Quel marché pour mon projet

Summary

Cette vidéo présente la 'matrice des aspirations du client', un outil pour identifier les marchés les plus pertinents en partant des besoins et aspirations des clients. Elle explique comment lister ces besoins, évaluer la demande et la concurrence, mesurer ses compétences, son alignement avec ses valeurs et sa crédibilité. À travers l'exemple d'un coach sportif, la vidéo illustre comment noter chaque critère, comparer différents marchés et choisir ceux offrant le meilleur potentiel. L'approche aide à trouver des niches, prioriser les marchés et structurer une stratégie adaptée à ses compétences, motivations et objectifs professionnels tout en répondant efficacement aux attentes des clients.

Takeaways

• 😀 L'objectif de la matrice des aspirations du client est de lister les marchés potentiels en fonction des compétences, talents, expériences et passions du professionnel.
• 😀 Il est essentiel de se poser des questions sur les raisons pour lesquelles les clients s'adresseraient à vous, en considérant leurs besoins, objectifs et aspirations.
• 😀 La matrice permet de définir la pertinence des marchés en fonction de la demande, de la concurrence, des compétences, des envies et de l'image du professionnel.
• 😀 Lors de l'analyse d'un marché, il est important de prendre en compte la concurrence. Un marché avec beaucoup de concurrence peut être signe de demande et d'opportunité.
• 😀 Les concurrents peuvent être directs (offrant une solution similaire) ou indirects (répondant aux mêmes besoins mais avec une solution différente).
• 😀 La question des compétences est cruciale. Il faut évaluer si le professionnel dispose des qualifications nécessaires pour se positionner sur un marché donné.
• 😀 Les aspirations personnelles et l'alignement avec ses propres valeurs sont importants. Le marché doit inspirer le professionnel et être en phase avec ses motivations.
• 😀 L'image et le CV du professionnel doivent être cohérents avec le marché choisi pour renforcer sa crédibilité et sa légitimité.
• 😀 Un exercice pratique est proposé à travers un exemple de coach sportif pour illustrer comment remplir la matrice des aspirations du client.
• 😀 Le but de l'exercice est de repérer le marché le plus pertinent, de le classer en fonction de sa pertinence et de s'assurer qu'il correspond à l'ensemble des critères du professionnel.
• 😀 Une fois le marché sélectionné, il est important d'approfondir l'analyse de la concurrence pour mieux comprendre les opportunités et les menaces qui y sont liées.

Q & A

Quel est l'objectif principal de la matrice des aspirations du client ?

L'objectif est de lister tous les marchés potentiels sur lesquels vous pourriez vous installer en fonction de vos compétences, expériences, passions et talents, en partant des besoins et aspirations des clients.

Comment identifier les besoins et aspirations des clients ?

Il faut se mettre à la place des clients et décrire leurs objectifs, envies et besoins, par exemple, pour un coach sportif, des besoins peuvent être 'perdre du poids', 'me muscler', ou 'améliorer la cohésion d'équipe'.

Pourquoi la présence de concurrents sur un marché est-elle considérée comme positive ?

Parce qu'une forte concurrence indique qu'il existe une demande et que le marché est actif et viable, ce qui est un bon signe pour s'y installer.

Quelle est la différence entre concurrents directs et indirects ?

Les concurrents directs offrent des produits ou services similaires répondant aux mêmes besoins. Les concurrents indirects proposent des solutions différentes mais qui répondent au même besoin ou aspiration.

Comment évaluer ses compétences pertinentes pour un marché ?

Il faut considérer vos formations, diplômes, expériences professionnelles et votre légitimité sur ce marché. Un score élevé est attribué si vos compétences correspondent parfaitement au marché ciblé.

Pourquoi est-il important de prendre en compte ses propres aspirations et valeurs ?

Parce que travailler sur un marché aligné avec vos valeurs et passions augmente votre motivation, votre satisfaction et la durabilité de votre projet.

Comment évaluer la crédibilité et l'image par rapport à un marché ?

Il faut examiner si votre CV, vos références et vos expériences vous rendent crédible auprès des clients de ce marché, et si votre image professionnelle correspond à l'activité.

Que signifie faire un tri par pertinence dans la matrice ?

Cela consiste à prioriser les marchés sur lesquels il est le plus pertinent de s’installer en fonction du score total obtenu dans les différentes colonnes (demande, compétences, motivation, crédibilité).

Pourquoi certaines lignes de besoins peuvent se regrouper dans un même marché ?

Parce que plusieurs besoins ou aspirations peuvent être liés et appartenir à un même marché, comme différents objectifs de remise en forme pouvant être regroupés sous le marché du coaching sportif.

Quel est l'intérêt de remplir d'abord la matrice de manière large avant de la restreindre ?

Cela permet de visualiser tous les marchés potentiels, y compris ceux auxquels on n'avait pas pensé, et de découvrir des opportunités intéressantes avant de faire un tri et de se concentrer sur le marché le plus pertinent.

Que doit-on faire une fois le marché le plus pertinent identifié ?

Il est recommandé de réaliser une analyse approfondie de la concurrence et du marché pour mieux comprendre les besoins des clients, les acteurs existants et les opportunités à exploiter.