Ponen a los tiburones EN JAQUE 🤯 | Shark Tank México

Shark Tank México

8 Dec 202209:39

Summary

TLDRJuan José Gutiérrez, fundador de Gel Delivery, presentó su software de logística para pequeñas empresas con flotas de reparto. Permite a los negocios rastrear pedidos en tiempo real y optimizar rutas para ahorrar combustible y mejorar la eficiencia de entregas. Con un modelo de suscripción, la empresa ha experimentado un crecimiento exponencial en facturación. En Shark Tank México, buscaba una inversión de 5 millones de pesos a cambio de un 5% de participación, ofreciendo una utilidad del 60% y proyectando un aumento a 70-75% en pocos años. Tras una negociación intensa, aceptó una oferta de 5 millones por el 15% de la empresa, con la opción de recomprar el 5% en 24 meses si alcanza ciertas ventas.

Takeaways

😀 Juan José Gutiérrez es el director general y fundador de Gel Delivery, una empresa de software de logística en México.
🚚 Gel Delivery ofrece una solución de logística para empresas con flotas de reparto, permitiendo el seguimiento en tiempo real de pedidos y optimización de rutas.
📈 La empresa ha experimentado un crecimiento significativo, pasando de facturar 3 millones de pesos en 2019 a proyectar 20 millones en 2022.
💼 Juan José busca una inversión de 5 millones de pesos a cambio de un 5% de participación en la empresa, con una expectativa de una utilidad del 60%.
📊 El modelo de negocio de Gel Delivery se basa en una suscripción de software, con precios por transacción y licencias ilimitadas.
💼 La inversión buscada se destinaría principalmente a la adquisición de talento humano, específicamente programadores, para mejorar y adaptar el producto.
🌐 Gel Delivery tiene planes de expansión, ya que está creciendo en España y está en proceso de licitaciones con empresas de gran tamaño en México.
📊 La empresa se valora en 100 millones de pesos, basándose en múltiplos de evaluación comunes en el sector de capital de riesgo.
🤝 A pesar de la negociación y la oferta inicial de inversión, se llega a un acuerdo para una inversión de 5 millones de pesos por el 15% de la empresa, con una cláusula de recompra.
🎉 Juan José acepta la oferta de inversión y se alegra de contar con socios que lo apoyan en su visión de hacer de Gel Delivery un 'unicornio' en el mundo de los negocios.

Q & A

¿Quién es Juan José Gutiérrez y qué es Gel Delivery?
-Juan José Gutiérrez es el director general y fundador de Gel Delivery, un software de logística diseñado para empresas en México que tienen su propia flota de reparto.
¿Cuál es la función principal de Gel Delivery?
-Gel Delivery permite a pequeñas empresas realizar seguimiento en tiempo real de sus operaciones logísticas, permitiendo a clientes finales rastrear sus pedidos y recibir notificaciones sobre su entrega.
¿Qué beneficios ofrece la aplicación móvil de Gel Delivery a los mensajeros?
-La aplicación móvil de Gel Delivery crea rutas inteligentes para los mensajeros, lo que resulta en ahorro de combustible y tiempos de entrega más eficientes.
¿Cómo puede un dueño de negocio acceder a la información de sus operaciones en tiempo real con Gel Delivery?
-Los dueños de negocio pueden acceder a una plataforma en la nube de Gel Delivery para obtener métricas de desempeño y calidad en tiempo real, lo que ayuda a tomar decisiones más informadas.
¿Cuál es el modelo de negocio de Gel Delivery y cómo han crecido sus facturaciones en los últimos años?
-Gel Delivery opera bajo un modelo de suscripción de software. Sus facturaciones han crecido de 3 millones de pesos en 2019 a 14 millones en 2021, y proyectan facturar 20 millones de pesos en 2022.
¿Cuál es la propuesta de inversión de Gel Delivery y qué porcentaje de la empresa están dispuestos a ceder?
-Gel Delivery está buscando una inversión de 5 millones de pesos a cambio de un 5% de participación en la empresa.
¿Cuál es la tasa de utilidad de Gel Delivery y cuál es su expectativa para el futuro?
-La tasa de utilidad de Gel Delivery es del 60%, y esperan aumentarla al 70-75% en los próximos años.
¿Cómo se cobran los servicios de Gel Delivery a sus clientes?
-Gel Delivery cobra entre un peso y tres pesos por transacción, dependiendo del volumen, y ofrece licencias ilimitadas sin la necesidad de servidores, ya que todo está en la nube.
¿Cómo planea Gel Delivery invertir los 5 millones de pesos de inversión?
-Los fondos invertidos se destinarían principalmente al capital humano, especialmente a programadores, para adaptar su producto Enterprise y hacer que las pymes puedan explotarlo.
¿Cuál es la estrategia de Gel Delivery para atraer a más clientes y aumentar sus ventas?
-Gel Delivery está en proceso de pilotear su modelo con pequeños negocios y tiene la intención de atraer a 5,000 negocios cobrando 2,000 pesos al mes.
¿Cómo responde Juan José Gutiérrez a la oferta final de inversión de los tiburones de Shark Tank México?
-Juan José Gutiérrez acepta la oferta de 5 millones de pesos por el 15% de la empresa, pero negocia una cláusula que le permita recomprar 5% de la empresa en 24 meses si logra ciertas metas de ventas.

Outlines

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🚚 Introducción a Gel Delivery y su crecimiento

Juan José Gutiérrez, fundador y director general de Gel Delivery, presenta su software de logística diseñado para pequeñas empresas con flotas de reparto en México. El sistema permite a los negocios rastrear en tiempo real el estado de sus entregas, mejorar la experiencia del cliente y optimizar las rutas para ahorrar combustible y tiempo. La empresa ha experimentado un crecimiento significativo en sus facturaciones anuales, pasando de 3 millones de pesos en 2019 a 14 millones en 2021, y proyecta facturar 20 millones en 2022. Está buscando una inversión de 5 millones de pesos por un 5% de participación, con un margen de utilidad del 60% y una proyección de 6.6 veces su evaluación.

05:01

💼 Negociación de inversión en Shark Tank México

Durante una aparición en el programa Shark Tank México, Juan José Gutiérrez discute la viabilidad de su modelo de negocio, que ofrece una suscripción por transacción para pequeños negocios y por uso para clientes Enterprise. La discusión se centra en la capacidad de Gel Delivery para transformar el sector de la logística, proporcionando visibilidad y eficiencia a través de su plataforma en la nube. A pesar de la resistencia inicial de los inversores, quien consideran que la empresa está sobrevalorada, se llega a un acuerdo. Los inversores ofrecen 5 millones de pesos por un 15% de la empresa, con la posibilidad de que Juan José recompre un 5% en 24 meses si alcanza las proyecciones de ventas. El acuerdo finaliza con la aceptación de Juan José, satisfecho con la inversión y la oportunidad de crecer aún más.

Mindmap

Keywords

💡Logística

Logística se refiere al proceso de planificación, organización y control de la cadena de suministro, que incluye la adquisición, almacenamiento, transporte y entrega de bienes y servicios. En el video, Juan José Gutiérrez menciona que su empresa, gel Delivery, es un software de logística diseñado para ayudar a pequeñas empresas con sus propias flotas de reparto a ser más eficientes, lo cual es fundamental para el éxito de su negocio.

💡Flotilla de reparto

Una flota de reparto es un grupo de vehículos utilizados por una empresa para el envío de bienes o servicios. En el guion, se habla de cómo gel Delivery ayuda a negocios con sus propias flotas de reparto a optimizar sus operaciones, lo que implica mejorar la eficiencia y la gestión de dichas flotas.

💡Software de logística

El software de logística es una aplicación informática diseñada para gestionar y optimizar los procesos logísticos de una empresa. En el video, Juan José Gutiérrez presenta gel Delivery como un software de logística que permite a las empresas realizar un seguimiento en tiempo real de sus operaciones de entrega y mejorar la eficiencia de sus rutas.

💡Rastreo en tiempo real

El rastreo en tiempo real es la capacidad de seguir la ubicación y el estado de un envío en el momento actual. En el contexto del video, los clientes finales pueden utilizar esta función para saber exactamente dónde está su pedido y cuándo llegará, lo que mejora la experiencia del cliente.

💡Aplicación móvil

Una aplicación móvil es un programa diseñado para ser utilizado en dispositivos móviles como teléfonos inteligentes y tabletas. En el guion, se menciona que gel Delivery ha creado una aplicación móvil que permite a los mensajeros crear rutas inteligentes y a los empresarios monitorear sus operaciones en tiempo real.

💡Plataforma en la nube

Una plataforma en la nube es un conjunto de recursos informáticos que se proporcionan a través de Internet. En el video, Juan José Gutiérrez habla de cómo su empresa utiliza una plataforma en la nube para ofrecer a sus clientes acceso a métricas de rendimiento y calidad en tiempo real, lo que facilita la toma de decisiones informadas.

💡Modelo de suscripción

Un modelo de suscripción es un método de negocio en el que los clientes pagan por un servicio regularmente, generalmente mensual o anualmente. En el guion, se explica que gel Delivery utiliza un modelo de suscripción para sus servicios de software, lo que permite a las empresas acceder a sus herramientas de logística a un costo fijo.

💡Margen de utilidad

El margen de utilidad es la diferencia entre los ingresos totales y los costos totales de producción de un producto o servicio. En el video, Juan José Gutiérrez menciona que su empresa tiene un margen de utilidad del 60%, lo que indica una buena eficiencia en la gestión de costos y precios.

💡Inversión

La inversión en este contexto se refiere a la adquisición de una participación en una empresa a cambio de capital. En el video, Juan José Gutiérrez busca una inversión de 5 millones de pesos para obtener un 5% de participación en su empresa, lo que demuestra la valoración de su negocio y sus expectativas de crecimiento.

💡Tiburones

En el contexto del programa 'Shark Tank México', los 'tiburones' son inversionistas que evalúan las propuestas de negocios y pueden invertir en ellas. En el video, Juan José Gutiérrez negocia con los tiburones para obtener una inversión en su empresa, lo que representa una oportunidad clave para el crecimiento y expansión de gel Delivery.

Highlights

Juan José Gutiérrez es el director general y fundador de gel Delivery, una empresa de software de logística en México.

Gel Delivery ayuda a negocios con flota propia a optimizar sus operaciones de entrega.

El software permite a los negocios rastrear en tiempo real el pedido y la ubicación de los mensajeros.

Los clientes pueden calificar su experiencia de entrega y comunicarse en tiempo real con el mensajero o la empresa.

La aplicación móvil de gel Delivery crea rutas inteligentes para ahorrar combustible y mejorar la eficiencia de entrega.

La plataforma en la nube ofrece métricas de desempeño y calidad para la toma de decisiones.

Gel Delivery utiliza un modelo de suscripción de software, con facturación creciente año tras año.

En 2022, la empresa proyecta facturar 20 millones de pesos y busca una inversión de 5 millones de pesos por un 5% de participación.

El margen de utilidad de la empresa es del 60% y esperan aumentarlo a 70-75% en un par de años.

La empresa cobran entre un peso y tres pesos por transacción, dependiendo del volumen y tipo de cliente.

Gel Delivery está piloteando un modelo para pequeños negocios con 20 clientes que pagan una suscripción mensual.

El capital humano es el mayor gasto de la empresa, principalmente en programadores.

La inversión buscada se destinaría a adaptar el producto para el mercado de pymes.

La empresa valora su negocio en 100 millones de pesos, basándose en múltiples de benchmarks de capital de riesgo.

Juan José Gutiérrez negocia con los inversores, ofreciendo diferentes opciones de inversión y participación.

Finalmente, se acuerdan en una inversión de 5 millones de pesos por el 15% de la empresa, con una cláusula de recompra.

Juan José Gutiérrez se muestra satisfecho con la inversión y la oportunidad de trabajar con los mejores empresarios de México.