Poderosas estrategias de ventas, para atraer MÁS CLIENTES este mes// BRIAN TRACY

Summary

El video narra la historia de éxito de un presidente de una compañía petrolera, destacando cómo la perseverancia en hacer más contactos y superar el miedo al rechazo es clave en las ventas. Se enfatiza que la única forma de tener éxito es enfrentar a más prospectos cara a cara, superando la inseguridad a través de la visualización positiva. También se sugiere un enfoque práctico para realizar llamadas de ventas, proponiendo el método de las 100 llamadas y la técnica de 'entrar desnudo', es decir, sin presión ni materiales, solo buscando establecer conexiones para futuras entrevistas.

Takeaways

• 💼 El éxito en ventas depende directamente de la cantidad de contactos que se hagan.
• 😀 El temor al rechazo es el mayor obstáculo para los vendedores, lo que lleva a evitar reuniones con clientes.
• 👥 Es crucial estar cara a cara con los clientes potenciales para aumentar las posibilidades de éxito.
• 🔍 Visualizar al cliente como alguien positivo y receptivo ayuda a reducir el temor y mejora la disposición para realizar ventas.
• 📞 Las llamadas y el contacto directo son parte fundamental del proceso de ventas, aunque muchos las eviten.
• 🏅 Hacer una llamada más, incluso después de pensar en rendirse, puede cambiar toda una carrera en ventas.
• 📈 El enfoque de las '100 llamadas' puede transformar la carrera de un vendedor al aumentar la confianza y reducir el miedo.
• 🔑 Formar un puente de conexión con el prospecto es clave para generar confianza y credibilidad antes de hablar del producto.
• 🤝 Las ventas exitosas comienzan con una relación basada en confianza, y no se debe intentar vender en la primera reunión.
• 📊 Enfocarse en las necesidades del cliente y ofrecer soluciones específicas asegura mejores resultados a largo plazo.

Q & A

¿Cuál es el principal motivo del éxito de Petróleos Moco según su presidente?

El presidente de Petróleos Moco atribuye su éxito a que simplemente perforan más agujeros en comparación con otras compañías más grandes.

¿Cuál es la clave del éxito en las ventas según el discurso?

La clave del éxito en las ventas es hacer más contactos, hacer más llamadas y estar frente a frente con los prospectos calificados que puedan comprar el producto o servicio.

¿Por qué el temor al rechazo es un obstáculo para los vendedores?

El temor al rechazo hace que las personas eviten ponerse frente a los clientes, lo que impide hacer más contactos y, por ende, limita su éxito en las ventas.

¿Qué significa la expresión japonesa 'frente a frente y rodilla con rodilla' en el contexto de las ventas?

La expresión 'frente a frente y rodilla con rodilla' se refiere a la importancia de estar físicamente presente y cercano al cliente cuando se realiza una venta, lo que facilita la conexión y aumenta las probabilidades de éxito.

¿Cómo puede un vendedor superar el temor al fracaso?

Un vendedor puede superar el temor al fracaso mediante la visualización positiva, imaginando que el prospecto será amistoso, respetuoso y receptivo. Esto ayuda a reducir la ansiedad antes de hacer la llamada o reunión.

¿Qué sugiere el método de las '100 llamadas' para mejorar las ventas?

El método de las '100 llamadas' sugiere hacer 100 llamadas en pocos días o semanas, lo que puede transformar la carrera de un vendedor al reducir el temor a las llamadas y aumentar la cantidad de prospectos alcanzados.

¿Qué significa 'entrar desnudo' en el contexto de las ventas?

'Entrar desnudo' significa acercarse al cliente sin material de ventas o portafolio, solo para pedir una entrevista rápida de 10 minutos sin presiones, lo que desarma la resistencia natural del prospecto.

¿Cómo se puede aprovechar la curiosidad del prospecto durante la presentación de ventas?

Para aprovechar la curiosidad del prospecto, el vendedor puede mencionar que ha estado visitando a otros clientes cercanos, lo que genera interés por el producto o servicio mediante pruebas sociales.

¿Por qué son importantes los primeros 30 segundos de una presentación de ventas?

Los primeros 30 segundos son cruciales porque es cuando el prospecto decide si el vendedor es serio y digno de ser escuchado. Es fundamental planear estos momentos para generar una impresión positiva.

¿Qué se debe hacer antes de comenzar la presentación de un producto?

Antes de presentar un producto, es importante 'formar un puente' con el prospecto, encontrando algo en común para generar confianza y credibilidad, lo que facilita la conversación y la eventual venta.