【ビジネス会食の成功マニュアル】会食を制する者はビジネスを制す／会食の本質は信頼関係作り／お店選定4つのタスク／下見は予約後に行え／会食中のコミュニケーションプラン／二次会・翌日対策／二次会案内の流儀
Summary
TLDRこのビデオ脚本は、ビジネス解職の重要性とその戦略について詳述しています。解職はROIの視点だけでなく、人間関係の構築にも極めて有効であると強調され、飲酒ができない人でも成功する方法が提案されています。本稿では、解職を通じてビジネスチャンスを広げ、人間関係を深めるための具体的なアドバイスや、成功のための前準備からアフターフォローまでが網羅されています。
Takeaways
- 📚 この本はビジネスパーソンにとって解職が重要な理由とその戦略を解説しており、特に投資効果と人間関係の構築の2つの観点から解職の重要性を説く。
- 🤝 解職を通じて作られる精神的な繋がりはビジネス上のリスク軽減や案件獲得につながり、社内外の人間関係を強化する重要な役割を果たす。
- 🍻 飲酒が苦手な人でも解職での活躍の仕方があり、予算管理や場のマネージメントを通じて役割を果たすことが提案されている。
- 🏢 解職はビジネスチャンスだけでなく、社内でも人間関係の構築に役立つとされ、多様な手法の中で解職は誰もが取り組める形で行うべきだと主張。
- 📝 著者は自分のキャリアを通じて解職を通じて成果を出していった経験から、解職の重要性とその戦略を本にまとめた。
- 📈 解職の成功には事前の準備が不可欠で、目的の設定、日程調整、周辺情報のリサーチ、選定基準書の作成など、詳細な準備プロセスが存在する。
- 📋 解職のフローチャートは15項目に分かれており、そのほとんどが事前準備にかかわることを示しており、事前準備の重要性を強調している。
- 🍽️ 解職の際には、ゲストの好みやアレルギー、予算、場所などに基づいてレストランを選ぶ必要があり、選定基準書を作成することが推奨されている。
- 🗓️ 日程調整はゲストの役職の上の方と自社の役職の上の方を原則として、タイトルを合わせるようにアレンジメントするべきである。
- 🛍️ 手土産やプレゼントの用意も解職成功の鍵で、相手を思いやる姿勢を示すことで相手からの信頼を得ることができる。
- 📧 解職後の翌日には、上司にまずお礼をいただき、次に個々の参加者に個別のメールを送ることで、関係を深め、ビジネスチャンスを広げることができる。
Q & A
なぜ解職はビジネスで重要なのですか？
-解職はビジネスを動かすきっかけとなる投資体効果と、人間的な精神的な絆を深めることに大切な役割を果たしています。ビジネス上のリスク軽減や案件の獲得につながる可能性があります。
本書の著者が解職をどのようにしてビジネスチャンスに変えてきたのか教えてください。
-著者は広告代理店で働いていた際、仕事ができないと感じていたところ、解職をきっかけに周囲からの認められ始め、成果を出すことになりました。また、解職を通じて仲良くなった方からの転職の機会を得ることもありました。
アルコールに弱い人が解職でどのように活躍できるでしょうか？
-アルコールに弱い人でも、場のマネージメントや予算のアレンジメントなど、飲まないなりの活躍の方法があります。重要なのは無理に飲むことなく、自分の役割を認識しアレンジメントに取り組むことです。
解職の成功にはどのような要素が必要ですか？
-解職の成功には、事前の準備、アフォーダンスの理解、目的の設定、適切な場所の選定、予算の管理、そして参加者のニーズや好みに対する配慮が重要です。
解職の際に予算を管理するためにはどのようなアプローチが有効ですか？
-予算の管理には、事前にお店とコミュニケーションを取り、予算感を伝え、必要であればメニューの選択や飲み物の提供について事前調整を行うことが有効です。
解職で成功するためには事前準備が9割以上とされていますが、その中でも特に重要なポイントは何ですか？
-特に重要なポイントは、解職の目的を明確に設定し、それに沿った場所選定基準を作成し、上司とのコミュニケーションをしっかりと取り、必要な情報を収集することです。
解職の際にゲストに対して伝えるべき情報とは何ですか？
-ゲストに対して伝えるべき情報には、日時、場所、参加者、アクセス方法、ドレスコードなどがあります。また、アレルギーや好みについても事前に確認することが重要です。
解職の際に選択した場所が成功にどのような影響を与えることがありますか？
-選択した場所の質やサービス、料理の味は解職の雰囲気を大きく左右し、ゲストの満足度や今後のビジネスチャンスに影響を与えることがあります。
解職の際に手土産やプレゼントを用意することには何の意図がありますか？
-手土産やプレゼントを用意することは、ゲストへの感謝の気持ちを示し、関係性を深めるために重要な役割を果たします。また、相手の家族も考慮に入れて選択することで、より親密な関係を築くことができます。
解職の後、どのようにして参加者との関係を維持し、ビジネスチャンスを増やすことができますか？
-解職の後、翌日には感謝のメールを送り、個々の参加者との間に築いた関係を個別に確かなものにしていきます。また、共有したエピソードや話の続きをメールで送ることで、ビジネスチャンスを増やすことができます。
Outlines
📚 解職の重要性とビジネス効果
第1段落では、解職の重要性が2つの大きな理由から語られています。まず、投資効果やROIのようにビジネスを動かすきっかけになること。次に、人間関係や精神的な繋がりを作ることに重点が置かれています。著者は、自分のキャリアが解職によって築かれたと語り、解職を通じて得た成果や人間関係の築き方、さらには飲酒が苦手な人でも活躍する方法について詳しく述べています。
🤝 解職の精神的繋がりと成功への道
第2段落では、解職がビジネスの成功にどのように寄与するのかが解説されています。精神的な繋がりがビジネスリスクの軽減や案件の獲得につながることを強調しています。また、解職以外の人脈構築方法も提案され、アルコールを避けながらも成功する方法が紹介されています。著者は、解職を通じてビジネスのチャンスを得ることができると語っています。
📋 解職の準備と成功への秘訣
第3段落では、解職の成功には事前準備が9割以上重要であることが強調されています。解職の背景や目的を理解し、適切な店を選ぶためには、目的を設定することが重要です。また、上司とのコミュニケーションや、解職のフローチャートを用いた準備プロセスが詳しく説明されています。
🔍 解職のリサーチと選定基準
第4段落では、解職の成功に必要なリサーチと選定基準の設定について説明されています。相手の好みやアレルギー、予算、個室の必要性など、解職の前提条件を理解することが求められます。選定基準書の作成と上司との調整が重要で、適切な店を選ぶためには、これらの情報に基づいた選定基準を満たす店を選ぶ必要があると語られています。
📝 解職の選定基準書と上司との調整
第5段落では、選定基準書を作成し、上司との調整を通じて解職の店を決定するプロセスが紹介されています。選定基準書は、解職の目的や条件を整理し、適切な店を選ぶための重要な文書です。上司との合意に基づいて、候補店をリストアップし、最終的な選定を行なうことが求められます。
🎉 解職当日の準備とチェックリスト
第6段落では、解職当日の準備とチェックリストの重要性が強調されています。会場の確認、予算の管理、手土産の用意、2次会の準備など、詳細な準備が行われることが推奨されています。また、店側とコミュニケーションを取り、成功のための協力を得ることがポイントとなります。
🗓 解職の最終準備とリマインド
第7段落では、解職の最終準備として2日前にリマインドメールを送ることが重要です。アレルギーの確認、参加者の人数の最終確認、プロフィールシートの作成など、当日の円滑な進行を確保するための準備が詳しく説明されています。
🍻 解職中のコミュニケーションとマネジメント
第8段落では、解職中のコミュニケーションスタイルと予算管理の重要性が語られています。序盤は聞くこと、中盤は踏み込むこと、終盤は情熱を表現することがポイントです。また、予算マネジメントのためには、店側と的良好な関係を築くことが重要で、アルコールに弱い場合の対策も提案されています。
🎁 解職後の対応と翌日のお礼
第9段落では、解職後の対応として、お土産の渡し方や翌日のお礼のメールの重要性が強調されています。会計のタイミングや、お土産を渡す場面のマネジメント、翌日に送るお礼のメールの内容などが詳しく説明されています。また、解職後の翌日のお礼は、信頼関係を築く上で非常に重要であると語られています。
🏆 解職の総括と成功への道
第10段落では、ビジネス解職の総括と、成功するためのアプローチが提案されています。若手ビジネスパーソンには、解職を通じて知遇の機会を得ることを期待するよう促し、困った時は書籍のチェックリストを活用するようアドバイスしています。また、解職の機会がない場合でも、本を読んでディレクションや流れを理解することの重要性が強調されています。
Mindmap
Keywords
💡解職
💡ROI（投資効果）
💡精神的繋がり
💡マネジメント
💡予算のアレンジメント
💡ゲストファースト
💡アレルギー
💡プロフィールシート
💡リマインドメール
💡クロージング
Highlights
解職の大切さはビジネスを動かすきっかけや人間関係の構築につながることにあります。
ROIを上げるだけでなく、精神的なつながりを作ることでビジネス上のリスクを軽減できる。
解職は誰もやりたくないと思っているが、逆にチャンスにつながる可能性がある。
アルコールに弱い人でも、解職での役割を認識し適切にアレンジメントを組むことが重要。
解職の成功には、事前の準備が9割以上重要で、アファーターフォローも不可欠。
解職の目的を明確に設定し、その目的に沿ったアレンジメントをすることがビジネスの成功につながる。
解職の背景や目的を理解し、それに応じたスムーズな日程調整を行うことがポイント。
周辺情報のリサーチが重要で、相手の好みやアレルギーを知ることで解職を成功させる。
選定基準書の作成は解職成功の鍵で、上司とのコミュニケーションを通じて要件を明確に。
解職の場所選びは、ゲストの役職や人数に応じて適切な場所を選ぶ必要がある。
予算管理は解職成功の重要な要素で、事前に店側と円滑なコミュニケーションが求められる。
手土産やプレゼントの用意は相手への思いやりを示し、解職後の関係構築に役立つ。
解職中のコミュニケーションは序盤の聞き取り、中盤のプライベート話の共有、終盤の情熱的な話に分けられる。
クロージングは2次会の可能性を考慮し、当日の状況に応じた柔軟な対応が求められる。
翌日のメールは解職後の礼儀であり、個々の参加者への連絡がビジネスへのつながりを作る。
解職の準備はルーティン化することでミスが減り、ビジネス結果につながる。
本書のチェックリストやフローチャートを活用することで、解職の成功が保証される。
Transcripts
00:00なんで解職が大切なんですか解職が大切な
00:04理由っていうのがま大きく2つございまし
00:07てビジネスを動かすきっかけて何かって
00:08言うといわゆるその投資体効果がいいま
00:11Roiって言われるようなまところのま
00:13気体効果が見られるもう1つ大切なのは
00:16その人間的なその精神的な繋がりだと思っ
00:18ていますお酒本当に一滴も飲めないんです
00:21けどそんな人でも快食には頑張っていった
00:24方がいいですかそうですもちろんです飲ま
00:26ないなりの活躍の方法があると思ってるん
00:28ですあののマネジメンだったりとか予算の
00:31アレンジメントだったりとかそういった
00:32ところを取り組みまっていえばそれはそれ
00:35で解で価値をけるですねなるほど最初から
00:38自分の役割を認識しとけば怖くないですね
00:41そうです
00:44あ皆さんこんにちはピボットの野島ですえ
00:48今回のピボットトークではこちらの本を
00:50紹介しますえビジネス解職完全攻略
00:54マニュアル全ての食事会を成功に導く最強
00:58の実務メソ
01:00でございます著者のゆさんに詳しくお話を
01:03伺っていきますよろしくお願いいたします
01:05よろしくお願いしますゆさんなんでこの本
01:08を書かれたのかそしてどんなご経歴の
01:10持ち主なのか教えてくださいはいまずなぜ
01:13この本を書いたのかというところなんです
01:15けれどもま自分の今まで作ってきた
01:18キャリアがま全て解職によって作られてき
01:20たからだと思っていますまあの僕元々あの
01:231番最初に広告代理店ですねで務めていて
01:27でも本当に正直最初全く仕事ができない
01:29よう
01:35うんっんそれがこの解職というものを
01:39きっかけにえ徐々に周囲から認められで
01:43その広告代理店の中でえ解職を通じて成果
01:46を出していけたっていうようなことは
01:48もちろんなんですけれどもそれからさらに
01:50自分があのこの解職を通じて仲良くなった
01:53方からえ転職の機会をいただけたりですと
01:56かあとはえ自分自身があのこういうこと
01:59やりたいってことをこの解を通じて任せて
02:01もらったりみたいな機会があの非常に多く
02:03いけることがまずあったというところが
02:06背景ですでそういったようにこの解職って
02:09いうものって一見めどくさくて誰もやり
02:12たくなくてできる限り避けたいっていう
02:14ようにま思われているからこそこういった
02:17解職に全力で取り組むことがあの世の中の
02:20まチャンスにつがっていくっていうことが
02:21伝えれればなと思ってはいあの著書を記載
02:24したと形になりますなるほどもうこれ
02:27ずっとこの数ヶ月SNSでバズリにバって
02:31いてで私ももう気になったのですぐ買って
02:33読んだんですけども私社会人今6年目なん
02:36ですけど6年前に欲しかったです本当にで
02:40しかもUさん実は非体育会計でアルコール
02:44にも弱かったとでそんなUさんがそそう
02:48いった人たちでもどんな人たちでもこれら
02:50をやればちゃんと成功に導けるんだよって
02:53いう体型化されたわけですよねはいそう
02:56ですね自分自身があのアルコールのパッチ
02:58テストあるじゃないですかえやるともう
03:001番アウトのゲが出るレベルで本当にお酒
03:03飲めなくてだけれどもま広告代理店に勤め
03:06てるが上に少しぐらいは飲まないといけ
03:08ないとまそんな周囲が思い切りてくること
03:10はないんですけれもていう中で1ぱ2杯
03:14しか飲めない中でどうやって戦っていくの
03:16かみたいなところもはい主席の中では書か
03:18せていただきましたおおでしかもこの本
03:21なんとなんと
03:22え海食店だったりとか困った時の外さない
03:27お店そしてさらにはお土産リストも
03:30で得点としてくれてるんですよねはいで
03:33しかもそれ情報が常にアップデートされて
03:36いくとはいあの本日の朝も更新しました
03:39いやあの実は私の友人でま大手の勝者に
03:42務めている友達とかが代々脈脈と受け継が
03:46れている秘密のあの解職点リストみたいな
03:50のを持ってる人がいるって聞いたんです
03:52けどそういうのっても私たち一般人だと
03:55なかなかアクセスできないのにこんな本を
03:59買うだけで全部その情報をいだけると
04:02しかも詳しくこの地域だったらこれですよ
04:06ずらりでおみあげもいろんな種類に分けて
04:09書いてあってここまで公表していいんです
04:12かはいオッケーですはい日本全国でも本当
04:16北海道から沖縄まであのいつあの自分が
04:19もちろんあの企業で勤めてるとこだったら
04:21そこでもいいですしあの出張に行かれた
04:23タイミングでものいつでもあのこのリスト
04:25を見てもらえればその解からグルまで困ら
04:28ないようになるという得点をうんて作り
04:30ましたありがとうございますでは改めて
04:32本日は2つのパートに分けてお話を伺って
04:34いきたいと思いますえ前半は解職こそが
04:37ビジネスパーソンにとって最強の武器で
04:40あるその理由とえ心得事前準備そして
04:44アフターフォローまでですね体験化して
04:46伺っていけたと思いますアプリ限定公開の
04:49後半ではUさんが今選ぶシー別の解職店で
04:53あったりとかデートのお店さらにはあのお
04:57土産ですよねお手土産をええ是非伺って
05:00いけたらなと思っておりますよろしくお
05:02願いいよろしくお願いしますじゃあ改めて
05:04なんですがなんで解職が大切なんですか
05:08そうですね解職が大切な理由っていうのが
05:11ま大きく2つございましてまず1つ目が
05:14ビジネスのドライバーあのビジネスを
05:16動かすきっかけて何かって言うといわゆる
05:18その投資体効果がいいってまRoiって
05:20言われるようなまところのま費用体効果が
05:22見られるっていうのはまこれもちろん
05:23ビジネスなんで大前提になるんですけれど
05:25もあのこれだけではビジネスって決して
05:27動かなくてもう1つ大切なのはうんその
05:30人間的なその精神的な繋がりだと思ってい
05:32ますでこの精神的な繋がりを作るのにこの
05:35解っていうのはま極めて有よに気をすると
05:38風に考えておりましてこの解職を通じて
05:41精神的な繋がりを作るだけであのビジネス
05:45上のあの起こり得るリスクを軽減できたり
05:47ですとかまさらにはあのここで案件が取り
05:50たいみたいな時にまこのきっかけのこの
05:53繋がりがあったからこそ自分があの取り
05:56たかった案件が取れるみたいなこともあの
05:58絶対に起こりますおおこれ社会だけじゃ
06:01なくて社内にも通じるものなんですか
06:03もちろんです社内もそうですうまただ
06:06やっぱ解職が大事なんていうとちょっと
06:08昭和的じゃないみたいな見方をする人も
06:10いると思うんですかそこへの反論って何か
06:12ありますかはいそうですねまそこで言うと
06:15あの人間関係の構築っていう観点で別に
06:17解職以外にも様々な症があると思っており
06:20まして別に例えば今だったら最近流行りの
06:22まサウナですとかまゴルフですとかあとは
06:24麻雀ですとかまそういった手法の中で自分
06:27が最も強みとするものっていうのを作れば
06:29いいとうん思ってるんですねなので全員が
06:31全員100%を解職をする必要はないと
06:33思っているんですがまそういったなんか
06:36ゴルフとか麻雀とかちょっとそういうの
06:38よくわからないなできないなっていう人
06:40こそまこのま誰もができるご飯を共にして
06:43一緒にその場を楽しむっていう会食に
06:45取り組んでいただければいいんじゃないか
06:47なと思っていますそれは私お酒本当に一滴
06:50も飲めないんですけどそんな人でも快食に
06:53は頑張っていった方がいいですかそうです
06:54もちろんですあのまず大前提としてそのお
06:57酒っていうものを無理に飲すいっていう人
07:00は今ほとんどいないですね内まずなので
07:03無理に飲ますっていうことはなくてもいい
07:05であのされないですしあと自分自身が無理
07:08に飲まないとと思う必要も全くないと思っ
07:11ていてというのもあの飲まないには飲ま
07:14ないなりの活躍の方法があると思ってるん
07:16ですねか具体的にはあの飲んでいると場が
07:20盛り上がっての周囲の方からちょっと
07:23うるさいって言われたりとかするっていう
07:24ような場のマネージメントが必要になっ
07:26たりですとか何よりあの飲み放題でない店
07:29においては予算のマネジメントって極めて
07:30重要なんですよでこの予算のマネジメント
07:33とかはあの飲んで盛り上がってる人たち
07:35よりもある意味シラフで冷静な人の方が敵
07:38になったりするのでそういったところで
07:41自分が飲めないからこそそういったあの場
07:44のマネージメントだったりとか予算の
07:46アレンジメントだったりとかそういった
07:47ところを取り組みますっていえばそれは
07:49それで解職で価値は提供できるんですよね
07:52なるほど最初から自分の役割を認識しとけ
07:54ば怖くないですねそうですほおわかりまし
07:57たではですね退をさせるための心って何な
08:02んでしょう
08:03か解職を成功させる心で言うとままずはえ
08:08想像力とかこたる意という風にこの本で
08:11書かせていただいておりましてまず大前提
08:13としてあの自分主体にならないつまり
08:15ゲストファーストでゲストが今どういう
08:17ことを思っていてどういうライフスタイル
08:19を歩んでいてだからこそこういう解職
08:21アレンジメントがいいんじゃないか今の
08:22ビジネス状況はこうだからこういう風に
08:24セッティングすればいいんじゃないか
08:26みたいな形でま想像力を巡らせ
08:28るっていうのがままず1つ大事なポイント
08:31ですとでもう1つのかこたる意っていうの
08:33は何かって言うとま大にして解職って流さ
08:36れ仕事になりがちでもう上司から言われた
08:38からめどくさいからもうとにかくあの適当
08:41に見せ決めてでその結果うまく
08:43セッティングできず怒られるみたいなが大
08:45にして生じてしまうんですねはいだから
08:47こそ自分の中でこの解職っていうものを
08:50成功させるっていうでこの成功させた先に
08:53こういった目的があるんだっていうところ
08:54を意識した上で解職を意思を持って
08:57アレンジメントすることで解職が単なる
08:59やらされ仕事からビジネスの打開策になっ
09:02ていくていう風に思っておりますうん確か
09:04になんかやりたくないからこそ後に後に
09:09引き延ばして結局お店も取れずあんまり
09:12うまくいかないみたいな経験はそうです
09:15なんかちょっとあった記憶がありますはい
09:18はいはいかつあの快食を率先してやりたい
09:21なんて人ま正直そうそういないわけですよ
09:22僕でさいそんなにその解職こんな本出して
09:25ますけれどももうずっと解したいです
09:27みたいな人間ではくなくてうんも解職って
09:30いうとうわセッティングだなみたいな感じ
09:31にはなるんですねでそれでも全然良くて
09:34そういった面倒な雑務にこそあの全力を
09:37尽くすことの価値があるっていうのをこの
09:38本では伝えたいという風に思っておりまし
09:40たあの今新入社員で多分入ってきた人たち
09:43が大体1ヶ月くらいしてちょっと慣れてき
09:46てまゲストからちゃんと働くあの社会人に
09:50なったタイミングだと思うんですねきっと
09:52解職よろしくって言われてる人た多いと
09:55思うんですよそうですね多分困ってると
09:57思うのでぜひそのを今日は教えていただき
10:00たいと思いますでそこでなんですがえこの
10:03本の中でですねこういった全体のフロー
10:06チャートというのがあってもうこれがこれ
10:08さえやっておけば失敗はないであろうと
10:11書かれておりました改めてこの流れ教えて
10:13くださいはいはいままずこのフロー
10:15チャートにおいてはこれ1つ目からま15
10:18個まで書かれていますとで多ですね多い
10:21ですよねでま事前準備当アフターフォロー
10:24てま大きくこの3つの湧き方になるんです
10:25けれどもあの結論この表見てびっくりした
10:28かもしれないんですが全部うん全力尽くす
10:29必は全くなくってそれぞれこの中であの
10:33メリハリをつけて自分の中で今回の解除
10:36だったらここのポイントに注力を当てて
10:38取り組むべきだなっていう風にまず判断し
10:40てもらえればという風に思っております
10:42分かりましたでこれだけ見ていると準備の
10:46ところがこの15あるうちの11まである
10:49んですよねはいほぼ準備ですねはいもう
10:52本当に準備が9割以上だと思っておりまし
10:55てで自分はこの書籍の中ではその毎始末と
10:57いうことを言ってるんですけれうん結局
11:00この当日になるまでにいかに事前に面倒な
11:04こととか調整が必要なことっていうのを
11:06終わらせておくかだけで当日から最後の
11:09あの成果を出すためのアフターフォロー
11:11までがダト楽になるんですよねそうなんだ
11:14はいもうそれだけで全然あのこの解職の
11:16成果っていうのは変わってくるのでだから
11:18こそこの書籍でもま1番からえ当日のこの
11:2211のあの最終準備前ですねあの最終準備
11:25までにま全力を尽してほしいとふに思って
11:27おりますじゃ改めてあの耳で聞いてる人も
11:30いると思うのでちょっと読み上げながら
11:31いきたいんですけれどもこの1から11の
11:33準備流れを教えていただいていいですか
11:35はいはいまず最初がこの解職の背景目的の
11:38理解設定というところでま1つ伝えたいの
11:41がこの目的なき解職は存在しないとところ
11:44ですねでこれがほとんどの解職においては
11:47実は達成されてないポイントなんですよ
11:49あの解職ってもうとにかく誰かが言ったし
11:52盛り上がったからやろうっていう風にま
11:54なりがちなんですけれどもそこにビジネス
11:57上の目的を立ているかどうかうんは極めて
11:59重要なんですよねでそれがあるだけでどう
12:02いった店を選ぶのかっていうのが結構
12:04変わってくるっていうのがありましてま
12:06例えばえビジネス上でえある取引先様から
12:12今度え競合コペのお誘いをいただきました
12:14とでまその情報を獲得するためにえどう
12:18するべきかあのていうようなビジネス上の
12:20アジェンダがあった時にま例えばそうする
12:23と解職においてはじゃあそういった時に
12:25あのその場で聞き出すのではなくあの今後
12:28そういうのは聞き出せる関係性を構築し
12:30ようっていう風に言ますとただこういう
12:32目的を立てた時にも相手側があのポロっと
12:35言ってくださる可能性はあるわけですよね
12:37なんかそうした時には個室でを選んだ方が
12:39いいなみたいな風に変わってきますし他方
12:42でえ今度え今度取引先があの競合のえ
12:48サービスが新しく出てきてそれに興味を
12:51引かれていてサービスがスイッチされて
12:53しまうかもしれないと例えばそうなった時
12:55においてはあのもっと関係性を深めて
13:06うんみたいななんかそういったま様々な
13:09あの観点でえ目的を設定しあの
13:13アレンジメントを書いていくっていうのが
13:14まずここでは要なポイントですその
13:16クライアントと何かあるかもしれないんだ
13:18けどまだ何があるかは分かってない一応
13:20仲良くなったなっとこみたいなちょっと
13:23目的がふわっとしたものの場合はどうし
13:26たらいいんですかまそういうでも立たがい
13:28と思
13:30ぐでクライアントとどう関係性を築したい
13:34かいうとからして例えばその3ヶ月後に
13:38案件を獲得したいでもいいですしその前
13:41段階で情報を獲得できるようになりたいと
13:43かでもいいと思うのでそういった風に3
13:45ヶ月後ありたい姿から考えてじゃあこう
13:47いうセッティングはいいんじゃないかって
13:49いう風にするといいかもしれないあそれで
13:51も作った方がいいと思あありがとうござい
13:53ます大にしてふわっとしがちなのとただ1
13:56点注意としてはこの目的を設定してしまう
13:59とその場だけで達成してしまいそうになっ
14:01ちゃうんですよねだその場で王になんか
14:04情報聞いてしまうとか結構そういうのがま
14:06起こりがちなんですけどもそれは絶対NG
14:08ですっていうのはまずこのタイミングでお
14:10伝えしたいポイントですねはい確かにだ
14:12からちょっとお酒いっぱい飲ましちゃおう
14:14ぜみたいななんかそういった流れは良く
14:16ないはいこの解職をセッティングしたから
14:19といってか相手側に貸を作ったと思わせ
14:23ないようにしておくっていうこの解の背景
14:26目的の理解設定の部分でま全体として確認
14:29しておくべきポイントっていうのをま上手
14:32すり合せておくっていうのがまず重要です
14:33とで基本的にこの解職のこのメソッド自体
14:36は若手の方がえセッティングすることを
14:39想定しているので前提として上司とすり
14:41合せするっていうのがまず前提として大事
14:43なんですねこれはあのネガティブな
14:45サプライズがないように徹底しておくって
14:46いうところが重要なんですけれどもこの
14:48ネガティブサプライズを起こさないために
14:50まずは上司と全体の目的設定とじゃこの
14:53目的だったらこういうこと達成するために
14:55こうした方がいいかもねっていうところを
14:57まずリサーチとして1つ目入れておくって
14:58いう
15:022つ
15:03調これめちゃくちゃなとなんです
15:07けれ多くなればなるほどにはい苦手でした
15:11そうですね人数が増えれば増えるほどでし
15:13誰が調整するのかとかがいまいちふわっと
15:16しててえ誰リードするのみたいなのがま
15:18結構起きがちはいなんですよねまでも結論
15:21分からない時はもう自分が戦してやった方
15:24がいいですし重要なポイントとしてはあの
15:26人数が決まらない時はもううんの人数決め
15:29てこれぐらいだろうっていう前提を置いて
15:32進めた方がいいっていうああ何人来るか
15:34分からない時は制限しちゃうそうですあ
15:38制限しちゃうというよりかはえこの人数
15:41だろうと思ってそれを仮説に置きながら
15:44進めちゃうでそこよりま増えちゃう可能性
15:47はもちろんあるんですけども大体ここ
15:49ぐらいていうところは決めておいまそれを
15:51最大人数として考えておくってうんふふふ
15:54その日程調整の時のポイントって何かある
15:56んですかこの人から絶対に日程調整した
15:59うんうんあ基本はゲストの役職の上の方と
16:04え自社の役職の上の方ですねで原則解職の
16:07アレンジにもいるんですけれどもできる
16:09限りタイトルを合わせるようにした方が
16:11いいつまりゲスト側のキーパーソンがいれ
16:13ばそのキーパーソンと近しいような人を
16:15こちら側でもアレンジメントした方がいい
16:17うん確かにっていうところでできる限り上
16:20の人からお互い詰めていくうんていうのが
16:22いいのかなと思いますありがとうござい
16:24ますでは日程調整ができましたその後どう
16:27したらいいですかはい定調整やった後はま
16:29周辺情報のリサーチですねまこれはその
16:32解職全体を良くするために必要な工程で
16:34ざいましてまここで解職の目的とか理解し
16:37たと思うんですけれどもあそもそも相手側
16:40のアレルギーとか苦手なものとか好きな
16:42ものとかって何だろうみたいなところの
16:44情報は解職を成功させるにあたっては絶対
16:47不可欠な情報なんですね確かにはいその
16:50観点でこの周辺情報のリサーチということ
16:52でえ今回の解職の前提となる件ですね絶対
16:56に外してはダメな情報とあのうんま聞けれ
16:59ばいいナイスtoハブな情報を書籍では
17:01あのリストにしているんですけれどもその
17:04絶対ダメな情報っていうのはあ聞かないと
17:06ダメな情報っていうのはま例えばその
17:08アレルギーだったりとかま好きなものなん
17:10だろうみたいなとことかまあとはえっと
17:14予算感だったりとこれ自社ですね予算が
17:17いくらかとか個室が必要か不要かみたいな
17:20ところとかをすり合わせた上で取りむって
17:23いうのがまずここはリサーチで重要な
17:25ポイントですなんかここまで聞いてるだけ
17:28でも
17:29上司とのコミュニケーションが大事かあと
17:32事前準備が大事かっていうのはもう分かっ
17:34てきましたこれ私全部やってませんでした
17:36はいはいなんか上司から任されたら基本的
17:39にはなんか自分が全部やらなきゃいけない
17:41んだと思ってアレルギーも先方に聞いた
17:43ことなかったしそれこそ上司にあの予算の
17:46話もあんまり聞いたことがなかったし
17:48ちょっと大反省ですあはいでは続きてえ
17:52リサーチが終わった後ですよねそうです
17:55ここで選定基準書の作成と上司とのという
17:59のがありましてでこの定準っていうのが
18:02ここまでのえ123の解の背景目的の理解
18:06設定え日程調整リサーチっていうもののま
18:09全体のサマリですねでこういう要件でこれ
18:12からお店を探そうと思いますいかですかっ
18:15ていうのを上手とすり合わせ
18:16るっていうのがこの4つ目の過程で特に
18:18この4つ目が非常に重要なポイントだと
18:21思っておりますでここのタイミングで定と
18:24して抜け漏れがないかっていうのを改めて
18:26上手とすり合わせると共にえ今後ですね
18:29どういう動き出しをすればいいかっていう
18:31ところを合意上司と合意することでまあと
18:34は最終準備までは結構スムーズに行くって
18:36感じですねこの快食設定の重心である選定
18:40基準書の作成はい私聞いたことなかったん
18:43ですねこの言葉ちょっと1回あの重要だと
18:46おっしゃってたので見てみてもいいですか
18:48ですまず最初にこの目的とあと解職の前後
18:51で生み出しササですねビフォーアフターで
18:54解職に参加することによってこういった風
18:56になってればいいっていうポイントですね
18:59をまずここの台をえすり合わせした後にま
19:03あとはこの快食日時参加者予算エリア考慮
19:06すべきアレルギー苦手なものとか料理
19:08ジャンルの方針でこういうような形で選ん
19:10でいこうと思いますであと確認希望事項と
19:13して気になってるポイントがあればこの気
19:15になってるポイントを確認した上で今後え
19:18解職の最後に向かってこういうような
19:19ネクストステップで進めていきますよって
19:21いうのを記載しておりますへえこれもしか
19:25して毎回されてたんですかえっとほぼ9割
19:29してましたへえただあのリードタイムが
19:33全くない時とかはもう後頭ベースでこんな
19:35感じで考えてんですけどいいですけどいい
19:37ですかみたいなのを聞いてるって感じです
19:38ねこれ前提としては何週間前くらいにこれ
19:41はやるべきなんですか解職から依頼受け
19:44たら2日後ぐらいまでにはこれぐらい作っ
19:46ておいた方が楽て感じですね解職決まっ
19:48たら2日後までそうですね2日後までに
19:50これ作って埋めれる情報を埋めてでこれで
19:53いいよって言われれば何がいいかって言う
19:55とこっから外すことってのがほとんど
19:57なくなるんですよねこのうんに沿ってる店
19:59を選びましたなんでそっかはいなんでもう
20:02この時点で正直勝負ありなんですよああ
20:04じゃあ解職が決まってから2日間が勝負な
20:07んですねはいそうですねこの2日間ぐらい
20:09で多くの条件をえ取り揃えて上司と
20:13すり合わせをしこの方向性でいきますとま
20:15多分ビジネス全体もそうだと思うんです
20:17けれどもまそこで期待値を目合わしておい
20:19てでそれに沿って店を選んでいくっていう
20:22工程を済むていう感じですねなんかこれ
20:24できたら本当普通の本業もできるビジネス
20:27パーソになりそうですねそうですねはい
20:30これがなんかビジネスの基本みたいなもん
20:32ですもんね確認も含めありがとうござい
20:34ますでは改めて戻りますがえ作成をした後
20:38どうしたらいいんでしょうかはいで
20:40ようやくこの選定基準書を作った後にま
20:43快食点を選びますとこれ解職のあれですね
20:45お店の候補ですねはいはいでえこの解職の
20:49お店空状況の確認っていうのはもう
20:51とにかく合意したらもう即スピードで確認
20:54を入れましょうとで大きく3つぐらい候補
20:56作った方がいいと思っていてんはいでもう
20:59自分のもうレコメンドのお店とま2つ
21:02ぐらいちょっとジャンルが違ったりとか
21:04するうんうんうんお店とかででも全てこの
21:07えっと基準書にはしっかりと沿ってるよう
21:09なところを選んだ上で3つ候補を出すと
21:12いうところがこの5つ目のうんうんはい
21:15これがあのお店選びどうしたらいいんだろ
21:17うってなった時にあのさっきもお伝えさせ
21:20ていただいたんですがここにある得点のU
21:23さんが選ぶあのお店たちを参考にすると
21:27より選びやすくなりますそうですね参考に
21:29していただいてももちろんいいですしただ
21:311番大事なのは結局ゲストに対して1番
21:34ベストなのは何だろうっていうのこを考え
21:36を巡らせることなのであまりその短絡的に
21:39このリストから選べばいいというよりかは
21:41しっかりこの工程を踏んだ上でもうゲスト
21:43にはこれの店しかないっていう風に確信を
21:46持てるようになってくるんですよこの基準
21:47書作ってくるとうんうんうんうんていう風
21:49にぜひアレンジしてほしいですねそういう
21:51ことかだから本当に困った時に使ってねっ
21:53てことですねありがとうございますでは
21:56その後上司への底が最後来るわけですよね
22:00はいこれは何ですかはいあこれはこの5つ
22:02目のえ海食点の先体開状況の確認でえ
22:06リストアップした店ですねま3つをお勧め
22:08しているんでこの3つの中をえしっかり
22:10リストとして並べてでそれぞれ項目で比較
22:13した時にこれがいいんじゃないですかねて
22:14いうような提案をするてようなタイミング
22:16ですねでこの提案をする時に1店舗
22:19レコメンドのところはあの大枠予約を人数
22:23とか確認していけるかどうか見ておいた方
22:25がいいって感じですねでこれもリストの方
22:27で書籍にまめているんですですがえ
22:29それぞれ人で基準でこういうのがありまっ
22:31ていう風にこちらのようにまレストラン
22:33ABCという風に書いておりますがまここ
22:35でえっとま今回の基準選定書のサンプルが
22:38もうフレンチでっていう形だったので料理
22:40ジプフレンチで固めながらまそれぞれ骨質
22:43があるかまアレルギーがどうかまこうする
22:45よりかあかるとかプラスま初見という形で
22:48なぜこれがレコメンドなのかっていう
22:49ところの情報を入れていくって形ですねで
22:52まおすめとしてはやっぱりその周囲のあの
22:54自分の上司だったりとかあの車内に食通の
22:57方とかに情報聞くっていうのは正直外さ
22:59ないですねなんでこの選定基準書を持って
23:03様々な方に確認を取りに行けば間違いなく
23:06外さない店を紹介してもらえるのででその
23:08店プラスもしかしたらこういう店もありか
23:10もしれないっていう風にま3店舗リスト
23:12アップしておくというような形ですねで
23:14この1枚を持って上司と合意を取るという
23:16のがえこのフローですじゃ上司への提案を
23:19ああいった形でしましたその後はどうし
23:22たらいいんですかはいえ正式予約と参加者
23:25への案内ということでえここで招待上の
23:27サンプルを用意しておりますはいでこのも
23:31これはあのまず車内の人間に対してはえ
23:34ここの日程でやりますってまカレンダーを
23:36早期にブロックすると共にえっとあとは
23:38それこそゲストに対してはあのそこそこ
23:41役職が上の方に対してはもう招待状という
23:43形で招待上を作っておくとような形になっ
23:46ておりましてでま要件としてはその日時や
23:49誰が参加するのか解職場所ですねでま
23:51アクセスとあの人にちてはまドレスコード
23:53の産むというようなま情報を伝えていくと
23:55ような形になりますうんすごいなこれも
23:58しっかり書かれてますがここまでやった方
24:00がいいんですか結構あの公式サイトの
24:03ホームページだけ書いてあの現地集合でお
24:06願いしますみたいな感じのことも多いと
24:09思うんですけどここまでちゃんとやった方
24:11がいいんですかあ関係性によりますねそれ
24:13はあの先ほどのメリハリをつけるっていう
24:15ところにも通ずるんですけれどもまずあの
24:17それこそ相手ががやっぱ役員とかえ局長と
24:20か本部長みたいにやっぱエグゼクティブ
24:22クラスになってくるとこういったところの
24:24仕切りをどこまでしっかりやってるかって
24:26いうのは間違いなく見られているとそっ
24:34かしいな関係のクライアントさんとかで
24:37あればここまでかしこまってやる必要は
24:38ないかもしれないうんじゃこれができたら
24:40ベストだけど関係性によるとありがとう
24:43ございますさて参加者への案内も終わり
24:45ましたこの後はどうしたらいいんですか
24:47こっからようやく会場の下に入るんですよ
24:49ねでこれ解職詳しい方だったら会場の下身
24:53は上手と合意した後にすぐ行くもんじゃな
24:55いっていう風にま思われる方もで別にそは
24:58違ってないですけれどもなぜここの会場下
25:00入れてるのかっていうとここまでえ上司と
25:03合意した店って下見してもまほぼ外さない
25:05んですよねああなので会場の下身は基本的
25:09に後回しにしていいかなと思っています
25:12ただあの忘年会だったりとかあの差別会
25:15みたいなあの人数大きいのとあと
25:17プロジェクターが必要みたいな時はもう
25:19早期に会場の下身もした方がいいんですが
25:22ま普通の会食で特に上司からお勧め
25:25いただいた店とかであればあの下身は不要
25:27だと思っています
25:29こまた結細かく確認するポイントがござい
25:32ましてこれがあのチェックリストの確認
25:34ポイントでございましてま大きくえ確認し
25:38たいポイントと伝えたいポイントま
25:40ネガティブチェックっていうに分けてい
25:43ますでこれ確認したいのはまずあの当日店
25:47の場所が分からないとかあのアクセスで
25:50あのアタフタしないようにマイクからの
25:52アクセスとかタクシーの情報とかあのあと
25:54配置ですねま特に上の方がいる場合に差し
25:57どっだろううん
25:59うん
26:01ポっにえるポイントしなんか手と持ち込む
26:05があるんだったら事前に話はしておいた方
26:07がいいま特にワイン持ち込みますとかの時
26:10はお店側があの元々ワイン提供している中
26:13で持ってくるっていうのは基本的に収益を
26:15奪ってしまうことになるのでそこはあの
26:16事前にお金を車するだったりとかあの調整
26:19する必要があるのでそこはあのお店のため
26:22にもしっかりとしておくべきポイントです
26:23とでもう1つ解のアレンジメントにおいて
26:26大変重要なポイントがい全体の予算感は
26:29ある程度伝えておいた方がいいです先にお
26:31店に伝えておいた方がいいんですかそう
26:32ですね大体これぐらいイメージしてますて
26:34なってくるとそれを明らかに超えそうな
26:36動きがあった時に連携が取りやすいので確
26:40あとはここでコミュニケーション取って
26:42おかないと全く良きせぬワインリストの
26:44結構金額上なものをゲストが頼みそうに
26:46なってしまうとかで後々見ると予算の
26:502.5倍オーバーしてますみたいなはま
26:51結構自分も経験したことがあってうんうん
26:54そのためにもまずはあの店側とはそういっ
26:57たあのあの連帯が取れるようにしておくと
26:59まだからこそ下身を後ろにして
27:02るっていうのはもう店を予約した後にした
27:03方がいいと思っていてこれを店を予約する
27:06事前に聞くとちょっと嫌がられるそうです
27:09ねめどくさいですしねはい面倒くさいなっ
27:11て思われてしまうんで予約取った後こう
27:13いう大切なお客様と解職をするんですとま
27:15なので本当に成功させたくてちょっとこう
27:17相談のお時間頂戴できませんかっていう
27:19コミュニケーションをすれば店側にも別に
27:21無にされることはないのでそうですね
27:24こっちもあの協力したいなって思いますよ
27:26ねあじゃあやっぱり向こうのスタッフさん
27:28は味方なんですねそうですね味方ですし
27:30味方につつけるためにこちらが丁寧に
27:33コミュニケーションを取らないといけない
27:35ポイントですねはいでは下身の
27:37チェックリストも見終わりましたはいこの
27:39後は手土産プレゼントの購入だとはいはい
27:43ですねでこれがの相手側にここまであの
27:47やってくれるんだっていう風に思わせる
27:48ためには重要なポイントになっていてま
27:51特にこのま手土産プレゼントって言うとま
27:54やや古いだったりとかそんなんも今
27:57わざわざしなくていいのにて思われるかも
27:59しれないんですがあの結局ここをしっかり
28:02と頑張ることによってあここまで考えて
28:04くれるんだなみたいな風に思ってもらえる
28:06手土産とプレゼントって何が違うんですか
28:08あ自分は定義を分けていてもうプレゼント
28:11はその人に喜んでもらえるものにすること
28:14で手土産はえその人だけでなくその人のご
28:17家族含めてえ見据えた上で渡すものご家族
28:21で楽しんでもらうものていう風な分け方を
28:23していますはあだからこそ相手のことを
28:26想像することが大事なんですねはいそう
28:27ですね
28:33はいら
28:34選選んだからこそ解職の成果があの出て
28:38くるって感じですねもうここまで考えて
28:41くれたって思うだけでももうなんか話は
28:44なんか温かくなりそうですねはいそうです
28:46ねていうここまで考えましたっていうのを
28:48間接的に使えるためのものとして手土産と
28:51プレゼントがあるそういうことか
28:54ありがとうございますあの想像力の体性
28:56ですねあ
28:58そして2次回の準備もありますよとはい
29:02これが本当に1番難しいポイントでそう
29:05うんなぜかと言うとまず2次会ってその場
29:09で開かれるかどうかが分かる参加人数も
29:11読めないしそれを事前に確認することも
29:14できないな形になるんでだけれどもここの
29:17仕切りが悪いとグダグダしてしまうって
29:19いうのがあるのでま1番難しいポイント
29:21ですはいそうですねだからこそおすめは
29:24自分がそういった柔軟にあの予約だったり
29:28とかを聞いてくれるお店を用意しておく
29:31ことですねそういった行きつけの店を作っ
29:33ておくことで困った時にそのお店に相談が
29:36できるで事前に相談しておいて万が一そこ
29:39があの2次回なかったみたいになったら
29:42ただいま個人でまた伺ったりとかしてそう
29:45やって関係性を気づいていってうん自分が
29:47本当に困った時にあの助けてくれる店を
29:50作っておくていうのがこの2次回準備のコ
29:53ですじゃ普段から結構アンテナ貼ってない
29:56とだめですねそうですねは子に連れて行っ
29:58てもらうことでゼロの状態からそういった
30:02行きつけの店を作っていくのは結構大変だ
30:04と思うんですねだからこそそういった
30:06行きつけの店を持ってる上司に紹介をして
30:09もらうことでその上司の行きつけのお店だ
30:12からこの人も大切にしないとダメかもしれ
30:15ないうんで持ってもらうっていうのが
30:17できるのででさらにそれを上司と行くこと
30:19によって上司との関係性も構築でき
30:21るっていうのがあるのではい自分はもう
30:24こうやって上司にや今度の解に向けて
30:26ちょっと回で使える店したいんですけれど
30:28もなんかちょっとご紹介いただけないです
30:30かって言って連れてってもらうっていうの
30:31はよくしてました嫌なきしないしそれもう
30:35なんか2と大な1ともえずって言います
30:38けどどっちも得てますねはいそうですね
30:39両方でもできるので非常におすすめです
30:42素晴らしいそして最終準備やっとここに来
30:45ましたはい長かったですね長かっ
30:48たこれ最終準備は何したらいいんですか
30:51はい最終準備はこれあのリマインドの
30:54メールを2日前に送るっっていうところが
30:56ありましてうんうん2日前っっていうのが
30:58万が一人数の調整が入ってもギリギリ前前
31:01日だったら調整できる可能性があるって
31:04いうのがあるのでそこでリマインドメール
31:06で本当にあのアレルギーの抜け漏れがない
31:08かとかあの参加者の人数の確定がないか
31:11みたいな風のを確認するですとかあとは
31:13プロフィールシートというものがあって
31:14これはまこれもちろんできればなんです
31:16けれどもそれぞれの参加者のプロフィール
31:18ですねこれを1枚にまとめてえこちら側の
31:22人こうですっていう風にクライエントに
31:24渡したりですとか逆にクライエントから
31:26自分が知てる情報をまとめて車内の人間に
31:29共有するみたいなことをやってましたあ
31:31そこまでやってたんですかそうですねで
31:33そこまでやるとはい解職では絶対に成果が
31:36出る本当ですねうわこれすごいなあの雑談
31:40にも困らないですしねそうですねで共通点
31:43をここでってことで見つけることができる
31:45のでもそれだけでの解職の話の弾み方が
31:48大きく変るっていうのがありますうわあ
31:50すごいわえそしてえこれでリマインド
31:53メールに含める内容もあのさらに書かれて
31:57いるということなんですかまここ先ほどの
32:01あの調整のさりみたいな形になるんです
32:03けれどもま1つポイントとしては当日の
32:05天気予報とかを入れておくと気きくなって
32:07思われるますね靴とか女性だったらあの何
32:12持っていこうかしら雨に濡れてもいいもの
32:13持ってくかしらはあそうとかあと結構傘
32:17ってやえば皆さんも持ってなかったりです
32:19とかでそれないと2次回の誘導がちょっと
32:22雨に濡れてしまうみたいな形で不快の思い
32:24をされてしまう可能性があるのでそういっ
32:26た時に雨降りそうだたら自分はカの中に3
32:30つほど折りたみガ入れてみたいなできる人
32:32とすごいなそこまでやるのかでドレス
32:37コードのウから確認事項から電話番号まで
32:39書いてはいはいなんちできる人間なんやま
32:44ここまでやればもう本番は怖くないとそう
32:46ですねやっとじゃあ本番に映ることが
32:50できるんですよねはいできましたでもここ
32:52からなんですよやっぱ当日の流れで失敗し
32:55ちゃうっていう人たちも多いと思うので
32:57当日の何かキーポイントって何かあります
32:59かそうですねま当日のまずキーポイントは
33:02大前提解職を失敗させないための予算
33:05マネジメントが本当に重要ですはいでこの
33:07予算マネージメントのためにえするべき
33:10ポイントはあの先ほどの下身のタイミング
33:12であの店の方を味方につけておくことです
33:14ねでここで味方につけておくことで先ほど
33:17言った予算超過しそうな時とかにあの
33:19コミュニケーション取れたりですとか合図
33:21をくださるようにしておくっていうのが
33:23結構重要だったりとかしますとまあとは
33:26自分がお酒に弱いうんであればあの当日
33:30そういって酔ってしまったがゆに会計が
33:32うまくできないみたいな風にならないため
33:34に店側にあのハイボールを神社エルに変え
33:36といてくださいですとかまそういった風な
33:38事前調整を自分はしていましたお酒弱いの
33:40でそんなことまでしてたんですかはいそれ
33:43をすることでマネジメントがうまくいき
33:45やすくなりますねそういうことかいや
33:47なんか今まで私お酒が飲めないから本当に
33:50快食避けてきたんですねなんか相手にも
33:52なんか気を使わせちゃわないかなと思って
33:55でもうん名刺とかに例えば酒飲めないん
33:58でって言ってすって渡した時にすごく連携
34:01を取れたっていう経験があって今後そう
34:03いうのをスタッフさんと事前に話してお
34:06くっていうのはですねとても大切ですねは
34:08ありがとうございますなのでまずそのの
34:10前提として失敗しないためのマネージメン
34:12トっていうのはま絶対するべきですとま
34:13あと解職中のコミュニケーションでお伝え
34:16をするとま自分はこの序盤は聞く中盤は
34:19踏み込むそして終盤はもう情熱で使うと
34:22うんふにえ書いておりますはいこれ詳しく
34:25教えてくださいあのの流れてなんか最初は
34:29みんな出方伺ってたりとかして最後の辺り
34:32になるとどんどんくなっていくみたいな
34:35感じが多分これ解職のみにならず普通の
34:37飲み会とかであったりするんですけどなん
34:38か序盤はなんかすごい当たりさりのない話
34:40してたのになんか最後いや俺はこの会社で
34:42こういうことがやりたいんだよみたいな風
34:44にお酒がどんどん入っていけば入っていく
34:46ほどなんかそういった風にモーメントが
34:48変わっていくんですよねでそれに合わせて
34:51自分のコミュニケーションスタイルも変え
34:52た方がいいと思っていますで序盤はできる
34:55限りゲストに来ていたいた方のを聞くと
34:58いうところですねま相手側が話したくして
35:01そうなポイントだったりとかまそういった
35:02のを聞いてま話を引き出していくという
35:05ところがまず序盤の戦い方ですねうんあ
35:08なんか例えば一応今回は例えば目的がある
35:10わけじゃないですか解職ってそれにつがる
35:13ための聞き方で何かポイントとかってあっ
35:15たりするんですかあそこはあまり無理し
35:17ない方がいいと思っていてはいまりその
35:19目的を意識したコミュニケーションをし
35:22ようってなるとやっぱびになっちゃうん
35:23ですよねでこの本で伝えたいのは目を達成
35:27するは後なんですよ解中じゃなくてうん
35:30解職中はまずはあのこの選定基準書に沿っ
35:33て敵を達成するためのアレンジメントやっ
35:36て当日しっかりと話せばもうそれで
35:38オッケーですとでここで立てた目的を達成
35:41するのはアフターフォローですそういう
35:42ことかじゃここもう当日は考えなくていい
35:45ですとにかくお話を聞いて何を話したがっ
35:48てるのかを聞きなさいとそうはいがまず
35:50序盤ですねオですじゃあ中盤は踏み込むと
35:52はい踏み込むは相手側のなかなか普通では
35:55話せないプライベートの話とかに踏み込む
35:57とま非常に盛り上がったりしますね例えば
36:00土日何やってるのかとか趣味はどうなのか
36:01とかでそういったところで話が盛り上がっ
36:04てその中で相手側が好きななんか趣味とか
36:07がなんか自分と通るところがあったりとか
36:09するとまもしかしたら次回よりあのあの
36:12渾身を深めるチャンスになるかもしれない
36:14とただそこであまりなんか食いに行きすぎ
36:18ても相手側がちょっと引いてしまうかも
36:20しれないんで色々プライベート聞いた上で
36:22もっと何々さんのこと知りたいんでこう
36:24いったのってなんかどっかで情報とか
36:26SNSとかで発信されてたりとかするん
36:28ですかみたいなのを聞くとま結構皆さん
36:30なんかFacebookで情報発信して
36:32たりとかっていうのが結構上の方だったら
36:34多かったりするんですよねで若い方だっ
36:36たらそれがInstagramだったりと
36:38かもしますしいわゆるその著名な方だっ
36:40たらXかもしれないですでそういった
36:42アカウントから徐々に繋がっていって機会
36:47を伺うっていう布石とするために聞いて
36:49おくといいかもしれないですね中盤はあ
36:51じゃちょっと話が盛り上がってそういう
36:53ソーシャルメディアとかでなんか発信して
36:55ますかで交換するまでたらグッドグッド
36:58ですうんはいそうか確かに
37:01Instagramとかで繋がったら後日
37:03またそういった話が来たら本当にこうなん
37:06ですねみたいなコメントをしてそこから
37:07またご飯に行くみたいな流れもできそう
37:09ですしはいはいあとはいいねを押しまく
37:11るってそれやるだけでマインドシア稼げる
37:12んでほ本当にこの人にえグリップしたいっ
37:16ていう人がいるんだったらまそういった
37:18ようなことをしておくと後々のビジネスに
37:20繋がっていったりはしますねゆさんシです
37:23ねま今でもあの解で仲良くなった人の投
37:27見るたビに押すっていうところあります
37:29へえこんな優しい顔をされた方がそんな頭
37:32古回転で解職してると誰も思ってなかった
37:34と思いますなるほどえではでは最後終盤
37:38ですね情熱の時はどうしたらいいんですか
37:40はいそうですねもここはなんか最後みんな
37:43飲んでバカ一瞬静まり返った時とかにうん
37:46何々さんってか本当にこういう車でやり
37:50たいこととかあるんですかみたいな感じで
37:51まず相手側のなんかちょっと熱い話を
37:53引き出した後に自分も実はこの会社でこう
37:56いうことやりたいですとでそのために音と
37:58こういうこと絶対やりたくてみたいなのを
38:00ま抽象的な話でいいんですよ具体に
38:02踏み込まなくてでうん食い気味に言わず
38:05そういったところで流れに乗って熱い話を
38:09するとあこいついいやつだなとはい別に
38:12それはビジネスできるできないじゃなく
38:14熱いやつなんだなって思えることの価値
38:16っていうのが非常に大きいんですよねうん
38:17うんうんそう思ってもらうためにまず相手
38:20から熱い話を引き出すそして自分からも
38:22熱い話をぶつけていくと先にでも聞く方が
38:25大事なんですねそうですねあなんか自分の
38:28話をした後にどうですかて聞きたがりな人
38:32も多いと思うんですけどポイントは聞いて
38:34言ううんうんそうですねま流れによると
38:36思いますなんか相手側がなんかもう完全に
38:39出来上がってるなと思ったら自分から行っ
38:41てもいいですしそうかそうかそうか曲がり
38:43変わりましたありがとうございますえでは
38:45ある程度あの解職中のコミュニケーション
38:47も分かりましたではクロージングも大事な
38:50んですねはいそうですねまこの
38:52クロージングというのが結局この2次回と
38:55かの話ですねま1次回が終わっも結局まだ
38:582次回の可能性とかあるわけでまそこの
39:00ディレクションとかはあの抜かりなくやっ
39:02ていきましょうというのがクロージング
39:03ですうんあの1次回が終わった後2次回
39:06どうしますってなってるタイミングってま
39:09自分も今ちょうど盛り上がってきてまさに
39:11だから情熱っぽい時にどうしますって時
39:14どうしたらいいんですか近まその時のため
39:17に事前にあこういう店もしかしたら行ける
39:19かもしれなくてで店側にはすでに調整し
39:22てるけれどもあかもその時に用意したかの
39:24ようにした方がいいんですよねの店てて
39:27言うと本当はちょご家族のために帰りたい
39:30人とかが帰れなくなったりするかもしれ
39:32ないんであくまでその場で取れたみたいな
39:35やって結構人数行けるみたいなんでもし
39:37来れる方いたらそこに行けませんかって
39:39いう風にうんあのプロポーザルするもいい
39:42ですし相手側がいや自分の行きつけの店が
39:45あるんだって言ったらじゃそっち側に行く
39:46と代わりに事前にお話してた店に関しては
39:49ちょっと今回行けなさそうなんで後日この
39:51日にお伺いしますって話をしておくみたい
39:52なうわすごいなやると全くそのいわゆるあ
39:57時間がなく進めることができます分かり
40:00ましたあとお手土産てどのタイミングで
40:03渡すのがベストとかなんかお会計と
40:06バッティングしないかなとか色々考えあ
40:08まず会計はできる限りゲストにバレない
40:10ようにま1番分かってまここで言うと
40:12セッティングした方ですねがまず会計をし
40:15ておきでその会計が済んだ後にま皆さんで
40:19そろそろ帰りましょっかみたいな
40:20タイミングになってたりとかジャケットを
40:22出そうとしてる時とかにえお店の方とかに
40:25預けてるものを出していただいてでそで
40:28渡るみたいなうだそこはこそっと若手がお
40:32支払いをしてお土産はあ預けていたものを
40:36お渡し
40:36する分かりましたありがとうございます
40:39そうはいえそしてえ翌日対策ま次の日の話
40:43にも今度は行くわけですねはいはいで
40:45ようやくここで目的を達成しましょうって
40:47いう話ででここまで盛り上がっているとま
40:50お互いに精神的なその信頼関係ができてる
40:53ような状態になっていきますのでこういう
40:55時によく僕が伝えていた言葉は
40:57あのまず解除ありがとうございましと言っ
40:59た後にでここまで
41:01あの話が盛り上がって本当にあのこれから
41:04一緒に仕事したいまるまるさんだからこそ
41:07ちょっとご相談したいことがあってって
41:08いう風にそこで培った信頼関係とかで
41:12あなたのことはあの仕事だけ以外のところ
41:15も含めて見てるよっていうのを伝えた上で
41:17今実は自社でこういうこと考えていて本社
41:20に対してこういうところで価値提供できる
41:21んじゃないかと思っておりますとで是非
41:23今度あの詳細にご提案させていただけない
41:25ですかでもいいですしうんうんあの勝つた
41:28に一緒に貸していただけないですかみたい
41:31なあていう話をここでようやく切り出す
41:35はあそうなのかちょっと解職中にちょっと
41:39モゾモゾしてこの話した方がいいのかなと
41:41かっていうのは考えない方がいい敗しない
41:43方がいいですねああだから失敗してたんだ
41:46あじゃあ翌日の3度の礼メールってこれは
41:49何ですかはいこれはまず解職終わった当日
41:53えっと当日にありがとうございました御礼
41:56した後にはい翌日えっとまず上司にまずは
42:01送ってもらうのが大切あの自分から先にじ
42:04て送ってしまうと女子の顔つぶしてしまう
42:05かもしれないんでまず上司に送ってもらっ
42:07てで自分もそれに合せて全体でありがとう
42:10ございましたって送った後に自分がよく
42:12やってたのは個別でメール送ってたんです
42:14ねでその時に話で盛り上がった内容とかを
42:17含めてあの何さんとこういう話で
42:20盛り上がれて本当に良かったと思いますと
42:21で是非今度あの一緒にビジネスしたいと
42:23思ってるんでまたよろしくお願いします
42:24みたいなのをあの個別のエピソードを上で
42:28話をするとあのメールを送るともうそれ
42:31だけであしっかりしてるなってていう風に
42:34ビジネスに繋がりやすいえっとまとめると
42:37終わった瞬間のありがとうございました
42:40翌日の上司からのお礼を言ってもらい自分
42:44でも言ってさらに個別のメールで連絡を
42:48するとはいく次の人大変だえでもそれこそ
42:541か月に最大
42:5528で
42:57はいもこの時は相当はい全部か全部
43:01当たり前のようにできないんでもう本当に
43:03ポイントだけ抑えて大体こんな感じですか
43:05ねっていうのを高頭でやりながらなんとか
43:06回していくみたいなそっか感じでしたねま
43:09でもビジネスパーソンの皆さん週に34回
43:12あるって人たちもさらにいますからだから
43:15これをまルーティン化早くできたらいい
43:18ですよねはいで本当やればやるほど
43:20どんどん早くなっていくのでと慣れていく
43:22と本当にすぐできるようになっていきます
43:24なんで最初は面倒だなって思うんです
43:26けれどもこれうんやった瞬間にあこんだけ
43:29あと楽になるんだなっていうのが結局ここ
43:31までしっかり毎週末をやってることが
43:33なんか後々の面倒くささとかがなくなり
43:35ますしビジネス結果にも繋がるっていう風
43:37にあの徐々に分かってくると思うのでま
43:39是非チャレンジしてほしいと思っています
43:40うんそうですねしかもこの本にはもうそれ
43:43をチェックボックスにこうチェックして
43:45いけば何を忘れてないかをチェックできる
43:47ものありますからそれもねフ活用して
43:49もらいたいですはいありがとうございます
43:52では改めて前半の総括ですがこのビジネス
43:55解職どう皆ささんに使っていただきたい
43:58ですか今後そうですねあのま大きく2つ
44:02あると思っていても若手の方はまずこの
44:05書籍を読んでその解職っていうものが
44:07なんか面倒だけれどもま潜在知遇の
44:09チャンスがあるんだと信じて是非解職に
44:11前向きに取り組んでいただきたいという風
44:13に思っていますで困った時は書籍の付録
44:15だったりとかチェックリストを使ってやれ
44:17ばも絶対に失敗しない解職っていうあれ
44:19ものができると思うのでまずぜひそれに
44:21チャレンジしてほしいと思っています今
44:23解職の機会がない方でもま一度こういうの
44:26を読んでおとうん
44:27の今後そういった飲み会だったり解だっ
44:30たりのまディレクション全体の流れとか
44:32ゲストがこういう風にうんあのお手出しし
44:35ないといけないんだなみたいなも分かるか
44:37もしれないですしなんかそういった意味で
44:39言うと今すぐ解職がない方が読んでもま
44:42勉強になるポイントはまいくつかあるん
44:44じゃないかなという風に思っております
44:45うんありがとうございますではアプリ限定
44:48の後半ではですね本にあの特別特典として
44:51ついているあの解職点リストもあるんです
44:53けれどもさらに厳選したもうUさんが今
44:57あの選ぶとしたらこのお店このお手土産
44:59このデートスポットみたいなところを教え
45:01ていただきたいと思いますよろしくお願い
45:03しますはいお願いしますシチュエーション
45:05別にこういう時だったらどのお店がおすめ
45:07でかていうのどんどん聞いていきたいと
45:09思いますはいえ取引先が40代から50代
45:13ですでかなりグルメでお酒も好きだと
45:17ちょっと難しいはが高いとになっちゃうん
45:19ですけどそうだレガ的な場所にあるんです
45:22けども味がパーフェクトにおいしくてかつ
45:25ホスピタリティが素晴らしいんです外と
45:28あの食っていうとこになるとま多いのはま
45:31中華イタリアンフレンチ和食とかになるん
45:34ですけれどもま一方若干事故を濡らして
45:37ロマ焼きが最近いいなっていうのにえはい
45:41そうなんです
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