№386 - НЕ открывайте КОМПАНИЮ по разработке сайтов и мобильных приложений! 14 причин почему не надо.

Summary

В своем видео Максим делится своими впечатлениями о том, почему начинать свой бизнес в области IT-разработки может быть рискованной и непростой задачей. Он предоставляет список из 14 пунктов, основанный на своем опыте, которые могут показаться грубыми, но искренними советами для тех, кто думает о создании компании для разработки сайтов, мобильных приложений и других IT-продуктов. Максим также делится своими мыслями о сложностях конкуренции, тендерах, кассовых разрывах и проблемах с персоналом, призывая потенциальных предпринимтелей к тщательному рассмотрению своих шагов.

Takeaways

• 🚫 Не стоит увлекаться идеей создания IT-компании без тщательного изучения рынка и анализа рисков.
• 📋 Максим рассматривает 14 ключевых пунктов, которые могут помочь предпринимателям избежать общих ошибок в разработке программного обеспечения.
• 🔍 Важность внимания к конкуренции: на рынке уже существует огромное количество компаний, занимающихся разработкой сайтов и мобильных приложений.
• 🏆 Рейтинги компаний в IT-сфере могут быть неполными и влияния коммерческих интересов, что затрудняет выбор лучших предприятий для сотрудничества.
• 💡 Приоритет разработки собственного продукта перед созданием компании на заказную разработку программного обеспечения.
• 🛠️ Проектная деятельность может быть трудозатратной и негативно влиять на стабильность компании из-за непредсказуемых изменений в требованиях заказчика.
• 💰 Высок риск кассовых разрывов, особенно при работе с крупными проектами и постоплатой.
• 🔑 Необходимость четкого определения условий оплаты и вовлечения авансов для снижения финансовых рисков.
• 👥 Проблемы с наёмом и уходом квалифицированных специалистов, которые могут захватывать большие проекты и после их завершения искать более высокие позиции.
• 🌆 Рассмотрение географического расположения компании как фактора, который может влиять на доступность клиентов и конкуренцию на рынке.
• 🚀 Максим подчёркивает преимущества развития собственного продукта и предупреждает о сложностях, связанных с проектной деятельностью в IT-сфере.

Q & A

Что Максим рекомендует не делать при открытии бизнеса в сфере IT?

Максим рекомендует не открывать компанию для разработки программного обеспечения без тщательного изучения и анализа рынка и конкуренции.

Сколько лет Максим занимается бизнесом в области IT?

Максим занимается этим бизнесом уже около восьми лет, и скоро будет девять лет.

Какой совет Максим дает людям, которые хотят создать свой продукт в IT без финансирования?

Максим советует искать государственные гранты и не открывать компанию для разработки софта, а сосредотачиваться на создании продукта без отрыва от основной работы.

Почему Максим считает, что работа в IT-сфере не так проста, как кажется?

Максим утверждает, что в IT-сфере, как и в других бизнес-областях, требуется много работы, инвестиций времени и ресурсов, и не всегда легко достичь успеха.

Чем Максим отличает проектную деятельность от разработки собственного продукта?

Проектная деятельность связана с выполнением заказов для клиентов, в то время как разработка собственного продукта означает создание и продажу готового продукта на рынке.

Как Максим описывает опыт работы с крупными клиентами?

Максим говорит о том, что работа с крупными клиентами требует больших инвестиций в ресурсы и может приводить к кассовым разрывам, если не управлять рисками правильно.

Почему Максим считает, что проектные работы могут быть невыгодными?

Максим объясняет, что в проектных работах часто приходится снижать цены, работать на минимальную прибыль или даже с убытками из-за высокого уровня конкуренции и требований клиентов.

Какие трудности Максим выделяет в работе с фрилансерами?

Максим говорит о том, что работа с фрилансерами может быть непрямой и ненадежной из-за отсутствия стабильных обязательств со стороны фрилансеров и непредсказуемости их работы.

Чем Максим отличает работу в Москве от работы в других городах?

Максим считает, что в Москве рынок больше и конкуренция выше, в то время как в других городах, например в Питере, рынок меньший, но и конкуренция меньше.

Какой совет по выбору места для открытия бизнеса в IT Максим дает на основе своего опыта?

Максим рекомендует рассмотреть возможность открытия бизнеса в регионах с меньшим уровнем конкуренции, но с учетом доступности крупных клиентов и возможностей для роста.

Outlines

00:00

🚫 Не стоит создавать IT-компанию

Автор видео обсуждает, почему не рекомендует начинать свой бизнес в области IT, особенно в разработке программного обеспечения. Он упоминает огромное количество людей, которые хотят заняться IT, но автор на основе своего опыта в области уже 8-9 лет, предлагает список из 14 пунктов, которые могут показаться грубыми, но искренними советами. Он подчеркивает, что бизнес в IT не менее сложный, чем любой другой, и что многие начинающие предприниматели могут столкнуться с множеством трудностей, включая конкуренцию и отсутствие финансирования для развития собственного продукта.

05:01

😤 Огромная конкуренция и рейтинги

Второй параграф посвящён огромной конкуренции в сфере разработки сайтов и мобильных приложений. Автор говорит о сотнях студий, которые уже занимаются этим на рынке и о том, что новые компании сложно конкурировать с такими игроками. Также упоминается обратная сторона рейтингов, где компании могут попасть в топ, используя рекламные блоки и платные услуги, что, по мнению автора, не является честным способом.

10:03

📉 Риски тендеров и проектах

Автор обсуждает риски, связанные с участием в тендерах и выполнением проектов. Он утверждает, что тендеры могут быть невыгодными из-за снижения цен и высокой конкуренции. Также подчёркивается, что проектная деятельность может быть неприбыльной из-за постоянного обвинения в несоответствии ожиданиям заказчика и сложности в определении точного времени и стоимости проекта.

15:04

🏗️ Разница между проектной работой и продуктом

В этом параграфе автор объясняет разницу между проектной работой и созданием собственного продукта. Он говорит о том, что в проектной работе всегда есть риски несоответствия ожиданий заказчика и сложности в оценке времени и стоимости, в то время как продукт - это актив, который можно улучшать и развивать, что дает больше возможностей для роста и стабильности.

20:05

📉 Доходы от доработок и риски проектной работы

Автор описывает, что в большинстве случаев доходы от проектной работы поступают от доработок, а не от основной работы. Он также говорит о рисках, связанных с крупными проектами, которые требуют значительных ресурсов и могут привести к кассовым разрывам из-за задержек в оплате заказчиком.

📉 Проблемы с оплатой и управлением командой

В этом параграфе автор делится своими опасениями о проблемах с оплатой за проекты, особенно когда оплата происходит после окончания работы. Он также упоминает о сложностях с управлением командой, когда проекты требуют больших ресурсов и когда проекты заканчиваются, что может привести к проблемам с увольнением или перенаправлением специалистов.

🏙️ Местность и влияние местоположения на бизнес

Автор обсуждает влияние местоположения на успешность бизнеса, утверждая, что Москва и Питер предлагают разные уровни конкуренции и возможностей. Он предпочитает работать с местными заказчиками, которые, по его опыту, предлагают более выгодные условия и взаимодействия.

🚫 Не стоит конкурировать на западных рынках

В седьмом параграфе автор говорит о том, что конкуренция на западных рынках не работает в пользу российских разработчиков из-за более низких зарплат и другой работы культуры, что делает участие в таком рынке непривлекательным.

💰 Проблемы с персоналом и управлением проектами

Автор делится своими опытами с персоналом, упоминающими проблемы с уходом программистов после успешного проекта или требованием повышения зарплаты. Он также говорит о том, что большое количество неопытных специалистов требует инвестиций в обучение и наставничество, что может быть сложным для малого бизнеса.

📉 Неустойчивость проекта и стабильность продукта

В заключение автор подчёркивает, что проектная деятельность может быть нестабильной и неприбыльной, в то время как продукт может приносить постоянное и стабильное притоки дохода. Он рекомендует предпринимателям сосредоточиться на создании продукта, а не на выполнении проектов.

Keywords

💡IT

IT (Информационные технологии) обозначает сферу, связанную с использованием компьютеров для обработки данных и предоставления услуг. В контексте видео, автор говорит о том, что многие люди думают о занятии IT, особенно о создании компании для разработки программного обеспечения.

💡конкуренция

Конкуренция - это борьба между компаниями за рыночную долю, клиентов или ресурсы. В видео упоминается огромное количество компаний, занимающихся разработкой сайтов, что подчеркивает высокую конкуренцию в данной сфере.

💡тендер

Тендер - это процесс, когда компании предлагают свои услуги или товары для выполнения определенного задания, обычно с целью получения контракта. Автор критикует тендерные процессы, утверждая, что они могут быть невыгодными и связаны с большим риском кассовых разрывов.

💡проектная деятельность

Проектная деятельность - это работа, связанная с реализацией определенных проектов, часто с ограниченным бюджетом и временем. В видео подчёркивается, что работа в проектной деятельности может быть невыгодной и связана с высокими рисками.

💡продукт

Продукт - это что-либо, что компания создаёт и продает, в отличие от услуг, которые предоставляются. Автор рекомендует создавать продукты, а не заниматься проектной деятельностью, так как продукты могут приносить стабильный доход и развиваться вместе с компанией.

💡рынки

Рынки - это места, где проходит торговля товарами, услугами или акциями. В видео упоминается о том, что работа на западных рынках может быть сложной из-за конкуренции и различий в ценовых предложениях.

💡фрилансеры

Фрилансеры - это самостоятельные исполнители, которые предоставляют услуги на определенных условиях и часто работают удаленно. Автор предупреждает о проблемах с управлением фрилансерами, указывая на их нестабильность и отсутствие обязательств.

💡зарплата

Зарплата - это вознаграждение, получаемое работником от работодателя за предоставленную работу. В видео говорится о том, что требования к зарплате могут быть высокими, особенно в больших проектах, что может вызывать кассовые разрывы.

💡риск

Риск - это вероятность негативных последствий или потерь. Автор часто упоминает различные виды риска, связанные с проектной деятельностью, такие как кассовые разрывы, неопределенность с доходностью и потерю времени и ресурсов.

💡команда

Команда - это группа людей, работающих вместе с общей целью. В контексте видео, автор говорит о значении команды для создания продуктов и о том, что работа в команде может быть более продуктивной и устойчивой, чем индивидуальные проекты.

💡крупные клиенты

Крупные клиенты - это компании или организации, которые приобретают большие объемы товаров или услуг. Автор говорит о том, что для роста бизнеса важно иметь стабильность крупных клиентов, которые могут поддерживать уровень компании и команду.

Highlights

Не стоит заниматься созданием бизнеса в IT без тщательного изучения и подготовки.

Автор на основе собственного опыта предоставляет список из 14 пунктов, которые могут помочь предпринимателям избежать общих ошибок в разработке программного обеспечения.

В IT-бизнесе существует огромная конкуренция, что делает старт и рост бизнеса сложным.

Разработка продуктов в России часто ограничивается отсутствием венчурных инвестиций и грантов.

Создание компании для разработки сайтов и мобильных приложений может быть не таким простоым, как кажется на первый взгляд.

Особенности работы с крупными клиентами, когда команда разработки может столкнуться с кассовыми разрывами и высокими рисками.

Тендерные площадки могут быть не такими привлекательными, как кажется из-за нечестных игр и снижения цен.

Проблемы с оценкой времени и стоимости проектов, что приводит к ошибкам в планировании и финансировании.

Влияние географического местоположения бизнеса на доступность клиентов и конкуренцию.

Проблемы с фрилансерами и управлением большими проектами, когда ресурсы могут быть непредсказуемыми.

Сложности с оплатой проектов и риски, связанные с постоплатой.

Влияние отсутствия крупных заказов на стабильность и рост бизнеса.

Требование к стабильности команды и проблема ухода программистов после успешного проекта.

Стратегия развития бизнеса в IT через создание собственного продукта, а не только выполнение проектов.

Значение постоянного поиска и привлечения крупных клиентов для устойчивого роста бизнеса.

Предупреждение о том, что проектная деятельность может оставаться на уровне барахтания без реального роста и развития.

Transcripts

Привет Максим сегодня расскажу вам

почему вам не надо делать эти бизнес в

части разработки программного

обеспечения знаете большое количество

людей думают о том что давайте мы

займемся it и начнем мы с созданием

компании которая будет разрабатывать

сайт и мобильное приложение база данных

портал и тому подобное мой вам совет Не

занимайтесь этим у меня подготовлен

список здесь его подготовил за несколько

дней когда готовился к этому видео У

меня получилось 14 пунктов эти 14

пунктов

[музыка]

из опыта и они могут показаться немножко

такими как сказать грубовато искренними

но поверьте вот мы занимаемся этим уже

восемь лет уже наверное скоро будет 9

лет и вышли на какой-то там стабильный

оборот компания прибыльная компания

постепенно растет У нас есть крупные

клиенты но я понимаю что скорее всего

Скорее всего вы будете проходить тот же

самый путь что и мы сейчас вам расскажу

эти 14 пунктов почему вам не нужно

открывать свою компанию по разработке

софта дальше Вы примите решение А если

вы хотите больше информации то я очень

много пишу в telegram-канал ссылка есть

в описании к этому видео просто там под

видео Посмотрите там ссылочка

Подписывайтесь там гораздо интереснее

там есть чат люди обсуждают мы делимся

опытом все поживее чем видео еще раз в

неделю и так

может сложиться впечатление что в

информационной технологиях Все просто

Здорово Все круто но просто Поверьте мне

это такой же бизнес как обычный У меня

есть приятель мы с ним Ходим на борьбу

на боксом одного там компания по

строительной компании там техники очень

много 65 единиц другого там медицинский

центр ребята привет И у них постоянный

геморрой они говорят как же нас там это

наебало наш бизнес вот у тебя там Макс

войти совсем все по-другому вы там типа

олигархи ребята тут уже давно нет ничего

такого высоко доходного Да Обычная

рутинная работа и я могу представить

себе что люди которые думают заняться

информационными технологиями понимают

что деньги на развитие своего продукта у

них нет ну продукт войти это самое

ценное Что может быть не заниматься

проектной деятельностью разработки софта

я про это сейчас расскажу 14 пунктов а

делать продукт и как они размышляют у

нас нет денег для того чтобы делать

продукт венчурных инвестиций в России

особо нет скорее всего там ребята не

знают что можно получить Гранты от

государства но и то это не очень просто

и как они рассуждают А давайте мы

откроем свою компанию по разработке

сайтов мобильных приложений тому

подобное и параллельно будем делать свой

продукт мы прошли этот путь и этот путь

рабочий но поверьте он чертовски

чертовски тяжелый Если у вас есть

возможность сразу делать какой-то

продукт не уходя с основной работы не

открывая компанию по разработке софта то

так и делайте Пускай это будет дольше но

вы просто не представляете Во что

ввязываетесь Итак

про телеграме он сказал Подписывайтесь

ссылка в описании поехали Смотрите вот

вы говорите мы откроем свою компанию

будем делать сайты действительно

огромное количество бизнесов в России

нужен сайт все понятно сайте

корпоративные это может быть WordPress

или какая-то другая СМСки вообще неважно

и нужен дизайнер и программист человек

который будет условно продавать все это

дело по большому счету можно обойтись

двумя ребятами человек который продает и

программист дизайнеры можно брать на

фрилансе это нормальная история если у

вас мало заказов то вы скорее всего

справитесь с чем вы столкнетесь пункт

один огромная конкуренция Но если Вы

посмотрите рейтинги то там в рейтингах

но 200-300 студий которые занимаются

вебом это только в рейтингах сколько их

всего я думаю полторы-две тысячи

компаний которые так или иначе

занимаются разработкой сайтов Некоторые

из них давным-давно на рынке как вы

будете с ними конкурировать я честно

говоря не понимаю

Я знаю что большое количество компаний

стремится попасть в этот рейтинг они

каким-то образом там не знаю доплачивают

посылают какую-то информацию о том какие

они классные тому подобное мы в этом

вообще никак не участвуем может быть это

кстати минус но я я считаю что все эти

рейтинги Это моя там точка зрения это

полная шляпа потому что Ну для того

чтобы в топе реально должен быть крупный

бизнес очень крутой портфолио если ты на

пятом седьмом 10 месте то зачем там быть

я этого не понимаю какая-то история

странная вы на двадцатом на

восемнадцатом что всех будут выбирать 18

думает на семнадцатом семнадцатый думают

Ну мне бы в пятерку попасть и тому

подобное А их там 200 понятно что

составители рейтинга зарабатывают на

этом они продают рекламу Иногда я

замечаю что топовые позиции заняты

рекламными блоками кажется что это

топовая компания студия Да ну то есть

рейтинге номер один Но если посмотреть

реклама рекламный блок

поэтому сразу вы столкнетесь с большой

конкуренцией что дальше Ну как я и

сказал Если вы там вдруг захотите

попасть в этот рейтинг из рейтинга

подхватывают Лиды на разработку вы

будете 200 первыми и я честно говоря не

уверен то что вы вообще каким-то образом

там что-то соберете мы как давным-давно

зачем-то попали в один рейтинг оттуда

Хрен выберешься я ему говорю Уберите на

хрен Нас из этого рейтинга потом плюнул

думаю посрать им нужно количество у них

там есть свои там прикормленные компании

которые занимают лидирующие места ходят

на всех конференции выставки семинары и

тому подобное А все остальные это

длинный хвост просто для того чтобы было

много Ну и какого шанс там получать Лиды

оттуда шанса Нет откуда вы будете брать

клиентов на разработку это очень большой

вопрос поэтому пройдемся

первое второе или Это третья тендеры но

есть тендер действительно мы получаем

регулярное приглашение на тендеры есть

тендерные площадки есть площадки которые

только посвящены тендерам войти ребята

но Давайте честно скажем тендер это это

вот мы не участвуем это не из-за

того что мы такие крутые Или наоборот не

крутые но мы решили что ну его нахрен

потому что тендер фактически Ну такой

более-менее серьезный тендер Когда

например не два игрока участвует а там

22 да А когда ты на тендер объявляется

на открытой площадке я веду сейчас на

тендерных площадках там какая-то

компания хочет разработать сайт крупная

компания размещает на своей площадке или

на чужих площадках тендерных и начинает

собирать предложения там 20 30 50 этих

несчастных предложений

И даже если мы считаем что тендер

честный Ну давайте я про чистоту еще

немножко поговорю попозже в конце видео

по поводу коррупции пройдусь тому

подобное то окажется что вы начинаете

снижать цены

все это говорю к тому что скорее всего

ни черта не заработаете этим на этом

тендере то есть это будет невыгодно

никому Ну скорее всего никому Почему

Потому что если тендер честный несколько

игроков себе собираются Они понимают что

они в тендерном там в тендерном

окружении может быть даже есть какой-то

инсайдер который им подсказывает что

Ваша цена выше вы начинаете снижать мы

это проходили Но честно проходили и в

какой-то момент вы можете даже выиграть

тендерную этот тендер будет выигран с

нулевой доходностью Если вы вообще не

отработаете минус А Скорее всего Скорее

всего вы отработаете в минус и получите

убыток на этом заказе

если кто не понял я вам сейчас

рассказываю не про вообще про

информационные технологии

а эти делятся на заказную разработку

Когда вы для кого-то делаете Это

называется Проектный бизнес вы делаете

проекты разработать сайт мобильное

приложение базу данных портал какой-то и

продуктовое направление Представьте

пополам Да продуктовый это то что вы

делаете продукт и продаете его как

готовый продукт я вам сейчас рассказываю

про эту

тяжелую работу связанную с проектным

бизнесом это очень тяжелая работа но она

легко для входа любая любая группа умных

ребят может сказать давайте мы будем

делать сайты Мобайл Мы программируем

берем флактор сайты на PHP WordPress

рынок действительно большой как ты там

прокормимся

и это будет ошибкой Итак дальше

пункт 4 проектная работа в проектной

работе Ребята вы будете Всегда виноваты

Ну вы всегда будете пидорасом причем

самое смешное тут разговаривал с

человеком Он у него компания по

разработке мебели на мебель делают у них

производство мебель из дерева в офисы

домой и тому подобное у них ровно такая

же компания как у нас только если мы

делаем софт надесь ему с нашей компании

материнская софт то ребята делают мебель

его Сергей зовут Я с ним разговариваю

Серёга ты тоже всегда постоянно

Хорошо я сделал плохо сделал Ты всегда

виноват Почему Потому что заказчика

который заказывают У тебя что-то мало

того что он еще не до конца

сформулировал свои пожелания редко когда

есть там детальная ТЗ То есть у него

что-то в голове там какая-то есть там

какая-то идеальная картина Да и он

думает что он супер-пупер единственный

самый важный самый любимый самый ценный

Целуйте меня в Десна и тому подобное И

даже если ты по какой-то причине сделал

все просто идеально то все равно

останется маленькой червоточинка Ну так

будет

конечно наши Молодцы

но могли бы чуть-чуть лучше вы с этим

столкнетесь и это честно говоря немножко

демотивирует в продуктовой истории Когда

вы делаете какой-то продукт вы сделали

продукт И говорите вот продукт хочешь

покупай не хочешь не покупай он стоит

там 1000 рублей Вот эта хрень Да зачем

ты купил не знаю не спрашивать я думаю

вроде нормально Купил Ну и что мне

теперь даже если она мне не нравится Ну

что продукт есть продукт характеристики

были все

в проектной деятельности было бы не так

Я бы задавал кучу вопросов Почему здесь

немножко неудобно здесь короче понимаете

о чем я говорю это ребята за 8 лет Мы

сталкивались огромное количество раз Да

у нас хорошие отзывы на сайте Мы честным

публикуем отзывы мы просили люди писали

но я знаю что в процессе работы всегда

есть шероховатости когда ты сдал

какой-то хороший этап и все вроде бы

выдохнули ты пишешь говоришь ребята

Напишите нам отзыв на этой волне люди

пишут честный отзыв вроде все нормально

но потом начинается там плохо там тому

подобное вы не можете быть дальше

Ну понятное дело что когда вы делаете

проект вы делаете не для себя вот

Представьте есть команда ребят 23 умных

человека там головастика собрались

айтишники делают какой-то продукт каждый

день тяжело просто там хорошая погода

плохая неважно много сделали мало

сделали вы делаете свой продукт

понимаете это ваш продукт это ваш актив

это самое ценное Что может быть каждый

день вы берете кирпичик кладете в цену

свою стену своего благополучия стена не

быстро я вам честно скажу продуктовая

История это очень долго там на канале

было много видео где рассказывал что там

два года делали продукт защита

откликивания вышли на выручку под 700

тысяч я понимаю что нам еще надо делать

года два чтобы выйти на выручку там 3-4

миллиона но мы каждый день что-то делаем

здесь сделали здесь и вот это вот каждый

день она знаете как это накапливается в

какую-то более-менее ощутимые изменения

он все становится лучше лучше я про

продукт и потом конкурентам вашим прямым

или косвенным чертовски сложно вас

догнать Это надо постараться то есть они

должны пройти тот же самый путь либо

найти больше денег больше ресурсов или

какие-то другие привилегии чтобы догнать

вас

Когда вы делаете проект куда вы кладете

кирпичики не в стену своего благополучия

Вы каждый раз обновляется

потому что он знает Потому что я

занимаюсь продуктовой история Саша

занимается проектами Саша знает Вот мы

сделали например какой-то проект для

хоккейного клуба СКА вышло приложение

крутое классно Ну все мы прошли они

рассчитались этапы Все закрыто Все

здорово

Вопрос закрыт мы к себе ничего не

положили в актив разве что мы получили

деньги за выполненную работу

отцы-основателя чуть-чуть стали богаче

Но это в моменте продукта нет ска в свою

очередь получила актив продукт и они его

улучшают версия за версию не все лучше и

лучше лучше для хоккейного клуба то же

самое для остальных наших проектов

поэтому Когда вы занимаетесь

проектной деятельностью вы сильно не

развиваетесь и вы это поймете чуть

дальше Сейчас расскажу

Ну кассовый разрыва высок очень риск

высок риск кассовых разрывов особенно

если вы работаете по схеме

тайм-матерился вообще есть две схемы Fix

вы говорите Ребята это стоит проект

сделать миллион рублей это первый подход

так работаем Мы второй подход компании

говорят я знаю есть более крупные

компании чем наши они говорят парни

ориентировочная сметы 30 миллионов

рублей вы оплачиваете по факту того как

там два раза в месяц по часовка

и получается вы работаете работаете

работаете накапливаете какой-то объем

заказчик должен это принять и оплатить и

в той в той схеме У вас есть риск

кассовых разрывов мы на это натыкались

Но схеме Оплата по факту по сути пост

оплаты кассовые разрывы гораздо более

высоко рискованная Почему Потому что

зарплату Вы должны заплатить 10-25 А

когда вы сдадите работу заказчику да

кого это интересует теперь Представьте

очень большой проект но реально крупный

проект у вас работает команда 3 4 5

человек их же надо содержать и они

высокооплачиваемые ребята и получается

10 должны заплатить зарплату в 25 аванс

или наоборот А заказчик еще не принял

работу что происходит Я знаю что

происходит Я вижу как они пишут

владельцы этих компаний которые гораздо

крупнее чем наши они идут за овердрафтом

в банке и договариваются на то чтобы

банк дал им короткий займ денежный чтобы

заплатить зарплату потом получить деньги

от

собственно заказчика у нас другая схема

и другая проблема мы ошибаемся в оценке

и вы будете ошибаться в оценке Все

ошибаются в оценке и про это есть пункт

всегда Все ошибаются в оценке все знают

что они ошибаются в оценке но ошибаются

в оценке Потому что когда заказчик вам

говорит ребята сделайте тут немножко вы

сможете на эту задачу думаете Но это там

20 часов а когда вы начинаете делать вы

сталкиваетесь с огромным количеством

мелочей которые не заказчик не

предполагал не предполагали из-за работы

занимает не 20 часов а 40 часов оценку

вы дали на 20 часов и в итоге как это

компенсируется очень высокой доходностью

и запасом на оценку Ну не можете

бесконечно делать запасную оценку вам

заказ каждого охренели что ну это не

должно быть 40 часов Это 20

понимаете о чем я говорю дальше

Ну пункт 8 я себе выписал вы будете

зарабатывать не на основном проекте на

доработках вы всегда будете зарабатывать

на доработках к вам приходят крупный

заказчик У нас сейчас несколько

заказчиков крупных мы сделали оценку Мы

понимали заказчик говорил что там будут

еще конкуренты это не был публичный

тендер 2-3 игрока обычно участвуют они

заказчики честно в этом вопросе они

Молодцы они говорят ребята еще две-три

компании держите это в уме и ты даешь

оценку исходя из Умно жадно ты не

завышаешь не занижаешь и скорее всего мы

нигде не заработаем на этом проекте

хорошо снимает работаем 0 или небольшой

плюс 5 процентов прибыли

основные работы основной заработок будет

на доработках это когда заказчик

приходит и говорит слушайте нам надо

какие-то мелочи исправить и здесь вы

начинаете наверстывать то что вы

потеряли там А теперь Представьте что

этих доработок нет Или они очень сильно

растянуты во времени или заказчик отдал

их не вам

и в итоге вы потратили массу сил энергии

ресурсов там нервных клеток сделали

проект а потом говорят Ну теперь там

полгода мы подождем А может мы там не у

вас будем это посмотрим или на доработке

будет какой-то тендер или еще какая-то

компания появится такое тоже бывает

дальше пункт 9 большой проект вам

потребуется много ресурсов Представьте к

нам сейчас придет заказчик Газпром

что-то там нефть предположим говорит нам

надо сделать планшет для Миллера

Мы готовы выделить 50 минут рублей

главное сделайте срок ограничен

нанимайте людей и делаете Ты вроде такой

думаешь о прикольно давайте мы скорее

имеем людей будем делать

знаете к чему это приводит Ну во-первых

сразу ты специалистов хороших не найдешь

Ну ладно предположим ты их нанял проект

заканчивается что-то с ними делаешь

и ты сталкиваешься с кассовыми разрывами

либо ты должен найти второго такого

Газпром сургутнефти что-то там чтобы

делать снова что-то иначе программисты

простаивают вы говорите что увольнять но

вы попробуйте во-первых уволить человека

это тоже непросто Да а вторых он же уже

опытный он же вам был нужен и вы сидите

ты не понимаете нужно вам человек не

нужен человек а будет еще заказ не будет

заказ и вы с этим столкнетесь Казалось

бы идеальная картина давайте мы наймём

кому-нибудь на фрилансе Ребята это пипец

как очко это кажется так это в теориях

это в книгах вам с YouTube с высоких

трибун Вам будут рассказывать как за

ебцом работать фрилансерами нет ребята

там летают где-то человек Нифига

это не прикольно Это куча гемора Потому

что эти товарищи в массе своей наверное

8 из 10 не очень ответственный потому

что во-первых у них может быть много

заказов вторых он вообще где-то

регионально в третьих Никаких

обязательств перед вами нет Он сегодня

работает завтра он там заболел пока

подписывать покупаться там сходить женой

Куда ты и тому подобное это нормально Вы

можете отдавать мелкие вещи на фриланс

которые у вас нет там компетенции вы не

хотите им заниматься дали на фриланс

получили рассчитались Окей ну как вы

отдадите крупные проекты очень высоко

рисковая поверьте мы обжигались

обжигались с этим

поэтому большой проект это кстати не

очень здорово так дальше пункт 10 будут

проекты со стопроцентным постоплатой Но

это вообще сразу полная вы будете

потом бегать за заказчиком

причмокивая посасывая подсасывает тому

подобное просить чтобы он подписал акты

заплатил даже после подписания акта он

будет еще ждать оплату и что вы сделаете

Ну что в суд пойдет что это же смешно

понятное у нас такие были и Мы понимали

что все суд Но это вот подходил уже к

краю Когда ты уже писал там Ребята вы же

все уже приняли подписан Почему вы не

платите денег ой бухгалтер заболел

генеральный сегодня не в духе там

тыры-пыры ой что-то у нас не банковский

день а мы заплатили они заплатили это

был постоянный это могло тянуться

месяцами понятно дело что претензионное

письмо

предсказуемое Решала ситуацию в моменте

Но ты все ты с этим заказчиком уже

работаешь потому что они говорят ну это

вообще какие-то мы пойдем

другим но они-то думают что трава там

зеленее да и тому подобное поэтому

постоплата стопроцентная Это мы так не

работаем я вот вам честно говоря не

советую как надо работать весь проект на

кусочки аванс просто оплата аванс оплата

по кусочкам даже на 200 тысяч рублей вам

спокойненько заказчику спокойно Поверьте

это нормально дальше

Ну я написал пункт 11 желательными офис

в Москве да ребята все деньги мира в

Москве

не мира России точно до СНГ Наверное мы

в Питере Нам повезло второй город в

России по размеру и питерс им Да и

вообще в целом с локальными игроками

как-то я вижу заказчиком приятнее

работать Ну например зенит-ска Это же

Питерские игроки Я к ним ездил в офисе

один раз я не понимаю Тут приезжает Макс

можно попить кофе можно пообщаться можно

сказать претензии вообще встретиться и

тому подобное когда ты здесь местные

игроки Я много раз это замечал выбирают

локального игрока Питерские они могут

работать с ключами это нормально но При

всем при том приятно когда есть

небольшая компания в Питере не

спрашивайте почему просто я понимаю что

москвичи работают с москвичами У нас

есть конечно клиенты в Москве Но их

очень мало В основном это Питер Да у нас

есть клиент в Казахстане не знаю почему

так сложилось там да ребята просто не

знаю не более того

получается что либо вы в Москве и тогда

у вас большой рынок но большая

конкуренция Либо вы в Питере рынок резко

сужается конкуренция естественно меньше

Ну рынок меньше а если вы например в

славном городе Я не знаю Ижевске Я

понимаю что там рынок Вообще маленький и

вы что будете делать Вы должны работать

на на Питер держите в уме здесь свои

игроки и они им будут проще договориться

Я всегда могу сказать клиенту который

нам звонит давайте встретимся они скажут

в Питере да давайте там где-нибудь в

кафелем И мы вас пригласим на обед

неважно в Москве Там же свои игроки вы

пойдете на запад данному спешите У меня

есть пункты никуда не пойдет Сейчас на

запад это очень сложно все понятно после

слова нахрен Никто не примет что там

будете с индусами что ли конкурировать

или с пакистанцами которые там за 5

долларов там миску риса там херачит как

слепые кроты Да ну это пиздёж Так сами

себя не обманываете

Ну это я написал да на западные рынки Да

никак это не работает пункт 13

программисты уходят или просит повышения

зарплаты совершенно нормальная история

вы взяли большой проект он длится

полгода он длится год программист

говорит слушайте но я подрос как

профессионал Я бы хотел повыше Зарплату

себе но в целом нормально у меня вообще

куда-то зовут там Дары рынок более-менее

рынок перегрет

неофитов те которые хотят устроить

только войти Они только вчера закончили

институт или еще учатся Они говорят Мы

хотим только Дайте нам работу Там

получить опыт зацепиться там набрать

сознание и тому подобное этих Понятно

очень много но большинство из них

требуется равно наставничество мы таких

берем ребята крутые олимпиадники по

программированию по математике мы даем

наставника даем опытного человека и в

команде они очень быстро растут именно

Работа в команде

Но вам же надо будет на проект на

рабочий проект если вам нужно подхватить

брать опытного парня А эти ребята уже на

вес золота во-первых ставка у них выше

естественная зарплата и оценивают они

себя по-другому и конкуренция за них

гораздо выше особенно например в Москве

Какой Бир пром торг Газпром нефти что-то

там Понятно Что платят деньги которые

маленькая студии недостижима

и что вы будете делать Ну их вообще

просто мало опытных программистов

соответственно вы берете неопытных

неопытный долго начинают втягиваться

учатся и тому подобное они Молодцы С

ними надо возиться и вот это все то что

я вам рассказал говорит лишь о том что

ребята

Вы когда будете заходить войти Вот вы

сейчас кто-то смотрит это видео и думает

там заняться мне информационными

технологиями не заняться вы держите уме

Что бизнес построен на проектной

деятельности он может приносить деньги

Он моменте принесет Вы можете открыть

компанию вдруг там

Петя Вася Коля сказал вот у нас там

автомойка у нас там не знаю автогараж А

у нас там что-то еще слушайте сделайте

нам сайтик затянуло закрутила и вы

понимаете Вот пришло 100 тысяч там 150

вроде Жизнь налаживается Ну вот этот

уровень барахтанья уровень барахта не

вот в этом он там и останется я вам

говорю из опыта мы барахтаемся на

выручке там 30 там 25-27 30 миллионов в

год нам не выйти выше Почему Потому что

новых крупных клиентов Это Москва

в Питере их не так много да и вообще

получается что нам для того чтобы

вырасти нам нужно чтобы приходили

крупные клиенты которые берут большие

заказы большие объемы это все

прокачивается этот крупные клиенты

должны регулярно приходить чтобы

поддерживать уровень компании чтобы

команду содержать постоянно а их не так

много вообще в Питере Ну я про Россию

говорю да и в России не так много их

просто немного и более того зачастую они

уже окучены своими крупными московскими

игроками которые там просто уже давно на

рынке имеют репутацию да у них очень

дорого но тем не менее они реально

большие молодцы

и получается что они-то забирают 80

процентов рынка 20 игроков Ну правило

пар это никто не отменял а оставшиеся 20

процентов рынка борец для 80 этих

процентов

студий Вот и все распределение вы будете

просто бодаться это будет бесконечно и

скорее всего ни к чему хорошему не

приведет на каком-то уровне будет

Поэтому мой вам совет заканчиваю это

видео помимо того что подписаться на

телеграм делайте продукт Я понимаю что

это тяжело но если у вас есть команда и

вы можете чем-то сейчас занимаетесь там

где-то работаете себя там на хлеб

зарабатываете делаете продукт другой

вопрос Какой продукт про это Я уже на

канале много много чего рассказывал

делайте продукт не лезьте в проектную

деятельность

Все пока