If I started on LinkedIn from 0, here's what I'd do

Impaxs Marketing

28 Aug 202312:28

Summary

TLDRفي هذا الفيديو، يشارك المتحدث استراتيجية فعّالة لإعادة بناء علامته التجارية على لينكدإن من الصفر. يبدأ بفهم المنصة وتحديث الملف الشخصي لجذب العملاء، ثم يستخدم استراتيجية "Core 4" المكونة من البحث، التفاعل، الاتصال، والرسائل الفيديوية لإقامة علاقات مع العملاء المحتملين. كما يتطرق إلى أهمية المحتوى التعليمي والترفيهي لبناء العلامة التجارية وجذب العملاء. يوضح أن النجاح السريع على لينكدإن يعتمد على النشاط المستمر مع المحتوى المناسب والتفاعل الفعال مع الجمهور.

Takeaways

😀 أهمية فهم منصة لينكدإن قبل البدء: يجب معرفة خوارزميتها وجمهورها وثقافتها للحصول على أفضل النتائج.
😀 التركيز على الهدف قصير المدى: هدفك في البداية يجب أن يكون حجز مواعيد مع عملاء محتملين، وليس بناء العلامة التجارية فقط.
😀 دمج الاستراتيجيات قصيرة وطويلة المدى: بناء العلامة التجارية لا يجب أن يكون بديلاً عن تحقيق نتائج فورية.
😀 بناء العلامة التجارية مع المحتوى: نشر محتوى مفيد حول المشكلات التي تحلها يساعد في جذب العملاء المحتملين.
😀 تحديث ملفك الشخصي ليكون آلة جذب للعملاء: تأكد من أن رسالتك واضحة ومباشرة وتوجهها نحو مشاكل العملاء.
😀 استخدام مسارات التحويل الواضحة: يجب أن يكون لديك رابط مباشر في ملفك الشخصي يؤدي إلى صفحة خدماتك أو محتوى آخر ذي صلة.
😀 الاستفادة من الفيديوهات الشخصية لزيادة التفاعل: إرسال رسائل فيديو مخصصة يمكن أن تكون أداة قوية لزيادة الفرص في لينكدإن.
😀 استخدام استراتيجيات البحث والتفاعل: البحث عن عملاء محتملين ثم التفاعل مع محتواهم قبل محاولة الاتصال بهم.
😀 الاستثمار في محتوى مرئي: استخدم الفيديو والصور لتعزيز تفاعل الجمهور وبناء علاقة عاطفية معهم.
😀 التفاعل مع محتوى الآخرين: لا تقتصر على نشر محتوى خاص بك، بل تفاعل مع محتوى الآخرين لبناء مجتمع مهتم بك.
😀 المثابرة على نشر المحتوى بشكل دوري: نشر المحتوى بانتظام (5 مرات أسبوعيًا) يساهم في بناء حضور قوي وزيادة التفاعل.

Q & A

ما هي الاستراتيجية القصيرة المدى التي يجب اتباعها على لينكدإن؟
-الاستراتيجية القصيرة المدى هي الحجز لاجتماعات مؤهلة مع العملاء المحتملين خلال أول 30 إلى 60 يومًا على لينكدإن. الهدف هنا هو أن تبدأ في إنشاء فرص عمل حقيقية في وقت قصير، بدلاً من انتظار بناء علامتك التجارية على المدى الطويل.
ما الفرق بين لينكدإن والمنصات الاجتماعية الأخرى مثل تيك توك وإنستغرام؟
-لينكدإن يختلف عن المنصات الأخرى لأنه منصة موجهة بشكل خاص للأعمال التجارية والمجتمع المهني. على عكس تيك توك وإنستغرام التي تركز على الترفيه والتسلية، فإن معظم المستخدمين على لينكدإن يأتون لتعلم مهارات جديدة أو للتفاعل في سياق مهني، ولديهم نية شراء قوية.
كيف يمكن تحسين ملفك الشخصي على لينكدإن ليكون جذابًا للعملاء؟
-يجب تحسين العنوان والصورة الخلفية وقسم 'عن' في ملفك الشخصي بحيث تتحدث مباشرة إلى العملاء حول نقاط الألم والنتائج التي تحققها لهم. بالإضافة إلى ذلك، يجب تضمين روابط التحويل مثل صفحة الهبوط أو المحتوى الذي قد يثير اهتمام الزوار.
كيف يمكن استخدام إستراتيجية الـ Core 4 على لينكدإن؟
-إستراتيجية Core 4 تشمل البحث عن العملاء المحتملين باستخدام أدوات مثل Sales Navigator، التفاعل مع محتواهم لبناء علاقة، ثم الاتصال بهم عبر الرسائل الشخصية، مع الاستفادة من الفيديوهات لزيادة التفاعل والردود.
ما هو الدور الذي تلعبه الخوارزمية في لينكدإن؟
-خوارزمية لينكدإن تعتمد على الرسم البياني الاجتماعي، حيث يتم تحديد المحتوى بناءً على من هم متصلون بك ومن يتفاعل مع منشوراتك. كما أن الخوارزمية تركز على التفاعل الاجتماعي أكثر من الاهتمامات الفردية كما هو الحال في منصات مثل تيك توك.
كيف يمكن اختيار العملاء المناسبين على لينكدإن؟
-يمكنك استخدام أدوات مثل Sales Navigator للبحث عن العملاء بناءً على العوامل مثل المسمى الوظيفي، والصناعة، وحجم الشركة. يمكنك أيضًا البحث عن الأشخاص الذين ينشرون محتوى على لينكدإن لبناء علاقة معهم قبل التواصل المباشر.
هل يجب استخدام الرسائل النصية أو الفيديو في تواصل لينكدإن؟
-من الأفضل استخدام الرسائل الفيديوية على لينكدإن لأنها أكثر جذبًا. الأشخاص على لينكدإن يتلقون الكثير من الرسائل النصية الروتينية، بينما تكون الرسائل الفيديوية شخصية وفعالة في بناء الثقة.
ما نوع المحتوى الذي يحقق أفضل أداء على لينكدإن؟
-أفضل أنواع المحتوى هي المنشورات التي تحتوي على صور مع قصة مؤثرة مرتبطة بمشاكل العملاء أو قصص نجاحهم. كما أن الفيديوهات التعليمية والمحتوى الذي يدمج الترفيه مع التعليم يحقق نتائج رائعة.
كم مرة يجب أن تنشر على لينكدإن؟
-يفضل نشر المحتوى خمس مرات في الأسبوع (من الاثنين إلى الجمعة). هذا يشمل منشورات نصية، صور، وفيديوهات قصيرة من 45 ثانية إلى 2 دقيقة لتحقيق تفاعل جيد مع جمهورك.
كيف يمكن للمحتوى على لينكدإن بناء علامة تجارية قوية؟
-من خلال نشر محتوى قيم وموارد تعليمية، يمكنك بناء الثقة والمصداقية. كلما قدمت محتوى ذو فائدة حقيقية للعملاء المحتملين، كلما أصبحت الشخص المرجعي في مجالك، مما يساهم في بناء علامتك التجارية.