マーケティングは学んでおかないと、めちゃくちゃ損します。11分でわかる『ハイパワーマーケティング』

学識サロン

2 Jun 202011:39

Summary

TLDRマーケティングの専門書「ハイパワーマーケティング」について。不況下で困っている経営者に対し、商品の魅力を明確に打ち出す「USP」の考え方を学ぶことで、売上アップにつながるアドバイスが詰まっている。

Takeaways

😊 USPとはユニークセリングプロポジションのことで、ビジネスの魅力のこと
📈 USPの設定次第で売り上げは大きく変わる
💡 USPの選び方には9つのカテゴリーがある
🚚 ドミノピザの迅速な配達サービスが成功の鍵だった
🔍 USPを選ぶ時はニッチな領域を狙うべき
📱 コロナの影響で新しいアイデアが次々と出てくる
👥 USPを社内で共有し、60秒以内に説明できることが大切
📘 この本は不況下で役立つマーケティングの知識が詰まっている
❓ 気づいていないだけでビジネスチャンスが隠れている
📝 画期的なマーケティングがあれば不況でも売上を伸ばすことが可能

Q & A

USPとは何ですか?
-USPはユニークセリングプロポジションの略で、ビジネスの独自の魅力のことを指します。競合他社との差別化要因です。
USPを実践することで期待できる効果は何ですか?
-USPを明確に打ち出すことで、他社との差別化ができます。その結果、商品やサービスの魅力が高まり、売上を大きく伸ばすことが期待できます。
USPを選ぶためのポイントは何ですか?
-ニッチな領域を見つけることが重要です。万人向けではなく、提供できるUSPに合わせたターゲットを絞ることが大切です。
USPの共有はなぜ大切ですか?
-社員全員がUSPを理解し60秒間で説明できる必要があります。共有できていないと、顧客への浸透が阻害されます。
シュリッツがUSPで成功したポイントは何ですか?
-ビールの製法に着目し、他社との差別化に成功しました。単に商品の品質を訴えるのではなく、製造プロセスの詳細なストーリーを打ち出したことが功を奏しました。
ドミノ・ピザのUSPは何ですか?
-「30分以内にピザを配達する」という迅速なサービスです。当時としては画期的なサービス水準で、大きなインパクトがありました。
usp選びで大手と中小の違いは何ですか?
-大量生産でコストを下げる戦略は大手に有利ですが、中小企業には向きません。迅速なサービスなどのuspの方が適しています。
オンラインでのビジネスチャンスにはどのようなものがあるでしょうか?
-オンラインでのレッスンや教室サービスなど、リアルでは考えにくかったサービスアイデアが次々と出てくると思います。新しい発想が必要です。
気づいていないビジネスチャンスの例は何ですか?
-アイスクリームとコーンの発明時期の隔たりなど、当たり前になっているものの間に機会が隠れていることがあると著者は指摘しています。新たな発見が重要です。
本書を読むメリットは何ですか?
-不況下での生き残り方策が詰まっているので、今困っている経営者にとって非常に参考になります。マーケティングの重要性を認識できるでしょう。