How to Make “Guaranteed” Millions with Rental Arbitrage “Contracts”

Summary

En este episodio, Noble comparte valiosas estrategias para aprovechar los contratos gubernamentales, especialmente en el sector inmobiliario y de hospedaje. Explica cómo los negocios pequeños pueden competir eficazmente al obtener contratos sin una alta competencia. Detalla los pasos clave, como la creación de una declaración de capacidades, la importancia de la experiencia previa y los códigos de industria para ser reconocidos como proveedores gubernamentales. Además, resalta la oportunidad de realizar contratos de corretaje de hoteles con el gobierno. Este enfoque ofrece a los emprendedores la posibilidad de acceder a un mercado potencialmente lucrativo y poco aprovechado.

Takeaways

• 😀 Es crucial tener una entidad empresarial bien configurada antes de empezar en el espacio de contratos gubernamentales.
• 😀 Los contratos con el gobierno pueden ser una oportunidad increíble para empresas pequeñas si se comprenden bien los requisitos y el proceso.
• 😀 Para participar en contratos del gobierno de EE.UU., primero es necesario registrarse como proveedor en la base de datos federal.
• 😀 El paso más importante después de configurar la entidad empresarial es crear una 'capabilities statement' (declaración de capacidades) para presentar tu negocio al gobierno.
• 😀 Una 'capabilities statement' es como un currículum de una empresa: debe incluir tu desempeño pasado, competencias principales y códigos NAICS relevantes.
• 😀 Los códigos NAICS son fundamentales para clasificar tu empresa en la base de datos del gobierno, y es importante incluir varios de ellos, según el tipo de servicios que ofrezcas.
• 😀 La declaración de capacidades debe ser breve (una página) pero contener información clave sobre tu empresa, incluyendo tus datos de contacto y experiencia previa.
• 😀 Establecer relaciones con agencias gubernamentales puede abrir puertas a oportunidades de contratos, especialmente a través de plataformas como LinkedIn.
• 😀 Los contratos gubernamentales no siempre se adjudican a través de licitaciones; algunos pueden otorgarse a través de premios directos o contratos exclusivos para pequeñas empresas.
• 😀 Participar en eventos, conferencias o webinars del gobierno puede ser una excelente forma de aprender y conectarse con otros actores del mercado y representantes gubernamentales.
• 😀 Ser consciente de los códigos y regulaciones federales, y mantenerse informado sobre las oportunidades disponibles, es esencial para aprovechar al máximo las oportunidades de contratación del gobierno.

Q & A

¿Cuáles son los pasos fundamentales para comenzar en el negocio de contratos con el gobierno de los EE.UU.?

Los dos pasos fundamentales son asegurarse de que la entidad empresarial esté correctamente configurada y registrada, y luego registrarse como proveedor ante el gobierno de los EE.UU.

¿Qué es una 'capabilities statement' y por qué es importante?

Una 'capabilities statement' es un documento de una página que sirve como currículum empresarial. Es importante porque es una herramienta clave de marketing que las empresas utilizan para presentar sus competencias, experiencia previa y capacidad para ofrecer productos o servicios al gobierno.

¿Qué información debe incluir una 'capabilities statement'?

Debe incluir las competencias clave de la empresa, la experiencia previa en el campo (no necesariamente con contratos gubernamentales), los códigos NAICS relevantes, y la información de contacto de la empresa.

¿Qué son los códigos NAICS y cómo afectan al proceso de obtención de contratos?

Los códigos NAICS (North American Industry Classification System) son códigos que se utilizan para identificar la industria de la empresa en la base de datos de proveedores del gobierno federal. Estos códigos son esenciales para clasificar correctamente a la empresa dentro del sistema gubernamental y determinar qué contratos son adecuados.

¿Cómo se utiliza la 'capabilities statement' para conectarse con agencias gubernamentales?

La 'capabilities statement' se puede utilizar para contactar a empleados de agencias gubernamentales en plataformas como LinkedIn. Es una forma efectiva de hacer que las agencias conozcan los servicios y la experiencia de la empresa.

¿Qué oportunidades existen para las empresas fuera de las grandes ciudades o áreas militares?

Existen oportunidades en todo el país, no solo en áreas militares o grandes ciudades. Por ejemplo, en el sector de servicios de alojamiento y bienes raíces, incluso en áreas más pequeñas, el gobierno tiene una demanda constante.

¿Por qué la 'capabilities statement' es el activo de marketing más importante en el negocio de contratos gubernamentales?

Es el activo más importante porque resume de manera concisa las capacidades, experiencia y servicios que una empresa puede ofrecer, lo que facilita la presentación de la empresa a posibles clientes gubernamentales.

¿Qué tipo de experiencia se debe incluir en la 'capabilities statement'?

Se debe incluir experiencia relevante en el tipo de producto o servicio que se planea ofrecer al gobierno, aunque no necesariamente tiene que ser experiencia en contratos con el gobierno.

¿Cuál es la importancia de asistir a eventos y establecer relaciones con oficinas como OSDBU?

Asistir a eventos y establecer relaciones con oficinas como OSDBU (Oficina de Pequeñas Empresas y Negocios Desfavorecidos) es crucial porque estas oficinas ayudan a las pequeñas empresas a encontrar oportunidades de contratos con el gobierno, algunas de las cuales pueden ser otorgadas sin una licitación formal.

¿Cómo afecta la competencia a las pequeñas empresas en el proceso de obtención de contratos gubernamentales?

La competencia es alta, ya que muchas empresas pequeñas pueden presentar ofertas en varios contratos, pero solo algunas tendrán éxito. La clave es construir una sólida experiencia y red de contactos, y participar activamente en el proceso de licitación.