なるコンサルに
入って学ぶことでなくてコンサルの1年目
に学ぶことこの1年目ってのも絞ってます
よねこうやって絞ることで単純にコンサル
に入りたくて1年目の人にしか読んで
もらえないんじゃないかって思いがちなん
ですけど全然そんなことなくてこの本は
実際にビジネスの基本を学び直したい若手
そうにも見られてると思いますし逆に部下
にビジネスの基本をうまく言語化して教え
たいマネージャー層にも読まれてると思い
ますしそれこそ30代とかで改めて基本を
学び直したいアンラーニングしたいそうに
も読まれてると思います当然これは
コンサル会社に入った人だけが学んでる
わけでもなくてコンサル会社だろうか事業
会社だろうか企業だろうかいろんな人に
結果的に読まれているからこそ20万部も
売れているわけですこの一見絞れば絞る
ほどターゲットが小さくなくて売れないっ
て思いがちなんですがちゃんといい絞り方
をすれば絞れば絞るほど逆にその
ターゲット外の人も興味を強く持って
くれる次はスタンフォード式最高のスミ
これは単純な最高の睡眠の取り方っていう
よりもスタンフォード流の最高の睡眠の
取り方スタンフォードに絞ってあげること
でスタンフォード流を学びたい人だけに
届くんじゃなくてもちろん単純に最高の
睡眠を取りたい人に刺さりますよねま若干
これは権威性っていう側面もあるんで絞
るっていうだけの様子ではないんですが
イメージとしてはこれも該当するとなり
ます次とかも分かりやすいですね真人さ
この9本から選びなさい真ニサの選び方
って言われるよりこの9本から選べって
言われた方がこの9本気になりますよね
これはターゲット絞るんじゃなくて紹介
する内容を逆に絞る紹介する数が多ければ
多いほどいいような風に感じてしまうん
ですけど逆にこれはあえて9本に絞るだけ
自分でもこれならできそうとかまずはこの
9本から調べてみようて思わせることが
できるようないい復帰になってます他にも
僕が学んの中で紹介されていたのが例えば
単純に女性にモテる方法を聞くよりも話す
のが苦手な男性が初対面の女性を口説く
方法こっちの方がなんとなく引きがある
感じがしません誰もに持てる方法って
ちょっとふわっとしすぎてやっぱりピンと
こなくてでも話すのが苦手な男性が初対面
の女性を口説く方法これかなりシとしては
絞られてると思うんですけど別に話すのが
苦手じゃなくてもちょっと気になりますし
2目の女性に会う時以外でも使えそうな気
がしますよねこれがいい絞り方ですこの絞
るっていうのも身につけておれるとかなり
汎用的で使いやすいのでおすすめです3つ
目極端にするこのフックを使ってる書籍が
こんな感じ例えば1冊目は上場している北
の達人の社長が直接書いた本でかなり売れ
たマーケボなんですが売上最小化利益最大
化の法則普通売上は増やせば利益も上が
るっていう考え方ですがこの人の考方は
売上下げれば下げれるほど利益は最大から
できていいビジネスだよねってそう言っ
てる本ですこれ若干逆張り手法
にしたら利益最大って最小と最大でかなり
極端に退避させてるじゃないですかこの
極端差がいいキャッチコピーのフックに
なってるんです売上げを小さくした方が
利益を伸ばせますよって言うんじゃなくて
売上最小利益最大以下の法則そういう極端
なワードを使うことでこの本に注目する人
を増やしてます2つ目は数値からの鬼鬼
っていうワードもかなりパワーワードて
言うか極端なワードな気がしますがこの本
は全ビジネス考え方として数値間に
とにかく強くなればビジネスマンとして
成果を出せるようにとにかくまずは数値化
から始めようそういう考え方を提唱してる
本ですこれもビジネスマンいろんな考え方
が重要なはずですが数値化だけにとにかく
こわれっていう極端な言い方を訴求して
ますサブコピーでも仕事ができる人に共通
するたった1つの考え方たった1つって
極端さを使ってますよねあとは3つ目の
行動経済学が最強の学問になるもちろん
学問ってたくさんあってどれも学んで活用
することは色々できると思うんですが行動
経済学が最強であるっていうまさに分かり
やすいワードですよいろんな学問がある中
で行動経済学が最強なんだっていうそこの
振り切りこれが極端にするキャッチコピー
のフックですどうですか今紹介した9冊
全部映してるんですがどれもついつい目に
止まっちゃいそうな強力なワードが隠され
てますよねこのフックを含んでない
キャッチコピーがかなり多くて特にB
tobマークとかってセミナーも例えば
インスタで売上を伸ばす方法を教えますと
かリード数を増やす6つのコツを教えます
とかこのフックがないパターンが
めちゃくちゃ多いんですよね逆張り手法つ
さえマスターできていればどんなキャッチ
コピーを考える時も大体いいフックが
思いつくのでまずはこの3つから自分の
キャッチコピーのフックを考えてみた手元
にある最近作ったコンテンツタイトルを見
てみるとあれ全然自分のタイトルフックが
ないなそうなってる人多いと思うので是非
この動画を最後まで見た後に自分の元々
あったキャッチコピーにフックをけたすっ
ていう作業をやってみてくださいそして
改めて最初の図に戻るといいキャッチ
コピーとはフックプラスベースですフック
は逆張る絞る極端にするじゃあ次このベー
スって何なのかを解説していきますベー
スっていうのはテーマプラスまるまる性で
表されますテーマはもう分かりやすいキー
ワードですよね例えばSEOのノハを解説
するコンテはSEOっていうワードが必要
ですしインスタの幅解説すてのはインスタ
BTBマークを解説するのはBtob
マーケていうキーワードが必要ですその
テーマを表すことにプラスまま性いわゆる
感覚的にこういう雰囲気だなっていうのを
伝えれるワードを入れる必要があります
そん中でもBtobマーキのキャッチ
コピーで1番使いやすいのはこの3つの
まるまる性簡易性網羅性再現性大体この3
つの丸まる性で半分から8割ぐらいは
カバーできるんちゃうかなって思います
もう代表的なワードを右上げてるんです
けど簡易線っていうのはまるまるの型とか
まるまるのパターンとかまるまる入門とか
こういう言葉ってなんとなくハードルく
そう分かりやすそう自分にもできそうな
簡易性が伝わる言葉ですよね大体こういう
のってタイトルの最後についたりします
あとはモラせまるまるの教科種とか
まるまる100000とかですねこの数の
ボリュームによって漏らせを伝えるとか
あとYouTubeの動画であるのは1本
で全て分かるとか完全版とかこのモラせを
訴求する技ですあと3つ目は再現性再現性
は分かりやすくまるまる理論とかまるまる
のセオリーとかまるまるの科学とか単なる
運営でうまくいくんじゃなくてちゃんと
再現性があるような雰囲気が出る言葉です
よでこれらもやっぱ売れてる本はうまく
使っててAmazonで調べてやっぱ
当てはまるんだって思ったんでですけど
例えば簡易性とかだとSEOでこの有名な
10年使えるSEOの基本基本ってワード
はもう分かりやすく簡易性表しますよね
あとはUSJの盛岡さんが書いて大ヒット
した本で有名なUSJを劇的に変えた
たった1つの考え方マーケティング入門
この入門ってワードがまさに簡易性を表し
てますあとモラ製でいくとよく書店で
見かけるこちらの本世界のエリートが学ん
だMBAマーケティング筆読書50冊を1
冊にまとめてみた50冊っていう数の母数
が多いことによってモラせを表してますよ
ねあと現場のプロが優しく書いた
ウェブサイトの分析最善の教科書優しくは
簡易性でこの教科書はまさにモラ性を表し
てますあとは再現性だと売れるも負け
当たるも負けマーケティング22の法則
この法則が再現性ですねあとは
めちゃくちゃ売れてる企業の科学科学って
いうワードがまさに再現性を表現してます
別の動画でも紹介したジョブ理論理論って
まさに再現性あらすワドですとにかくこの
簡易性網羅性再現性この3つ覚えておくと
タイトル考える時のまどういう締め方を
するのがかなり考えやすいので結構
キャッチコピーを考える時短にもなったり
しますこの3つの方は自分の中で言葉とし
て引き出しを持っておくとかなりいいです
し例えばパターンっていう言葉があんまり
しっくり来ないなっていう場合はパターン
言い替とかでGoogle調べてあげると
パターンを言い換えたら硬いになりますよ
とか法則になりますよとかそういう風に
どんどん言い換えてもくれますそういう
言い換えも使えるとキャッチコピーを時短
しながら決めることできるのでおすすめ
です結構言葉によった前後の組み合わせで
簡易性を表したいのにパターンだと
しっくり来ないんだよねとか結構あれある
じゃないですかそういう時は是非
Googleで言い換えをつけて調べて
みることを使ってみてくださいこれ結構
やるんで僕もYouTubeのタイトル
作る時とも毎回まるまる言い会とか調べて
ますどうですかここまで聞くと改めてこの
像見た時にいいキャッチコピーとはフック
プラスベースであるそしてフックは逆絞る
極端にするを使いベースはテーマプラス
まるまる性テーマはそのまま決まるんで
あとはまるまる性だけ覚えれば良くて特に
簡易性網羅性再現性この3つ覚えとけば
大体8割ぐらいはいいキャッチコピー作れ
ますこれ本当に自分でまとめていって思っ
たんですが今まで自分作ったいいキャッチ
コピー全部これで説明できるやんみたいな
それぐらいかなり使いやすいものなので
ぜひこの考え方使ってみてくださいあとは
その上で最後に仕上げが必要ですそうやっ
て作ってキャッチコピーをさらにもう1
段階磨くってことも時間があればやるべき
ですその磨く時の観点は4Uの観点で磨い
てあげるのがおすすめです4Uの法則って
いうのはそれぞれで英語にした時の頭文字
が優位になる4つの単語を取ったものなの
ですが日本語約すると緊急性独自性超具体
性有益性この4つが自分が作ったキャッチ
コピに含まれているかをダブルチェックし
てあげるともう少しここ変えてみようとか
もう少しここを見直さないといけないなっ
ていう部分を見つけやすい緊急性っていう
のはそのコンテンツだったりマーキ策の
クリエイティブを今読まなければいけない
今すぐ読みたいって感じるかどうか一言で
言いかようなは見ないと損する感じが
ちゃんとつけてるか独自性っていうのは
うわこれ自分にまさにぴったりだとか
もしくはここだけしか見れない新しいもの
があるなっていう言い換えるのは目新しさ
やオリジナリティがあるかどうかこれが
独自性ですあとは超具体性はもうその言葉
の通りで具体的なシーンが思い浮かぶ
かろうか単純にキャッチコピーを学んで
くださいねではなくて例えばセミナーの
タイトルをつつける時キャッチコピーが
悪いだけで申し込み者数1.5倍ぐらいに
できるかもしれないですよそう言われた方
がキャッチコピーマナマナキャって気に
なるじゃないですかそういう超具体的な
シーンが思いつくようなコピーだったりと
かコンテンツの説明にできてるかまさに
ユーザーの共感を得るためにはこの具体的
なシーンがふわっとしてなくて超具体的に
落とし込めてることがすごく重要ですた
有益性ま単純にそのコンテンツを見て何か
利益が得られそうかどうか前回こちら
マーケティングの動画で解説したんですが
要は免疫ベネフィットがちゃんと感じれる
かってことです免疫ベネフィットとは
ユーザーが叶えたい未来の変化単純にこう
いう機能が優れてるではなくてその優れた
機能によってこんないい変化こんなプラス
の未来の変化がありますよそこを訴求でき
ているかこの4つの緊急性独自性超具体性
有益性これはキャッチコピー表紙の
タイトルとかもそうですしあと単純
コンテンツの中身自体とかセミナーで行く
とセミナーの募集ページの説明文章とか
そこでしっかりこの4つが訴求できてるか
どうか見直してもらえるとおそらく
ほとんどのコンテンツはこの4つの観点
どれかかけてるもしくは全部中途半端に
しかできてないことが多いと思いますもう
1段階なんかしっくり来ないとかもう1
段階クオリティ上げたいんだよねって時は
この4つの観点で見直してあげると
クオリティがさらに上げることができるん
で絶対この4つも覚えてくださいちなみに
ちょっと前に取り上げた売れてる本は
やっぱりこの4な感点全て優れてるケース
が結構多いです是非気になる方は動画を
巻き戻してキャッチコピーを確認しに行っ
てみて欲しいですしあと本屋さんとかで本
の人気ランキングと並んでるんでこの
タイトル4Uの観点で考えるとめっちゃ
いいタイトルやなとかフックとベースの
観点やっぱ両方モラできてるなとかそう
いう風に考えてみてくださいあと分かり
やすいのはSNSでバズッてるコンテンツ
も絶対この観点抑えてるケースが多いんで
そういう意味でもこのフックプラスベース
と4Uの観点は覚えておけると一気に普段
見るいいコンテンツの改造とかがあります
このコンテンツだからヒットしてるんだっ
ていう風に納できると思いますその上で
ちょっとベネフィットっていうワード使っ
たんでここ少し説明しておきたくて機能と
ベネフィットの違いこれキャッチコピーを
考えるでもめちゃくちゃ重要なんですが
理解してない方めちゃくちゃ多いです何が
違うのか分かりやすい例であげるとこんな
感じです機能っていうのは例えば完全防水
の形態のこと防水機能があるってことです
よでベネフィットは何かって言うとこの
機能によって得られる未来のプラスの変化
の今回でいくと完全防止の形態だからお
風呂でも動画が見れますよね普段ゆっくり
動画を見ながらお風呂で体を癒したくあり
ませんかこれがベネフィットを訴求してる
キャッチコピーです完全防水の携帯欲しく
ないですかこれは機能を補給してる
キャッチコピーです当然ベネフィット補給
するキャッチコピーじゃないとユーザーの
心を動かして行動に映させることはでき
ないので自分のキャッチコピーが単なる
機能の訴求でとまってなくてちゃんと
ベネフィットまで補給できてるかどうか
これも調べてみてください大体僕が見てる
と半分ぐらいはベネフィット補給できて
なくて昨日の補給だけで終わってるケース
が多いです特にBtobのLPとかホーム
ページとかって本当にこのベネフって一切
語られてないケースめちゃくちゃ多かっ
たりするんでぜひ今すぐ自分たちの
サービスサイトとかセミナーのタイトルと
か機能だけじゃなくてベネフィットも補給
できてるかこれも見直してみて欲しい
ちなみにこれ入口のタイトルだけじゃなく
てコンテンツの中身でも一緒ですよねそれ
こそ僕はこの動画で言ってるような単純
キャッチコピー身につけれますよこれ昨日
の速球に近くてベネフィットの速球っての
はキャッチコピー身につけたらセミナーの
集客数1.5倍にそれだけで増えるかも
しれないですよとかキャッチコピーの身
につけたらバズッてるコンテンツがなぜ
バズッてるのか売れてる本がなぜ売れてる
のかその理由分かりますよとか未来の
プラスの変化言ってますよこれがまさに
コンテンツの中身でもベネフィットを補給
してるってことですで本当に僕はこの
キャッチコピーを学んできて自分の最初の
マークの強みがまさにこのキャッチコピー
にあるなって思ってます冒頭でキャッチ
コピー100本ノックやってたって言った
と思うんですけど本当にこれめちゃくちゃ
重要で僕がマーケターだから大事だと思う
んではなくて単純に経営者も事業責任者も
絶対学んだ方がいいですマーケター当者だ
と広告とかで使う話だと思いますが経営者
とか事業責任者の場合は事業をどう
キャッチにするかそういう話になってき
ますし例えばマネージャーとか人事の人
たちも絶対学んだ方がいいです
マネージメントは1対1の部下への
マーケティングですし人事の組織施策って
対社内向けのマーケティングなんですよね
絶対このキャッチコピ欠かせません営業の
人もそうですね営業って1対1で相手の心
を掴んで行動を促すことなんで1対1の
マーケティングなんですよね営業の
セールストークにもこのキャッチコピーの
強さは反映されますBTBマーク
立ち上げるとこから始まって事業全体を見
たりとか経営を見たりとか色々役割が
広がってるんですが全部においてこの
キャッチコピーが自分のビジネススキルの
根幹になってるなってすごく感じますこの
キャッチコピーはもう遅かれ早かれ事業家
として生きていくなら絶対どこから身に
つける必要があるので是非この動画を
繰り返しみて一緒に今身につけましょう
よくこういう話をするとすごく車内の
メンバーからリさんキャッチコピーすごい
ですねとかリさんマーケできるのすごい
ですねって言われるんですがこのキャッチ
コピーとかマーケって僕のセンスとか記憶
力がめちゃくちゃいいとかそういう話じゃ
ないんですよね単純に人よりも工夫して
色々インプットして思考錯誤した結果が
現れているだけなんですそれこそよく言わ
れる話だと思うんですが一を見て1を学ぶ
人もいれば1を見て10を学ぶとか100
を学ぶ人もいるよねこれ何の違いかでいく
と例えばバってるコンテンツとかバズッ
てる本とかバってる映画を見た時にこの
コンテンツバってるんだで終わる人は
どんなコンテンツがバズッてるのかって
いう1しか学びませんでも例えばバズッ
てるコンテンツを見たに僕だったらこの
コンテンツまず入り口でフックとベース
こういう風になってて中でベネフィットの
速うまく使われてて4Uの観点もかなり
モラされてるからだから人の心を動かして
こんだけ話題になってるんだそういう風に
学んでこれって1を見て5だったり10を
学んでるってことじゃないですかもちろん
人一場インプットの量も努力してる自信は
あるんですが根本1を見て10を学べる
ように人よりも工夫してる数が1番差を
分けてるんじゃないかなっていう風に思っ
てますそれこそこの考え方っていつから
こういう考え方するようになったのかなっ
て思うんですが遡ってみると高校の時の
英語の勉強で学んだんですよね高校が自称
新学校みたいなところだったんですが高校
の目の前に塾があってそこに僕通ってたん
ですけどそこの塾の英語の先生がその塾の
社長が直接教えてくれてて社長がいっつも
言ってたのがいいかお前ら英語はA文法
全部覚えたしキリがないから全部のA文法
は応よすこの10パターンで構成されてる
からこの10個ちゃんと覚えて理解して
いればそれを応用すればこのA文法は覚え
なくてもいけるんだそういう教え方をして
くれる先生だったんですよねあくまで英語
には原理原則あってそれをしっかり
マスターしていれば無駄に覚える必要でも
ない僕のキャッチコピーの考え方もまさに
そうじゃないですかもういいキャッチ
コピーを100個1000個1万個覚える
なんて僕には無理なんでだからキャッチ
コピーの方を自分なりに学びできる限り
暗記しなくてもいいキャッチコピーが
作れるようになるこれはセンスがあるから
できるわけじゃなくて単にたくさん
たくさん深く深く考えてるからこそできる
ことだと思ってますちょっと数学的な英語
の考え方ですよね数学の公式を覚えたら
公式を応用して導けるみたいなでも
そもそも応用する前の基本を学ばずに問題
を解こうとする人めちゃくちゃ多いんです
よねそれこそ三角形は内閣の方が180°
だってこと知らずに数学の図形の問題
とってめちゃくちゃ難しいじゃないですか
それと一緒でキャッチコピーの今回説明し
た方程式を知らずにいいキャッチコピーを
考えれるようになるこれめちゃくちゃ大度
高いんですよねだっ内閣の方が180°
すら知らないのに図形の問題解けなくない
ですか僕はまさにキャッチコピーはそう
いう分野だと思ってちゃんとキャッチ
コピーの原理原則とか今回話した方程式
いいキャッチコピーに共通する特徴これを
ちゃんと覚えていれば今後キャッチコピー
を作る時も大ミスはしなくなりますしいい
キャッチコピーを見つけた時にもなぜそれ
がいいキャッチコピーなのかに気づける
ようになります是非この動画役に立ったな
と思ったら是非車内マークチームとか経営
チームで共有してみてください実際先読み
ではいいキャッチコピーをフックプラス
ベースっていう分かりやすい車内の共通
言語にしていてそうするとメンバーへの
フィードバックもめちゃくちゃしやすいん
ですよそのキャッチコピーフック弱いから
見直してとかそのキャッチコピーベースの
役果たせてないよ4Uの観点でもう1回
見直してきてとそうなってくると自分だけ
じゃなくて全員がいいキャッチコピーを
作れるようになるので是非このキャッチ
コピーの動画を車内で共有して車内の共通
言語にしてみてくださいでもまずは自分
自身が身につけることが1番だと思うんで
是非この動画見終わった後1回でもいいん
で1個何かキャッチコピーを考考えたりと
か最近自分が考えたキャッチコピーを
見直してみてフックプラスベースがあるか
とか4Uの鑑定で磨けないかとか昨日だけ
じゃなくてベネフィットま補給できている
かとかそういう風にまずは行動に移してみ
てくださいこんな感じで僕も0からマーキ
をマスターしていく中で身につけたこれは
絶対抑えるべきだろうってセオリーは
たくさんあってそれをこのチャンネルでは
どんどんこれからもシェアしていきますし
過去の動画でもそういう風にセオリーを
話しているんで是非よかった他の動画も見
てくださいではまた次回の動画でし
ましょうバイ
バイ
[音楽]
DET
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