【完全網羅】BtoBマーケティングの打ち手一覧

Summary

Dans cette vidéo, l'orateur, spécialiste en marketing BtoB, présente une liste exhaustive de 67 tactiques de marketing pour les entreprises. Il insiste sur l'importance de comprendre le 'funnel marketing' et de renforcer les faiblesses au sein de chaque étape du processus d'achat. Des stratégies telles que les communiqués de presse, les réseaux sociaux, les articles sponsorisés, les séminaires et les systèmes de parrainage sont abordées pour augmenter la reconnaissance, susciter l'intérêt, et pousser les clients à l'action. Le but est de fournir aux entreprises les outils nécessaires pour améliorer leur marketing et augmenter leurs ventes.

Takeaways

• 📢 L'orateur, Inaba, est le fondateur du Marketing Institute et a une expérience dans le marketing BtoB pour une variété d'entreprises, allant des startups aux sociétés cotées en bourse.
• 🚀 Il n'existe pas de tactiques ou de politiques universelles qui fonctionnent pour toutes les entreprises en matière de marketing BtoB, mais il y a un nombre limité de 'batteurs' de marketing à apprendre et à sélectionner.
• 🎯 L'approche clé du marketing BtoB est de comprendre les différentes options disponibles et de choisir celle qui convient le mieux à l'entreprise.
• 📈 Inaba présente 67 tactiques de marketing BtoB dans la vidéo, encourageant les téléspectateurs à sélectionner celles qui pourraient être utiles pour leur propre entreprise.
• 🔍 La méthode du 'funnel' est introduite comme un outil de base pour comprendre le processus de reconnaissance au partage d'opinions, divisé en étapes comme la reconnaissance, l'intérêt, la recherche, la comparaison, la décision et la répétition.
• 🛠️ Inaba suggère de commencer par identifier les points faibles du produit de l'entreprise et de renforcer ces aspects du funnel pour améliorer le marketing BtoB.
• 📝 Plusieurs tactiques de marketing sont mentionnées, y compris les communiqués de presse, l'utilisation des médias sociaux, la publicité en ligne, les articles sponsorisés et la participation à des salons et séminaires.
• 🔗 L'importance de la personnalisation et de l'adaptation des tactiques de marketing au public cible est soulignée, y compris la création de copies et de concepts qui attirent l'intérêt.
• 🌐 L'utilisation de différentes plateformes de médias sociaux comme Pinterest, TikTok, et les réseaux sociaux traditionnels est recommandée pour toucher différents segments de marché.
• 🤝 L'introduction de systèmes de parrainage et la mise en place d'événements pour générer des recommandations sont présentées comme des méthodes efficaces pour renforcer le marketing BtoB.
• 📈 Le script met en évidence l'importance de l'optimisation continue des pages de destination et des formulaires pour augmenter les taux de conversion et de capture de leads.

Q & A

Quel est le thème principal de la vidéo présentée par Inaba du Marketing Institute?

Le thème principal de la vidéo est la présentation de 67 tactiques de marketing BtoB.

Pourquoi Inaba pense-t-il qu'il n'y a pas de tactiques ou politiques universelles dans le marketing BtoB?

Inaba pense qu'il n'y a pas de tactiques ou politiques universelles car chaque entreprise a ses propres particularités et le marketing BtoB doit être adapté aux besoins spécifiques de chaque entreprise.

Quel est le concept de 'Funnel' que Inaba mentionne-t-il et comment cela s'applique-t-il au marketing BtoB?

Le concept de 'Funnel' représente le processus de reconnaissance du produit jusqu'à l'achat et de l'achat jusqu'à la création de bouche-à-oreille. Dans le marketing BtoB, il est important de comprendre ce processus pour mieux cibler les clients et augmenter les conversions.

Quels sont les différents canaux de médias sociaux mentionnés dans le script pour augmenter la reconnaissance de produit?

Les canaux de médias sociaux mentionnés incluent Twitter, Facebook, YouTube, Pinterest, TikTok, et d'autres plateformes pour toucher de nouveaux clients et augmenter la reconnaissance de produit.

Quelle est la différence entre une 'Article Advertisement' et un 'Article气候' selon le script?

Une 'Article Advertisement' est un article sponsorisé par une entreprise, tandis qu'un 'Article气候' fait référence à l'échange de connaissances ou de ressources pour obtenir une couverture médiatique, sans nécessairement payer pour l'article.

Comment Inaba suggère-t-il d'utiliser les séminaires et les événements pour le marketing BtoB?

Inaba suggère d'utiliser les séminaires et les événements pour créer de la valeur et de la reconnaissance pour les produits et services, en organisant des événements ou en participant à des événements existants pour toucher de nouveaux clients.

Quels sont les avantages de l'utilisation de la publicité en ligne et des médias externes pour le marketing BtoB, selon le script?

L'utilisation de la publicité en ligne et des médias externes permet de cibler un public spécifique, d'augmenter la reconnaissance de marque et de générer des leads potentiels pour les entreprises BtoB.

Quelle est la stratégie de marketing que Inaba recommande pour améliorer l'intérêt des clients pour un produit?

Inaba recommande de changer le copywriting, de modifier le concept de marque, d'améliorer le design et de publier des études de cas pour augmenter l'intérêt des clients pour un produit.

Comment Inaba aborde-t-il la question de l'optimisation des pages de destination et des formulaires pour augmenter les conversions?

Inaba suggère d'optimiser les pages de destination en améliorant la clé visuelle, en modifiant le copy et en ajustant les formulaires pour faciliter l'engagement des clients et augmenter les taux de conversion.

Quels sont les avantages de la création d'un système de parrainage dans le marketing BtoB, selon le script?

Le système de parrainage peut encourager les clients existants à recommander de nouveaux clients en échange de récompenses, ce qui peut aider à renforcer la relation client et à augmenter le nombre de clients.

Quelle est la philosophie derrière la décision de Inaba de partager gratuitement les connaissances sur le marketing BtoB via YouTube?

Inaba souhaite se différencier des autres entreprises de marketing en offrant des conseils de qualité gratuitement, dans le but d'attirer les clients qui cherchent des partenaires de marketing qui peuvent offrir des résultats concrets.