La importancia de la negociación | Carlos Gómez | TEDxUCM

TEDx Talks

9 Jul 202407:40

Summary

TLDREl orador invita a los asistentes a reflexionar sobre la importancia de las habilidades de negociación para el éxito empresarial. A lo largo del discurso, subraya cómo el tiempo es un factor clave en la negociación y la diferencia entre vender y negociar. También destaca que la formación en estas habilidades es crucial para consolidar relaciones con proveedores y clientes, así como para maximizar el beneficio a largo plazo. Concluye animando a los futuros empresarios a prepararse y practicar la negociación para alcanzar el éxito en sus negocios.

Takeaways

🙌 Muchas personas asisten al evento con la intención de abrir empresas en el futuro y creen en su éxito.
💡 El objetivo común de las empresas es generar ingresos, lo cual es fundamental para cualquier empresa que desee crecer y mejorar el mundo.
💼 La comunicación y las habilidades directivas son fundamentales para el éxito empresarial, especialmente en el ámbito de las relaciones comerciales.
🤝 Aunque muchos no disfrutan del conflicto, es esencial entender cómo manejarlo en el contexto de las negociaciones comerciales.
📈 Para generar ingresos, es crucial entender la relación entre beneficios, ingresos y gastos, y cómo maximizar los primeros.
🏢 El ponente, con experiencia en la formación de habilidades directivas y en la negociación profesional, destaca la importancia de estas habilidades en el éxito empresarial.
🌐 A lo largo de su carrera, el ponente ha trabajado con más de 100 empresas en todo el mundo, lo que le ha permitido observar la falta de formación en negociación en el sector.
📚 Se hace un llamado a la formación práctica en habilidades de negociación, enfatizando que la teoría académica a menudo no es suficiente para el mundo real.
🔍 Se destaca la importancia de la negociación no solo en el corto plazo, sino también a largo plazo, para asegurar la sostenibilidad y el éxito continuo de las empresas.
⏰ El tiempo es considerado la variable más importante en la negociación, y su manejo adecuado es crucial para el éxito a largo plazo.
💭 Se invita a los asistentes a reflexionar sobre las diferencias entre la venta, la compra y la negociación, y a buscar recursos y prácticas para mejorar en estas áreas.

Q & A

¿Cuál es el objetivo principal de las personas que levantan la mano para abrir una empresa en el futuro?
-El objetivo principal es ganar dinero, pero también hay quienes buscan mejorar el mundo y divertirse.
¿Por qué es importante para los empresarios el concepto de 'ingresar más de lo que gastas'?
-Es fundamental para generar beneficios y asegurar la sostenibilidad y crecimiento de la empresa.
¿Qué especialización tiene el orador y en qué industrias ha trabajado?
-El orador es economista y se ha especializado en la negociación profesional, trabajando en más de 100 empresas diferentes en todo el mundo.
¿Cuál es la habilidad que el orador considera esencial para los empresarios y por qué?
-La habilidad de negociación es considerada esencial porque直接影响 el beneficio de la empresa y muchas personas, incluso en posiciones directivas, carecen de formación en esta área.
¿Qué sugiere el orador que los empresarios deberían aprender y por qué?
-El orador sugiere que deberían aprender habilidades de interacción y negociación, ya que estas les darán fuerza en las relaciones y mejorarán sus capacidades de vender y comprar.
¿Por qué es crucial para las empresas no solo pensar en el corto plazo sino también en la solidez a largo plazo?
-Es importante porque asegura la sostenibilidad y el éxito a largo plazo de la empresa, más allá de los ciclos económicos inmediatos.
¿Qué variable de negociación el orador considera más importante y por qué?
-El tiempo es considerado la variable de negociación más importante porque permite no solo gestionar las operaciones actuales sino también solidificar relaciones a largo plazo.
¿Qué consejo final da el orador a los asistentes sobre la negociación?
-El orador les insta a dedicarse a la formación en habilidades de negociación, ya que estas les permitirán generar beneficios futuros y tener éxito en sus empresas.
¿Cuál es la diferencia fundamental entre la venta y la negociación según el orador?
-La venta y la compra se centran en las operaciones inmediatas, mientras que la negociación también implica estrategias a largo plazo para fortalecer relaciones y asegurar la sostenibilidad.
¿Qué reflexión final propone el orador a los asistentes?
-El orador los anima a reflexionar sobre las diferencias entre vender un producto, comprar y negociarlo, y a buscar literatura y prácticas para mejorar en estas áreas.

Outlines

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🙋‍♂️ Levantar la mano para el éxito empresarial

El orador comienza agradeciendo a los presentes y pregunta cuántos desean abrir una empresa en el futuro. Pide a la audiencia que levanten la mano según su confianza en el éxito de sus empresas, mencionando la importancia de los ingresos y beneficios para el éxito empresarial. Explica que para mejorar el mundo o divertirse es necesario ganar dinero, y que para ello, los ingresos deben ser mayores que los gastos. El orador relata su experiencia como economista y su especialización en negociación profesional, destacando la importancia de la formación en habilidades de negociación, un área que pocos dominan pese a su relevancia para el éxito empresarial.

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⏳ La importancia del tiempo en la negociación

El orador aborda la longevidad de las empresas y cómo algunas personas piensan en obtener éxito rápido, mientras que otras buscan negocios sostenibles a largo plazo. Menciona que el tiempo es la variable más importante en las negociaciones, y la importancia de construir relaciones sólidas con proveedores y clientes. Subraya que la formación en habilidades de negociación es crucial para maximizar los beneficios futuros. Explica que muchas buenas ideas y productos no prosperan debido a la falta de habilidad para negociarlos adecuadamente, instando a la audiencia a reflexionar sobre las diferencias entre vender, comprar y negociar, y a practicar constantemente la negociación para asegurar el éxito empresarial.

Mindmap

Keywords

💡Empresa

Una 'empresa' es una organización que lleva a cabo actividades comerciales con el objetivo de generar ingresos. En el guion, la palabra 'empresa' se utiliza para motivar a los asistentes a considerar la creación de una, destacando que es un medio para generar ingresos y, eventualmente, mejorar el mundo. El orador anima a los asistentes a levantar la mano si planean abrir una empresa en el futuro, lo que demuestra la importancia de esta palabra en el contexto del discurso.

💡Relaciones comerciales

Las 'relaciones comerciales' son las interacciones entre individuos o empresas que tienen como fin la realización de transacciones comerciales. En el guion, se menciona que en el comercio, lo que se busca es vender relaciones personales, lo que implica la importancia de la confianza y la comunicación en el éxito de una empresa.

💡Conflicto

El 'conflicto' se refiere a una situación en la que hay desacuerdos o disputas. El orador pregunta si a alguien le gusta el conflicto, lo que sugiere que, aunque algunos pueden encontrarse cómplices en situaciones de conflicto, en el ámbito empresarial, es preferible la colaboración y la resolución de conflictos para el éxito a largo plazo.

💡Ganar dinero

El 'ganar dinero' es un objetivo común entre los emprendedores, como se destaca en el guion. El orador menciona que ganar dinero es esencial para poder montar una empresa y, por lo tanto, es un tema recurrente en el discurso. Se establece una conexión entre el éxito empresarial y la capacidad de generar ingresos.

💡Beneficio

El 'beneficio' se refiere al dinero que queda después de deducir los gastos de los ingresos. En el guion, se explica que el beneficio es igual al ingreso menos al gasto, y es una metáfora utilizada para enfatizar la importancia de la gestión financiera en las empresas.

💡Formación en habilidades directivas

La 'formación en habilidades directivas' implica capacitar a las personas para que puedan tomar decisiones estratégicas y liderar con eficacia. El orador menciona que su empresa, Cupula Studio, se dedica a la formación en habilidades directivas, principalmente en comunicación, lo que indica que estas habilidades son fundamentales para el éxito empresarial.

💡Negociación profesional

La 'negociación profesional' es el proceso de discutir y llegar a un acuerdo en situaciones comerciales. El orador, siendo economista y experto en negociación, resalta la importancia de esta habilidad para el éxito en el comercio, ya que permite a las empresas ingresar más de lo que gastan y, por lo tanto, generar beneficios.

💡Ingresos

Los 'ingresos' son los fondos que una empresa recibe por la venta de bienes o servicios. En el guion, se menciona que los ingresos son cruciales para la supervivencia y el crecimiento de una empresa, y que el objetivo es ingresar más de lo que se gasta.

💡Gastos

Los 'gastos' son los costos asociados con la operación de una empresa. El orador enfatiza la importancia de minimizar los gastos para maximizar los beneficios, lo que demuestra la relevancia de la gestión financiera y la eficiencia en el éxito empresarial.

💡Relaciones a largo plazo

Las 'relaciones a largo plazo' se refieren a las asociaciones que se mantienen y se fortalecen con el tiempo. El orador aboga por la importancia de solidificar las relaciones con proveedores y clientes para asegurar el éxito a largo plazo de una empresa, lo que sugiere que la sostenibilidad es una metódica clave en el mundo empresarial.

💡Diferenciación entre venta, compra y negociación

El orador hace hincapié en la importancia de entender la 'diferenciación entre venta, compra y negociación', ya que cada una de estas actividades tiene objetivos y tácticas diferentes. La venta y la compra son aspectos inmediatos de la operación de una empresa, mientras que la negociación es un proceso que puede influir en ambas y es crucial para la generación de ingresos y la reducción de gastos.

Highlights

Levantar la mano aquellos que quieren montar una empresa en el futuro.

El objetivo de montar una empresa: ganar dinero, mejorar el mundo y divertirse.

El beneficio es igual al ingreso menos el gasto. No es solo trabajar, es ingresar más de lo que se gasta.

Sin dinero no se puede montar una empresa, y sin empresa no se puede avanzar.

Hace 20 años se montó Cúpula Studio, especializado en habilidades directivas, principalmente la comunicación.

Muy pocas personas tienen formación en habilidades de negociación, a pesar de su gran impacto en los beneficios.

La negociación es una habilidad crítica que afecta directamente a los resultados empresariales.

Negociar no significa solo conseguir el mejor precio, sino encontrar la mejor opción posible.

Para vender con margen suficiente y maximizar ingresos, es crucial negociar bien.

La variable más importante en la negociación no es el precio, sino el tiempo.

Negociaciones a corto plazo pueden mantener el barco a flote, pero es necesario solidificar relaciones a largo plazo.

Grandes productos o ideas no se materializan muchas veces porque no se han negociado bien.

La venta y la negociación son distintas y opuestas, y debemos aprender a diferenciarlas.

Practicar la negociación es clave para el éxito empresarial a largo plazo.

Reflexionar sobre las diferencias entre vender un producto y negociarlo puede marcar la diferencia en el éxito de una empresa.