The Rise And Fall Of Victoria’s Secret

Summary

Victoria's Secret, когда-то ведущий бренд на рынке нижнего белья США, сталкивается с падением продаж и утратой популярности. История компании отражает культурные изменения: от сексуализированного имиджа с «ангелами» до отказа от инклюзивности и комфорта, что привело к утрате интереса среди современных потребителей. В то время как конкуренты, такие как Aerie и Savage x Fenty, предлагают более разнообразные и комфортные продукты, Victoria's Secret продолжает придерживаться старомодных концепций. Эти изменения в потребительских предпочтениях и ценностях стали решающим фактором в снижении успеха бренда.

Takeaways

• 😀 В последние годы рейтинг модного шоу Victoria's Secret и продажи значительно снизились, что связано с растущим разрывом между образом сексуальности, который бренд пропагандирует, и реальными предпочтениями женщин.
• 😀 Victoria's Secret была основана в 1977 году, но первоначально сталкивалась с трудностями из-за фокусирования на мужской аудитории, которая не покупала много нижнего белья для своих жен.
• 😀 В 1982 году Лесли Уэкснер приобрел Victoria's Secret и трансформировал бренд в успешный бизнес, ориентированный на женщин, создавая магазины с более мягкими, женственными тонами и фокусируясь на сексуальности.
• 😀 В 1980-х и 1990-х годах Victoria's Secret стремительно расширялась благодаря росту числа женщин, работающих в офисах, и их готовности тратить деньги на нижнее белье.
• 😀 Однако в 2010-х годах бренд стал терять свою позицию, не успев адаптироваться к новым требованиям рынка, включая комфорт и инклюзивность в маркетинге и ассортименте.
• 😀 Конкуренты, такие как Aerie, ThirdLove и Savage x Fenty, успешно заняли рынок благодаря акценту на комфорт, инклюзивность и разнообразие телосложений.
• 😀 В 2016 году Victoria's Secret впервые представила бралеты, но на тот момент рынок уже был насыщен брендами, которые предлагали комфортные альтернативы традиционным бюстгальтерам.
• 😀 При этом Victoria's Secret не смогла вовремя ввести линию спортивной одежды (athleisure), уступив лидерство таким брендам, как Lululemon и Nike.
• 😀 Культивируемый Victoria's Secret образ красоты, включающий узкие и пышные фигуры, оказался неактуальным и вызывает критику за его недоступность и нереалистичность.
• 😀 В 2018 году бренд столкнулся с бурей критики, когда маркетинговый директор Эд Разек заявил, что модели плюс-сайза и трансгендерные модели не могут продать фантазию Victoria's Secret.
• 😀 В попытке восстановить утраченные позиции, компания решает вернуть discontinued категории, такие как купальники, и заключать сотрудничество с другими брендами, такими как Ugg и Balmain, однако вопрос о том, смогут ли эти шаги вернуть бренд на прежний уровень, остается открытым.

Q & A

Что стало причиной падения популярности шоу Victoria's Secret?

Шоу Victoria's Secret потеряло свою привлекательность, так как возник разрыв между тем, что бренд считает сексуальным, и тем, как выглядят большинство женщин. Также бренду не удалось адаптироваться к изменениям в предпочтениях женщин, которые теперь предпочитают более комфортное и естественное белье, а не сексуализированные образы.

Какова была ключевая причина успеха Victoria's Secret в 80-90-х годах?

Victoria's Secret достигла успеха в 80-90-х годах благодаря тому, что бренд сумел предложить не только функциональное, но и красивое белье. Бренд также подстраивался под культурные изменения, когда женщины начали активно входить в рабочие коллективы и стремились выражать свою сексуальность.

Какие проблемы возникли у Victoria's Secret после 2011 года?

После 2011 года Victoria's Secret столкнулась с падением рейтингов своего шоу, снижением продаж и потерей связи с актуальными трендами, такими как комфортное белье и инклюзивность. Компания начала терять свою привлекательность, так как не смогла оперативно адаптироваться к этим изменениям.

Что стало причиной того, что Victoria's Secret не смогла удержать свою позицию на рынке?

Victoria's Secret не смогла удержать свою позицию из-за того, что другие бренды, такие как Aerie и ThirdLove, быстрее адаптировались к трендам на комфортное белье и инклюзивность. Кроме того, бренд не справился с конкуренцией в сегменте активной одежды.

Какие ключевые ошибки сделала Victoria's Secret при адаптации к новому рынку?

Одной из основных ошибок Victoria's Secret была медленная реакция на новые тренды, такие как комфортное белье и увеличение разнообразия моделей. Бренд также продолжал придерживаться устаревшей концепции сексуальности и образа женщин, что привело к снижению его привлекательности для современной аудитории.

Какова была стратегия Victoria's Secret в первые годы после приобретения Leslie Wexner?

После приобретения Victoria's Secret в 1982 году Leslie Wexner решил изменить концепцию магазина, предложив не только функциональное, но и красивое белье. Он обновил интерьеры магазинов, сделав их более привлекательными и женственными, и создал образы, которые привлекали женщин, ориентируясь на их желание чувствовать себя сексуально и уверенно.

Каковы были причины успеха линии Body by Victoria?

Линия Body by Victoria стала успешной благодаря тому, что она сочетала комфорт и стиль. Бра были безшовными, с мягкой тканью, что отвечало потребностям женщин, желающих сочетать функциональность с красотой. Линия продалась в несколько раз быстрее других моделей, что привело к укреплению позиций бренда.

Какие изменения Victoria's Secret внесла в свою продукцию и стратегии после 2016 года?

После 2016 года Victoria's Secret начала сокращать ассортимент, закрывая свои линии купальников и каталогов. Также компания пыталась развивать линию активной одежды, что, однако, оказалось запоздало, так как другие бренды уже заняли лидерские позиции в этом сегменте.

Почему конкурентные бренды, такие как Aerie и Savage x Fenty, обрели успех?

Aerie и Savage x Fenty добились успеха благодаря своей инклюзивной рекламе, разнообразию моделей и подходу, ориентированному на комфорт и естественные формы. Эти бренды сумели обратиться к более широкой аудитории, в том числе к женщинам разных телосложений и этнических групп.

Какие проблемы с этикой возникли у Victoria's Secret?

Victoria's Secret столкнулась с обвинениями в неэтичном поведении, включая сообщения о трудовых нарушениях, таких как детский труд и рабский труд. Компания также регулярно занимает низкие позиции в рейтингах по этическим стандартам в модной индустрии, что вызывает беспокойство у потребителей, ориентирующихся на этичные бренды.