The End Of The Day With Ray! Talking With FujiFilm, Mark Friedman & Andrew Gunn Print United 24

Summary

In diesem Gespräch diskutieren Fujifilms Marketing-Teammitglieder die Entwicklung der Partnerschaften im Vertriebskanal in den Vereinigten Staaten. Sie betonen die Bedeutung einer sorgfältigen Auswahl von Partnern, um das Wachstum zu managen und gleichzeitig die Qualität der Kundenbeziehungen zu gewährleisten. Die Teilnehmer sprechen über die Herausforderungen und Möglichkeiten des Marktes, die Notwendigkeit, den Kunden nahe zu sein, und die Bedeutung des richtigen Marketings und der Schulung für erfolgreiche Partnerschaften.

Takeaways

• 🌟 Fujifilm ist bestrebt, ihre Präsenz in den Vereinigten Staaten durch den Aufbau eines Kanalpartnerschaftsnetzwerks zu verstärken.
• 🔍 Die Auswahl von Kanalpartnern erfolgt sorgfältig, um eine erfolgreiche und profitable Zusammenarbeit zu gewährleisten.
• 📈 Fujifilm betont die Bedeutung einer langsamen und methodischen Erweiterung des Vertriebsnetzwerks, um Fehler zu vermeiden.
• 💡 Es gibt eine Betonung auf die Unterstützung von Händlern durch Schulungen, Marketing und Abrechnungshilfe.
• 📊 Die Firma富士film bietet eine breite Palette von Produkten, von B2-Druck bis hin zu Inkjet-Technologien, um den Bedürfnissen verschiedener Kunden gerecht zu werden.
• 🤝 Fujifilm sieht die Notwendigkeit, den Kunden so nah wie möglich zu kommen und will daher seinen Händlerkanal erweitern.
• 💼 Die Firma富士film legt Wert darauf, ein vertrauensvoller Partner zu sein und nicht eine bürokratische Belastung für ihre Händler zu schaffen.
• 📈 Es wird erwartet, dass sich Fujifilm weiterhin als profitabler Hersteller von Drucktechnologien positioniert und seine Marktpräsenz ausbaut.
• 🤔 Die Diskussion um die mögliche Zusammenarbeit mit anderen OEMs und die Bedeutung der gemeinsamen Produktentwicklung wird angesprochen.
• 📚 Fujifilm betont die Notwendigkeit, die richtigen Erzählungen und Kommunikationsstrategien für Endkunden beizubehalten, unabhängig davon, ob es sich um direkt verkaufte Produkte oder um Produkte handelt, die über Händler vertrieben werden.

Q & A

Wie ist die Zukunft von Fujifilm im Vertriebskanal in den Vereinigten Staaten?

Fujifilm ist sehr optimistisch und plant, den Vertriebskanal langsam und methodisch auszubauen, um sicherzustellen, dass es keine Fehler macht. Sie suchen nach den richtigen Partnern, um den Kunden optimal zu dienen.

Was ist das Ziel von Fujifilm, wenn es um die Zusammenarbeit mit Händlern geht?

Das Ziel von Fujifilm ist es, ein vertrauensvoller Partner zu sein, der es Händlern ermöglicht, ihr Geschäft effizient zu betreiben, während sie die richtigen Marketingkampagnen und Kommunikationsstrategien anwenden.

Wie sieht die Auswahl und das Onboarding neuer Händler aus, die Fujifilm vertreten möchten?

Fujifilm hat ein umfangreiches Auswahlverfahren, um sicherzustellen, dass die neuen Händler den Wertvorteil und die Geschichte von Fujifilm korrekt vermitteln können. Dies beginnt mit Schulungen, um das Verständnis der Produkte und des Wertvorsprungs zu gewährleisten.

Welche Rolle spielt die Marke Fujifilm in der Zusammenarbeit mit Händlern?

Die Marke Fujifilm ist sehr wichtig, und die Firma legt großen Wert darauf, dass Händler die Marke korrekt darstellen und die richtigen Kommunikationspunkte und Erkenntnisse an den Kunden weitergeben.

Was ist Fujifilms Haltung gegenüber der Verwendung von Entwicklungsfonds für den Vertriebskanal?

Fujifilm ist bereit, Geld in Marketingkampagnen und Unterstützung für Händler zu investieren, aber es wird sichergestellt, dass diese Investitionen sinnvoll und zielgerichtet sind, um eine erfolgreiche und profitable Partnerschaft zu gewährleisten.

Wie beabsichtigt Fujifilm, den Markt in den Vereinigten Staaten zu erweitern?

Fujifilm will den Markt in den Vereinigten Staaten erweitern, indem es seinen Vertriebskanal ausbaut und sicherstellt, dass es Zugang zu allen möglichen Kundensegmenten hat, um den Bedürfnissen der Kunden gerecht zu werden.

Welche Bedeutung haben nationale Großkunden und globale Konten für Fujifilm in den Vereinigten Staaten?

Nationale Großkunden und globale Konten sind wichtig für Fujifilm, aber die Firma ist sich bewusst, dass es wichtig ist, diese Kunden in einer Weise zu bedienen, die für sie am besten ist, sei es direkt oder durch Partner.

Wie sieht die Position von Fujifilm hinsichtlich der Zusammenarbeit mit OEMs und der Eigenproduktion aus?

Fujifilm ist bestrebt, sowohl ein starker Hersteller als auch ein kommerzieller Marktakteur zu bleiben. Es ist entschlossen, seinen Fokus auf die Bedürfnisse des Marktes zu behalten, unabhängig von seiner Rolle als Hersteller.

Welche Erfolge hat Fujifilm bereits mit neuen Händlern in seinem Portfolio erzielt?

Fujifilm hat seinen ersten Händler Marco erfolgreich integriert, was als Katalysator für die weitere Ausweitung des Vertriebskanals angesehen wird.

Wie beurteilt Fujifilm die Herausforderungen und Chancen im Drucksektor in den Vereinigten Staaten?

Fujifilm sieht viele Chancen im Drucksektor, insbesondere durch die Veränderungen im Markt, die es ermöglichen, Kunden in verschiedenen Segmenten besser zu bedienen. Es ist jedoch wichtig, auf eine ausgewogene Entwicklung und den richtigen Partnerauswahl zu achten.