Anything You Want:微型創業者必修的 8 堂課,一人公司的最佳指南
Summary
TLDR《Anything You Want》是Derek Sivers十年创业经验的精华,书中分享了创业的真知灼见,特别是其著名的'Hell Yeah or No'原则。Sivers以极简主义生活方式和对音乐的热爱进入创业界,创立了CD Baby并最终将其以2200万美金出售,资金全部用于推广音乐教育。书中强调简单有效的商业模式、保持事业的乌托邦式理想、资金不足的优势、执行力的重要性、避免长远计划、保持趣味性、享受创造过程和创造自己想要的生活。这本书不仅是创业指南,更是追求个人理想生活和快乐的哲学。
Takeaways
- 📚 Derek Sivers的《Anything You Want》是一本精炼的创业指南,凝聚了他十年的创业经验。
- 🚀 书中著名的理念'Hell Yeah or No'在创业界广为流传,强调决策的明确性。
- 💡 尽管书籍出版于2011年,但其中的内容对现代个人创业者依然具有极高的适用性。
- 🎵 Derek Sivers最初是一位音乐家,通过自学成为网页工程师,创立了CD Baby。
- 💸 CD Baby的成功最终以2200万美金出售,但Derek将资金全部捐给了自己创立的信托基金。
- 🏡 Derek Sivers是一个极简主义者,生活中没有车和房,追求自由和简单的生活。
- 🌟 书中提倡的创业理念包括保持商业模式简单,将事业打造成理想中的乌托邦。
- 🚫 面对广告和大型唱片公司的合作邀请,CD Baby坚持服务独立音乐家的初衷。
- 💡 Derek认为执行力比点子更重要,好的执行力可以放大任何点子的价值。
- 🎯 专注于当前客户需求,避免做过于长远的计划,保持灵活和适应性。
- 😊 保持创业过程的乐趣,享受创造和实现想法的过程,而不仅仅是追求商业成功。
Q & A
《Anything You Want》这本书的作者是谁?
-《Anything You Want》这本书的作者是Derek Sivers。
这本书的主要内容是什么?
-这本书是Derek Sivers十年创业经验的精华总结,包含了他对于创业、生活和追求快乐的深刻见解和建议。
Derek Sivers在创业初期是如何开始的?
-Derek Sivers在创业初期是因为自己作为独立音乐家,想要在网上销售自己的音乐CD,但受限于没有唱片公司合约,于是他决定自己建立一个在线商店。
CD Baby是如何诞生的?
-CD Baby的诞生源于Derek Sivers为自己在线销售音乐CD后,朋友们听说了这个服务,也请求他帮忙销售他们的CD,于是CD Baby就这样逐渐发展起来。
Derek Sivers如何处理公司的盈利?
-Derek Sivers将CD Baby以2200万美金卖掉后,将所有的钱捐给了自己创立的信托基金,用来推广音乐教育。
Derek Sivers的生活哲学是什么?
-Derek Sivers是一个极简主义者,他只用手机打电话,没有车和房,追求的是精神上的自由和快乐,他和儿子一起生活在新西兰,过着闲云野鹤的生活。
书中提到的“Hell Yeah or No”原则是什么意思?
-“Hell Yeah or No”是Derek Sivers提出的一种决策原则,意味着在面对选择时,只有当你内心真正热情和肯定时才说“是”,否则就拒绝。
为什么Derek Sivers认为简单性是生意模式的关键?
-Derek Sivers认为简单性是生意模式的关键,因为一个简单的生意模式更容易理解和执行,有助于专注于核心业务,并且能够快速适应市场变化。
Derek Sivers对于创业点子和执行力的看法是什么?
-Derek Sivers认为创业点子本身并不值钱,真正重要的是执行力。再好的点子如果没有得到有效执行,其价值也会大打折扣;而一个普通的点子如果得到出色的执行,可以创造出巨大的价值。
Derek Sivers是如何看待长远规划的?
-Derek Sivers认为不需要做长远的规划,而是应该专注于眼前的客户需求,满足他们的需求,而不是过于关注未来的扩张或发展。
Derek Sivers在书中提到了哪些创业必修课?
-Derek Sivers在书中提到了包括生意模式简单、打造理想中的乌托邦、把没有资金当做优势、点子不值钱执行力才是、别做长远计划、保持有趣、享受创造的过程、创造你想要的任何事情等八门创业必修课。
Outlines
📚 介绍创业神书《Anything You Want》
本段介绍了一本对创业者极具价值的书籍《Anything You Want》,作者Derek Sivers通过自己的创业经历,总结了十年的创业精华。书中没有过多的理论,而是充满了实践中的真知灼见,特别是其著名的'Hell Yeah or No'原则,在创业圈广为流传。尽管书籍出版于2011年,但内容至今仍具有现实意义,尤其对个人创业者来说,书中的见解字字珠玑。
🎶 Derek Sivers的创业故事
Derek Sivers原本是一位音乐家,通过自己建立在线商店售卖音乐CD,误打误撞进入了创业界。他的公司CD Baby从一个简单的想法发展成为一个成功的商业模式,最终以2200万美金的价格出售。Derek将所得资金全部捐给了自己创立的信托基金,用于推广音乐教育。他的生活哲学和创业理念都体现了极简主义,他选择在新西兰过着简单自由的生活。
🚀 创业必修课:从《Anything You Want》中学到的
从《Anything You Want》中提炼出的八个创业必修课,包括保持商业模式简单、打造理想中的乌托邦、将资金不足转化为优势、执行力比点子更重要、避免做长远计划、保持有趣、享受创造过程以及创造自己想要的生活。这些课程不仅适用于创业者,也适用于追求个人成长和自由的人。
🌟 创业的真正目的:快乐与自我实现
Derek Sivers通过自己的创业经历和生活选择,强调了创业的真正目的不应该是金钱或名声,而是追求个人的快乐和自我实现。他通过卖掉公司获得的资金来做公益,推广音乐教育,体现了他对创业的深刻理解和对个人价值的追求。他鼓励读者相信自己,对自己诚实,追求内心的快乐和满足。
Mindmap
Keywords
💡創業
💡Derek Sivers
💡CD Baby
💡極簡主義
💡烏托邦
💡執行力
💡點子
💡自由
💡快樂
💡Hell Yeah or No
💡個人創業者
💡Anything You Want
Highlights
《Anything You Want》是Derek Sivers十年创业经验的精华总结。
书中提倡的哲学是“Hell Yeah or No”,在创业圈广为流传。
Derek Sivers最初是一位独立音乐家,因无法在网上销售CD而自己创建了在线商店。
CD Baby的成功源于简单的商业模式和对独立音乐家的支持。
Derek Sivers将公司以2200万美金出售,并捐出全部资金用于音乐教育。
Derek Sivers是一个极简主义者,生活中只用手机打电话,无车无房。
书中强调生意模式应尽可能简单。
Derek Sivers将事业打造成一个音乐家的乌托邦。
他认为没有资金可以成为优势,避免了不必要的扩张和投资者的压力。
书中提出执行力比点子更重要,强调执行的价值。
Derek Sivers建议不要做长远计划,而是专注于眼前的客户需求。
他通过幽默和创意服务赢得了客户的忠诚和口碑传播。
Derek Sivers享受创造过程,即使牺牲了一些商业效率。
他认为创业的目的是打造一个理想的乌托邦,成为理想的自己。
Derek Sivers的故事和《Anything You Want》对于个人创业者具有重要的启发意义。
书中的创业理念和生活哲学对于追求个人自由和快乐的创业者具有吸引力。
Transcripts
今天我要介紹一本
創業界的神書
就是我之前有提過的
Anything You Want
這本書雖然只有少少的 88 頁
但卻是創業家 Derek Sivers
整整十年的創業精華錄
這本書沒有講太多的大道理和雞湯
到處都充滿了
走過才能體會到的真知灼見
尤其那句最有名的
Hell Yeah or No
更是在創業圈廣為流傳啊!
雖然這本書是在 2011 年出版的
但是書裡面講的東西
拿到現在依然可以適用
尤其對我們這種
個人創業者來說
可以說是字字珠璣啊
可能因為書太薄了吧
翻成中文應該賣不了多少錢
這本書和作者其它的書
都沒有中文版
我這集節目就先來介紹
這位奇葩創業家的故事
然後分享我濃縮書中
44 個章節之後
我覺得最受用的
8 個創業必修課
嗨大家!
歡迎回到我的頻道
如果你是新朋友
我叫做修修
這個頻道我會跟大家分享
科學的方法與工具
來幫助大家工作更有效率
身心更健康
在介紹這本書之前
先來簡單介紹
Derek Sivers 這位奇人
要說他是個創業家
倒不如說他是個誤打誤撞
創進了創業界的音樂家
1997 年他才 27 歲
靠演奏音樂為生
他錄了一張音樂 CD 之後
在他的音樂會
就只賣出了 100 張
因為當時是
com 熱潮嘛
大家都在網路上賣東西
但沒有一間公司
願意在網路上販售
沒有唱片公司合約的獨立音樂
所以獨立音樂人
只能先想辦法
打進幾間大的音樂發行商
才能讓 CD
進入他們的線上商店
但那個年代要取得發行合約
就像是取得唱片合約一樣困難
發行商會先拿走數千張 CD
然後一年之後才付你錢
甚至有時候根本就不付
他就想說
乾脆自己做一個線上商店好了
能有多難?
但沒錢找工程師怎麼辦?
自己硬幹啊!
於是他買了個寫網頁的書
搖身就變成了網頁工程師
還把複雜的購物車
和信用卡金流等等功能
都自己搞定了耶
終於在 1997 年
也就是網路泡沫破掉的前三年
他做了一個在網路上
賣自己 CD 的服務
一張 CD 的頁面上面
有一個大大的
「現在就購買」的按鈕
在 Paypal 還沒創立的那一年
其實還蠻稀有的
後來他的朋友聽說了
就問他能不能幫忙賣
他說好啊
反正新增一個頁面
只需要大概 45 分鐘的時間
後來這件事情
在獨立音樂界就傳開了
大家紛紛把 CD 請他上架賣
於是 CD Baby 就這樣誕生了
時間快轉到十年後
這間公司被他以 2200 萬美金賣掉
這個金額在矽谷其實不算太高
但是超級奇葩的是
他把這些錢
全部捐給自己創的信託基金
用來推廣音樂教育
他在活著的時候
每年只會拿淨值的
百分之五來生活
死掉之後
錢就全部歸基金會所有
他是個極簡主義者
手機只用來打電話
據說他沒車也沒房
因為不想待在同一個國家
目前和兒子住在紐西蘭
過著閒雲野鶴的生活
這完全就是我理想中的生活嘛!
所以這本書應該是我
創業心法中最重要的一本
以下我就來把我濃縮的
八個學習分享給大家
第一:生意模式越簡單越好
他的 business model 超簡單
就是幫獨立音樂者的
CD 上架銷售
然後收取傭金
但是他一開始也不知道要收多少
於是他到街上那種
有放寄賣 CD 的唱片行去問
如果在店裡面
放自己的 CD 要怎麼收錢
店員說:
「要賣多少錢你可以自己訂
但是每賣一張 CD
店裡會收 4 塊錢美金
然後每個禮拜都會結算給你」
於是他就把這條直接寫在網站上
但他上架一張專輯要花 45 分鐘
他覺得自己花在這個時間的成本
是 25 塊美金
加上他想賺的利潤
於是他就把上架費
定成 35 塊美金
賣一張 CD 抽 4 美
上架一張 CD 35 美
六年後他們公司收入達到
一千萬美金的時候
這兩個數字依舊是公司
唯二的收入來源
實在有夠簡單
第二:將事業打造成烏托邦
他覺得幫朋友賣 CD 這件事情
占了他很多時間
他超不開心
他不想要賺錢
他只想好好當個音樂家!
但他現在已經騎虎難下了
為了能幫到更多的音樂家
為了能幫到更多的音樂家
他還是硬著頭皮繼續做下去
但他決定竭盡所能地
阻止事業擴大
而且要做就要夠任性!
於是他從音樂家的角度
寫下了他夢想中的烏托邦裡面
音樂發行商
會幫他做到那些事情
他歸納了四點
第一:每週付他錢
第二:要告訴他購買 CD 的
每個人的全名和地址
第三:永遠不會因為
銷售量不夠而把他下架
第四:永遠不許付費置入買曝光
因為對那些負擔不起的人來說
就不公平嘛
他覺得這實在太棒了
於是他就把這四點當成公司的使命
並且在網站上公告
當他做起來之後
常常會接到大唱片公司的電話
付費要他們宣傳
熱門的新專輯或者是演唱會
但是都被他拒絕
因為他說 CD Baby
是專門給獨立音樂的
所以不允許大型唱片公司來搶曝光
他也會接到電話
想要買他們網站的版位放廣告
也被他拒絕
他說他不想多賺錢
這和他的創業目的
幫助音樂家不符合
他說 在一個完美的烏托邦世界
你的網站會被廣告覆蓋嗎?
當你詢問你的客戶
如何改善你的服務的時候
有人會說:
「請你在網站上放更多的廣告」嗎?
不會嘛!
所以就不要這麼做
我看到這真的大笑!
這就是我完全不在我的網站上面
放 google 廣告的原因啊!
那太醜了啊!
我每次看到一堆放廣告的網站
就直接關掉
而這也是我的頻道
到現在都還沒有任何業配的原因
因為不是我真正用過
而且真心喜愛的東西
你給我再多錢 我也不接!
我經營頻道的目的又不是賺錢!
第三:把沒有資金當成優勢
因為沒有錢就不會亂花
而且沒有投資人
他就不用討好任何人
去做那些違背初衷的事情
CD Baby 發展起來之後
他每個禮拜都會接到
想投資他們的電話
但都被他拒絕
因為他根本不想擴張啊
他所做的一切
都是為了要服務客戶
所以他會根據對客戶
最有利的方式
來做出每個公司的決定
包括是否擴展業務
或者是籌措資金等等
當他不確定
該不該做某件事情的時候
他就會直接問客人說:
「我現在要怎麼樣做
才能最好地幫助你呢?」
然後就專注於滿足那些需求就好
沒有一個客人
會想把公司的注意力轉向擴張
而忽略了對現有客戶的服務
所以他的精力就從不放在那邊
他也認為
如果有人跟你說他想做大事
但是要等到籌夠資金之後
才會開始做
那你一定要小心這個人
通常這個人是比較想成為大人物
而不是實際做一些有用的事情
一個想法要變得偉大
它必須先是有用的
而有用並不一定需要資金
他就舉例
如果你想要變得有用
你現在就可以直接開始了
只要實現心中那個
偉大目標的 1% 就行了
比如說
某一個人想要創建一間
有世界影響力的學校
他不用等到資金到位
現在就可以找到一個
願意花錢跟你學東西的學生
然後就直接開始教
大家熟悉的 AirBnB
不就是這樣開始的嗎?
第四:點子不值錢
執行力才是
他認為創業點子
只是個乘數而已
執行力才是錢
兩者相乘才是整個事業的價值
我超喜歡他這裡的公式
他說 從糟糕的點子到絕佳的點子
乘數大概就是
-1 1 5 10 20 等等
而執行力從最弱到最強
可以從價值美金 1000 到 1000 萬!
所以絕佳的點子遇上爛的執行力
這個生意只有 20 X 1000 美金
就等於兩萬美金的價值
但是一個普通的點子
配上最強的執行力
就可以值五千萬美金!
所以他每次看到那些神秘兮兮
不想透漏自己點子的創業家
都覺得很好笑
因為點子一點都不值錢
執行力才是!
這個在新創圈已經是常識了
第五:別做長遠的計畫
專注於眼前的客戶
他講了一個超有趣的故事
當事業慢慢有起色的時候
他花了很多個小時
來思考公司的未來
然後寫了 email
和第一個員工約翰說:
「我們可能會越做越大喔
所以可能要盡早開始準備
有一天我們的網站
可能有上千位音樂家
到時候可能就要第三名員工了
所以就需要第三台電腦
甚至需要把 CD 移到車庫去
因為客廳會放不下
你聽起來真的很難想像 對不對?
但我覺得我們真的能夠長這麼大」
結果幾年後他們擁有了
超過十萬名的音樂家
和 85 名員工
所以約翰常常就會拿這封
1999 年的 email 來笑他
當記者問他
CD Baby 的長期目標是什麼
他都會回答
CD Baby 沒有長期目標
他早就已經超越當年的目標了
他現在只想滿足
音樂家們的需求
第六:保持有趣
他本身就是一個超有趣的人
很推薦大家去 TED 找他的影片來看
大部分都短短的
像那個最有名的
〈如何發起一個群眾運動〉就是
而最長的是他來台北講的那一場
而他的有趣
也被他完美地移植到他的公司上
他們的確認訂單 email
就是由 Derek Sivers 親自寫的
在那封信中
他把這些客人購買的 CD
描述成像是愛馬仕精品包
經由一連串的細心呵護後
乘坐私人專機送到顧客的手上
客人看到這封信
當然覺得超北七的
他們不會當真
但嘴角就不經意失守了
有一位他的客人描述
CD Baby 把幽默
加到了整個網站的使用流程中
他覺得這間公司的人都很有趣
而且很喜歡這份工作
最經典的一個例子
是著名的魷魚事件
CD Baby 在每張訂單的最後
會放上一個欄位
問客人有沒有什麼其他的需求
有的人說想要吃口香糖
他們就真的去買一條口香糖
隨著 CD 一起寄出去
結果有一次他們收到一個需求
是這樣說的:
「如果你能附上一個小的橡膠魷魚
我會很感激
如果沒辦法
真的魷魚也可以」
工作人員心想:
這個要求我還是第一次聽過
但剛好韓國客人
寄給他們一包烤魷魚
於是他們就把這包魷魚
寄給這個客人
結果這個客人收到之後
說他直接被 CD Baby 給征服了!
沒想到他搞笑寫下來的需求
竟然成真了!
這種超乎顧客期待的服務
不但會讓顧客成為鐵粉
還容易在這個網路世界病毒擴散出去
第七:享受創造的過程
他雖然本業是音樂家
但是剛創立 CD Baby 的時候
他沒有錢雇用工程師
所以他用 html
把第一版網頁自己硬幹出來
而之後隨著事業的發展
必須要建立資料庫相關的功能
他又買書自學 PHP 和 MySQL
把生意需要的功能
一個一個自己寫出來
後來營業額越來越大
他依舊什麼都自己來
他的員工常常抱怨功能做太慢
導致公司損失幾百萬的生意
其他人也覺得他是個怪咖
在網路業把功能外包
是司空見慣的事啊
但他始終認為
這不只是他的事業
對一個創作者來說
這是他創造出來的烏托邦
雖然少賺了很多錢
但是他覺得沒關係
因為他很開心
而且很踏實
他說 最重要的是你想成為什麼
而不是你想擁有什麼
擁有一個數百萬美金的事業
只是一個手段
成為一個對世界有貢獻
有影響力的企業家
才是重點
身為一個喜歡自幹的理工宅
對這點實在不能再同意更多了!
我的網站和所有的功能
也是我一點一滴
在網路上做功課蓋出來的
雖然很累又很慢
但是弄出來真的超有成就感的啊!
第八:創造你想要的任何事情
創業者在經營了一段時間
事業順利成長之後
常常會面臨一些選擇
要更換公司的系統嗎?
要開發新產品嗎?
而最茲事體大的
就是要不要引進外部資金
尤其當一堆投資者
都捧著銀子要投資你的時候
對於這種問題
Derik Sivers 的回答一率是:
謝謝再聯絡
他創業的初衷就從來不是賺錢
而是為了要解決自己和朋友的問題
拿到好幾輪創投的錢
敲鐘上市
成為億萬富翁
雖然風光無限 人人羨慕
但他很清楚
那不是他要的
他想要快樂地自己一個人玩音樂
寫程式 寫作
或者是構思點子
然後讓它們一一實現
他不喜歡管人
不喜歡商業談判
也不喜歡和其他高官應酬開會
所以當 CD Baby
為了要滿足持續增長的客戶
被迫成長到 85 人的公司的時候
他感到越來越不快樂
最後就只能把公司賣掉
還記得嗎?
對他來說
創業從來都不是為了錢
而是為了要打造
那個能夠讓自己快樂的烏托邦
雖然錢可以帶來
某種程度的快樂
但是超過某個金額之後
金錢帶來快樂的邊際效應
會遞減得相當快
太多甚至還會帶來煩惱和痛苦
所以當他決定賣掉 CD Baby 的時候
雖然自己已經身價不菲了
但他還是沒車也沒房
甚至連電視也沒有
沒有物質的羈絆
讓他獲得了無價的自由
也讓他可以在世界各地
隨心所欲地生活
這個才是快樂的來源
他把賣掉公司賺來的錢
拿來做公益
推廣音樂教育
因為這也會讓他獲得了
更深層更大的快樂
很奇葩的選擇 不是嗎?
他也提醒讀者
不論你選擇哪條路
都會有很多人告訴你 你錯了
所以請相信自己
對自己誠實
只要隨時覺察什麼讓你開心
什麼時候讓你心很累
什麼時候你可以表現出最真實的自己
什麼時候你只是想要取悅
那些想像出來的人
再一次強調
創業的目的
是打造一個理想中的烏托邦
成為你最理想的自己
這就是這本書的書名
Anything You Want 的真義
不是擁有所有你想要的東西
而是成為任何你想要成為的人
以上就是這本書的內容
這是我看過有關創業的書裡面
排名的前幾名
而且一下子就看完了
但閱讀的過程中時常會會心一笑
時常拍案叫絕
更多的時候是點頭如搗蒜
Derek Sivers 這種追求
小和快樂的創業心法
雖然比較小眾
但完全就是我的
快樂事業的教戰守則啊!
真的強烈推薦給大家
最後也來推薦一下我的電子報
張修修的自由之路
我每個禮拜會分享
我和網友們通往財務自由
免於病痛的自由
以及心靈自由這條路上的
探索和實踐
網址是 shosho.tw/free
如果你想要每周收到
我最新的想法和學習
歡迎加入我們的行列
最後 我要跟你說
你很棒 放輕鬆
別太逼自己了
創業就是要開心啊
要不然做心酸的喔?
我們下集節目見
掰掰!
浏览更多相关视频
Solve Your Own Problems And Sell The Solution (Your Niche Is You)
⛴️ 出海去 0x12: 做 Pitch 的艺术
How to Create Your Best Work in 2024 | 8 Principles for Creatives
Tendencias en Operaciones, Logística y Cadena de Suministro. EGADE Future Forum
How I built 21 startups in 2 years
【本要約】コンサル1年目が学ぶこと 〜全ビジネスパーソン必読書〜
5.0 / 5 (0 votes)