¿Eres estilista? Amarás esta app | Temporada 9 | Shark Tank México

Shark Tank México

25 Sept 202410:11

Summary

TLDREn este video, Alejandro González y Guillermo Aguilera, fundadores de Dever, presentan su solución tecnológica para el sector de belleza en México. Con una herramienta digital de 14 módulos y capacitación empresarial, buscan mejorar la gestión y crecimiento de los 236,000 salones de belleza del país. Exigen una inversión de 200,000 pesos a cambio del 10% de la empresa y ofrecen una línea de financiamiento de un millón de pesos. La inversión se utilizaría para expandir y mejorar la plataforma digital y la educación para los salones tipo B y C.

Takeaways

💈 Los salones de belleza en México enfrentan desafíos significativos, y un 85% de ellos no cuenta con herramientas digitales especializadas para la gestión de sus negocios.
🚀 Alejandro González y Guillermo Aguilera son los fundadores de Dever, una empresa que busca resolver los problemas de gestión en salones de belleza mediante tecnología.
🛠️ Dever ha desarrollado una herramienta digital con 14 módulos distintos para mejorar la gestión de los salones de belleza.
🌐 Para comprender mejor las necesidades del mercado, los fundadores visitaron 25 ciudades y realizaron capacitaciones empresariales.
📈 La empresa ofrece tres tipos de suscripciones: trimestral, semestral y anual, con un ticket promedio de 9640 pesos.
💼 Se busca una inversión de 200,000 pesos a cambio del 10% de la empresa y se ofrece una línea de financiamiento por un millón de pesos.
📊 Los salones de belleza son clasificados en A, B y C, con B siendo los en expansión y C los en crecimiento, y Dever se enfoca en salones tipo B.
📊 El 95% de los salones en México tienen estructuras pequeñas a medianas y requieren educación y herramientas para mejorar su negocio.
📊 La educación que ofrece Dever les ayuda a los estilistas a entender y analizar sus costos y utilidades.
🤝 La estructura accionaria actual de Dever es de Alejandro con el 92% y Daniel con el 8%, con Alex como asesor vitalicio.
📈 Han ayudado a crecer a 250 salones, mostrando su impacto en la industria de la belleza.

Q & A

¿Cuál es el problema que los salones de belleza enfrentan según el video?
-Los salones de belleza enfrentan un problema grave por carecer de una herramienta digital especializada para el control de sus negocios.
¿Quiénes son los fundadores de la empresa De Veser?
-Los fundadores de la empresa De Veser son Alejandro González, estilista y mentor de negocios de belleza, y Guillermo Aguilera, CEO y cofundador.
¿Cuál es la cantidad de negocios de belleza en México según el video?
-En México existen aproximadamente 236,000 negocios de belleza.
¿Qué porcentaje de estos negocios de belleza no tienen una herramienta digital especializada?
-El 85% de los negocios de belleza en México no tiene una herramienta digital especializada.
¿Cuál es la composición de la herramienta digital que desarrollaron?
-La herramienta digital consta de 14 módulos diferentes para el control de negocios.
¿Cómo se clasifican los salones de belleza según el video?
-Los salones de belleza se clasifican en tres categorías: A, para cadenas de más de cuatro o cinco salones; B, para salones en expansión; y C, para salones en crecimiento.
¿Cuál es el porcentaje de salones que consideran ser del tipo B en México?
-El 45% de los salones de belleza en México son del tipo B.
¿Cuál es el ticket promedio de las suscripciones que ofrece De Veser?
-El ticket promedio de las suscripciones es de 9640 pesos.
¿Cuánto capital están solicitando Alejandro y Guillermo para su empresa?
-Están solicitando un capital de 200,000 pesos a cambio del 10% de la empresa.
¿Cómo se describe la estructura accionaria actual de la empresa De Veser?
-La estructura accionaria actual de De Veser es que Alejandro es el socio mayoritario con el 92% y Daniel tiene el 8%.
¿Qué es el área de Customer Success y cómo afecta a la empresa De Veser?
-El área de Customer Success se dedica a asegurar que los clientes utilicen el software que les vendieron. Antes de atender esta área, la retención era del 50-40%, pero después de mejorar el acompañamiento, aumentaron a un 97%.

Outlines

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💈 Innovación en el Sector de Belleza

Alejandro González y Guillermo Aguilera, fundadores de Dever, presentan una solución tecnológica para los salones de belleza en México que carecen de herramientas digitales especializadas. Conscientes de que el 85% de los 236,000 salones de belleza no cuentan con una herramienta adecuada para manejar sus negocios, desarrollaron una herramienta digital con 14 módulos distintos. La empresa se enfoca en la capacitación empresarial y en el seguimiento de resultados en áreas como administración, recursos humanos, estructura organizacional y experiencia de servicio al cliente. La financiación buscada es de 200,000 pesos a cambio del 10% de la empresa, y ofrecen una línea de financiamiento evolutivo de un millón de pesos.

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📈 Crecimiento y Eficiencia en Salones de Belleza

Los emprendedores destacan su enfoque en la mejora tanto cuantitativa como cualitativa de los salones de belleza, ayudando a 250 salones a crecer. Explican cómo los dueños de negocios pueden manejar comisiones variadas para diferentes servicios y productos a través de su software, facilitando procesos administrativos que antes se hacían a mano. La importancia de la área de customer success es resaltada, con una mejora significativa en la retención de clientes desde un 40% a un 97%. Los inversores expresan preocupaciones sobre la ambición y la escala de la empresa, cuestionando la valiosa participación accionaria de Alex en el proyecto. A pesar de esto, se ofrecen apoyo y asesoría para el crecimiento y éxito de la empresa.

Mindmap

Keywords

💡Salones de belleza

Los 'Salones de belleza' son establecimientos donde se ofrecen servicios de estética y cuidado personal, como cortar el cabello, masajes, uñas y tratamientos de belleza. En el vídeo, se menciona que hay un problema grave en este sector y los emprendedores buscan solucionarlo con una herramienta tecnológica, lo que indica que estos salones son el foco principal del negocio que están tratando de mejorar.

💡Emprendedores

Los 'Emprendedores' son personas que inician y gestionan negocios propios, asumiendo los riesgos y potenciales recompensas asociados. En el guion, Alejandro y Guillermo son los emprendedores que desarrollan una herramienta digital para mejorar la gestión de los salones de belleza, mostrando cómo su iniciativa busca innovar en el sector.

💡Herramienta digital

Una 'Herramienta digital' es un software o aplicación que se utiliza para facilitar o mejorar procesos específicos. En el vídeo, los emprendedores mencionan que desarrollaron una herramienta digital con 14 módulos diferentes para el control de negocios de belleza, lo que sugiere que su solución está orientada a la automatización y eficiencia en la gestión de estos establecimientos.

💡Módulos

Los 'Módulos' son partes independientes de un sistema que se pueden usar de forma individual o combinada con otros para lograr un propósito general. En el contexto del vídeo, los 14 módulos de la herramienta digital podrían representar diferentes funciones de gestión, como la contabilidad, el marketing o la gestión del personal, que se ofrecen en un paquete integral para los salones de belleza.

💡Capacitación empresarial

La 'Capacitación empresarial' se refiere a la educación y el entrenamiento en habilidades comerciales y administrativas. En el vídeo, se menciona que los emprendedores realizaron capacitación empresarial en 25 ciudades, lo que indica que su enfoque incluye no solo la tecnología sino también el desarrollo de las habilidades de los propietarios de salones de belleza.

💡Plataforma de crecimiento integral

Una 'Plataforma de crecimiento integral' es una solución que abarca múltiples aspectos del desarrollo de un negocio, desde la educación hasta la gestión y la mejora del servicio al cliente. En el vídeo, los emprendedores describen cómo su herramienta digital y la educación que ofrecen crean una plataforma que apoya el crecimiento de los salones de belleza en varios frentes.

💡Suscripciones

Las 'Suscripciones' son un modelo de negocio en el que los clientes pagan por un servicio recurrente, generalmente por un período establecido. En el guion, se menciona que la herramienta ofrece suscripciones trimestrales, semestrales y anuales, lo que sugiere un enfoque en la sostenibilidad y la relación a largo plazo con los clientes.

💡Financiamiento

El 'Financiamiento' es el proceso de obtener fondos para iniciar o expandir un negocio. En el vídeo, los emprendedores buscan 200,000 pesos a cambio de una participación del 10% en su empresa, lo que indica que están en una fase de crecimiento y buscan inversión para amplificar sus operaciones.

💡Estructura accionaria

La 'Estructura accionaria' se refiere a la distribución de la propiedad de una empresa entre sus accionistas. En el vídeo, se discute cómo la empresa está estructurada con un socio mayoritario y otro con una participación menor, además de un asesor vitalicio, lo que muestra la dinámica de poder y control dentro de la organización.

💡Customer success

El 'Customer success' es un enfoque de la empresa que se centra en la satisfacción y el éxito de los clientes para asegurar la retención y el crecimiento. En el vídeo, se destaca la importancia de este área mencionando que la retención de clientes pasó del 50% al 97%, lo que demuestra la efectividad de su enfoque en la relación con los clientes y el uso efectivo de su software.

Highlights

Existen 236,000 negocios de belleza en México y el 85% no tiene una herramienta digital especializada para el control de sus negocios.

Desarrollaron una herramienta digital con 14 módulos diferentes para la gestión de salones de belleza.

Se dio cuenta de la necesidad de una persona que enseñe y provea información adecuada para el negocio de estilismo.

Visitaron 25 ciudades para capacitación empresarial y seguimiento en áreas de administración, recursos humanos y estructura organizacional.

La herramienta digital se complementa con educación para crear una plataforma de crecimiento integral.

Ofrecen suscripciones trimestrales, semestrales y anuales con un ticket promedio de 9640 pesos.

Solicitan 200,000 pesos a cambio del 10% de la empresa y una línea de financiamiento por un millón de pesos.

Los salones de belleza se clasifican en A, B y C dependiendo de su tamaño y etapa de crecimiento.

El 45% de los salones en México se clasifican como tipo B, en expansión y con potencial de crecimiento.

La educación se proporciona a través de la aplicación para que los estilistas aprendan a su propio ritmo.

La educación se centra en el análisis de costos y utilidades para que los estilistas entiendan su negocio mejor.

La estructura accionaria actual es de 92% para el socio mayoritario y 8% para el otro socio.

Alex, el asesor de negocios, podría convertirse en socio si se inyecta capital y se reestructura la empresa.

Han ayudado a crecer a 250 salones, lo que indica un impacto cuantitativo y cualitativo significativo.

La comisión varía según el tipo de servicio y el número de colaboradores en el negocio.

La plataforma digital permite a los dueños de negocios calcular comisiones y costos de manera eficiente.

El área de customer success es crucial para la retención de clientes, que ha pasado del 40% al 97%.

La pasión por sacar adelante a los estilistas es lo que mantiene unido al equipo.

Se ofrecen 200,000 pesos a cambio del 10% de la empresa y se discutirán las condiciones.

Se destaca la importancia de la participación accionaria de Alex en la empresa.

Se menciona la inclusión de Alex en la propuesta de una inversora, lo que demuestra un valor añadido a la empresa.