Trends Shaping The B2B BNPL Market In Europe

PYMNTS Media

20 Oct 202223:47

Summary

TLDRيناقش النص الم提供的 التطورات في مجال الشراء الآن دفع لاحقا (BNPL) في التجار الإلكترونيين B2B، وكيف يجب اتخاذ الإجراءات بطريقة فريدة ل适应这种情况. يتحدث المدير التنفيذي لشركة UK BNPL، Jamie Bimo، عن التحديات الفعلية التي يواجهها التجار وعدمksam في استيراد نموذج B2C إلى B2B. يشدد على الاختلافات الرئيسية بين التجار الإلكترونيين B2B والتجار التقليديين، مثل حجم المعاملات وطرق السداد. ويتحدث أيضا عن التكنولوجيات المستخدمة لتحسين التقييم الائتماني، مثل واجهات برمجة التطبيقات (API) وتعلم الآلة. ويشدد على أهمية الحفاظ على التوازن بين النمو السريع للشركات وضمان الأداء الجيد في التقييم الائتماني.

Takeaways

😀 B2B领域的'先买后付'(BNPL)模式不能简单复制B2C模式，需要有独特的解决方案。
🕒 B2B的信用条款或贸易信贷已存在数十年甚至数百年，与B2C的即时支付模式有本质区别。
💼 B2B交易通常涉及更大的金额，并且支付方式多为银行转账而非信用卡支付。
🔍 B2B领域中，信用风险管理和评估的方式与B2C不同，有专门的信用分析和信用承保职业。
📈 在B2B中，收集和融资行业是庞大的，逾期发票在欧洲非常普遍。
💡 技术在B2B BNPL中扮演关键角色，特别是API和机器学习在信用决策中的应用。
🚀 在线销售的增长导致对更好的在线支付条款管理方法的需求增加。
🌐 Hoku公司通过构建自己的信用局和信用评分系统，拥有4000万欧洲企业的数据。
💼 Hoku公司重视内部数据和风险管理，而不是外包，以更好地控制信用风险和欺诈风险。
📈 公司计划在未来12到18个月内扩展到新的欧洲市场，增加新的业务领域，并提供更全面的销售渠道解决方案。

Q & A

ما هو المفهوم الأساسية وراء 'Buy Now Pay Later' في مجال الأعمال التجارية (B2B)؟
-المفهوم الأساسية وراء 'Buy Now Pay Later' في مجال الأعمال التجارية هو تسهيل التعامل مع شركاء الأعمال عبر الإنترنت، مما يتضمن إدارة شروط الدفع والتسهيلات المالية للتجار.
لماذا لا يعمل النموذج التقليدي للتجارة الإلكترونية مع العملاء في مجال B2B؟
-النموذج التقليدي للتجارة الإلكترونية يتطلب الدفع مقدما، مما يخالف الممارسات التقليدية في B2B التي تتضمن تواريخ دفع متأخرة. هذا يكسر تجربة الشراء عبر الإنترنت.
ما هي الاختلافات الرئيسية بين B2C و B2B في مجال 'Buy Now Pay Later'؟
-في B2C، العملاء الأفراد يدفعون مقدما، بينما في B2B، المعاملات عادة أكبر وتستخدم طرق الدفع المختلفة مثل التحويلات المصرفية. بالإضافة إلى ذلك، تتضمن B2B تقييم الائتمان بشكل مختلف مع وجود مهن مثل تحليل الائتمان والموافقة على الائتمان.
كيف يمكن لتكنولوجيا API المساعدة في حل مشاكل 'Buy Now Pay Later' في B2B؟
-تكنولوجيا API تسمح بربط التجار مباشرة مع مواقع الويب للتجار، مما يسمح لهم بإدارة شروط الدفع وتقديم ال金融服务 المطلوبة في الوقت المناسب.
ما هو الدور الذي يلعبه التعلم العميق في تقدير الائتمان في B2B؟
-التعلم العميق يستخدم لاتخاذ قرارات الائتمان بشكل أكثر دقة، مع الأخذ في الاعتبار البيانات الفعلية والسياقية للمعاملات، مما يساعد في تقليل الأخطاء في التقييم.
لماذا يفضل HokuData الاحتفاظ ببيانات الائتمان في الداخل بدلاً من ال委託给别人؟
-الاحتفاظ ببيانات الائتمان في الداخل يسمح لHokuData بإنشاء نظام تقدير الائتمان مخصص، مما يعزز الثقة بقرارات الائتمان ويقلل من الأخطاء.
ما هي التحديات الرئيسية التي تواجهها الشركات في مجال B2B عند البيع عبر الإنترنت؟
-التحديات الرئيسية تشمل ضرورة الدفع مقدما من العملاء، وعدم وجود وسيلة دفع مناسبة للمعاملات عبر الإنترنت، ووجود عملية متابعة معقدة للفواتير.
كيف يمكن لتكنولوجيا 'Buy Now Pay Later' في B2B أن تساهم في تحسين التجربة التجارية عبر الإنترنت؟
-يمكن لهذه التكنولوجيا توفير تجربة شراء أكثر وضوحًا وسهولة، حيث يمكن للعملاء التحقق من الموافقة على الائتمان وإنهاء الشراء مباشرة من موقع الويب.
ما هي الخطط لتوسع HokuData على المدى الطويل؟
-تتضمن الخطط لتوسع HokuData التوسع الجغرافي إلى المزيد من البلدان، وفتح المزيد من القطاعات، وتطوير الحلول لتصبح أكثر شاملة للمبيعات عبر الإنترنت والمبيات المباشرة.
كيف يمكن لتكنولوجيا 'Buy Now Pay Later' أن تساهم في تحسين التمويل للشركات الصغيرة والمتوسطة في أوروبا؟
-يمكن لهذه التكنولوجيا أن توفر فرص供资 لشركات تستحق الائتمان ولكن لا تستطيع الحصول عليه، مما يساعد في تحسين التدفق المالي وتخفيف الضغوط المالية.