🤔DIFERENCIAS de IMPORTAR 🚢y EXPORTAR 🤝/TIPOS de EXPORTACIÓN e IMPORTACIÓN,✔️ VENTAJAS y DESVENTAJAS🔥

Summary

Este vídeo explica las diferencias entre la exportación directa e indirecta, y sus ventajas y desventajas. La exportación directa implica vender productos al cliente final en el mercado internacional, ofreciendo control total y retroceso económico, pero requiere conocimientos de exportación. Por otro lado, la exportación indirecta, mediante intermediarios, es más económica para empresas sin experiencia, pero transfiere el control y limita la información del mercado. La elección de la estrategia depende de los objetivos de la empresa y su capacidad para asumir riesgos.

Takeaways

• 😀 Las empresas tienen múltiples opciones para entrar a un mercado específico y es importante elegir la estrategia que mejor se adapte a sus objetivos.
• 🔍 Dos estrategias comunes son la exportación directa e indirecta, cada una con sus propias ventajas y desventajas.
• 🌐 La exportación directa implica vender productos directamente a clientes en un mercado internacional, manteniendo el control total de la producción y evitando riesgos asociados a terceros.
• 🛒 Entre los clientes importantes para la exportación directa se encuentran mayoristas, distribuidores, minoristas, compras gubernamentales y consumidores finales.
• 📈 Una ventaja de la exportación directa es la capacidad de retirarse del mercado de manera económica y sencilla si es necesario.
• 📊 Otra ventaja es la obtención de información detallada sobre el comercio en el mercado objetivo, lo que ayuda a tomar decisiones estratégicas.
• 🚫 Desventajas de la exportación directa incluyen la dificultad para nuevas empresas en el mercado internacional y la necesidad de invertir en investigación de mercado y habilidades de exportación.
• 🔄 La exportación indirecta implica utilizar un intermediario en el propio país que asume la responsabilidad de vender los productos al mercado internacional.
• 💼 Ventajas de la exportación indirecta incluyen una entrada al mercado más económica y la gestión de todos los aspectos de la exportación por parte del intermediario.
• ❌ Desventajas incluyen la pérdida de control sobre las actividades en el extranjero y la imposibilidad de implementar servicios postventa o actividades de valor agregado.

Q & A

¿Cuáles son las dos estrategias más utilizadas por las empresas para entrar a un mercado específico?

Las dos estrategias más utilizadas son la exportación y la importación.

¿Qué es la exportación directa y cómo se realiza?

La exportación directa consiste en vender productos directamente a los clientes en un mercado internacional, ya sea a través de una gran gama de clientes o a través de intermediarios como mayoristas, distribuidores, minoristas, compras gubernamentales y consumidores.

¿Cuáles son las ventajas de la exportación directa?

Las ventajas incluyen el control total de los procesos de fabricación e instalaciones, la capacidad de retirarse del mercado de manera económica y sencilla, y la obtención de información detallada sobre el comercio en el mercado objetivo.

¿Cuáles son las desventajas de la exportación directa para las empresas nuevas en el mercado internacional?

Las desventajas incluyen la necesidad de invertir en investigación de mercado, la falta de habilidades y experiencia en exportación, y el riesgo de cometer errores costosos.

¿Para qué tipo de empresas es adecuada la exportación directa?

Es adecuada para empresas que desean expandir su cuota de mercado o aumentar sus beneficios, sin importar su tamaño, siempre que cuenten con los recursos, habilidades y conocimientos necesarios.

¿Qué es la exportación indirecta y cómo se diferencia de la directa?

La exportación indirecta implica que las empresas utilizan a un intermediario en su propio país que luego vende los productos al mercado internacional, asumiendo la responsabilidad de los papeles, permisos, envíos y marketing.

¿Cuáles son las ventajas de la exportación indirecta para las empresas?

Las ventajas incluyen ser una opción de entrada más económica, no requerir experiencia o habilidades en exportación, y que la organización intermediaria maneja todos los riesgos asociados con el envío y pagos internacionales.

¿Cuáles son las desventajas de la exportación indirecta?

Las desventajas son la pérdida de control sobre las actividades en el extranjero, la falta de conocimiento valioso sobre el mercado objetivo, y la imposibilidad de implementar servicios postventa o actividades de valor agregado.

¿Para qué tipo de empresas es adecuada la exportación indirecta?

Es adecuada para empresas que desean mejorar o incrementar sus beneficios sin desarrollar una participación en el mercado a largo plazo, y también es útil para aquellas que no pueden asumir un riesgo considerable.

¿Quién asume los riesgos asociados con la exportación y venta del producto en la exportación indirecta?

En la exportación indirecta, el comprador asume todos los riesgos asociados con la exportación y venta del producto.