[GUIDE COMPLET] Comment vendre des sites web et générer 10'000€+ /mois.

Summary

Cette vidéo tutorielle offre une approche complète pour monter une entreprise de création de sites web. Elle explique pourquoi vendre des sites web, quel type de site web proposer, comment le prix doit être déterminé, et à qui il faut les vendre. Elle aborde également la manière de trouver des premiers clients, de prospecter efficacement, de déléguer la production pour scaler le business, et de générer un revenu récurrent en offrant des services complémentaires tels que le Google Ads ou le SEO.

Takeaways

• 😀 Le service de vente de site web est très démocratisé et les entreprises ont conscience de leur besoin en site web.
• 🌐 Le marché pour les services de création de site web est universel et énorme, offrant de nombreuses opportunités de vente.
• 🔄 La nécessité de renouveler régulièrement les sites web crée une demande continue pour les services de création de site web.
• 💰 Le panier moyen pour la vente de site web est élevé, permettant de générer rapidement des revenus importants.
• 🛠️ Il est recommandé de débuter par la vente de sites web vitrine, qui sont plus simples à créer et offrent une bonne introduction au marché.
• 💼 Pour une rentabilité élevée, il est conseillé de fixer le prix des sites web en fonction du temps de production, en visant une rémunération de 100 € de l'heure.
• 🎯 Il est essentiel de cibler les PME avec un chiffre d'affaires entre 250 000 € et 5 millions €, qui ont les moyens et le besoin d'investir dans un site web de qualité.
• 📝 L'analyse approfondie des sites web des prospects permet d'identifier les axes d'amélioration et de proposer des solutions pertinentes.
• 📚 La création d'un audit gratuit et personnalisé pour chaque prospect est une méthode efficace pour montrer l'expertise et obtenir des rendez-vous.
• 🔗 L'importance de la délégation pour scaler le business, que ce soit par sous-traitance ou embauche, est soulignée pour augmenter la production et les revenus.
• 🔄 L'opportunité de vendre des services récurrents, tels que le Google Ads ou le SEO, en complément des ventes de sites web pour créer un revenu mensuel récurrent.

Q & A

Pourquoi vendre des sites web est-il un service extrêmement démocratisé ?

Le service de vente de site web est démocratisé car les entreprises sont conscientes de leur besoin en site web. C'est un service universel s'adressant à toutes les entreprises, quelle que soit leur taille ou leur secteur d'activité.

Quels sont les avantages de la vente de sites web selon le script ?

Les avantages incluent un marché énorme avec des millions d'entreprises potentielles, la régularité du renouvellement des sites web, et des paniers moyens intéressants qui peuvent permettre de générer de gros montants rapidement.

Quel type de site web est recommandé pour débuter dans la vente ?

Il est recommandé de commencer par la vente de sites web vitrine, qui sont des sites d'information et de présentation d'entreprise, et qui ne nécessitent pas de transactions en ligne ou de complexité technique importante.

Quels sont les outils mentionnés pour la création de sites web vitrine ?

Les outils mentionnés sont Divi, Elementor, et Webflow. Divi est apprécié pour ses modèles et sa facilité d'utilisation, tandis qu'Elementor et Webflow offrent plus de fonctionnalités techniques.

Quel est le prix conseillé pour les sites web vitrine en début de carrière ?

Le prix conseillé est de ne pas se positionner dans le bas de gamme (300-800 €) mais plutôt dans le milieu de gamme, avec des sites web se vendant à des prix allant de 2500 à 4500 € environ.

Comment établir le prix d'un site web en fonction de la durée de production ?

Le prix d'un site web peut être déterminé en multipliant le temps de production (en heures) par un tarif horaire ciblé, par exemple 100 € de l'heure, pour atteindre un panier moyen intéressant.

Quelle est la cible idéale pour la vente de sites web selon le script ?

La cible idéale est constituée de PME qui généreraient entre 250 000 € et 5 millions d'euros de chiffre d'affaires, ayant un site web obsolète ou ayant besoin d'amélioration.

Comment identifier et qualifier les prospects potentiels ?

On identifie les prospects en les repérant grâce à des outils comme Google Maps, des annuaires, ou des réseaux. On les qualifie en vérifiant leur potentiel économique, leur indépendance et en cherchant des axes d'amélioration sur leur site web existant.

Pourquoi créer un audit gratuit pour les prospects ?

Un audit gratuit permet d'apporter une preuve de compétence, de mettre en avant les opportunités d'amélioration du site web du prospect et d'ouvrir la porte à une discussion plus approfondie et à la vente.

Quels sont les critères pour savoir si un site web a besoin d'amélioration ?

Les critères incluent la sécurité, la réactivité (responsive design), l'aspect esthétique, la présence de pages clés manquantes, l'optimisation pour le référencement (SEO), et l'efficacité des appels à l'action.

Comment la délégation peut-elle aider à scaler le business de vente de sites web ?

La délégation permet de produire plus de sites web en même temps, en embauchant des sous-traitants ou en développant une équipe interne. Cela augmente la capacité de production et permet d'atteindre un niveau de revenu plus élevé.

Quelle est la différence entre la sous-traitance et l'embauche en interne pour la production de sites web ?

La sous-traitance implique de travailler avec des prestataires externes qui ne sont pas des employés à temps plein, ce qui est moins risqué mais peut être moins rentable que l'embauche en interne, qui est plus rentable mais comporte des charges fixes et des risques liés à la gestion d'une équipe.

Quels sont les avantages de la vente supplémentaire (upsell) après la vente d'un site web ?

La vente supplémentaire permet de créer un revenu récurrent en offrant des services complémentaires tels que le Google Ads ou le SEO, qui sont cohérents avec la vente initiale et peuvent être acceptés par les clients satisfaits de leur nouveau site web.

Quel est le modèle de document fourni dans le script pour faciliter la prospection ?

Le modèle de document fourni est un template d'audit gratuit qui peut être téléchargé et utilisé pour identifier et présenter les axes d'amélioration d'un site web lors de la prospection de clients potentiels.

Outlines

00:00

😀 Comment monter une agence web avec succès

La vidéo explique comment développer une entreprise de vente et de production de sites web. Elle couvre le type de sites web à vendre, les prix de vente, la cible de clients, la recherche de premiers clients, la prospection, la délégation de production et l'échelle d'entreprise. Les avantages de la vente de sites web sont présentés, notamment la demande généralisée, la grande taille du marché, la régularité du renouvellement des sites et les bénéfices élevés. Le script insiste sur la préférence pour les sites vitrine et les outils de création comme Divi, Elementor, et Webflow.

05:01

💰 Définir les prix stratégiques pour la vente de sites web

Le paragraphe aborde la manière de fixer les prix pour les sites web en se basant sur le temps de production. Il suggère de viser un revenu de 100 € de l'heure, ce qui permet d'atteindre une bonne rentabilité et de prévoir une éventuelle délégation de production. Des exemples de tarification en fonction de la taille du site web sont donnés, allant de sites de une à plusieurs pages, avec des prix variant de 1 000 à 10 000 €. L'importance de ne pas baisser les prix malgré une augmentation de productivité est également soulignée.

10:03

📢 Identifier et cibler les clients potentiels

Ce paragraphe se concentre sur la stratégie de ciblage des clients pour la vente de sites web. Il s'agit de PME avec un chiffre d'affaires entre 250 000 € et 5 millions €, qui ont un site web obsolète et un besoin de mise à jour. La méthode de prospection par réseau est privilégiée, en commençant par les contacts de niveau 1 et 2. L'idée est de créer une liste de 20 à 25 entreprises potentielles et de les qualifier en fonction de leur potentiel économique et de leur indépendance.

15:03

🔍 Analyser les sites web des prospects

L'analyse des sites web des prospects est une étape clé pour identifier les axes d'amélioration. Cette analyse doit couvrir la sécurité, la réactivité, l'esthétique, le référencement SEO, le copywriting et les appels à l'action. Les sites web qui ne répondent pas aux normes actuelles ou qui ne sont pas optimisés pour les objectifs de l'entreprise sont des cibles potentielles. L'objectif est de dégager des opportunités concrètes d'amélioration qui seront utilisées pour la prospection.

20:03

🚀 Créer et utiliser un audit gratuit pour la prospection

Le paragraphe explique comment créer et utiliser un audit gratuit pour la prospection. L'audit doit résumer les points d'amélioration identifiés et être présenté physiquement aux prospects pour obtenir un rendez-vous. Le modèle d'audit fourni en annexe doit être personnalisé pour chaque prospect. L'objectif est de démontrer l'expertise, d'apporter une valeur ajoutée et de faciliter l'obtention de rendez-vous.

25:03

🤝 Déléguer pour augmenter la production et les revenus

La délégation est clé pour augmenter la production et les revenus. Le paragraphe discute des avantages de la sous-traitance par rapport à l'embauche en interne, notamment la flexibilité et la réduction du risque. Il est recommandé de trouver des sous-traitants de confiance pour créer des sites web à 50 % du prix de vente, en veillant à ce que les cahiers des charges soient clairs et exhaustifs pour assurer la qualité et éviter les problèmes de synchronisation financière.

30:04

🌐 Opportunités de revenus récurrents avec la vente de sites web

Ce paragraphe explore l'opportunité de générer des revenus récurrents en vendant des services supplémentaires aux clients existants, comme le Google Ads ou le SEO. L'idée est de proposer des services récurrents après la vente du site web pour augmenter le trafic et créer une source de revenus mensuels. La sous-traitance peut également être utilisée pour ces services, avec un partenaire qui gère la prestation et partage les revenus.

📘 Conclusion et invitation à l'action

La vidéo se conclut par une invitation à l'action, encourageant les téléspectateurs à utiliser les conseils donnés pour monter une agence web réussie. Le présentateur propose également des modèles d'audit et d'autres ressources pour aider à la mise en œuvre des conseils. Il demande aux téléspectateurs de donner leur avis sur la vidéo et de suggérer des améliorations pour les formats futurs.

Keywords

💡Site web

Un site web est une collection de pages accessibles sur le World Wide Web, généralement au moyen d'un navigateur web. Dans le script, le site web est le produit principal à vendre, utilisé par les entreprises pour présenter leurs produits et services en ligne.

💡Vente

La vente est l'action de transférer la propriété d'un bien ou d'un service à un acheteur contre un prix. Le script met l'accent sur la vente de sites web, incluant les stratégies et les prix pour maximiser les bénéfices.

💡PME

Les PME (petites et moyennes entreprises) sont des entreprises de taille intermédiaire, souvent définies par le nombre d'employés et de chiffre d'affaires. Le script suggère de cibler les PME comme clients potentiels pour la vente de sites web.

💡Prospection

La prospection est le processus de recherche et de contact de clients potentiels. Le script détaille différentes méthodes de prospection pour trouver des clients pour la vente de sites web.

💡Délégation

La délégation est le processus de transfert de responsabilités ou de tâches à un autre. Dans le script, la délégation est présentée comme une méthode pour augmenter la production et la scalabilité du business de vente de sites web.

💡Agences de création de site web

Une agence de création de site web est une entreprise qui fournit des services de conception et de développement de sites web. Le script propose de monter une agence pour créer et vendre des sites web.

💡Panier moyen

Le panier moyen fait référence à la valeur moyenne d'une transaction. Le script mentionne le panier moyen pour un site web, indiquant combien d'argent peut être généré par une vente unique.

💡Sous-traitance

La sous-traitance est une pratique où une entreprise externalise une partie de sa production à un autre fournisseur. Dans le script, la sous-traitance est suggérée comme une solution pour augmenter la capacité de production de sites web.

💡Audit gratuit

Un audit gratuit est une évaluation offerte sans coût pour identifier les points d'amélioration. Le script utilise l'audit gratuit comme un outil de prospection pour montrer la valeur d'un site web amélioré.

💡Référencement

Le référencement est le processus d'optimisation d'un site web pour améliorer son classement dans les moteurs de recherche. Le script suggère de vendre des services de référencement comme un produit complémentaire à la vente de sites web.

Highlights

Explication de la démocratisation du service de vente de site web et la conscience des entreprises de leur besoin en site web.

Avantages de la vente de site web comme service universel pour toutes les entreprises, quelle que soit leur taille.

La grandeur du marché pour la vente de sites web en raison du renouvellement régulier des sites existants.

Importance du panier moyen élevé dans la vente de site web pour générer des revenus substantiels.

Règles de tarification pour les sites web en fonction du temps de production et de l'expérience acquise.

Conseil de ne pas vendre de sites web à bas prix, mais plutôt se positionner sur le marché du milieu de gamme.

Méthode de prospection à froid en utilisant un réseau étendu pour identifier et qualifier les prospects.

Création d'un audit gratuit pour chaque prospect, détaillant les axes d'amélioration du site web et les opportunités.

Stratégie de remise de l'audit physiquement pour établir de la confiance et obtenir un rendez-vous avec la personne décisionnaire.

Importance de la délégation pour augmenter la production et atteindre des niveaux de revenus plus élevés.

Conseils pour la sous-traitance de la production de sites web pour optimiser la rentabilité de l'entreprise.

Mise en place d'une chaîne de production interne pour améliorer la rentabilité et la capacité de production.

Opportunité de vendre des services récurrents tels que le Google Ads ou le SEO après la vente d'un site web.

Astuces pour la négociation de la marge dans la sous-traitance et l'importance de synchronisation financière.

Bénéfices potentiels de la vente en gros de sites web et la création de revenus récurrents à travers des services supplémentaires.

Suggestion d'apporter des prestations complémentaires pour les clients existants pour augmenter les revenus récurrents.

Encouragement à l'abonnement et aux commentaires pour améliorer les prochaines vidéos et fournir plus de concrets.

Transcripts

dans cette vidéo je vous explique de A à

Z Comment monter votre entreprise de

vente et de production de site web je

vais vous expliquer quel type de site

Web vous devez vendre à combien vous

devez les vendre à qui vous devez les

vendre comment trouver vos premiers

clients et prospecter comment déléguer

la production pour éventuellement scaler

votre business bref tout nécessaire pour

monter votre entreprise votre agence de

création site web et pour en vivre dans

les prochaines semaines bienvenue dans

ce guide

complet allez on démarre par la base

pourquoi est-ce que vous devriez vendre

des sites Web et qu'est-ce que vous

pouvez atteindre comme résultat alors

déjà le service de vente de site web

c'est un service qui est extrêmement

démocratisé aujourd'hui les entreprises

elles savent qu'elles en ont besoin vous

allez pas apprendre à une PME qu'elle a

besoin d'un site web normalement c'est

quelque chose qui est déjà acquis sur le

marché et ça c'est génial parce que

c'est pas le cas de tous les autres

service du web il y a assez peu de

services dans le monde du web où les

entreprises ont déjà conscience de leurs

besoins donc ça c'est déjà un très bon

point le deuxième point c'est que c'est

un service qui est universel donc vous

pouvez vous adresser à littéralement

n'importe quelle entreprise parce que

n'importe quelle entreprise qu'elle soit

déjà bien établie ou en démarrage

devrait avoir un site plus ou moins

complexe plus ou moins complet sur

lequel ces produits et ses services sont

présentés donc c'est un service qui

s'adresse à toutes les entreprises et

donc il y a un autre avantage qui est

colossal c'est que le marché il est

énorme il y a des millions d'entreprises

en France et puis il y en a également

énormément dans tous les autres pays peu

importe là où vous êtes donc tout ça

pour dire que le volume est colossal et

ce qui est génial c'est que les sites

Web et ben quelque part ça doit se

renouveler assez régulièrement

c'est-à-dire qu'un site web qui a été

créé il y a 10 ans on va se l'admettre

il est obsolè aujourd'hui avec

l'évolution des technologies donc non

non seulement il y a beaucoup

d'entreprises non seulement c'est un

service qui est universel mais en plus

il y a quand même un renouvellement

régulier des sites donc c'est un service

qui est continuellement en demande et le

marché ne s'arrête pas l'autre gros

avantage de la vente de site web bah

c'est que le panier moyen il est super

intéressant et vous pouvez rapidement

générer de gros montants parce qu'un

panier moyen pour un site web c'est

plusieurs milliers d'euros on va en

parler un peu plus tard dans cette vidéo

mais je vais vous inviter à facturer vos

sites web plusieurs milliers d'euros

donc avec ce genre de panier moyen il

est relativement facile d'atteindre

rapidement les 3000 5000 ou 10000 € par

mois et plus tard avec une équipe qui

vous aide à la vente et à la production

vous pouvez atteindre les 50 ou les

100000 € par mois il y a des toutes

petites agences de Shawinigan une petite

ville au Québec où j'ai exercé pendant 5

6 ans qui faisait des 50 à 100000 € par

mois rien qu'avec de la vente de sitite

web vitrine créé avec divi donc c'est

pour vous dire que ces chiffre vous

pouvez parfaitement les atteindre ça

serait loin d'être du jamais vu vous

pouvez le faire aussi et dans cette

vidéo justement on va voir comment faire

alors quel type de site web vendre et à

quel prix alors selon moi il est plus

simple de débuter en ventant des sites

web vitrine donc des sites Web qui

proposent de l'in formation et pas de

transaction donc typiquement ça veut

dire des sites web où on ne peut pas

acheter en ligne des produits autres pas

des boutiques en ligne ou des e-commerce

mais des sites web de présentation d'une

entreprise d'un produit ou d'un service

donc un site web qui va rassembler du

texte des photos de la vidéo ce genre de

choses mais qui va pas proposer de

grosses complexité technique ou

d'éléments comme des transactions des

paiements en ligne et cetera ce genre de

sitite web pourquoi je vous les propose

et ben tout simplement parce que ce sont

des sites Web qui sont faciles à créer

quand vous démarrez techniquement ou

quand vous prenez en main le monde du

site web typiquement c'est le genre de

site web que vous pouvez créer avec des

outils comme divi etlmentor ou webfow

historiquement j'ai un gros Kip sur divi

qui propose plein de templat et qui est

très facile à prendre en main quand on

débute mais élmentor et son concurrent

toujours et Webflow et mon kiff du

moment c'est plus technique c'est plus

compliqué à prendre en main selon moi

c'est plus long de produire un site web

avec Webflow mais en soit ça permet des

rendus plus haut de gamme donc si vous

voulez vendre des sites web plus cher

Webflow peut être une option mais mon

coup de cœur reste sur divi il s'arrête

pas d'évoluer d'ajouter des options

d'ajouter des templates donc franchement

c'est encore ce que je vous conseillerai

comme outil pour débuter donc un site

web vitrine ça peut faire de une page

pour un un simple one page qui prés ou

une landing page qui présente un produit

ou service jusqu'à 5 10 15 20 30 40 50

pages peu importe en fait il y a pas de

limite l'important étant que vous ayez

une facturation qui corresponde avec le

nombre de pages que vous vendez on verra

ça juste après mais dans la grande

majorité les sites web vitrine font

entre une et 10 pages c'estàdire que moi

sur toutes mes années de Vente de site

web j'ai jamais vendu un site web avec

plus de 20 pages j'ai toujours été sur

des PME qui voulaaient présenter leurs

produits leurs services en quelques

pages leur entreprise mettre des pages

contact la page d'accueil voyez le le

gros class classique du site web qui

fait entre 4 et 8 pages c'est ce qu'on

va retrouver le plus souvent c'est ce

qui est souvent le plus facile à vendre

maintenant à combien les vendre et ben

écoutez je vais être clair avec vous il

existe un marché pour les sites web

entre 300 et 800 € c'est vrai et on me

le dit dans tous les commentaires de

toutes mes vidéos dès que je parle de

pricing un peu élevé ou qui devrait être

appliqué selon moi on me répond qu'il y

a des sites web en vente à 500 € et

c'est vrai il y a un marché pour des

sites web vitriine entre 300 et 800 €

mais c'est le marché que vous voulez

éviter c'est là où la qualité est basse

la valeur perçue est basse la

concurrence est forte bref évitez ce

marché et honnêtement si vous voulez

vivre de la vente de sit web c'est tout

ce que vous voulez éviter allez plutôt

vers le marché du milieu de gamme parce

que je vous spoil mais il y a aussi un

marché du haut de gamme avec des sites

Web qui peuvent coûter 10000 1500 20000

30000 même pour du vitrine ça existe

comprenez bien que les entreprises plus

elles sont groses plus elles ont envie

d'investir dans leur site et pour une

entreprise qui fait 3 ou 4 millions de

chiffres d'affaires et ben très souvent

10000 ou 15000 c'est pas un gros montant

et c'est ce que ça vaut selon eux

d'avoir une belle vitrine donc c'est le

genre de budget qu'ils vont mettre sur

un site même vitrine donc il y a un bas

de gamme dans lequel vous ne voulez pas

aller il y a un haut de gamme qui

pourrait être intéressant quand vous

prenez confiance et quand vous vous

sentez capable d'aller vendre ce type de

site web et puis il y a le milieu de

gamme où je vous conseille d'être dès

maintenant donc c'est vraiment là que je

vous diraiis de vous positionner dès

maintenant si vous deviez rapidement

vivre de la vente de site web alors à

combien vous devriez pricer votre site

web et ben écoutez je vais vous donner

le conseil que je me suis appliqué

pendant des années c'est que mon temps

devait rapporter 100 € de l'heure

lorsque je travaillais sur la production

d'un site web ce qui veut dire que si un

site web me prenait 20h et bien il

fallait que je le vende 2000 € sil me

prenait 35 he je devais le vendre 3 100

€ vous comprenez l'idée étant qu'à

chaque fois que je travaille une heure

je gagne 100 €. en maintenant c'est 100

€ de l'heure on arrive à une très bonne

rentabilité et on a de quoi

éventuellement déléguer sraiter une

partie du site web faire faire quelque

chose à l'externe si on ne sait pas le

faire ou simplement dégager un profit

intéressant qui permet de réinvestir et

cetera donc 100 € de l'URE selon moi

c'est un peu le chiffre magique à partir

duquel vous ne pouvez pas vraiment faire

d'erreurs financières vous aurez

forcément une bonne croissance parce que

vous aurez suffisamment d'oxygène dans

votre boîte parce que l'argent de c'est

l'oxygène de votre boîte donc vous aurez

assez d'oxygène dans votre boîte pour

croître donc 100 € de l'heure qu'est-ce

que ça veut dire bah ça veut dire que si

vous faites un site web par exemple one

page qui va vous prendre entre 10 et 15

heures de production et ben vous allez

le facturer entre 1000 et 1500 €. si

vous vendez un site web entre 3 et 6 7

pages qui va vous prendre entre 25 et 45

heures de production vous allez le

vendre entre 2500 et 4500 €. et si vous

vendez un gros site web avec beaucoup de

pages qui vous prend entre 50 et 100

heures de production vous allez le

vendre entre 5000 et 10000 €. donc vous

voyez l'idée c'est vraiment de corréler

la taille du site avec le temps de

production et évidemment de vous

facturer en fonction alors attention par

contre cette corrélation elle est

intéressante au début pour mesurer votre

rentabilité mais il faudra pas la

poursuivre dans le temps je vous

explique quand vous démarrez vous allez

peut-être passer 30h pour produire un

site qui en vaudrait normalement 20 mais

comme vous apprenez vous êtes un peu

plus lent vous allez quand même facturer

les 20h et donc 2000 € même si vous

mettez 30 HE parce que vous ne pouvez

pas demander à votre client de payer

pour votre manque d'expérience ça me

semble normal c'est fairplay c'est

éthique maintenant ça va durer peut-être

un deux ou trois sites web le temps de

découvrir l'outil le temps de vous y

mettre au bout d'un ou deux sites web

vous aurez l'Outil en Main et vous serez

capable de produire un site web en 20h

pour 2000 € tout va bien et puis il y a

un moment vous allez créer pas mal de

sititees web vous allez prendre de

l'expérience et vous allez accélérer

votre production et à ce moment-là ce

qui va se passer bah c'est que ce même

site web qui est avant vous prenez 20h

vous allez le faire en 15h ou en 10h et

là l'idée c'est que vous ne baissez pas

votre prix au bout d'un moment le juste

prix il est autour de 100 € de l'heure

donc si vous travaillez plus vite benah

encore une fois vous allez pas perdre en

rémunération parce que vous prenez de

l'expérience ça serait quand même

contreintuitif vous allez continuer de

facturer les 2000 € qui équivalent à

environ 20h de production même si vous

mettez que 10h mais là vous ferez 200 €

de l'heure et simplement c'est ici que

vous allez gagner davantage rentabilité

grâce à cette expérience que vous prenez

l'idée c'est jamais d'accélérer le

travail pour baisser la qualité surtout

pas vous voulez toujours que ce soit la

qualité qui prime hein avant tout vous

voulez que votre client soit satisfait

c'est comme ça que vous allez avoir une

agence qui va être reconnue et vous

allez devenir une référence mais vous

allez prendre en expérience travailler

plus vite et là-dessus il est normal que

vous soyez récompensé en gagnant plus à

chaque heure travailler alors on sait

qu'on veut vendre des sites Web et on

sait qu'on veut les vendre pour environ

100 € l'heure donc généralement ça donne

des sites web entre 2500 et 4500 € de

paniier moyen maintenant la question

c'est à qui est-ce qu'on va vendre ces

sites web à ce prix faut bien comprendre

que le plus important c'est être

cohérent entre le prix que vous

pratiquez et la cible que vous allez

voir parce que typiquement quand dans

mes vidéos je partage des sites web à

4000 € on me répond en commentaire que

c'est impossible que j'ai essayé de

vendre mais à chaque fois les clients

n'ont pas l'argent à chaque fois on peut

pas me payer et quand je pose des

questions quand j'approfondis je me

rends compte que ces consultants ont

essayé de vendre desub à 4 ou 5000 € à

des solopreneurs à des boîtes qui

démarrent à des boîtes qui ont pas

d'argent mais c'est pas cohérent ces

entreprises qui n'ont pas d'argent ou

qui veulent faire des économies sur leur

site web ne vont pas aller vers le

milieu de gamme ou le haut de gamme

elles vont aller vers le bas de gamme

vers les fameux sites web entre 300 et

800 €. nous on va s'intéresser encore

une fois aux entreprises du milieu de

gamme il y a les grosses boîtes qui

peuvent payer très cher pour un site web

il y a les très petites boîtes qui ont

moins de moyens et puis a les boîtes qui

constituent en fait la majorité des

entreprises en France et ailleurs qui

sont les PME qui font entre 250000 €

chif d'affair et 5 million d'euros de

chiffre d'affaires c'est un volume

énorme d'entreprise et ce sont elles qui

ont les moyens de vous payer des site

web à 1500 3000 5000 6000 10000 € parce

qu'elles ont les moyens elles ont les

revenus pour et elles ont besoin d'un

site Web et pour elles l'impact du site

web est beaucoup plus gros comprenez

bien que l'impact d'un site web pour un

solopreneur est bien moindre que

l'impact d'un site web pour une boîte

qui fait déjà 3 millions parce qu'elle a

déjà plus de visibilité plus de trafic

plus de bouche à oreille son site web a

plus d'importance et plus d'impact pour

elle donc forcément cette entreprise est

prête à mettre plus cher dans son site

donc c'est elle qu'on va aller voir en

plus ce qui est intéressant c'est que si

vous regardez autour de vous je suis sûr

vous allez vous en rendre compte

regardez un peu dans les zones

industrielles autour de vous ou ce genre

de de quartier où il y a plein de de

bâtiments un peu gris avec des logos

devant mais on sait pas trop ce qu'ils

font généralement tout ça c'est des PM

c'est des boîtes qui font entre 1 et 5

millions et quand vous allez voir très

souvent vous vous rendez compte que

leurs sites Web sont obsolètes c'est

souvent des boîtes qui ont été créées il

y a 10 ans 15 ans 20 ans qui ont fait

leur site web il y a 10 ans et qui ont

des Sit web obsolète que vous pourriez

parfaitement remettre au goût du jour et

c'est des boîtes qui ont les moyens

comme je vous le disais donc vous voyez

on est face à des clients potentiels qui

ont les capacités de vous payer et qui

ont en plus un besoin une problématique

donc allez voir ce type d'entre

entreprise dans votre ville il y en a

forcément donc je résume des boîtes qui

font entre 250000 de chif d'affaires et

5 million chif d'affaires qui ont déjà

une existence depuis plusieurs années

qui ont un site Web hein parce que très

souvent les boîtes qui font cette taille

là qui n'ont pas de site web c'est plus

un choix qu'autre chose donc allez voir

des boîtes qui ont un site Web mais qui

ont un mauvais site web soit qui est

trop vieux soit qui est pas responsif

qui n'est pas sécurisé ce genre de chos

allez voir ce genre d'entreprise et

c'est à elle qu'on va aller proposer nos

services gardez en tête que de votre

point de vue ça paraît peut-être cher un

site web à 4 ou 5000 € mais pour une

entreprise qui fait 1 million d'euros de

chiffre d'affaires soit 80 200000 par

mois bah une dépense de 5000 sur l'année

ça passe très bien pour ne pas dire

qu'elle la verra même pas donc si elle a

vraiment un problème avec son site web

est vraiment éclaté et que vous faites

bien votre approche et votre vente ça

passera sans problème alors la grande

question on y arrive comment est-ce

qu'on fait pour trouver ces clients

comment est-ce qu'on fait pour les

approcher pour les convaincre de nous

acheter un site web alors ma méthode

préférée que je vais vous partager tout

de suite c'est celle du réseau c'est

d'aller voir déjà autour de vous et il y

a forcément les entreprises qui

gravitent autour de vous soit dans votre

réseau de niveau 1 donc les gens que

vous connaissez soit dans votre réseau

de niveau 2 donc les gens g que

connaissent les gens que vous connaissez

bref vous avez capté degré 1 degré 2 le

réseau c'est ma méthode préférée je

trouve que c'est la plus efficace la

plus facile la plus rapide à mettre en

place maintenant je sais que très

souvent on pense ne pas avoir de réseau

donc je vais jouer le jeu aujourd'hui et

je vais partir du principe que vous

n'avez aucun réseau et je vais vous

partager ma méthodologie de prospection

à froid préféré pour vendre des sites

web donc on va démarrer vous verrez je

vous ai aussi mis une annexe en

description qui pourra vous aider

justement dans votre prospection ça va

être un template de ce que vous pourrez

utiliser je vous explique juste après

donc la méthodologie elle consiste à

identifier qualifier et et approcher les

boîtes qui vont vous intéresser les

boîtes qui ont besoin d'un site web

selon vous donc la première étape c'est

d'identifier vos prospects alors là le

but c'est de faire une liste environ 20

à 25 entreprises qui sont autour de vous

et qui correspondent à nos critères

généraux on va pas trop loin dans les

critères pour le moment juste on les

identifie on veut des boîtes qui font

entre 250000 et 5 millions de chiffres

d'affaires et qui pourraent être des

profils intéressants pour nous pour ça

on peut aller voir sur google maps donc

directement voir les boîtes autour de

vous sur Google Maps pouvez vous

promener en ville tout simplement moi

j'aime bien prendre la voiture faire des

tours dans les quartiers où il peut y

avoir des boîtes et noter un peu tous

les noms que je vois je trouve ça plus

fun et plus plus immersif que d'aller

sur Google Maps même ça prend plus de

temps également vous pouvez regarder

dans les répertoires donc de la Chambre

de commerce de votre ville sur le site

web de la mairie de votre ville dans les

clubs d'entrepreneurs de votre ville les

BNI de votre ville ce genre de choses

donc vous pouvez regarder un peu sur

internet généralement sur Internet en

quelques minutes vous trouverez des

listes entreprises de votre ville et

l'idée étant que vous allez relever 25

boîtes qui font entre 250000 et 5 milons

chiffres d'affaires pour vérifier ce

chiffre d'affaires vous pouvez utiliser

des sites comme socit.com ou papers mais

éventuellement juste même si vous vous

avez pas l'information précise c'est pas

bien grave juste vous pouvez regarder

aussi sur bah Google Maps le le bâtiment

de votre de votre client de votre

prospect ou alors sur ses réseaux

sociaux et vous pouvez essayer de

déduire globalement par exemple la

taille de l'équipe si ils ont 15

employés partez du principe qu'ils font

largement plus de 250000 de Chi

d'affaires maintenant si vous voyez que

c'est toujours les deux mêmes têtes qui

reviennent qu's ont pas de bureau et

cetera vous pouvez avoir des doutes et

tant que vous avez ce genre de doute bah

éliminez-les de votre liste pour

remplacer ça par une entreprise qui fait

forcément 250000 ou plus selon vous

idéalement essayez d'avoir une liste où

le chiffre d'affaires moyen est au moins

1000 million franchement ça sera plus

facile si des boîtes font entre 500000

et 1 million minimum ok donc vous faites

votre liste 20 à 25 prospects vous

trouvez sur internet ou en physique

juste ça pour le moment ensuite on passe

à l'étape 2 la deuxième phase c'est de

prendre ces 25 prospects que vous avez

identifié et de les qualifier les

qualifier ça veut dire les filtrer pour

être sû de ne garder que des vrais bons

prospects à ce moment-là il y a deux

gros facteurs qui vont être importants

pour nous le premier facteur c'est le

potentiel économique et la nature du

client donc on va vérifier

qu'effectivement plus en profondeur il

fait bien 250 à 500000 de chiffres

d'affaires et plus et on va vérifier que

c'est pas une entreprise qui est par

exemple franchisée ou qui est une

succursale une plus grosse filiale ou

quoi on veut vraiment des entreprises

plutôt indépendantes qui peuvent prendre

leur décision rapidement et par ell-même

les franchisés et cetera vous pouvez

travailler avec eux mais généralement ça

passe par un contrat de franchise plein

de conditions auxquelles vous devez

travailler c'est pas le plus agréable

pareil pour les boîtes qui font partie

d'un plus grand groupe donc idéalement

travailler avec des boîtes qui sont

indépendantes qui peuvent prendre

elles-mêmes leur décision ça c'est le

premier point de la qualification des

boîtes indépendantes qui ont le

potentiel économique vous validez ça

déjà le premier gros point il est ok le

deuxième point c'est que votre prospect

doit avoir un problème doit avoir un

besoin auquel vous allez répondre parce

que vous êtes là pour vendre des

solution pour ça il faut qu'il y ait un

besoin ou un problème donc vous allez

creuser un peu le site web vous allez

passer en mode analyse pour aller

trouver tous les axes d'amélioration sur

lesquelles on va pouvoir se positionner

pour notre prospection alors là quand je

dis de passer en mode analyse ça veut

dire d'aller assez loin sur le site Web

de votre prospect donc c'est de regarder

son site web et de lister tous les

points pour lesquels il est obsolète

pour lesquels il pourrait mieux faire

donc des points qui vont vraiment

apporter quelque chose à votre l'idée

c'est d'éviter les prospects qui n'ont

pas de site web parce que comme je vous

l'ai dit plutôt s'ils en ont pas après

un million chiffre d'affaires c'est

probablement ils en veulent pas moi je

les éviterai personnellement et de ne

pas aller voir des boîtes qui ont déjà

un bon site web ou un site web correct

même si vous voyez des points

d'amélioration allez il y a assez

d'entreprises qu' on décidéclater pour

ne pas aller déranger ceux qu' on déjà

un site web plus ou moins correct ou qui

viennent d'investir dans un site même

s'il est pas parfait aller voir des

entreprises qui idéalement ont des sites

qui ont vraiment plusieurs Red Flag qui

mérite vraiment d'être voilà remis à

jour donc pour ça vous pouvez analyser

plusieurs choses déjà il y a les gros

gros points comme un site en il y a des

indices comme un site qui n'est pas

sécurisé généralement ça montre qu'il

est pas entretenu ou accompagné un site

qui n'est pas responsive design donc qui

n'est pas adaptatif aux différents

écrans ça c'est une problématique

majeure aussi parce que maintenant le

trafic mobile il est énorme donc là

vraiment c'est c'est un point majeur

aujourd'hui un site qui n'est pas

responsif devrait être refait selon moi

ensuite il y a le côté esthétique le

site qui est moche parce qu'il est

obsolè parce qu'il est plus au goût du

jour déjà rien que ça ça peut être un

élément important les boîte aime bien

avoir une vitrine à leur image

généralement donc un site moche ça fait

rarement bonne publicité mais vous

pouvez aller aussi beaucoup plus loin

que ça vous pouvez faire si vous avez

les compétences et les outils une

analyse SEO pour voir un peu le

référencement du site montrer que le le

référencement pourrait être bien

meilleur et donc il pourrait avoir

beaucoup plus de trafic et de clients

potentiel pour entreprise en question

vous pouvez analyser éventuellement le

copywriting les call to action vérifier

qu'il y a bien les donc un bon texte de

persuasion sur le site web qui a des

boutons pour déclencher des actions des

résultats voilà l'idée c'est de prendre

le site web regarder un petit peu

l'objectif qu'il a pour l'entreprise que

vous allez approcher et voir s'il

correspond à cet objectif par exemple si

vous voyez une entreprise qui est en

plein recrutement qui communique sur sur

le recrutement un peu partout sur les

plateformes de de recherche d'emploi sur

ses réseaux sociaux et cetera mais quand

vous allez sur son site web vous voyez

qu'il y a pas de page carrière pas de

page recrutement bon ben là il y a une

proposition concrète d'amélioration vous

pouvez dire votre site web n'est pas

optimisé pour recrutement donc vous

perdez des candidats on va voir après

comment on approche les prospects et

comprenez bien que ces actes

d'amélioration que vous avez trouvé vont

alimenter notre prospection donc vous

prenez vos 25 prospects vous vérifiez

qu'ils ont tous le potentiel économique

et qu'ils sont indépendants et vous

passez en mode analyse et vous listez

tous les axes d'amélioration idéalement

vous êtes tombé sur des boîtes qui ont

vraiment plein d'Ax d'amélioration

franchement il y a plein de sites Web

d'entreprise actuellement en France où

les sites sont pas sécurisés pas

responsives moches il y a pas de bouton

il y a pas de page carrière vous allez

trouver plein de sites comme ça donc

concentrez-vous sur eux parce que là

quand vous allez présenter ça au

prospect avec 5 6 7 AX améliorations

majeur bah le prospect va vraiment se

rendre compte qu'il est en train de

passer à côté d'une opportunité et qu'il

laisse de l'argent sur la table on veut

vraiment jouer là-dessus l'étape 3

maintenant c'est la fameuse prospection

c'est de créer un audit gratuit qui

résume tous les actes d'amélioration et

d'aller le remettre physiqueement chez

vos prospects alors concrètement

comprenez bien que moi je préfère

largement le qualitatif au quantitatif

donc je préfère faire moins de volume

mais de meilleure qualité que de faire

un gros volume massif avec par exemple

un email copier-collé envoyé à 500

personnes ça c'est pas mon truc je

préfère approcher que 20 prospects mais

le faire tellement bien que au moins 18

des 20 prospects va me recevoir et

obtenir 5 rendez-vous sur 20 prospects

approchés je préfère vraiment ça je

trouve que c'est aussi meilleur pour la

réputation pour l'image pour les

références futures et cetera donc c'est

ce que je vais vous conseiller

aujourd'hui vous avez vos 25 prospect

sont identifiés et qualifiés vous avez

relevé tous les Aes d'améliorations du

site web de vos prospect donc vous

mettez tout ça dans un audit que vous

allez offrir à votre prospect alors je

vous ai un peu aidé cet audit dont je

vous parle je vous ai mis un modèle

spécialement pour les sites web C

dessous en description c'est gratuit je

vous l'offre c'est un exemple que je

vous ai mis C dessous d'un document que

vous allez simplement pouvoir modifier

et puis voilà transformer selon le

prospect que vous avez en face de vous

et vous pouvez le réutiliser tel quel

l'idée c'est que c'est un audit dans

lequel on va rappeler tous les Aes

d'amélioration de votre prospect et

l'opportunité qu'il a à travailler avec

vous l'idée avec cet audit c'est de

d'une part d'apporter une preuve de

votre expertise à votre prospect mais

aussi d'apporter un cadeau qui fait

qu'on ne vous en verra pas chier à

l'proche l'idée c'est que quand vous

allez vous retrouver face au prospect ou

à la réception de chez votre prospect

ben vous allez avoir quelque chose dans

les mains qui va vous donner confiance

en vous déjà et qui va être une vraie

raison pour laquelle vous venez voir

votre prospect ce qui fait que

contrairement à quand vous faites la

prospection à froid et que vous êtes pas

préparé et vous avez pas vraiment

qualifié votre prospect on peut vous

envoyer boulet parce que bah voilà vous

avez rien de bien concret à dire là vous

arrivez avec quelque chose de très

concret sur lequel vous avez mis du

temps de l'énergie et donc forcément

sera bien accueilli ça ça marche super

bien on a des centaines de membres qui

utilisent en ce moment cette

méthodologie pour prospecter et tous ont

des résultats avec donc c'est vraiment

quelque chose que je vous conseille

fortement j'ai même fait les études de

cas de Hakim et d'autres membres sur

cette chaîne qui utilisent cette

méthodologie et qui ont de gros

résultats avec donc plusieurs milliers

d'euros généré dès les premiers jours

premières semaines de prospection donc

je vous le conseille fortement donc bref

cet exemple d'audit il est en

description et comment ça se passe et

bien vous faites votre audit à partir du

template qui est en description et puis

vous trouvez simplement le nom de votre

interlocuteur idéal chez votre prospect

que soit la direction générale la

direction marketing direction des ventes

vous trouvez quelqu'un qui est

décisionnaire dans l'entreprise que vous

voulez prospecter et qui a un lien

direct avec les ventes ok une fois que

vous avez trouvé cette personne vous

avez son nom bien idéalement vous allez

physiquement dans l'entreprise en

question franchement ça marche toujours

mieux quand c'est en physique parce que

écoutez la société est faite de telle

sorte que généralement les gens s'envoi

chier sur Internet et au téléphone mais

pas en physique il y a toujours un

minimum de politesse en physique et

encore plus qu'on vous amène un cadeau

imaginez que vous demain quelqu'un vient

vous voir c'est intéressé à vous à

travailler sur votre entreprise pendant

plusieurs heures bon dans la pratique

mettez pas plus d'une demi-heure pour

faire un audit mais imaginons vous avez

l'impression quelqu'un a bossé sur votre

boîte pendant plusieurs heures et vous

apporte un audit gratuit de votre site

web évidemment vous allez l'accueillir

je vous dis pas que ce sera tapis rouge

et le thé qui vous attend à chaque fois

mais à chaque fois au minimum vous serez

reçu et écouté et on vous dira merci

beaucoup à bientôt au minimum il y aura

pas de rejet violent contrairement de la

prospection à froid en masse donc déjà

c'est beaucoup plus confortable au

quotidien et dans la majorité des cas on

va quand même s'intéresser à ce que vous

apporte parce que vous arrivez avec une

opportunité concrète donc ça donne envie

de vous écouter donc l'idée c'est

d'arriver chez votre prospect de dire

bonjour j'aimerais parler à Monsieur

George donc la personne que vous avez

qualifié au préalable donc j'aimerais

voir Monsieur George pour lui remettre

en main propre l'audit que j'ai créé

pour votre site web j'ai relevé 18

points d'amélioration sur votre site qui

pourrait vous faire gagner pas mal

d'argent donc j'aimerais lui présenter

voici l'audit là comme ça la réception

verra qu'il y a le logo du client vous

verrez le template en description mais

il y a le logo du client il y a des

chiffres des graphiques et cetera va se

dire que c'est quelque chose d'important

et va directement on vous transmetre à

Monsieur George s'il est là ou sinon

vous dire qu'il n'est pas disponible au

quel cas vous direz quand est-ce que je

peux revenir pour lui remettre cet audit

parce que j'aimerais lui remettre en

main propre en plus il y a pas mal

d'information assez sensible dans cet

audit j'aimerais lui remettre

directement en soit c'est super crédible

je veux dire au bout d'un moment la

personne à la réception elle est pas là

pour juger à quoi correspondre les

graphiques qu'il a sur l'audit elle peut

comprendre que c'est un dossier qui est

concret qui est réel qui nécessite

d'être remis en main propre au

décisionnair en question donc

généralement ça passe dans 80 % des cas

et dans 80 % des cas vous allez finir

face à la personne qui vous intéresse

parce que vous avez quelque chose pour

vous faire passer le barrage de la

réception ou du secrétariat donc cet

audit il vous sert à passer les barrages

et surtout il vous sert à avoir quelque

chose à dire quand vous vous retrouvez

face à votre prospectce que très souvent

moi ce que je vois en prospection à

froid c'est qu'on bah quand on a en face

de nous notre interlocuteur idéal on

finit par bugger parce qu'on sait plus

trop quoi dire comment animer la

conversation là vous avez en tout temps

un support sur lequel vous pouvez vous

reposer quand vous retrouvez par exemple

monsieur George et ben vous vous

retrouvez face à Monsieur George et vous

dites écoutez monsieur George j'ai

analysé votre site web j'ai passé

plusieurs heures à l'auditer à

l'analyser voici mes recommandations ce

que j'ai remarqué c'est vous pouviez

faire beaucoup plus de trafic et donc

d'argent en faisant ça ça ça et ça

combien de temps ça prendrait bah

j'estime que ce serait environ 30 heur

de travail je pourrais vous aider avec

ça qu'est-ce que vous en dites est-ce

que vous aimerez qu'on prenne un

rendez-vous pour que je vous présente

concrètement ce que je pourrais faire

pour vous et comme ça vous obtenez des

rendez-vous et franchement vous pouvez

avoir 20 à 25 % de rendez-vous sur vos

approches donc si vous avez 25 prospects

que vous avez identifié et qualifiés et

approchés ça peut vous donner qu ou CIN

rendez-vous sans problème et sur ces

quatre ou CIN rendez-vous vous pouvez

avoir au moins 50 % de closing donc bref

si vous passez une journée à identifier

et qualifier les prospects et une

journée à les approcher vous pouvez

générer donc tous les deux jours 3 à 5

rendez-vous sans problème autant vous

dire que vendre 2 3 4 5 sites web par

mois devient parfaitement faisable sans

vous tuer à la prospection je

resynthétise rapidement toute la partie

vente donc vous identifier les prospects

vous les trouvez autour de vous vous

vérifiez déjà qu'ils ont les bons

profils ensuite vous les qualifiez en

vérifiant de façon définitive que le

potentiel économi est là et qu'il y a un

problème don des axes d'amélioration

majeur sur leur site web vous mettez

tout ça au propre dans un audit donc

idéalement une feuille rectooverso comme

le modèle qui est en description que

vous pouvez même plastifier ça fait plus

sérieux ça fait plus costaud les gens

aiment moins jeter quelque chose de

plastifié donc pourquoi pas je sais que

c'est pas super écolo mais ça marche

super bien et donc cette fiche

plastifiée vous la mettez en main propre

physiquement dans l'entreprise en

question en expliquant que vous avez

émis du temps et de l'énergie sur cet

audit pour lui apporter une opportunité

concrète osez mettre de l'insistance sur

ce que vous apportez chez votre prospect

parce qu'au bout d'un moment vous mettez

du temps à analyser l'entreprise vous

allez apporter quelque chose qui a

vraiment de la valeur je veux dire ça a

vraiment de la valeur pour votre client

si vous êtes face à une boîte qui fait

un million chif d'affaires et qui a

vraiment un site éclaté avec plein d'axe

d'amélioration au niveau de son

référencement et cetera vous allez

vraiment lui faire gagner de l'argent en

lui apportant ça donc c'est important de

le de le prendre en compte et d'avoir

confiance en vous quand vous l'amenez je

vous garantis que ça a de la valeur donc

vous amenez ça chez votre prospect et

vous le remettez à votre interlocuteur

et là le but ce n'est pas de faire le

rendez-vous sur place parce que vous

arrivez à l'improvise donc c'est

peut-être pas un bon moment mais c'est

juste d'expliquer l'opportunité en moins

de 5 minutes vous expliquez

l'opportunité qu'il a dans votre AUD dit

donc le fait que vous allez pouvoir

améliorer le site web sur plusieurs axes

et faire gagner de l'argent V clients et

vous proposer un rendez-vous le vrai

objectif de l'approche avec votre audit

dans les mains ce n'est pas de faire le

rendez-vous sur place c'est d'obtenir un

rendez-vous pour plus tard comme ça vous

obtenez un rendez-vous alors vous dites

20 à 30 minutes hein vous dites pas un

rendez-vous d'une heure vous dites voilà

voici l'audit si vous voulez je vous

présente tout ça en détail lors d'un

rendez-vous de allez 20 25 minutes la

semaine prochaine je vous expliquerai

concrètement le détail de tout ce que

j'ai analysé et l'opportunité que ça

représente pour vous qu'est-ce que vous

en dites vous verrez que les rendez-vous

tomberont encore une fois il y a le

template en description j'espère que ça

vous aidera vous allez voir c'est tout

simple mais ça a un impact fort à la

prospection vous savez quel type de

sititees vous devez vendre à combien les

vendre à qui les vendre et même comment

trouver vos clients donc vous savez

vendre du sititees web vous savez

également les livrer on a vu les outils

pour pouvoir produire vous-même

maintenant la question c'est comment

faire si vous voulez aller plus loin

parce qu'aujourd'hui imaginons que vous

fassiez 10 à 15 he de prospection par

semaine et 30 à 35 heur de production

bon ça vous permet de faire environ 10 à

12000 € par mois ce qui est déjà très

bien ce qui vous permet déjà de vivre

confortablement de la vente de site web

maintenant peut-être que vous voulez

aller chercher les 20 30 ou 40000 € par

mois alors comment faire et ben la clé

elle est dans la délégation pour scaler

votre business pour aller chercher ses

niveaux de revenu vous devez déléguer

alors laissez-moi vous partager quelques

conseils sur la délégation pour pouvoir

produire plus et donc gagner plus bon

déjà la délégation ça peut supposer deux

choses soit l'embauche en interne soit

la soustraitance à l'externe l'embauche

c'est évidemment plus rentable mais plus

risqué parce que vous avez une charge

fixe qui rejoint l'entreprise

sous-traité et ben c'est peut-être un

peu moins rentable mais c'est beaucoup

moins risqué beaucoup plus flexible dans

le sens où quand vous avez plus de

contrat à déléguer bah vous ne déléguez

pas vous ne payez rien vous gardez tout

donc concrètement vous ne prenez pas de

risque avec la s-traitance donc

imaginons que vous démarrez on va se

concentrer sur la sous-traitance pour le

moment l'idée c'est de trouver des

sous-traitants de confiance donc des

gens qui vont vraiment apporter la même

qualité que vous apporteriez et avec qui

vous avez une bonne relation c'est

important et vous allez leur déléguer la

création pour 50 % du montant 50 % ça

paraît peu ou énorme ça dépend de votre

point de vue et de votre mindset actuel

mais aujourd'hui c'est à peu près la

moyenne de ce que je vous conseilleraiis

de faire en terme de sous-traitance et

donc l'idée c'est de faire au moins 50 %

de marge sur ce que vous vendez donc par

exemple ça veut dire que si vous vendez

un site web à 4000 € et bien vous allez

trouver quelqu'un qui va le produire

pour 2000 € et vous allez garder la

marge de 2000 €. franchement c'est assez

facile de trouver des stréant qui vont

travailler pour 1500 2000 ou 3000 €

alors évidemment si vous vendez des

sites web à 1000 ou à 1500 € vous voyez

ça va déjà être beaucoup plus compliqué

mais si vous vendez des sites web

vitrine de 2 à 6 pages que vous vendez

entre 3 et 6000 € vous aurez aucune

difficulté à trouver quelqu'un qui le

fait pour 50 % de ce que vous avez

facturé et vous gardez 50 % de la marche

l'important ici donc je vais vous donner

quelques points importants pour queun

sitant se passe bien déjà c'est d'être

très clair sur ce que vous voulez comme

rendu final c'est à vous de constituer

le cahier des charges de ce que vous

voulez comme site web de ce que vous

voulez livrer à votre client et de

vraiment le faire de façon exhaustive de

façon à ce que la personne à qui vous

straitez et tous les éléments pour vous

créer le site web dont vous avez besoin

comprenez bien que si le site web vous

arrive et est incomplet ou pas comme

vous le souhaitiez bah dans 99 % des cas

c'est de votre faute et c'était au

moment de la délégation que les choses

étaient incomplètes donc créer un un bon

cahier des charges pour déléguer j'ai

fait d'autres vidéos sur le sujet parce

que c'est un sujet à part entière mais

c'est vraiment le point important le

cahier des chargge ensuite de ça le

deuxième point important que la

sous-raitance c'est de bien être on va

dire synchronisé au niveau financier

donc si vous vous demandez un accomte de

50 % d'ailleurs ce que je vous conseille

hein c'est de demander un compte de 50 %

à votre prospect avant de commencer le

travail et les 50 % restants à la

livraison et bien faites pareil avec

votre sous-traitant vous voulez pas être

dans un delta négatif où vous devez

payer d'avance et encaisser après vous

voulez payer votre stitant quand vous

vous encaissez à chaque fois donc vous

encaissez 50 % au début vous donnez 50 %

de la supritance à votre suprant vous

prenez 50 % à livraison vous payez le

solde à votre sitant à la livraison

toujours vous êtes synchronisé comme ça

à chaque fois que vous encaissez vous

donnez la moitié si vous faites à 50 %

vous donnez la moitié directement et

c'est régler tout le monde est à jour en

même temps c'est un point qui est bien

important financièrement autrement ça

peut faire des histoires d'horreur quand

il y a des Delta qu'un client vous pay

pas mais que vous devez payer leraitant

ou vous l'avez payé d'avance mais que le

client vous paye pas vous vous retrouvez

à perdre de l'argent sur un dossier vous

voulez absolument éviter ce genre de

risque donc vous trouvez un stritant de

confiance vous straitez à 50 % et vous

le payez en même temps que vous êtes

payé alors certes contrairement à la

production que vous faites par vous-même

ici vous prenez que 50 % du montant par

contre vous n'êtes pas capé en terme de

vente donc vous voyez quelqu'un qui va

produire soi-même peut produire par

exemple 30 HE par semaine faire à côté

de 10 10 à 20h de prospection mais 30 HE

par semaine bah à 100 € l'heure ça fait

3000 € par semaine par contre si vous

vendez toute la semaine et que vous

vendez du coup trois ou quatre fois plus

de sitite web et que vous prenez que 50

% vous faites toujours deux ou trois

fois plus d'arg argent à la fin du mois

faites votre calcul de votre côté mais

vous allez vous rendre compte que de

faire que de la vente au quotidien et de

déléguer à 100 % la production va même

si vous prenez que 50 % du montant va

toujours vous rapporter deux ou trois

fois plus que de faire la production

vous-même donc là évidemment ça va

dépendre avant tout de vos objectifs de

ce que vous aimez faire aussi au

quotidien si votre but c'est d'être

confortable financièrement et de faire

de la Pro parce que vous aimez ça et ben

vous pouvez faire 10 12 15000 sans

problème au pire des cas même en étant

seul ce que vous pouvez faire c'est

vendre plus cher au fur et à mesure que

vous allez avoir de l'expérience et un

portfolio qui se remplit c'est de finir

à 20000 € par mois en étant seul avendre

des sites web c'est pas une

problématique ça existe donc évidemment

c'est un choix ici mais si vous voulez

absolument déléguer la prod parce que

vous n'êtes pas bon en prod vous voulez

pas en faire vous aimez pas ça ou vous

voulez gagner plus dans ces cas-là c'est

ce que je vous conseille sous-traiter à

50 % voir moins si vous négociez bien

vos sous-traitant et vous vendez assez

cher à vos clients et ne faites que ça

au quotidien vendre faire des cahiers

des charges soustraité vendre ca des

chargge sous-traité vous ne faites que

ça et vous pouvez atteindre les 20 30

40000 sans problème et puis à terme ce

que vous pouvez fr c'est un peu comme

l'agence dont je vous parlais qui était

à chat winigan et que j'ai bien connu

qui faisait 100000 par mois en vendant

des sites web parce qu'il y avait une

équipe interne de 5 personnes donc cinq

employés qui avaient chacun leur rôle

donc c'est comme une mini chaîne de

production et puis la PDG qui vendait

toute la semaine et en gros ben cette

petite chaîne de production arrivait à

sortir un site web en une à deux

journées qualitatif donc ce qui fait que

bah à la vente il pouvait vendre 20 30

40 sites web par mois c'était pas un

problème en plus évidemment plus on en

vend plus il a du bouche à oreille donc

à la fin on est pas obligé de prospecter

pour chaque client il y en a aussi

beaucoup qui vont arriver naturellement

de façon organique et bah là vous avez

une équipe derrière qui est en mode

usine qui peut produire des sites web à

l'appel et là bah les 30 40 50 100000

par mois c'est plus qu'une formalité

donc là évidemment c'est plusieurs

étapes selon moi vous devriez commencer

donc seul si vous savez produire pour

commencer à faire rentrer du cash soit

avec un premier sous-traitant si vous ne

savez pas produire comme ça vous vendez

et vous traitez ensuite vous multipliez

les sous-traitants pour vendre toujours

plus capable d'avoir une plus grosse

force de production et à terme vous

internalisez pour optimiser votre

rentabilité et être capable de produire

beaucoup de sites web tous les mois

maintenant j'aimerais finir ce guide sur

la vente de sites web avec une

opportunité que vous avez quand vous

vendez des sites en gros comprenez bien

quand vous vendez des sites la

problématique du site web c'est que

c'est pas récurrent c'est ce que je dis

très souvent c'est à peu près le seul

gros point faible du site web c'est que

c'est pas un revenu récurrent vous

vendez un site vous livrez et puis c'est

fini avec le client vous passez à un

prochain donc il y a ici donc oui c'est

un point faible mais il y a une

opportunité qui s'ouvre ici c'est de

faire de l'sell donc de la vente

supplémentaire sur des services qui sont

eux récurrents je donne exemple quand

vous vendez un site web il est très

cohérent de vendre derrière du Google

Ads ou du SEO pour augmenter le trafic

sur ce site Web donc quand vous êtes

face à votre client à la livraison le

client voit le site web il est heureux

il repart avec vous pouvez lui dire

écoutez vous avez un beau site web

maintenant qu'est-ce que vous diriez

qu'on augmente le trafic en faisant du

référencement ou en faisant de la

publicité et là voyez ça devient

cohérent pour le client il vient

investir il est prêt à investir une

deuxième fois et vous faites déjà

confiance vous êtes plus un conseiller

qu'un vendeur rendu là bien vous avez de

fortes chances qu'il accepte votre

proposition et là vous pouvez placer des

contrats à 1000 ou 2000 € par mois sur

du Google Ads ou du référencement et là

par contre c'est du récurrent donc vous

pourriez avoir un gros revenu qui

provient de la vente de site web et un

deuxième revenu qui lui sera là tous les

mois dans l'avenir à partir d'un truc

récurrent comme la pub et même si vous

ne saveit pas le faire encore une fois

on peut revenir ici à la sous-traitance

c'est le même principe que pour la

soustraitance d'un site web par exemple

vous trouvez un partenaire sous-traitant

qui sait faire du google has et qui

prend 50 % de ce que vous vendez et donc

çaàut dire qu'à chaque fois que vous

aurez un client qui à qui vous pouvez

faire un obsel de 1500 € par mois pour

de Google Ads et bien vous prenez 750

votre soustraitant prend 750 et vous

n'avez rien à faire de plus mais vous

faites 750 € par mois tant et aussi

longtemps que le client restera et si

vous faites ça avec tous les sites Web

que vous vendez ou au moins 50 %

imaginons qu'il y en a un sur deux qui

accepent votre offre si si 50 % des

sites Web que vous vendez accepte

derrière un upsel avec un récurrent et

ben là les revenus peuvent devenir

colossaux vous pouvez faire 10 20 30

40000 par mois avec des sites Web et à

chaque fois augmenter votre revenu

récurrent de 2 3 4 5 10 10000 tous les

mois et c'est comme ça que vous pouvez

finir avec une grosse agence avec une

équipe de sous-traitant et des clients

qui rentrent par le site web mais qui

restent avec vous pour des services

récurrents donc ici c'est plus une

ouverture une suggestion que je vais

vous faire je pense que ça c'est une

opportunité qui est énorme si vous

vendez des sites Web ou si vous voulez

vendre des sites web dans tous les cas

si vous vendez des sites vous avez un

potentiel de recommandation derrière

donc même si vous voulez pas vous

embêter avec la vente l'obsel et la

suéence au minimum vous pouvez faire de

l'apport d'affair pour des partenaires

qui vendent des services qui sont

connects comme le SEO ou les ADS et

prendre 15 à % d'apport d'affaires quand

vous vendez des sites Web vous pouvez

forcément faire davantage d'argent parce

que quand vous vendez un site c'est

vraiment la matière première pour

brancher plein d'autres services

derrière ou pouvez en tirer partie donc

voilà si on synthétise je vous invite à

vendre des sites web vitrine en milieu

de gamme à des entreprises qui font

entre 250 et 5 million de chiffre

d'affaires idéalement travailler soit

par vous-même avec divi les mentor

Webflow ou s-traiter à des gens qui

savent le faire pour 50 % pour trouver

vos clien vous identifiez des boîtes

autour de vous vous les qualifiez en

étant sûr qu'elles ont des problèmes

vous en faites un Audi gratuite que vous

apportez physiquement pour obtenir un

rendez-vous à partir de là vous aurez un

très bon t de closing donc pas besoin de

faire des centaines d'approches pour

avoir des clients vous vendez votre site

web et idéalement vous branchez derrière

des ventes supplémentaires pour vous

créer un revenu récurrent que lui aussi

vous pouvez s-traiter à quelqu'un pour

50 %. avec tout ça vous avez tout ce

qu'il vous faut pour faire un business

de vente et de production de site web

qui vous rend pleinement indépendant

financièrement dans les prochaines

semaines j'espère sincèrement que cette

vidéo vous aura plu je vais essayer de

faire des vidéos plus complètes comme ça

sur différents métiers ou activités

dites-moi ce que vous en pensez en

commentaire proposez-moi des choses pour

améliorer ce genre de vidéo je seraai

heureux d'avoir vos vos conseils et

d'améliorer ce format pour les prochains

je pourrais faire la même chose sur

différents services encore une fois

l'idée c'est toujours d'apporter de plus

en plus de concrets pour que vous ayez

une idée précise du plan d'action à

mettre en place pour atteindre les

objectifs que vous avez je vous fais un

dernier rappel mais c desessous vous

avez le template pour l'audit justement

à remettre pour la vente de site web

donc vous pouvez le télécharger

gratuitement et vous en servir et pareil

pour les prochains épisodes de ce genre

de format et ben je pourrais mettre des

annexes qui pourront vous être utiles

encore une fois mon but c'est d'apporter

le maximum de concret donc dites-moi ce

qui pourrait vous aider davantage et je

le ferai avec plaisir sur cette chaîne

donc si ça vous a plu je vous invite à

vous abonner à cette chaîne et surtout à

mettre un like sur la vidéo pour me le

dire et pour l'aider à se référencer et

je vous dis à très bientôt pour une

prochaine

[Musique]

vidéo