Como hacer un Plan ESTRATEGICO de MARKETING 📝 PASO a PASO / EJEMPLO 👌
Summary
TLDREl plan de marketing es un documento esencial que resume lo aprendido sobre el mercado y establece cómo alcanzar objetivos de mercadeo. Se compone de dos niveles: estratégico y táctico, y su estructura típica incluye análisis, misión, objetivos, estrategias y evaluación. Es crucial para la implementación, evaluación y control del marketing, y su éxito depende de una detallada formulación de acciones y un entendimiento claro de los objetivos empresariales. El proceso de creación incluye recopilar información, realizar investigaciones de mercado, establecer suposiciones, objetivos y estrategias, definir programas y presupuestos, y escribir y comunicar el plan. La actualización regular del plan es clave para el éxito en el mercado.
Takeaways
- 📝 Un plan de marketing es un documento escrito que resume lo aprendido sobre el mercado y cómo la empresa alcanzará sus objetivos de marketing.
- 🎯 El plan de marketing opera en dos niveles: estratégico y táctico, con el estratégico enfocado en necesidades y el táctico en acciones concretas.
- 📚 El plan de marketing típicamente incluye secciones como el resumen ejecutivo, análisis de la situación, misión, visión, objetivos, estrategias, plan de acción, evaluación y control.
- 🔄 La frecuencia de elaboración del plan puede variar, pero lo importante es que contenga elementos fundamentales para la planificación.
- 🤔 El proceso de planificación de marketing debe responder preguntas clave sobre objetivos y cómo se realizará el plan.
- 🔍 Se realiza una recopilación de información, incluyendo análisis de la misión y filosofía de la empresa y evaluación del negocio.
- 📊 Se lleva a cabo investigación de mercado interna y externa, lo que permite analizar el contexto y los datos relevantes.
- 🔑 Se identifican los puntos débiles y fuertes, así como las oportunidades y amenazas, para apoyar las decisiones estratégicas.
- 📝 Se establecen suposiciones claras sobre factores económicos, tecnológicos y competitivos que afectan al plan.
- 🎯 Se definen objetivos y se generan estrategias de mercado y planes de acción, relacionadas con los elementos del mix de mercadotecnia.
- 📋 Se definen los programas, presupuestos y se escribe el plan, asegurándose de que sea una comunicación efectiva a todos los involucrados.
- 🔄 El plan debe ser estudiado y actualizado regularmente para adaptarse a las condiciones y situaciones cambiantes del mercado.
- 💡 El éxito del negocio a menudo depende de tener un plan de marketing bien desarrollado, que equilibre productos, servicios, objetivos y recursos disponibles.
Q & A
¿Qué es un plan de marketing según el guion del video?
-Un plan de marketing es un documento escrito que resume lo que el especialista en mercadotecnia ha aprendido sobre el mercado, indica cómo la empresa pretende alcanzar sus objetivos de mercado y facilita la dirección y coordinación de los esfuerzos de mercadotecnia.
¿Cuáles son los dos niveles en los que opera comúnmente un plan de mercadotecnia?
-Un plan de mercadotecnia opera en dos niveles: estratégicos y tácticos. El nivel estratégico se basa en el análisis de las necesidades y la propuesta de valor, mientras que el nivel táctico implica la gestión de la conquista de los mercados existentes y la especificación de acciones de mercadotecnia concretas.
¿Qué se entiende por 'mix comercial' o 'marketing mix'?
-El 'mix comercial' o 'marketing mix' se refiere a la combinación de elementos que se utilizan para promocionar y vender productos o servicios, incluyendo el producto, el precio, la promoción y la distribución.
¿Cuáles son las partes que suele contener un plan de marketing estándar?
-Un plan de marketing estándar suele contener un resumen ejecutivo, análisis de la situación, declaración de la misión, visión y objetivos, estrategias, plan de acción, evaluación y control.
¿Por qué es importante la comunicación del plan de marketing?
-La comunicación del plan de marketing es crucial porque si no se comunica adecuadamente a todos los involucrados, el plan puede fracasar, lo que afectaría la implementación y el alcance de los objetivos de mercadotecnia.
¿Cuáles son los primeros dos pasos del proceso para realizar un plan de marketing según el guion?
-Los primeros dos pasos son analizar la misión y filosofía de la empresa y luego elaborar una evaluación del negocio.
¿Qué tipo de investigación se realiza en el tercer paso del proceso de planificación de marketing?
-En el tercer paso, se llevan a cabo investigaciones de mercado internas, que suelen incluir información sobre las ventas, el margen de beneficio y las áreas del plan.
¿Qué se debe hacer en el quinto paso del proceso de planificación de marketing?
-En el quinto paso, se hacen suposiciones basadas en factores económicos, tecnológicos y competitivos que influyen en el plan de marketing.
¿Cuáles son las estrategias de mercado que se mencionan en el sexto paso del proceso de planificación de marketing?
-Las estrategias de mercado en el sexto paso incluyen métodos que permiten alcanzar los objetivos del marketing, relacionadas con los elementos del marketing mix: producto, precio, promoción y distribución.
¿Qué implica el noveno paso de definir los programas en el proceso de planificación de marketing?
-El noveno paso implica determinar quién hará las tareas, cuándo, dónde y cómo se llevarán a cabo, lo que ayuda a estructurar y organizar las acciones del plan de marketing.
¿Cómo se describe el proceso de actualización del plan de marketing en el onceavo paso?
-En el onceavo paso, se estudian y actualizan las condiciones y situaciones del mercado regularmente, adaptando el plan a los cambios en las circunstancias para mantener su efectividad.
Outlines
📝 Introducción al Plan de Marketing
El primer párrafo introduce el concepto de un plan de marketing como un documento que sintetiza el conocimiento del mercado y establece cómo la empresa alcanzará sus objetivos de marketing. Se menciona que este plan actúa en dos niveles: estratégico y táctico, y que incluye un análisis del mercado, la propuesta de valor y el mix de marketing. Además, se destaca la importancia de la planificación y la necesidad de adaptar el plan según las necesidades de la empresa, asegurando que aborde los elementos fundamentales del proceso de planificación.
🔍 Proceso para Elaborar un Plan de Marketing
El segundo párrafo detalla el proceso para desarrollar un plan de marketing, que incluye la recopilación de información, el análisis de la misión y filosofía de la empresa, la evaluación del negocio, la investigación de mercado interna y externa, el análisis de debilidades y fortalezas, la identificación de oportunidades y amenazas, y el establecimiento de suposiciones. Se enfatiza la importancia de establecer objetivos claros, generar estrategias y planes de acción, definir programas y presupuestos, y la redacción del plan. Además, se menciona la necesidad de comunicar y actualizar el plan de manera regular para adaptarse a los cambios del mercado.
Mindmap
Keywords
💡Plan de marketing
💡Mercadeotecnia
💡Nivel estratégico
💡Nivel táctico
💡Mezcla de mercadotecnia
💡Evaluación del negocio
💡Análisis de situación
💡Objetivos empresariales
💡Investigación de mercado
💡Estrategias de mercado
💡Presupuesto
💡Comunicación del plan
Highlights
Un plan de marketing es un documento escrito que resume lo aprendido sobre el mercado y cómo alcanzar los objetivos de mercadeo.
Existen dos niveles en un plan de marketing: estratégico y táctico.
El nivel estratégico se basa en el análisis de necesidades y la propuesta de valor para el mercado meta.
El nivel táctico implica la gestión de conquista de mercados y acciones concretas de mercadeo.
El plan de marketing incluye un análisis de la situación, misión, visión, objetivos y estrategias.
La frecuencia de elaboración del plan de marketing puede ser semestral, anual o bianual.
Es fundamental que el plan de marketing contenga elementos fundamentales del proceso de planeación.
El proceso de planeación incluye la recopilación de información, análisis de la misión y filosofía de la empresa.
La investigación de mercado es crucial para entender los problemas y oportunidades.
Es necesario realizar análisis de puntos débiles y fuertes, así como oportunidades y amenazas.
Las suposiciones del mercado son un componente clave del plan de marketing.
Establecer objetivos claros es esencial para el éxito del plan de marketing.
Las estrategias de mercado y planes de acción deben estar relacionados con los elementos de la mezcla de mercadotecnia.
El presupuesto es crucial para definir los recursos y riesgos financieros del plan.
La redacción del plan de marketing debe incluir información clave y ser comunicable.
La comunicación adecuada del plan es vital para su éxito.
El plan de marketing debe ser estudiado y actualizado regularmente para adaptarse a las condiciones cambiantes.
Un plan de marketing bien desarrollado es clave para el éxito de cualquier negocio.
La próxima semana se publicará un vídeo continuando esta explicación sobre plan de marketing.
Transcripts
qué es un plan de marketing respondiendo
a esta pregunta podemos decir que es
todo aquel documento escrito que resume
lo que el especialista en mercadotecnia
ha aprendido sobre el mercado de igual
manera indica cómo la empresa pretende
alcanzar sus objetivos de mercadeo y
sobre todo facilitar dirigir y coordinar
todos aquellos esfuerzos de
mercadotecnia veremos cuáles son los
procesos para poder realizar dicho plan
[Música]
2
el plan de mercadotecnia comúnmente
opera en dos niveles estratégicos y
tácticos el primer nivel se apoya en el
análisis de las necesidades que tienen
todos aquellos individuos y
organizaciones determinando las líneas
generales como el mercado meta al que se
pretende satisfacer y la propuesta de
valor ahora el segundo nivel es una
gestión voluntarista de conquista de los
mercados ya existentes especificando
acciones de mercadeo concretas y sobre
todo trabajando con la mezcla de
mercadotecnia que también es conocida
como mix comercial en algunos otros
países hispanos si quieres saber más
sobre estos temas en vídeos anteriores
hablo a más profundidad te invito a
visitarlos continuando la estructura de
un plan de marketing puede variar en
función de las necesidades de quien lo
crea de manera estándar suele contener
casi siempre las siguientes partes
resumen ejecutivo análisis de la
situación declaración de la misión
visión y objetivos estrategias plan de
acción evaluación y control en algunas
empresas el plan de mercadotecnia se
puede llegar a elaborar con otra
periodicidad ya sea semestral anual o
bianual pero sin embargo lo
verdaderamente importante es que aparte
del formato utilizado dicho plan debe
contener todos aquellos elementos que
son más fundamentales de lo que conlleva
un proceso de planeación esto debe de
responder a las siguientes preguntas que
se va a ser aquí comúnmente se plasman
todos aquellos objetivos y cómo se va a
realizar por lo regular es el proceso de
planeación es importante tener en cuenta
que un plan de marketing no es sólo un
simple documento que se elabora sólo por
un requisito sino que representa una
detallada formulación de las
acciones necesarias para poder llevar a
cabo dicho programa en otras palabras
este es un documento de acción igual
manera es también conocido como un
manual para la implementación evaluación
y sobre todo el control del marketing
para que de esta manera se puedan lograr
las metas y los objetivos que establece
pasando al proceso para realizar dicho
plan es el siguiente las primeras dos
partes se refieren a la etapa de
recopilación de información parte número
uno analizar la misión y filosofía de la
empresa parte número 2 elaborar la
evaluación del negocio continuando los
siguientes siete pasos de este proceso
corresponde a la etapa de planeación los
cuales son determinar supuestos del
mercado
detectar problemas y oportunidades en
dicho mercado determinar objetivos del
área de mercadotecnia planear las
estrategias tácticas y acciones
específicas
el presupuesto calendarizar actividades
y diseñar las medidas de supervisión y
evaluación y control una vez recopilada
esta información es importante
establecer todos aquellos objetivos
empresariales esto comúnmente lo
establecen los máximos directivos pero a
pesar de ello en lo profesional se debe
de contar con dicho conocimiento sobre
los objetivos de la empresa en la cual
se está elaborando y de esta manera el
plan vaya acorde con ello como segundo
punto llevar a cabo investigaciones de
mercado extensas esta investigación se
realiza en los propios mercados y de
esta manera la información recogida se
analiza en el contexto del martín tercer
punto llevar a cabo investigaciones de
mercado internas comúnmente es toda
aquella información general que se
encuentra disponible dentro de la
empresa estos datos normalmente son
sobre las ventas
y margen beneficio relativo a los
productos y áreas del plan cuarto punto
realizar análisis de los puntos débiles
y fuertes de las oportunidades y
amenazas una vez recogida toda aquella
información y sobre todo opiniones que
fueron realizadas a través de las
investigaciones de mercados deben de
presentarse en forma de materiales que
ayuden a las mejores tomas de decisiones
ya sea a través de información clave o
mediante un análisis quinto punto hacer
suposiciones el propio plan está basado
en una serie de suposiciones claramente
entendidas eso tiene que ver con
factores económicos tanto externos
tecnológicos y competitivos el siguiente
paso es la clave de todo un proceso de
marketing como el establecimiento de sus
objetivos todo esto para conseguir los
propósitos fundamentales sexto punto
genere estrategias de mercado y planes
de acción comúnmente
todos aquellos métodos que permitirán
alcanzar los objetivos del marketing y
tienen que ver con los elementos de la
mezcla de mercadotecnia que como bien
sabemos son el producto precio promoción
y distribución de igual manera en otro
vídeo hablo a más profundidad del tema
para cada objetivo deben desarrollarse
estrategias que estén relacionadas con
estos elementos individuales ya que en
primer lugar se deben establecer las
estrategias de mercados y luego preparar
los planes de acción séptimo punto
defina los programas
esto significa determinar quién hace
cuándo dónde y cómo octavo punto fijar
los presupuestos pueden establecerse
objetivos crear estrategias y planes de
acción pero deben de ser rentables esta
fijación define los recursos necesarios
para poder llevar a cabo el plan
cuantificar el coste y los riesgos
financieros implicados
noveno punto escribir el plan una vez
que se haya llevado a cabo todos los
pasos anteriores debe de estar preparado
para escribir el plan este plan que ya
es de manera escrita debería contener
únicamente toda aquella información
clave que se desea comunicar décimo
punto comunicar el plan si un plan no se
comunica de forma adecuada a todos
aquellos que se tenía pensado comunicar
éste por consecuencia fracasará y por
último en el onceavo punto estudie y
actualice las condiciones y situaciones
cambiarán y por ello el plan deberá ser
estudiado regularmente a la velocidad de
las circunstancias y estas cambios la
clave del éxito de todo negocio consiste
en tener un plan de marketing bien
desarrollado ya que hay veces que muchas
oportunidades de negocios no llegan a
tener éxito esto normalmente sucede
cuando no se tiene una buena relación
equilibrada del producto o bien puede
ser el servicio y lo más
importante los objetivos y recursos de
los cuales se dispone por otra parte una
idea de negocio bien detallada y con una
excelente estrategia de marketing
permite vender productos y servicios con
mucha mayor facilidad y de esta manera
se llegan a los clientes tanto actuales
y potenciales con mucho más éxito pero
como todo esto debe de llevar un orden
para que sea preciso y claro al momento
de presentarse para un futuro negocio
los cuales explicaré un próximo vídeo
que será la continuación de esta
explicación si tienes alguna duda
sugerencia o comentario no dudes en
hacérmelo saber los estaré lleno y con
gusto los responderé de esta manera doy
por concluido con este vídeo esperando
que les sea de gran utilidad me gustaría
que me compartieras tus opiniones en los
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