Negociación Internacional con Olegario Llamazares

Aprende a exportar con Carlos Enrile
8 Feb 201619:05

Summary

TLDREn este video, el profesor Olegario Llamazares comparte su experiencia en negociación internacional, destacando la importancia de adaptarse a diferentes culturas y entender sus particularidades. Carlos Enrile, el anfitrión, y Llamazares discuten estrategias clave para el éxito en la negociación, como la preparación, la escucha activa y la paciencia. El profesor también menciona su libro, que ofrece guías específicas para negociar en 50 países, enfatizando la necesidad de aprender y adaptarse a las normas y costumbres locales para evitar errores y maximizar el rendimiento en el ámbito de las relaciones comerciales internacionales.

Takeaways

  • 😀 La entrevista con Olegario Llamazares, profesor de comercio exterior y especialista en negociación internacional, destaca la importancia de la negociación en el ámbito profesional.
  • 🌐 Negociar es una habilidad fundamental que se desarrolla a lo largo de la carrera profesional y es crucial para interactuar con agentes de diferentes culturas.
  • 🗣️ La comunicación es una de las diferencias fundamentales entre negociar en tu propio país y con otros países, ya que cada cultura tiene su forma de comunicarse.
  • ⏰ La percepción del tiempo y la habilidad para manejar el tiempo en las negociaciones varía entre culturas, lo que puede afectar la dinámica de la negociación.
  • 🤝 La preparación es esencial en la negociación internacional, ya que permite ir más seguros y efectivos en los planteamientos y en la gestión de la emoción durante el proceso.
  • 👂 La habilidad de escuchar es clave en la negociación, ya que permite comprender mejor las necesidades y deseos de la otra parte, lo que es especialmente desafiante en contextos multiculturales.
  • 🌟 Los ejecutivos estadounidenses dedican alrededor del 70% de su tiempo a la negociación, lo que resalta la importancia de esta habilidad en el éxito empresarial.
  • 🇺🇸 Al negociar con estadounidenses, es importante ser claro y directo en los planteamientos, ya que prefieren una negociación rápida y basada en la rentabilidad.
  • 🇯🇵 En Japón, la negociación es un proceso largo y meticuloso, donde la confianza y la consistencia en la información son cruciales para alcanzar un acuerdo.
  • 🇨🇳 La diferencia entre la cultura japonesa y china en la negociación es notable, con los japoneses siendo cooperativos y los chinos más competitivos y cortoplacistas.
  • 📚 El libro de Olegario Llamazares, 'Cómo negociar con éxito en 50 países', ofrece una guía práctica para entender las diferencias culturales y estrategias de negociación a nivel internacional.

Q & A

  • ¿Qué tema trata la serie de entrevistas en el canal de Carlos Enrile?

    -La serie de entrevistas trata sobre comercio exterior, con un enfoque en la negociación internacional.

  • ¿Quién es Olegario Llamazares y qué especialidad tiene?

    -Olegario Llamazares es profesor de comercio exterior y tiene una editora relacionada con su especialidad, que es la negociación internacional.

  • ¿Por qué es importante la negociación con otras culturas según Olegario Llamazares?

    -Es importante porque a medida que se avanza en la carrera profesional, se interactúa con agentes de diferentes culturas, y es fundamental comprender y adaptarse a estas diferencias culturales para lograr un éxito en las negociaciones.

  • ¿Cuál es una de las diferencias fundamentales al negociar con diferentes culturas según el profesor Llamazares?

    -Una de las diferencias fundamentales es en la forma de comunicación; por ejemplo, la cultura estadounidense es más directa en comparación con otras culturas como las asiáticas, que pueden ser más reservadas.

  • ¿Qué importancia tiene el tiempo en las negociaciones según la cultura japonesa?

    -En la cultura japonesa, el tiempo es muy importante; los japoneses suelen tomar mucho tiempo para investigar y analizar a sus socios comerciales antes de llegar a un acuerdo, buscando evitar riesgos y generar confianza.

  • ¿Qué características debe tener un buen negociador internacional según el profesor Llamazares?

    -Un buen negociador internacional debe estar bien preparado, saber escuchar, ser paciente y tener la capacidad de adaptarse a las diferencias culturales de los países con los que negocia.

  • ¿Cómo describe el profesor Llamazares la diferencia entre negociar en Estados Unidos y en Japón?

    -En Estados Unidos, las negociaciones son rápidas y profesionales, buscando la rentabilidad y claridad en los argumentos. En cambio, en Japón, el proceso es más largo y se centra en la construcción de una relación de confianza antes de llegar a un acuerdo.

  • ¿Qué consejo le daría el profesor Llamazares a alguien que comience a negociar en el ámbito internacional?

    -El consejo principal es la importancia de la preparación y el aprendizaje continuo, tomando en cuenta las experiencias propias y adaptándose a las diferencias culturales y protocolos de cada país.

  • ¿Cómo describe el profesor Llamazares la actitud de los negociadores chinos en comparación con los japoneses?

    -Los chinos son más cortoplacistas y competitivos, a diferencia de los japoneses que son cooperativos y buscan acuerdos a largo plazo con buena fe.

  • ¿Qué libro ha escrito el profesor Llamazares y qué trata?

    -El profesor Llamazares ha escrito un libro llamado 'Cómo negociar con éxito en 50 países', que ofrece información sobre cómo negociar en diferentes países, tomando en cuenta sus culturas y protocolos.

  • ¿Cómo sugiere el profesor Llamazares mejorar las habilidades de negociación internacional?

    -Proporciona la idea de aprender de las experiencias propias, reflexionar sobre las negociaciones pasadas y buscar la formación continua en temas de negociación.

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